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吳阿東:從賣電腦到賣玉米

2021-03-15 05:33張兵
民生周刊 2021年3期
關(guān)鍵詞:阿東微星張家口

張兵

吳阿東:穗康電商總經(jīng)理

兩塊多一根的鮮玉米,生意可以做到多大?

“原以為年銷售有50萬元就不錯(cuò)了,在拼多多平臺(tái)上,我們2020年已經(jīng)賣掉7000萬元鮮食玉米,預(yù)計(jì)2021年銷售額至少過億?!?月底,穗康電商總經(jīng)理吳阿東說。

深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)20年后,2018年底,吳阿東跨界發(fā)力農(nóng)業(yè)電商,幫助“中國鮮食玉米之鄉(xiāng)”張家口,賣起了玉米棒子。吳阿東說,干一行,愛一行,未來中國農(nóng)業(yè)會(huì)大有作為。

刷后臺(tái),干著急

大學(xué)畢業(yè)后,吳阿東到北京闖蕩,賣過折紙、水彩筆、油畫棒,之后到中關(guān)村做過銷售。2002年,吳阿東加盟臺(tái)資企業(yè)微星科技,16年后離開公司時(shí)職務(wù)已是副總經(jīng)理。

“當(dāng)時(shí),電腦硬件產(chǎn)業(yè)整體求大于供。而且,當(dāng)年中關(guān)村的銷售人員都有股拼勁,認(rèn)準(zhǔn)的道,一定堅(jiān)持走下去!”吳阿東說。

在IT行業(yè)浸染多年,吳阿東擅長營銷,深知品牌的重要性。2012年在微星科技時(shí),他聯(lián)合京東創(chuàng)立“游戲本”類目,一個(gè)部門6個(gè)人將銷售業(yè)績從0發(fā)展到一年30億元。

離開微星科技后,吳阿東偶然結(jié)識(shí)了張家口穗康鮮食玉米公司總經(jīng)理李向前。李向前是個(gè)玉米行家,對(duì)玉米種植、生產(chǎn)、加工各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌,但對(duì)電商知之甚少。吳阿東與李向前一拍即合,彼時(shí)李向前對(duì)這一陌生領(lǐng)域預(yù)期很低,“一年能賣50萬元就成”。

2018年12月,吳阿東正式接手穗康玉米的線上業(yè)務(wù)。他選準(zhǔn)天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行大力推廣,但花了100多萬元,玉米卻沒賣出多少?!澳硞€(gè)月花了30萬元推廣費(fèi),才賣出37萬元,加上各種成本,2019年預(yù)估要虧300萬元,心都涼了?!?/p>

市場(chǎng)看不到半點(diǎn)水花,再加上電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員薪資較高,吳阿東的壓力驟增?!爱?dāng)時(shí)每天看手機(jī),刷后臺(tái),干著急?!辈痪?,7名員工陸續(xù)離開,吳阿東陷入創(chuàng)業(yè)的“至暗時(shí)刻”。

一度,吳阿東經(jīng)常夜里夢(mèng)見玉米大賣。夜半驚醒時(shí),他會(huì)第一時(shí)間拿起手機(jī)看店鋪后臺(tái),查看有沒有成交。“一個(gè)人在沙發(fā)上坐幾小時(shí),一動(dòng)不動(dòng),天塌了的感覺?!?h3>走進(jìn)“多多農(nóng)園”

傳統(tǒng)電商行不通,吳阿東將視線轉(zhuǎn)向新電商平臺(tái)。2019年秋天,吳阿東來到拼多多總部競(jìng)標(biāo)“多多果園”農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目。這個(gè)日活躍用戶超過6000萬的平臺(tái)內(nèi)嵌應(yīng)用,由拼多多買單采購,每天為網(wǎng)友免費(fèi)送出超過200萬斤水果蔬菜。

競(jìng)標(biāo)宣講時(shí),吳阿東帶來了制作精美的PPT。拼多多的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)“小二”看到吳阿東展示PPT時(shí),被其專業(yè)態(tài)度打動(dòng)。其他商家大多是農(nóng)戶創(chuàng)業(yè),這么規(guī)范的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)并不多見。

但真正有說服力的是穗康的供應(yīng)鏈。穗康已有20年歷史,年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)7000萬條,全國排名前五。

吳阿東說,過去知道穗康的是京津冀的高校、餐飲機(jī)構(gòu)、商超、便利店等合作伙伴,他希望讓拼多多的消費(fèi)者記住這個(gè)品牌。在穗康上線拼多多店鋪期間,吳阿東同步拿下了“多多果園”玉米采購的合作。

“現(xiàn)在一天沒有2000單,員工會(huì)以為是電腦壞了,最多時(shí)一天發(fā)貨25萬根玉米。”吳阿東挺了過來,中標(biāo)“多多農(nóng)園”后的第二天一早,就有2000多份訂單。

吳阿東介紹,穗康玉米種植面積達(dá)到2.3萬畝,覆蓋3500個(gè)農(nóng)戶、5個(gè)基地,對(duì)接合作社超過10個(gè),玉米加工廠能在第一時(shí)間進(jìn)行玉米剝皮、清洗、速凍處理,保證玉米的新鮮程度。

目前,電商成交量已占穗康玉米銷售的1/3,相比線下,線上直接向消費(fèi)端建成鏈條更短、規(guī)模更大、更為穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,也帶動(dòng)了更多鮮食玉米采購及種植。

慢一點(diǎn),扎實(shí)一點(diǎn)

“一畝地大約能出3200根。什么玉米好吃,種子很關(guān)鍵,有白糯、黃糯、黑糯、彩糯,根據(jù)訂單與市場(chǎng)預(yù)判,基地會(huì)分批量種植,收割也不能在同一天。從采摘到加工,必須當(dāng)天完成,如果隔夜,玉米口感會(huì)變老,玉米最害怕大風(fēng)、冰雹。”聊起玉米,吳阿東不再是門外漢。

他希望,玉米生意能越做越大?!拔覀儸F(xiàn)在的發(fā)貨量日均為8000到1萬件,占張家口快遞件的20%。我們想辦一個(gè)電商講習(xí)所,幫助農(nóng)民一起做電商?!眳前|非常樂意把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

張家口市萬全區(qū)三里莊村玉米種植合作社理事長閻潤珍介紹,村民們跟穗康公司簽訂收購合同,在電商的帶動(dòng)下,玉米的銷售及價(jià)格更有保障。更重要的是,與過去等批發(fā)商來收購、價(jià)格行情波動(dòng)極大相比,通過種植合作社與穗康公司簽訂收購合同可以形成穩(wěn)定的收購價(jià)格,收益有了充分保障。

“創(chuàng)業(yè)初期,最關(guān)鍵的是角色轉(zhuǎn)換。創(chuàng)業(yè)不能有當(dāng)老板的心態(tài),萬事都得親歷親為,農(nóng)產(chǎn)品要有品牌意識(shí)?!眳前|說,現(xiàn)在自己經(jīng)常熬夜琢磨電商平臺(tái)的新玩法。

2019年“雙十一”,吳阿東一整夜沒睡覺,這是以前從來沒有的。吳阿東成了一個(gè)名符其實(shí)的“手機(jī)控”,不時(shí)盯著手機(jī),看又“蹦”出來多少訂單。

吳阿東坦言,40多歲跨行進(jìn)入另一個(gè)圈子,挑戰(zhàn)多,難忘的很多。2019年8月的一天,吳阿東和團(tuán)隊(duì)成員結(jié)束張家口的工作后趕回北京。天黑了,飄著小雪,因?yàn)楦咚俜饴?,他們轉(zhuǎn)至國道,錯(cuò)車時(shí)吳阿東急剎車,撞到路邊樹上。

“這次車禍給我一些感悟,行路如果太急,一定是會(huì)出問題的,創(chuàng)業(yè)也是一樣,2020年公司運(yùn)營步伐有意放慢。行慢一點(diǎn),行扎實(shí)一點(diǎn)。”吳阿東說。

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