鄒代華

TLJT公司在土地流轉(zhuǎn)服務(wù)行業(yè)中屬于龍頭，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施將更好的幫助其對(duì)標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及短板，逐步構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過專業(yè)化和市場(chǎng)化的建設(shè)，聚焦核心主業(yè)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng);努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，獲取更多的市場(chǎng)份額。

一、概況

2009年，隨著市場(chǎng)化改革在中國(guó)農(nóng)村拉開序幕，TLJT公司應(yīng)運(yùn)而生，一路沐浴著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略政策茁壯成長(zhǎng)，并發(fā)展為集團(tuán)化、多元化的大型企業(yè)。僅就TLJT公司的立場(chǎng)來講，發(fā)展戰(zhàn)略除了能夠指明未來發(fā)展方向與路線以外，還決定著經(jīng)營(yíng)管理的成功與否，但當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略并未做到盡善盡美，仍有很多缺失有待補(bǔ)充。因此，這里以TLJT公司為樣本，探討其發(fā)展戰(zhàn)略，從公司能力、資源、外部環(huán)境等多面綜合研究，寄望于為TLJT公司制定科學(xué)完善成熟的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)效能。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

（一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一種籠統(tǒng)的說法，涵蓋了各種戰(zhàn)略，是基于如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展而形成的系統(tǒng)化的理論。是針對(duì)某一階段的發(fā)展方向、核心發(fā)展點(diǎn)、質(zhì)量、速度、能力等的全面考量、選擇及決斷。企業(yè)戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)明確未來較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展方向、目標(biāo)，找準(zhǔn)核心發(fā)展點(diǎn)，以及達(dá)成這一切應(yīng)具備的能力要求，戰(zhàn)略的根本意義就是解決發(fā)展的一切問題。

（二） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征

首先，發(fā)展性，這也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最基本的一項(xiàng)特質(zhì)，更是發(fā)展的立足點(diǎn)。其次，整體性，所有的戰(zhàn)略謀劃均是建立在整體發(fā)展之上的，絕非是單獨(dú)的為達(dá)成某一機(jī)關(guān)或部門的某一目的而做的決斷。其三，基本性，從本質(zhì)上來看，所有的戰(zhàn)略謀劃所謀的無一不是基本性問題，而非為某個(gè)辦公室、小組進(jìn)行的局部謀劃，強(qiáng)調(diào)考慮大局。簡(jiǎn)單來講，是戰(zhàn)略決斷的根本基礎(chǔ)，要更細(xì)致的深入的謀劃決斷，首要一點(diǎn)就是基本性。其四，計(jì)謀性。所有的戰(zhàn)略決斷所謀的都是特定的、核心的問題，而非常見的普通事件的規(guī)劃決斷。其五，長(zhǎng)期性。能夠稱之為戰(zhàn)略謀劃的均不會(huì)是一下子就能拿出來，或是做決斷的，而是要所有部門共同討論協(xié)商做出決策，并共同執(zhí)行的關(guān)系著全局發(fā)展的謀略。長(zhǎng)期性強(qiáng)調(diào)的是從時(shí)間層面做好持久的認(rèn)知，是相對(duì)短期性而存在的特質(zhì)。要求在這一期間，完成各項(xiàng)問題。

三、企業(yè)外部環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境分析

古往今來，農(nóng)民都是以土地為生，土地是其命脈。習(xí)近平在十九大中提出，要長(zhǎng)期保持穩(wěn)定不變的土地承包關(guān)系，土地承包第二輪期滿后將續(xù)期30年。另外還提到，在集體所有的基礎(chǔ)原則上，推行三權(quán)分置，即所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)相互脫離，各自獨(dú)立。允許承包土地的農(nóng)戶可以不自行經(jīng)營(yíng)，而是通過流轉(zhuǎn)將經(jīng)營(yíng)權(quán)讓渡出去，此舉無疑是對(duì)產(chǎn)業(yè)化、集約化農(nóng)業(yè)發(fā)展的響應(yīng)和配合，有助于經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益創(chuàng)造，使糧食安全得到充分保障。與此同時(shí)，農(nóng)民作為轉(zhuǎn)出方能夠從中獲得一定的收入及分紅，豐富農(nóng)戶的財(cái)產(chǎn)性收益?；诖耍瑖?guó)家通過政策確立和認(rèn)可了土地流轉(zhuǎn)的合法性，且給予了高度支持，這對(duì)公司無疑是有利的。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

僅就經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀而言，2020年波及全球的這場(chǎng)新冠肺炎疫情，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成重大沖擊，疫情在國(guó)際范圍內(nèi)的不斷蔓延，抑制了產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)循環(huán)，幾乎切斷了所有的國(guó)際貿(mào)易，在全球范圍內(nèi)引發(fā)經(jīng)濟(jì)衰退。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)了大量不穩(wěn)定因素。值得慶祝的是，我國(guó)以雷霆之勢(shì)及時(shí)地揭制住了新冠疫情的擴(kuò)散，將影響控制在一定范圍內(nèi)，使長(zhǎng)期穩(wěn)定、穩(wěn)中有升、高質(zhì)量發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)沒有傷及根本，仍然維持著長(zhǎng)期增長(zhǎng)中樞的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.社會(huì)環(huán)境分析

土地承載了所有的環(huán)境要素和資源，具有相當(dāng)高的長(zhǎng)期持續(xù)利用價(jià)值，是開展經(jīng)濟(jì)建設(shè)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)發(fā)展、人類生存的根本基礎(chǔ)，是寶貴的財(cái)富和資源，是社會(huì)生產(chǎn)力的來源。作為一種資源，土地有著稀缺性和不可替代的屬性，這也足以說明土地的重要程度，也正是如此土地流轉(zhuǎn)未來發(fā)展相當(dāng)可期。

4.技術(shù)環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷普及，加速了電子商務(wù)的崛起，一步步擠壓傳統(tǒng)商務(wù)的市場(chǎng)空間，使得傳統(tǒng)商務(wù)節(jié)節(jié)敗退，讓出了市場(chǎng)主導(dǎo)的地位?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步頗具影響，尤其是體現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)行業(yè)與公司發(fā)展上，為TLJT公司開辟了線上付費(fèi)、線上管理、增值業(yè)務(wù)等基礎(chǔ)性服務(wù)。

（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者能力分析

現(xiàn)階段，我國(guó)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)行業(yè)發(fā)展水平優(yōu)劣不一。尤其是包括聚土網(wǎng)、土地資源網(wǎng)為對(duì)代表的同行成立多年，實(shí)力雄厚，并鋪設(shè)了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此形成了較強(qiáng)的實(shí)力，同時(shí)對(duì)當(dāng)前的土地法規(guī)政策十分了解，在競(jìng)爭(zhēng)上頗具優(yōu)勢(shì)，另外還有很多并不出名的小型企業(yè)，雖然知名度不高，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不可小覷，為了快速入主市場(chǎng)，他們做了充足的前期研究和大量的市場(chǎng)投入，因此決不能掉以輕心。

2.供應(yīng)商議價(jià)能力分析

土地價(jià)值由于一直處于增長(zhǎng)中，尤其是東部沿海地區(qū)土地價(jià)值一直領(lǐng)先，讓農(nóng)民有了更多的期待，然而經(jīng)濟(jì)條件與區(qū)位差異等的存在，很多地方的土地價(jià)格并未能如期增長(zhǎng)，使得滿懷期望的農(nóng)民選擇繼續(xù)待價(jià)而沽。這種高期望，推高了土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)者的用地成本，利潤(rùn)空間大幅度縮水，在某種程度上抑制了土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，提高了供方的議價(jià)能力。

3.買方議價(jià)能力分析

由于性質(zhì)特殊，土地的價(jià)格通常較高，同時(shí)購(gòu)買方的議價(jià)能力也很強(qiáng)。時(shí)下的替代產(chǎn)品相當(dāng)豐富，選擇范圍較廣，雙方往往是相互選擇，作為客戶肯定是要多方對(duì)比、貨比三家，旨在找出最具性價(jià)比的地。買方一般有政府客戶、企業(yè)客戶、個(gè)人客戶，其中政府客戶和企業(yè)客戶需求相對(duì)要大很多，故而議價(jià)能力也更強(qiáng)，相比之下，個(gè)人客戶雖然也是買方，但卻基本上不具備議價(jià)能力。另外，時(shí)下的土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)高度透明，交易各方對(duì)于價(jià)格、成本、利潤(rùn)空間等均一清二楚，因此客戶也深諳其中的玄機(jī)，對(duì)土地流轉(zhuǎn)了如指掌，因此掌握著一定的議價(jià)權(quán)。

4.潛在進(jìn)入者威脅分析

現(xiàn)階段，土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)雖然將近90%的業(yè)務(wù)掌握在TLJT公司手中，但畢竟有著誘人的行業(yè)利潤(rùn)，不時(shí)有新進(jìn)入者想要來分一塊蛋糕，而且很多投資機(jī)構(gòu)和私人企業(yè)也在伺機(jī)進(jìn)入，這些群體決策精準(zhǔn)加之資金充沛，一旦進(jìn)入必然引發(fā)市場(chǎng)振蕩。

5.替代品威脅分析

TLJT公司主要從事與土地相關(guān)的業(yè)務(wù)，具體有土地流轉(zhuǎn)，土地信息服務(wù)，土地金融服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品銷售等。其中最易被取代的就是農(nóng)產(chǎn)品銷售。

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及措施

（一） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1.企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇

從TLJT公司的立場(chǎng)來看，以深度挖掘土地價(jià)值為根本戰(zhàn)略，旨在培育業(yè)務(wù)涵蓋全球的土地資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。這一出發(fā)點(diǎn)決定了其戰(zhàn)略將高度契合數(shù)字改革、科技興農(nóng)、鄉(xiāng)村振興、民族復(fù)興等國(guó)家戰(zhàn)略。

2.企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

建設(shè)一站式土地流轉(zhuǎn)服務(wù)，是TLJT集團(tuán)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以土地為核心提供全方位的服務(wù)，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)引入競(jìng)爭(zhēng)理念，憑借著這些，公司贏得了良好的口碑。另外，結(jié)合并購(gòu)、合資等手段，繼續(xù)努力優(yōu)化組合，擴(kuò)大利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)，提高綜合實(shí)力。

3.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定

從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來看，TLJT公司致力于開發(fā)三大業(yè)務(wù)，分別是對(duì)應(yīng)個(gè)人、企業(yè)、政府。首先，在開展個(gè)人服務(wù)上，要強(qiáng)調(diào)為個(gè)人用戶提供數(shù)字化生活的新體驗(yàn)，將鄉(xiāng)村閑置資源調(diào)動(dòng)起來，推出豐富的信息化工具和創(chuàng)新模式。其次，在開展企業(yè)服務(wù)上，圍繞涉農(nóng)企業(yè)的特點(diǎn)，開展覆蓋整個(gè)生命周期的全面服務(wù)，與涉農(nóng)企業(yè)建立商戰(zhàn)伴侶的關(guān)系。其三，在開展政府服務(wù)上，著力于提供整體的農(nóng)村數(shù)字方案解決辦法。

（二） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保障措施

1.確立核心創(chuàng)新戰(zhàn)略

良好的創(chuàng)新水平有助于保障產(chǎn)品長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，保住在行業(yè)市場(chǎng)上先行地位。研發(fā)水平的提升，關(guān)鍵是人才。公司應(yīng)從市場(chǎng)戰(zhàn)略需求出發(fā)，搭建創(chuàng)新人才隊(duì)伍，為創(chuàng)新開發(fā)發(fā)揮協(xié)作效率提供保障;主張引進(jìn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新人才，尤其是土地評(píng)估師、投資分析師、人工智能人才、大數(shù)據(jù)技術(shù)人才等，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的保障。

2.加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍培養(yǎng)

從TLJT公司發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，確立適當(dāng)?shù)娜肆Y源管理機(jī)制。要求人力體系高度匹配戰(zhàn)略，且能夠?yàn)閼?zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供促進(jìn)。首先，從數(shù)量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)、到崗時(shí)間、來源途徑等進(jìn)行分析并確定，保障人力質(zhì)量及有效供給，為企業(yè)發(fā)展做好人力的儲(chǔ)備。其次，在上述因素確定后，有目標(biāo)地制定實(shí)施方案，根據(jù)需要做好人員到位的控制。要立足于自身戰(zhàn)略并結(jié)合業(yè)務(wù)開展，制定用人標(biāo)準(zhǔn)，并搭建成熟系統(tǒng)的招聘機(jī)制，建立多元渠道和方式的聘用結(jié)構(gòu)，以獲得不同類型的人才。培訓(xùn)機(jī)制也是不可缺少的人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)，該機(jī)制的建立要注意多樣化、多層次。在儲(chǔ)備人力資源時(shí)，要全面考量未來發(fā)展的方向、崗位的設(shè)置、職位的需要，從個(gè)體出發(fā)，搭建多層次、系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)制。另外，要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行跟進(jìn)了解，并根據(jù)培訓(xùn)反饋不斷地進(jìn)行改進(jìn)，提高培訓(xùn)的有效性。

3.完善風(fēng)險(xiǎn)防控體制

TLJT公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)整體風(fēng)險(xiǎn)防控，減少財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，改善和調(diào)整當(dāng)前的融資結(jié)構(gòu)，對(duì)旗下的資金調(diào)度實(shí)施集中統(tǒng)一管控，對(duì)進(jìn)行中的項(xiàng)目流轉(zhuǎn)情況做適度調(diào)整。在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范上，要加強(qiáng)融資結(jié)構(gòu)的控制，下調(diào)短期銀行借款占比，上調(diào)中長(zhǎng)期直接債務(wù)占比，同時(shí)通過發(fā)行債券獲得穩(wěn)定的中長(zhǎng)期資金;積極利用現(xiàn)有系統(tǒng)資源的蓄水池功能。

4.拓展?fàn)I銷與業(yè)務(wù)能力

努力改進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)能力，提升服務(wù)品質(zhì)?？旃?jié)奏的市場(chǎng)，海量的信息，要求銷售人員富有洞察力、靈敏性，快速的做出市場(chǎng)預(yù)判。在調(diào)研市場(chǎng)時(shí)，立足于調(diào)研信息與分析結(jié)論，按市場(chǎng)需求細(xì)化現(xiàn)有產(chǎn)品類型，同時(shí)制定不同的銷售方案，提高營(yíng)銷的靶向性和精準(zhǔn)度，對(duì)于尚未拿下的市場(chǎng)，要加大調(diào)研力度，尋找突破口，制定有目的性的營(yíng)銷方案。除此以外，還要根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對(duì)土地流轉(zhuǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)部署進(jìn)行修正。

五、結(jié)語

規(guī)劃和管理發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)尋找與自身適宜的戰(zhàn)略管理機(jī)制，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑，也是實(shí)現(xiàn)生存發(fā)展的基本保障。時(shí)下，TLJT公司雖然擁有行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，但是也要尋找一個(gè)與自身相適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，并在設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略的同時(shí)進(jìn)一步夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能讓保障TLJT公司一直保持領(lǐng)先地位。

（作者單位：廣西大學(xué)）