王長軍

白鹿山里的山珍特別多，也特別好，每到收購季節(jié)山外的商人便會蜂擁而至搶著收購。但山民們并沒因此掙到多少銀子，因?yàn)樯铰菲閸邕M(jìn)出困難，加之不曉得外面的行情，所以商人們給的價(jià)總是很低。而商人們同樣怨聲載道，因?yàn)榈缴嚼镆惶颂y了，人辛苦不說，東家收一點(diǎn)西家收一點(diǎn)，驢拖馬拉的費(fèi)用也大，同時(shí)還要面對同行的競爭。

這年初秋，還沒到大規(guī)模收購時(shí)節(jié)，這天山里夾皮溝來了一個(gè)身著長袍的外地人，他徑直找到馬大富。馬大富一看來人，認(rèn)識，是位合作多年的客商，姓韓，大伙都叫他韓大掌柜，他是個(gè)很有實(shí)力的大客商。說起來馬大富是個(gè)能干的人，會打獵懂藥材，種了好多畝藥材，是各路山貨商人的重點(diǎn)收購對象。

兩人寒喧一番坐下后，韓大掌柜說：“大富兄，跟你商量件事。往年吧，我們都是到收購季節(jié)時(shí)來你山里坐地收貨，這樣子太折騰人，不僅我們累，你們也不劃算。一是價(jià)格低，二是有時(shí)錯過客商，導(dǎo)致家里的山貨賣不出去白白爛了。所以今年我想換個(gè)方法?！?/p>

馬大富一聽就把耳朵豎起來了，說：“韓大掌柜有什么好主意？”

韓大掌柜說：“我想委托你做個(gè)牙人。一到收購季節(jié)，你就幫我收購大伙的山珍并暫存在你家里，我會按收貨的多少給你一定量的傭金。大富兄意下如何？如果你同意的話，我這就先付你一筆訂金，并且白紙黑字為據(jù)?！?/p>

馬大富一聽直拍大腿，叫道：“我早有此意！”

雙方當(dāng)即簽下字據(jù)，除如上約定外還特別規(guī)定一條：交易完成時(shí)間為冬至當(dāng)天，過期若韓大掌柜不來收，馬大富有權(quán)處理山貨。畢竟韓大掌柜只給了少量訂金，若他過期不來收，馬大富收來的山貨不及時(shí)出手就會爛掉，那損失就大了。

時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼到了深秋，收購季節(jié)到了。山外的客商們陸陸續(xù)續(xù)地來了，可這回他們收不到多少山貨了，因?yàn)轳R大富零零星星地—直在收。

可是問題來了，直到家里的山貨堆積如山也不見韓大掌柜的影子，這可怎么辦？

家里人開始犯嘀咕了，說：“那姓韓的到底是燈籠還是鬼火還不曉得哩，咱可不能在一棵樹上吊死了。家里這么多山貨囤著，萬一他不來，咱家可就山窮水盡了?！?/p>

馬大富一臉的擔(dān)憂，但嘴上說道：“話不是這么說。冬至沒到，這些山貨我就無權(quán)處理。說不定韓大掌柜明天就會來的?！?/p>

可是甭說明天了，即使后天、大后天也不見韓大掌柜的影子，而這時(shí)客商漸漸少了，因?yàn)樯截浭盏貌畈欢嗔?，大家開始陸續(xù)離開。

聽說馬大富家里囤著貨，剩下的客商抱著最后的希望一起涌來，爭著出價(jià)要買馬大富手里的山貨。鄰居們也勸：“大富，別死心眼了，萬一這些客商走了，你家山貨可就全砸手里了?！?/p>

馬大富面容相當(dāng)憔悴，顯然這些日子內(nèi)心也被折磨得不行，但依舊堅(jiān)定地?fù)u搖頭：“冬至未到，我就必須等！”

他非要等，可客商們不能等，于是留下來的客商越來越少。直到這天，冬至到了，這時(shí)只剩下最后一位客商，這位客商說：“馬大富，今天可以賣了吧？”

誰知馬大富還是搖頭：“今天確實(shí)是冬至，可還沒到子時(shí)，只有到今夜子時(shí)冬至才算結(jié)束，我才有權(quán)處理山貨?！?/p>

那客商聽了大怒，硬邦邦地撂下話說：“姓馬的，我走南闖北好多年了，見過的碼頭無數(shù)，就沒見過你這么不開竅的。我把話撂這，你現(xiàn)在把山貨給我，我原價(jià)買了，可是過了今天，就得打八折！為了你這些山貨我滯留一天又一天，所需花銷必須由你承擔(dān)！”

此言一出，馬大富的家人、親戚、鄰居緊張得不得了，一起勸道：“大富，樹挪死、人挪活，你就聽大家一句勸吧！”

馬大富眼窩深陷、面皮焦黃，顯然內(nèi)心掙扎得不得了，可說出來的話依舊似鐵板一塊：“人不能言而無信！”

冬至當(dāng)天深夜，子時(shí)終于到了，門口沒有等來鑾鈴響，韓大掌柜失約了。

在那個(gè)客商的冷笑聲里，在親戚、鄰居的惋惜聲里，在妻子的哭泣聲里，馬大富把山貨全賣給了這個(gè)客商，打了八折，虧了血本。

出人意料的是，馬大富竟求這個(gè)客商寫下一紙證明，大意是冬至過了才完成了這筆交易。

第二天白天，大傷元?dú)獾囊患胰苏l(fā)愣，門口有人叫道：“大富兄在家嗎？”

一聽這話，家里人一起蹦了起來，只有馬大富動也不動，是韓大掌柜到了。

剛一照面韓大掌柜就連連作揖：“恕罪、恕罪，我來遲了、我來遲了，只因老母親病了，我一直服侍到昨天，直至今天方才有空?！?/p>

馬大富請韓大掌柜坐下，沏上茶，說：“對不起，山貨賣了。”

韓大掌柜臉色一變：“這是怎么說？我只不過遲了一天而已。”

馬大富掏出那紙證明，臉有愧色：“山貨就是今天子時(shí)賣的，不過我要是再多等一天就好了?！?/p>

韓大掌柜接過那紙證明反復(fù)看了，喃喃說道：“原來如此。你一直堅(jiān)持到冬至結(jié)束，這么說倒也怪不得你?！?/p>

這時(shí)馬大富妻子忍不住插話道：“可是最后山貨只按八折賣了，我們家可虧大了?！?/p>

馬大富斥道：“說什么呢？人家老母親病了，百善孝為先，這也是沒辦法的事。”

馬大富說著從里屋拿出一封紋銀，說：“韓大掌柜，這是你給的訂金，分文未動，請收回！”

韓大掌柜奇道：“我違約在先，訂金不用退的?！?/p>

馬大富搖搖頭：“理雖如此，但人情更大。你老母親有病，母命如天，我哪能違背天命？”

一旁的馬大富妻子眼淚都要出來了，可不敢吱聲。就在這時(shí)韓大掌柜仰頭大笑起來，笑得好不歡暢。

這聲笑，笑得馬大富一頭霧水。等笑夠了，韓大掌柜正色說道：“我可算找著一個(gè)信得過的人了?！?/p>

韓大掌柜說：“我一直想找一個(gè)可以長期幫我收山貨的人，這人不僅要懂山貨，更重要的是得誠實(shí)講信用。于是今年初秋的時(shí)候我在幾個(gè)村里分別找了好門個(gè)山民，你是其中之一。我跟你們一一立了字據(jù)，講明冬至之前我們的交易方算結(jié)束。實(shí)際情況是，有的老早就開始賣，有的雖說堅(jiān)持了，但還是沒能撐到最后，只有你—人堅(jiān)持到了最后。你不僅講信用，還心地善良，退我訂金足以說明這一點(diǎn)?！?/p>

韓大掌柜最后滿面春風(fēng)地說道：“大富兄，你愿意和我長期合作嗎？如果愿意的話，以后大山里所有村子的山貨收購不僅全權(quán)由你做主，而且不需要你墊付銀兩，傭金當(dāng)然也少不了你的?！?/p>

馬大富一下子愣住了，半晌方明白發(fā)生了什么，激動地說：“當(dāng)然愿意了?！?/p>

韓大掌柜從包裹中掏出銀子說：“你今年的損失我來補(bǔ)給你，因?yàn)樽詈竽莻€(gè)客商就是我的伙計(jì)，我只是設(shè)了一個(gè)小小的局而已?！?/p>

馬大富再次一愣，忽然想到什么，說：“這么說您的老母親并沒有生??？”

韓大掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭：“老母親身體—直好得很。”

馬大富勃然變色：“如此說來，咱們不合作也罷。”

韓大掌柜一驚，簡直不敢相信自己的耳朵，這樣的好事落在任何人身上都求之不得，馬大富竟不要？他禁不住連聲問道：“為什么？為什么？”

馬大富說：“身為人子，如果連自己的母親都可以詛咒，那還算個(gè)人嗎？你可以走了?！?/p>

馬大富此言一出，韓大掌柜的臉色也變了，嘴里低語道：“是啊，我怎么隨口一扯竟扯了個(gè)大逆不道的謊言？”

他轉(zhuǎn)身來到門外，朝遠(yuǎn)方撲通一聲跪下，雙手合十說道：“老母親，兒隨口扯的這個(gè)謊雖說無意，但畢竟不孝，兒在此叩頭賠罪了。老天爺，我愿受任何懲罰！”

韓大學(xué)柜就這么直挺挺跪著，馬大富也不拉他。不知過了多久，馬大富哼一聲：“行了，起來吧！”

韓大掌柜說：“大富兄肯原諒我了？”

馬大富說：“人非圣賢哪能無過？只要能改就行了?！?/p>

韓大掌柜身體早已跪麻了，好容易爬起身，含羞帶愧地說道：“大富兄，今天你算是給我好好上了一課，以后我再也不敢妄言了！”