曹雨花 劉穎

改革開放四十年來，疊石橋家紡業(yè)取得了巨大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從勞動(dòng)密集型向技術(shù)導(dǎo)向型、從小作坊向大工廠、從小家紡向大家居的華麗轉(zhuǎn)變。本文將對(duì)疊石橋家紡業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程及其主要推動(dòng)因素進(jìn)行研究，并對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下遇到的新問題提出幾點(diǎn)對(duì)策。

導(dǎo) 論

研究背景

家紡產(chǎn)業(yè)是海門的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)與富民產(chǎn)業(yè)，位于南通市海門區(qū)三星鎮(zhèn)的疊石橋以家紡交易市場(chǎng)為依托，以周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)為支撐，經(jīng)過40多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈完整、公共服務(wù)和配套功能健全，輻射廣泛的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)基地。多年來，疊石橋市場(chǎng)通過“品牌培育、質(zhì)量檢測(cè)、版權(quán)保護(hù)、海關(guān)監(jiān)管、現(xiàn)代物流、指數(shù)發(fā)布、流行趨勢(shì)發(fā)布、游客接待、外來人口管理、電子商務(wù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)以及國際貿(mào)易綜合服務(wù)”等一系列公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，積極提高市場(chǎng)品牌孵化、信息發(fā)布、研發(fā)培訓(xùn)等能力，先后榮獲多項(xiàng)國家級(jí)榮譽(yù)。

研究目的及意義

1.研究目的

（1）通過疊石橋家紡的發(fā)展與轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程，對(duì)其主要推動(dòng)因素進(jìn)行研究。

（2）針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代疊石橋家紡業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的難題提出對(duì)策。

2.研究意義

改革開放四十周年以來，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)取得了巨大的發(fā)展。但發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，疊石橋作為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)改革開放的縮影，經(jīng)歷了從落后之橋到財(cái)富之城，從制假黑點(diǎn)到版權(quán)樣點(diǎn)，從鄉(xiāng)村攤點(diǎn)到國際家紡中心的華麗轉(zhuǎn)身，是一個(gè)可供研究的成功典例。

通過疊石橋家紡發(fā)展的五大階段，對(duì)推動(dòng)其發(fā)展與轉(zhuǎn)型的幾大主體進(jìn)行研究。改革開放以來，當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)支持政策對(duì)家紡起到了舉足輕重的作用；疊商篳路藍(lán)縷、砥礪前行的精神以及長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光也是不可或缺的一大因素；“一帶一路”倡議的提出更是給疊石橋家紡的外貿(mào)提供了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

疊石橋家紡業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程及其主要推動(dòng)因素

疊石橋家紡市場(chǎng)發(fā)展的主要階段

1.萌芽階段

疊石橋家紡歷史源遠(yuǎn)流長，早在清朝末年，張謇率先在南通踐行實(shí)業(yè)救國的宏圖大志利用本地資源大辦紗廠，紡織技術(shù)得到大范圍普及。由于疊石橋地處兩市交界，政府疏于管理，在割資本主義尾巴的年代里，農(nóng)民大量聚集在此地進(jìn)行物品交換，其中就包括床單、被罩這類現(xiàn)在所謂的家紡產(chǎn)品。

2.成長階段

改革開放以來，黨和政府高度重視家紡業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列支持家紡業(yè)發(fā)展的文件。一方面，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的改革極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，大量本地農(nóng)民開始從事家庭作坊式生產(chǎn)，通過本地資源棉花以及傳承下來的紡織技術(shù)大量生產(chǎn)家紡產(chǎn)品。另一方面，沿海開放城市政策的出臺(tái)，加快了海門沿海地區(qū)的開放程度，家紡市場(chǎng)開始活躍起來。改革開放到21世紀(jì)前的這段時(shí)期是疊石橋家紡市場(chǎng)的起步期，今天的家紡大品牌基本上從這一時(shí)期開始奠定了自己的領(lǐng)軍地位。

3.井噴式發(fā)展階段

2000年到2005年，疊石橋家紡業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。一方面，國內(nèi)房地產(chǎn)的高速發(fā)展剛性地帶動(dòng)了中國家紡業(yè)的發(fā)展，并吸引了一批行業(yè)外資本的進(jìn)入。羅萊、喬德、凱盛、寶縵等企業(yè)飛速發(fā)展成為中國家紡行業(yè)的黑馬，開啟了加盟專賣體系，并開始重視打造企業(yè)形象；疊石橋家紡行業(yè)也開始從家庭式小作坊向大工廠生產(chǎn)發(fā)展。另一方面，2001年中國加入了WTO組織，疊石橋開始開拓國外市場(chǎng)。

4.穩(wěn)步增長期

2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步增長期，逐步形成了以羅萊、夢(mèng)潔、富安娜為第一陣營，以凱盛、水星為第二陣營，以其他小品牌為第三陣營的市場(chǎng)格局。

5.轉(zhuǎn)型階段

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，疊石橋家紡取得了不錯(cuò)的成績。然而，近十年來，家紡行業(yè)品牌率低、同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)重疊等諸多問題一一浮現(xiàn)出來，疊石橋家紡的轉(zhuǎn)型與升級(jí)迫在眉睫。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的線下渠道開始萎縮，家紡產(chǎn)品購買渠道呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，電商時(shí)代、新零售時(shí)代接踵而至。

疊石橋家紡發(fā)展與轉(zhuǎn)型的主要推動(dòng)因素

1.“一帶一路”倡議

搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)服務(wù)企業(yè)入駐，引進(jìn)培育一批跨國型家紡企業(yè)和跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)；培育一批本土外貿(mào)服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)，設(shè)立海外銷售公司，帶動(dòng)家紡走出國門，讓中小企業(yè)，個(gè)體戶通過“拼箱組柜”方式出口，這也將成為日后出口貿(mào)易的一大趨勢(shì)。針對(duì)一帶一路戰(zhàn)略，政府舉辦了進(jìn)出口商品交易會(huì)，邀請(qǐng)一帶一路沿線國家貿(mào)易商采購，帶來了展會(huì)經(jīng)濟(jì)，便利進(jìn)出口，商品渠道的國際化、采購商的國際化水平均有了明顯提升。針對(duì)外貿(mào)沖擊的問題，加大培訓(xùn)力度，提升企業(yè)核心競(jìng)爭力，減小企業(yè)損失；并且組建國際貿(mào)易公司，帶領(lǐng)家紡企業(yè)走出去（如參加土耳其國際展、波蘭家紡貿(mào)易展、法蘭克福博覽會(huì)），了解國外市場(chǎng)行情，開闊眼界，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，提高應(yīng)對(duì)外貿(mào)沖擊的能力。

搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，積極探索發(fā)展家紡跨境電商，建設(shè)南通跨境電商綜試區(qū)疊石橋站點(diǎn)。建設(shè)“一帶一路”進(jìn)口商品館和境外紡織品采購中心，發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易，探索“買全球、賣全球”的國際貿(mào)易格局。通過鼓勵(lì)家紡企業(yè)與跨境電商企業(yè)開展深度合作等方式，促進(jìn)業(yè)務(wù)銜接、資源互補(bǔ)，大力拓展國際渠道。

2.地方政府的扶持

政府在人才引進(jìn)和平臺(tái)搭建方面對(duì)疊石橋家紡業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

在引進(jìn)人才方面，政府鼓勵(lì)企業(yè)自主引進(jìn)人才，同時(shí)與名校，如塞爾維亞紡織學(xué)院、蘇州大學(xué)，東華大學(xué)合作成立研發(fā)中心，并且從職業(yè)技術(shù)學(xué)院引進(jìn)緊缺人才，填補(bǔ)職位空缺，為家紡產(chǎn)業(yè)輸送了源源不斷的新鮮血液，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

政府的平臺(tái)搭建涉及電商、直播、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、物流等方面，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)起到了至關(guān)重要的作用。針對(duì)電商平臺(tái)，政府免費(fèi)提供了場(chǎng)所和培訓(xùn)，降低了從業(yè)門檻，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)靈感。網(wǎng)紅直播基地利用網(wǎng)紅效應(yīng)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)打造企業(yè)綜合體，集生產(chǎn)，辦公，住宿為一體，解決了產(chǎn)業(yè)遇到的瓶頸，提升了發(fā)展空間。物流平臺(tái)規(guī)劃了兩百多畝區(qū)域建設(shè)現(xiàn)代物流園，打造集報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸一體的綜合物流港。推動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)了小家紡向大家居轉(zhuǎn)變，從長三角地帶輻射到安徽、山東、浙江等地，吸引外地產(chǎn)業(yè)入駐本地，使疊石橋成為貨物集結(jié)地。配套平臺(tái)加強(qiáng)城市建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)融合，吸引人才進(jìn)駐。疊石橋已成為“特色小鎮(zhèn)”，是在特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的社區(qū)綜合體，成為國家四A級(jí)景區(qū)，吸引了大量游客，為產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展注入了活力。

3.企業(yè)家精神

疊石橋家紡市場(chǎng)發(fā)展數(shù)十年來，涌現(xiàn)出一大批擁有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光并且有實(shí)干精神的家紡企業(yè)家，其中大部分是緊抓改革機(jī)遇、緊跟時(shí)代潮流的農(nóng)民企業(yè)家。在每一個(gè)重大的市場(chǎng)發(fā)展變化重大關(guān)口，疊商群體在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭危機(jī)意識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，以長遠(yuǎn)目光緊抓“一帶一路”等一個(gè)又一個(gè)機(jī)遇。也正是他們推動(dòng)疊石橋家紡業(yè)成為從勞動(dòng)力密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)導(dǎo)向型、從小作坊轉(zhuǎn)向大工廠、從小家紡轉(zhuǎn)型大家居的朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型?？梢哉f，疊商已經(jīng)和疊石橋水乳相融，一起站在了時(shí)代的風(fēng)口上。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)不明朗、中國家紡市場(chǎng)規(guī)模縮小等一系列難題，企業(yè)家通過打造品牌、線上線下同步銷售、整合物流資源等方式穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭力。

疊石橋家紡業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新問題及對(duì)策

主要問題

當(dāng)前，疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)依舊面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、融資難、環(huán)保生態(tài)要求等傳統(tǒng)問題，并且，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，家紡產(chǎn)業(yè)面臨居民消費(fèi)需求升級(jí)、渠道多元化拓展、市場(chǎng)競(jìng)爭不斷加劇所帶來的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫切要求。在出口貿(mào)易方面，家紡企業(yè)也面臨著潛在進(jìn)入者威脅加劇、替代品威脅、供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)、外需低迷等威脅。

此外，疊石橋家紡盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，但小微企業(yè)眾多，發(fā)展基礎(chǔ)較差；骨干企業(yè)技術(shù)水平提升較快，但整體兩化融合普及程度較低；商圈集約化發(fā)展水平較高，但一體化協(xié)同亟待實(shí)現(xiàn)。這些難題在一定程度上影響著疊石橋家紡的前景。

對(duì)策及建議

強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈完善南通家紡產(chǎn)業(yè)體系。采用聯(lián)合研發(fā)、協(xié)作生產(chǎn)的方式，與紡紗企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，加強(qiáng)家紡面料新產(chǎn)品研發(fā)，跟蹤家紡消費(fèi)趨勢(shì)變化，并保證面料的舒適性，時(shí)刻立足終端消費(fèi)者的需求。做好家紡面料的漂染印、整理生產(chǎn)和縫制工作，強(qiáng)化資源整合，提高規(guī)?；⒓s化經(jīng)營水平。

克服家族企業(yè)用人唯親的做法，完成家族企業(yè)的社會(huì)化改造，加強(qiáng)人才的引進(jìn)。疊石橋家紡中的農(nóng)民企業(yè)家占比非常大，盡管在一定時(shí)間段里這些企業(yè)隨著社會(huì)大潮流不斷壯大，但是久而久之，家族企業(yè)會(huì)顯示出其特有的弊端。并不是每一位家族企業(yè)的繼承者都有著先輩的獨(dú)到眼光和強(qiáng)大的執(zhí)行力，并且大部分的家紡家族企業(yè)依舊只是小微型，企業(yè)規(guī)模較小會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)新力量、技術(shù)力量薄弱，融資困難等一系列問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)銷售已經(jīng)不能滿足顧客消費(fèi)升級(jí)的需求，電商行業(yè)也面臨“流量紅利期終結(jié)”，家紡企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊抓機(jī)遇，積極探索和推進(jìn)“電商+店商”的新零售經(jīng)營模式。通過線上線下同款同價(jià)、線下門店提供疊加式體驗(yàn)、消費(fèi)場(chǎng)景碎片化等方式，進(jìn)行針對(duì)性地推廣和銷售；通過前端門店與后端工廠數(shù)據(jù)聯(lián)通，創(chuàng)造個(gè)性化定制與智能制造同步，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與升級(jí)。

結(jié)論與展望

疊石橋家紡業(yè)四十年來的蓬勃發(fā)展離不開政府的扶持和疊商的智慧，盡管當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭激烈化、銷售渠道化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題對(duì)其發(fā)展造成了部分負(fù)面影響，但是家紡行業(yè)依舊有較大的發(fā)展空間。目前，羅萊、水星等龍頭企業(yè)正帶領(lǐng)著一批中小家紡企業(yè)開始在生產(chǎn)方式、管理模式、商業(yè)模式等方面作出探索和轉(zhuǎn)變，家紡行業(yè)未來可期。

[本文系基金項(xiàng)目：本文為2020年國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃“一帶一路”背景下家紡業(yè)新零售時(shí)代發(fā)展策略的研究——以疊石橋家紡城為例（項(xiàng)目編號(hào)：202010327015Z）的研究成果。]

（南京財(cái)經(jīng)大學(xué)）