劉翠 桂夢婷 曹嘉倫 謝世娜

[摘 要]伴隨中國經(jīng)濟(jì)的高速前進(jìn)，我國居民人均可支配收入呈穩(wěn)定上升趨勢，居民對文化娛樂方面的消費(fèi)需求越來越強(qiáng)烈。此外，動漫行業(yè)屬于高速發(fā)展的新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以其特有的消費(fèi)體驗感逐漸融入國民經(jīng)濟(jì)中，助推我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。文章的研究對象奧飛娛樂是我國首家上市的動漫企業(yè)，在數(shù)十年的發(fā)展中形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，是動漫行業(yè)中具有代表意義的企業(yè)。文章通過分析奧飛娛樂的現(xiàn)狀及存在問題，有針對性地提出策略實施建議，以此期望能夠促進(jìn)奧飛娛樂的未來發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]奧飛娛樂;IP;產(chǎn)業(yè)布局;全產(chǎn)業(yè)鏈

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.05.082

1 概況

奧飛娛樂股份有限公司（以下簡稱奧飛娛樂）于1993年創(chuàng)立，是我國本土的全產(chǎn)業(yè)鏈動漫企業(yè)。奧飛娛樂在發(fā)展初期，專注玩具產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)群體范圍小且利潤低，于是不斷轉(zhuǎn)型升級，使公司從“玩具手工作坊”向“泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)”轉(zhuǎn)變。其中奧飛娛樂經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型升級，四個發(fā)展階段：1993—2003年，專注于玩具生產(chǎn);2003—2009年，轉(zhuǎn)型升級為“動漫+玩具”的商業(yè)模式;2009—2012年，向動漫“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營商”轉(zhuǎn)型升級;2013年至今，以“泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)”為發(fā)展方向。

2 微觀環(huán)境分析——SWOT模型

2.1 優(yōu)勢

優(yōu)勢主要體現(xiàn)在IP群廣、衍生玩具多和全產(chǎn)業(yè)鏈布局三個方面：一是擁有數(shù)量眾多、知名度廣泛的動漫IP群，例如通過授權(quán)將旗下《超級飛俠》等多個IP滲透到快速消費(fèi)品、文體用品、親子旅游等多種業(yè)態(tài)中;二是衍生玩具多，公司將其擁有的動漫IP開發(fā)成多種玩具，同時與知名IP授權(quán)合作生產(chǎn)玩具;三是涉足行業(yè)廣泛，目前奧飛娛樂所涉足的行業(yè)包括玩具銷售、影視類、嬰童用品、電視媒體、游戲類、信息服務(wù)類等，為全產(chǎn)業(yè)鏈動漫企業(yè)。

2.2 劣勢

劣勢主要體現(xiàn)在盈利能力不強(qiáng)、培育IP能力弱和利潤來源過于集中三個方面：一是凈利潤巨額虧損，奧飛娛樂近幾年的溢價擴(kuò)張及后期生產(chǎn)力不足使得企業(yè)凈利潤虧損;二是缺乏培育知名IP的能力，奧飛娛樂忽略了長期發(fā)展規(guī)劃以及培育IP的能力，未能充分做好新IP的孵化;三是利潤源過于集中，奧飛娛樂近年來的營業(yè)收入近一半都來自玩具銷售，利潤源過于集中，不利于企業(yè)未來的綜合發(fā)展。

2.3 機(jī)會

機(jī)會主要體現(xiàn)在國家政策扶持、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持、企業(yè)自身海外拓展三個方面：一是我國政策的大力支持和經(jīng)濟(jì)水平的飛速提升，使得國內(nèi)動漫市場需求潛力巨大，這是奧飛娛樂擴(kuò)大市場占有率的好時機(jī);二是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得奧飛娛樂擁有更完善的制作精致IP的技術(shù)支持，有機(jī)會增加其核心競爭力;三是我國綜合實力的提升，為我國動漫行業(yè)“走出去”提供了更多的機(jī)會，有利于奧飛娛樂在海外市場的布局。

2.4 威脅

威脅主要體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競爭激烈、市場群體受眾需求標(biāo)準(zhǔn)更高、政策變化三個方面：一是隨著動漫行業(yè)的發(fā)展，受眾人群從原先的少年兒童拓展到全年齡段，文娛公司開始向動漫行業(yè)拓展，奧飛娛樂的競爭者增加;二是隨著動漫行業(yè)消費(fèi)者的學(xué)歷水平和文化素質(zhì)的提高，消費(fèi)者對動漫內(nèi)容的需求標(biāo)準(zhǔn)更高，需要奧飛娛樂提供更多有內(nèi)涵的產(chǎn)品;三是由于經(jīng)濟(jì)的波動、行業(yè)的變化以及奧飛娛樂子公司的分布范圍廣泛，使其易受政策變化帶來的影響。

3 奧飛娛樂當(dāng)前存在的主要問題

3.1 公司戰(zhàn)略問題

奧飛娛樂打造“東方迪士尼”的戰(zhàn)略規(guī)劃存在目標(biāo)過高的問題。公司戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展方向，涉及企業(yè)整體、長期的規(guī)劃。就奧飛娛樂近四年的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)來看，各產(chǎn)業(yè)分布不均，與迪士尼的差距仍然很大。奧飛娛樂2016—2019年營業(yè)收入來源及其占比如表1所示。

根據(jù)表1可知，奧飛娛樂的收入來源集中在玩具銷售、影視類、嬰童用品三大類，合計占營業(yè)總收入的九成以上，表明奧飛娛樂對這三類產(chǎn)業(yè)的依賴性較大。相比較之下，根據(jù)2019年迪士尼的財務(wù)報表可知，迪士尼的收入主要來源于媒體網(wǎng)絡(luò)、公園體驗與消費(fèi)者產(chǎn)品、影視娛樂三大板塊。其中，媒體網(wǎng)絡(luò)凈利潤74.79億美元，占比44.2%;公園、體驗及消費(fèi)者產(chǎn)品業(yè)務(wù)凈利潤67.58億美元，占比39.9%;影視娛樂凈利潤26.86億美元，占比14.1%;迪士尼以IP為核心的凈利潤占比60.1%，體現(xiàn)了以IP為核心的戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)整體布局更為合理。而奧飛娛樂以IP為核心的產(chǎn)業(yè)收入僅占營業(yè)收入的1/4左右，不足以支撐其以IP為核心的戰(zhàn)略重心。兩者相比較，奧飛娛樂在IP生產(chǎn)上產(chǎn)出不足，對于玩具銷售過于依賴，與迪士尼的產(chǎn)業(yè)布局規(guī)模仍有較大的差距，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃存在不足。

3.2 公司研發(fā)問題

奧飛娛樂當(dāng)前在公司研發(fā)方面存在研發(fā)投入不足的問題，主要體現(xiàn)在研發(fā)人員及研發(fā)金額投入不足上。研發(fā)人員是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心，但在企業(yè)普遍加大研發(fā)投入的背景下，奧飛娛樂近幾年的研發(fā)投入反而下降。根據(jù)湖南省科技廳報告顯示，2019年我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)支出為21737億元，比2018年增長10.5%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2.19%。簡言之，在我國各企業(yè)對于研發(fā)投入呈持續(xù)增長態(tài)勢的大背景下，奧飛娛樂在研發(fā)資金及研發(fā)人員兩方面均表現(xiàn)出非增反降的不利狀態(tài)。奧飛娛樂2016—2019年的研發(fā)投入如表2所示。

根據(jù)表2可知，從絕對量上看，奧飛娛樂的研發(fā)人員數(shù)量呈逐年下降趨勢，由2016年的1943人，減少至2019年的870人，年均減少358人;研發(fā)投入金額先增后減，基本呈下降趨勢，2017年達(dá)到峰值3.13億元，2019年大幅下降至1.91億元。從相對量上看，奧飛娛樂的研發(fā)人員數(shù)量占比總體上呈下降趨勢，2016年占比最高，達(dá)到28.46%;研發(fā)投入金額增長速率先增后減，2019年同比下降36.48%，下降幅度較大。從整體來看，奧飛娛樂在全球加大研發(fā)投入的背景下，對研發(fā)的投入非增反降，不利于提高其核心競爭力。

3.3 公司營銷問題

奧飛娛樂品牌知名度較低。奧飛娛樂旗下?lián)碛斜姸嗟闹鸌P，在兒童及青年之間知名度大，但其品牌知名度卻遠(yuǎn)低于其產(chǎn)品，存在大多數(shù)人知道《喜羊羊與灰太狼》，但是沒聽過“奧飛娛樂”的現(xiàn)象，體現(xiàn)出奧飛娛樂在品牌營銷方面存在不足。根據(jù)問卷星不完全統(tǒng)計調(diào)查得出“奧飛娛樂”及《喜羊羊與灰太狼》知名度，如表3所示。

根據(jù)表3可知，奧飛娛樂的IP知名度高達(dá)到97.46%，而品牌知名度僅為8.47%，兩者相差88.99個百分點(diǎn)，充分反映出奧飛娛樂在國內(nèi)市場的品牌效應(yīng)較低。相比之下，迪士尼作為文化傳播行業(yè)的領(lǐng)頭人，在全球范圍內(nèi)享有較高知名度。母公司的高知名度對其產(chǎn)品有很大的宣傳力度，例如，觀眾會有“迪士尼出品，必屬精品”的慣性思維，從而以迪士尼品牌的影響力拉動票房。奧飛娛樂在發(fā)展初期，沒有發(fā)揮好以高知名度IP帶動母公司品牌效應(yīng)的作用;在發(fā)展后期，廣告投入不足，是公司品牌知名度較低的原因。

4 奧飛娛樂策略實施建議

4.1 調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，理性擴(kuò)大規(guī)模

奧飛娛樂在產(chǎn)業(yè)布局的過程中，應(yīng)當(dāng)理性擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)奧飛娛樂2019年年報可知，公司2020年將以“IP+產(chǎn)業(yè)”的模式，持續(xù)聚焦兒童領(lǐng)域，構(gòu)建以IP為核心的兒童娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)。因此，奧飛娛樂應(yīng)適當(dāng)?shù)亟档蛻?zhàn)略目標(biāo)，加大對以IP為核心的板塊投入，減少對玩具業(yè)的依賴，在玩具業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的前提下，有規(guī)劃地、穩(wěn)定地擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，對并購企業(yè)資源充分利用，適時制定短期戰(zhàn)略布局，將以IP為核心的產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，加大對影視類、電視媒體類、游戲類的投入。

在玩具類方面，可加快產(chǎn)品創(chuàng)新，推行“爆品戰(zhàn)略”，拓展國內(nèi)現(xiàn)代渠道以及新營銷方式;在影視類方面，應(yīng)聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈，借助熱門IP制作電影;在嬰童用品方面，推行“大母嬰”策略

“大母嬰”策略是指打造以母嬰為中心，將本地服務(wù)、電商、教育、親子旅游、醫(yī)療健康和育兒工具結(jié)合起來的平臺。，積極布局海外線上線下渠道;在電視媒體方面，通過多屏互動模式，增加用戶“黏性”，提升受眾的參與度;在游戲類方面，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善行業(yè)“產(chǎn)銷”能力。

4.2 吸引高端人才，加大研發(fā)投入

奧飛娛樂應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身需求吸引高端人才，加大研發(fā)投入。研發(fā)投入應(yīng)大致分為兩個板塊：一是研發(fā)新產(chǎn)品;二是創(chuàng)新舊產(chǎn)品。研發(fā)新產(chǎn)品要求研發(fā)人員對市場宏觀走向做出準(zhǔn)確的預(yù)測，制作出滿足消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，引領(lǐng)動漫行業(yè)走向，但這可能會需要長期的時間及金錢的投入，市場風(fēng)險較大，因此要求產(chǎn)品盡可能是高質(zhì)量;創(chuàng)新舊產(chǎn)品是指運(yùn)用老IP進(jìn)行新內(nèi)容融合，主打懷舊風(fēng)，這并不意味著一味地模仿、重復(fù)，而是需要將新舊文化創(chuàng)新融合。奧飛娛樂可從以上兩個方向著手，即研發(fā)新產(chǎn)品和再次利用已有IP，實現(xiàn)資源利用最大化。

然而，市場外部環(huán)境仍處于高度復(fù)雜及不確定的狀態(tài)，國內(nèi)市場已進(jìn)入存量時代，競爭環(huán)境激烈。公司要想在嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境中脫穎而出，占據(jù)一定的市場份額，在內(nèi)容創(chuàng)作及運(yùn)營方面應(yīng)采取更有效的措施。其中，最核心的就是加大研發(fā)人員數(shù)量及研發(fā)資金的投入。

4.3 注重品牌宣傳，提高廣告投入

奧飛娛樂在文化宣傳的過程中，需要重視母公司的宣傳，打響品牌，適當(dāng)?shù)淖鞒銎放莆幕茝V活動，比如線下親子活動、線上宣傳等，讓消費(fèi)者聽到“奧飛娛樂”這個品牌就有想去消費(fèi)的欲望。通常而言，廣告投入通過影響品牌效應(yīng)，進(jìn)一步影響產(chǎn)品銷售數(shù)量，從而影響企業(yè)利潤。因此，奧飛娛樂應(yīng)當(dāng)加大對廣告的投放力度，注重品牌宣傳，可以通過舉辦公益暖心活動、用知名IP動漫形象為宣傳公司品牌等形式進(jìn)行營銷宣傳。

對于線上宣傳的建議，可以積極地參加電商節(jié)等線上促銷;運(yùn)用新浪、抖音等熱門社交平臺發(fā)表熱點(diǎn)話題、抽獎活動等;在熱門綜藝、電視劇投放廣告，對于線下宣傳的建議，可多組織公益活動進(jìn)行品牌宣傳;利用節(jié)日效應(yīng)集中促銷;在核心商圈、地鐵站、影院等人流聚集處投放廣告。

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[作者簡介]劉翠（1997—），女，漢族，重慶人，國際商務(wù)碩士研究生，就讀于佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：國際貿(mào)易與國際市場營銷;桂夢婷（1995—），女，漢族，安徽蕪湖人，國際商務(wù)碩士研究生，就讀于佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：國際投資與風(fēng)險控制;曹嘉倫（1996—），女，漢族，湖北十堰人，國際商務(wù)碩士研究生，就讀于佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：國際貿(mào)易與國際市場營銷;謝世娜 （1995—），女，漢族，廣東梅州人，國際商務(wù)碩士研究生，就讀于佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：國際貿(mào)易與國際市場營銷。