近年來，隨著觀眾對電影類型的需求呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢，影展對于電影的傳播起到了越來越重要的文化導(dǎo)向作用。影展不僅培育出諸多青年電影創(chuàng)作者，而且在逐步建構(gòu)中國的影迷文化，推動電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時，藝術(shù)電影影展對地方電影文化發(fā)展起到了積極作用，推進(jìn)了文化產(chǎn)品供給側(cè)改革，促進(jìn)了電影文化教育發(fā)展，彰顯了一座城市的文化格局與品味。

一、蘇州藝術(shù)電影影展策略定位

蘇州作為江蘇省的新一線城市，近年來在電影文化建設(shè)方面實施了諸多舉措，為推廣藝術(shù)電影放映而成立的蘇州藝術(shù)人文影院聯(lián)盟，從2020年開始聯(lián)合各方資源策劃藝術(shù)電影影展，在今后將實行電影放映發(fā)行的差異化經(jīng)營路線。蘇州的電影市場具有良好的基礎(chǔ)，電影票房近年來穩(wěn)居江蘇省內(nèi)第一，根據(jù)《2019年蘇州電影市場報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年蘇州電影市場總票房12.89億元，占全省票房總收入的21%，穩(wěn)居全國城市票房排名第九位，全年放映影片528部，觀影總?cè)舜芜_(dá)3415萬人。整個市場的供給呈現(xiàn)出高質(zhì)化特點，但影片供給體系相對單一，僅限于通過院線發(fā)行的電影。

藝術(shù)電影需要采取分線發(fā)行的策略，捕捉目標(biāo)受眾群，以時尚性和都市風(fēng)格吸引大眾，使影院在城市中立足，在藝術(shù)與商業(yè)間實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換，實施差異化經(jīng)營路線。張銳與許妍在《“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下藝術(shù)電影的宣發(fā)策略研究》一文中提出，所謂分線發(fā)行，是指某部影片只在部分影院發(fā)行，采取排他性、差異化的發(fā)行策略，將電影作為一種“稀缺資源”吸引觀眾。這種差異化的發(fā)行策略一方面幫助影院塑造品牌;另一方面，有利于藝術(shù)電影找到更合適的院線合作伙伴，幫助藝術(shù)電影快速定位觀眾市場。

根據(jù)分線發(fā)行的方法，藝術(shù)影展要長期持續(xù)發(fā)展，最終要解決的是片源問題。2020年9月的“致敬經(jīng)典·國際修復(fù)電影展”是蘇州在培育藝術(shù)影展文化氛圍方面的一次初探，在當(dāng)?shù)叵破鹆艘淮斡^影熱潮，影展由國家電影局指導(dǎo)，中國電影資料館、江蘇省電影局共同主辦，中共蘇州市委宣傳部承辦，此次影展豐富了蘇州電影市場的供給多樣性。展映影片包括《祝福》《大鬧天宮》《滿意不滿意》《美食家》《小小得月樓》5部國產(chǎn)影片和《紅菱艷》（英國）、《象人》（英國）、《雁南飛》（蘇聯(lián)）、《白蛇傳》（日本）、《柏林蒼穹下》（德國/法國）5部外國影片，分別在蘇州藝術(shù)人文影院聯(lián)盟的5家影院放映。

二、蘇州藝術(shù)電影影展觀眾畫像

本次影展是中國電影資料館首次與地方政府聯(lián)合，跨區(qū)域舉辦的多國別影展，獲得了良好的反響，共售票2765張。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在防疫規(guī)定下，影展上座率達(dá)62.09%，總票房為115 769元。從影展觀眾的區(qū)域分布來看，74.25%來自蘇州市區(qū)，來自上海的觀眾位列第二，占10.68%，另有0.94%的觀眾來自無錫。其中，51.96%的觀眾參加過影展，75.04%的觀眾對藝術(shù)影院有所了解，71.43%的觀眾是因為本次影展的優(yōu)質(zhì)影片而來。從數(shù)據(jù)分析可知，優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)電影放映活動在長三角文化圈具有輻射力，未來在蘇州影迷文化建設(shè)舉措中，可以進(jìn)一步嫁接長三角地區(qū)的其他藝術(shù)電影發(fā)行放映相關(guān)資源，形成區(qū)域內(nèi)影迷文化的內(nèi)生動力。藝術(shù)電影有著固定的受眾，正如黃經(jīng)緯《儀式性展演：上海國際電影節(jié)影迷參與與實踐的研究》所提及的，影迷在影展觀看非主流院線的電影，是在進(jìn)行一場集體秀異，展演各自在日常電影消費中已經(jīng)建構(gòu)的影迷身份;并通過共享集體觀影的儀式體驗，獲得想象的歸屬感。影迷通過遵守和維護(hù)電影節(jié)觀影的“禮儀”，展現(xiàn)出“尊重電影”，具有“較高審美品味”和“深度電影市場”資質(zhì)的“高素質(zhì)”影迷身份。

新的聯(lián)合影展模式，讓蘇州的資深影迷看到了多種類型經(jīng)典修復(fù)藝術(shù)電影，很多是在國內(nèi)外大型電影節(jié)及影展才有機會看到的熱門影片。為精準(zhǔn)定位藝術(shù)電影的觀眾群體，在影展期間，主辦方向觀眾發(fā)放了針對影展內(nèi)容的問卷調(diào)查，從問卷結(jié)果中可以發(fā)現(xiàn)觀眾的一些普遍特質(zhì)以及觀影習(xí)慣，對今后舉辦影展活動具有重要參考價值?；诒敬斡罢宫F(xiàn)場發(fā)放的問卷結(jié)果，可以對蘇州的藝術(shù)電影觀眾進(jìn)行一個大致的用戶畫像，觀眾年齡在18～35歲的居多，大都是受過本科及以上高等教育的城市白領(lǐng)，其中，62.17%為女性觀眾，37.83%為男性觀眾。這些觀眾對藝術(shù)電影有消費需求，對影展的期待值高達(dá)80.53%，影展活動參加意愿達(dá)82.26%。另外，觀眾中有48.04%從未參加過影展活動，44.43%只是偶爾看藝術(shù)電影，6.91%基本不看，由此表明藝術(shù)電影放映活動對蘇州觀眾來說仍屬于新興事物，雖存在潛在觀眾，但目前大部分仍屬于初級影迷，存在試探性觀影行為，還未形成黏性和強烈的觀影訴求，需要繼續(xù)通過繼續(xù)舉辦影展活動激發(fā)他們的觀影興趣。

三、藝術(shù)電影觀影行為的文化內(nèi)涵

藝術(shù)電影相比院線影片，屬于差異化的文化產(chǎn)品服務(wù)，在電影市場上具有特殊的經(jīng)濟價值。針對不同的觀眾群體消費需求，以同樣的成本提供不同價值配比的產(chǎn)品，可以實現(xiàn)不同于院線商業(yè)電影的觀影體驗價值。這個價值不是因為提供了更多的服務(wù)而是服務(wù)更合理地分配給了更需要的用戶，通過影展將藝術(shù)電影這種差異產(chǎn)品配給了文化品位相匹配的觀眾。荷蘭學(xué)者瑪麗·德·法爾克在《電影節(jié)作為新的研究對象》一文中，基于社會學(xué)家布魯諾·拉圖爾的“行動網(wǎng)絡(luò)理論”指出，電影節(jié)、影展文化活動所具有的“網(wǎng)絡(luò)”屬性，導(dǎo)演、影評人等行動參與者與評審系統(tǒng)、媒體報道等非人行動參與者所表現(xiàn)出的流通實體的流程，以及在多重關(guān)系中被創(chuàng)造的多元實體的運動與相互作用，皆具有延伸性的研究價值。

在本次影展的片目中，德國導(dǎo)演維姆·文德斯的《柏林蒼穹下》上座率高達(dá)100%，另外，《象人》《紅菱艷》等外國經(jīng)典藝術(shù)片也受到觀眾歡迎。其中，3部江南題材的經(jīng)典影片——《小小得月樓》《滿意不滿意》《美食家》，是在江蘇電影事業(yè)發(fā)展專項資金的支持下，由蘇州市委宣傳部聯(lián)合中國電影資料館進(jìn)行修復(fù)的。這些影片展現(xiàn)了蘇州的獨特人文，觀眾能夠從影像中看到昔日尋常巷里、市井人家的生活百態(tài)，看到古樸的江南水鄉(xiāng)，城市初建時的樣貌。老電影的舊日光景中有復(fù)古情懷，也有對江南城市文化的全新解讀。

藝術(shù)影院不僅承載了經(jīng)典電影的復(fù)映、回顧展等對公眾的電影教育功能，而且為國內(nèi)藝術(shù)新片提供了放映平臺，新片試映會或者首映見證了青年導(dǎo)演從嶄露頭角到走向國際。作為地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，電影文化產(chǎn)業(yè)可以提升城市文化軟實力，而藝術(shù)影展能夠進(jìn)一步推進(jìn)地方電影放映供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，滿足觀眾日益多樣化、差異化的觀影需求，打造分眾化、精細(xì)化的觀影體系。城市的電影藝術(shù)文化氛圍需要慢慢培育，蘇州作為一個年輕的國際化都市，觀眾一直期待更多高品質(zhì)的文化產(chǎn)品。經(jīng)典修復(fù)影片的復(fù)映，讓觀眾在光影中重新發(fā)現(xiàn)了藝術(shù)電影的價值，這同樣是拯救、傳承電影遺產(chǎn)和修復(fù)文化記憶的重要方式。因此，今后要著力于讓更多的經(jīng)典藝術(shù)電影被發(fā)現(xiàn)、被看見，在電影和觀眾之間搭建一個長期的雙向選擇平臺，用多元文化服務(wù)點亮城市生活。

（蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

作者簡介：劉亞玉（1984-），女，回族，陜西漢中人，博士研究生，講師，研究方向：電影學(xué)、設(shè)計學(xué)。

基金項目：2019年度江蘇高校哲學(xué)社會科學(xué)研究重大項目“電影強國視野下中國電影產(chǎn)業(yè)支撐體系研究”（2019SJZDA123）。