最近，長期主義這個詞泛濫。

可能是因為高瓴資本的創(chuàng)始人張磊的《價值》出版，讓當年被羅振宇老師捧紅的“長期主義”，再一次成為商圈里的“潮流黑話”。

羅振宇說：“只有長期主義者，才能成為時間的朋友?！?/p>

張磊說：“長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕?！?/p>

陳春花說：“越是變化，越是需要長期主義?！?/p>

然后，很多人說：“高手都是長期主義者。”

長期主義這個詞，已經(jīng)成了企業(yè)PR稿、論壇主題、CEO演講的標配熱詞。

但如果你認真地問一個人：什么才是長期主義？如何做事才算是長期主義？大部分人只會哈哈一笑。

今天，我想幫大家消化這個商業(yè)熱詞——長期主義。

我們說的根本不是一種長期主義

大部分人理解的長期主義=堅持。

堅持不懈地把客戶放在第一位，不賺快錢；堅持不懈地做品牌，不搞流量；堅持不懈地努力，不搞投機……如果這些就是長期主義的定義，那么長期主義者就是我們身邊那個一輩子沒發(fā)財、沒升官的老好人。

長期主義就是這么一個概念，你初聽上去似乎很對，但你不知道它對在哪里。

我有一個描述，是對“為什么要做長期主義者”的最佳解答。

假設你在賭場，正在玩一個擲骰子的賭博游戲。

規(guī)則是這樣的：荷官投擲篩子，投擲出1點就是100萬元，投擲出6點就是600萬元。也就是說，你押對點數(shù)，就得相應的錢；押錯點數(shù)，就扣除點數(shù)相應的錢。

比如，你押這局會出4點，但是打開之后是1點，你就賠了100萬元。但是如果你押6點，打開也是6點，你就會賺600萬元。

問題來了：如果荷官已經(jīng)連續(xù)6次沒有擲出6點了。你愿意在下一次押6點嗎？如果押對，就有600萬元，押錯就賠600萬元。

憑直覺有些人會覺得下次出6點的概率更大，但實際情況是：不管荷官之前投擲出幾次6點，他下一次開6點的概率永遠都是六分之一。

但是人生永遠不是考試卷上的數(shù)學題。如果這道題，我換個問法，我相信很少有人會理性地給出正確答案。

比如，你初入股票市場，但僅僅憑借你的直覺，連續(xù)三次重倉的股票全部飄紅，你第四次是會相信直覺重倉一只股票，還是開始認真研究企業(yè)財報，理性判斷后再做投資決策？

再比如，在你上班路上，有一個60km的限速攝像頭，但你這個月連續(xù)三次違章都沒被拍到，下個月你還敢在這個路段超速嗎？

在我的印象中，大部分人選擇了繼續(xù)靠直覺、繼續(xù)超速，大家都在人生的一道道數(shù)學題里，忘記了基本概率。

那么，我上述的例子和長期主義有什么關系呢？我們來看圖1。

這張圖是我隨機模擬了擲骰子出現(xiàn)6點的概率分布。

我剛開始擲骰子時，可能會有一段時間里，投出6點的概率是遠高于六分之一的，但是隨著我投擲的次數(shù)越來越多、越來越多，出現(xiàn)6點的概率會越來越接近六分之一。

我認為這張概率分布圖，才是對長期主義最好的解答：只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界里，得到確定的答案。

我們只有長期地看賭博游戲，我們才能看出，短期賺到的錢很多是因為運氣，只有長期賺到的錢才是實力。

回到這個最基本的問題：為什么要做一個長期主義者？

因為只有長期主義者，才能“必然”取得最后的成功；非長期主義者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，歸于平庸。

既然長期主義是成功的必然條件，為什么大多數(shù)人還是前仆后繼地短視？

因為做一個長期主義者絕不僅僅是一種價值觀，我只要相信就行了，長期主義是一個非常難掌握的方法論，做一個長期主義者需要智慧。

長期主義的“長期”到底有多長？

“長期”是個什么概念？多長才算是“長期”呢？5年、10年還是20年？這些答案都不對。

就算你把時間軸拉長到100年、1000年，這個周期夠長了嗎？但這個答案依然是錯的。因為“長期”的單位不是“年份”，而是“周期曲線”。

你以為的“長期”可能是這樣的（見圖2）：

但真正的長期主義者眼中的“長期”是這樣的（見圖3）：

“長期”的定義是：“長期”是世界上的事物發(fā)展的波動周期，而不是時間上的長短。時間上的長度，只是它看起來的樣子而已。

那么，如果“長期”的單位是周期曲線，長期主義者如何鎖定真正的長遠目標呢？

第一種“長期主義”，是識別事物在時間線上的走向。

長期主義的確是一種價值觀，但是其實它更是一種方法論。價值觀只要你守住自己就行，但是方法論需要一定的智慧，不是你想達成就能達成。

雷軍在接受采訪時，曾表達過一種觀點，大意是：之前他是被公認的“勞模”，一周七天996，全年無休，但是金山的成就并不如阿里。他說他看馬云天天云游四方，看上去并不如自己努力，為什么比自己強？因此得出了著名的理論——“風口上的豬”。

一個人如果想成為長期主義者，他首先得學會“奪勢”，必須能看穿事物在時間上的發(fā)展脈絡，才能選擇到底往哪個方向長期走下去。

在圖4中，如果一個長期主義者選錯了賽道，時間越長，結果越糟。而且，差之毫厘，謬以千里。

長期主義者，不只是一頭耐力十足的老黃牛，在成為老黃牛之前，他首先是一個預言家，正確地判斷未來，才可以堅定地努力下去。

長期主義者，不是用努力去搏未來，而是判斷未來之后，像傻子一般努力。

第二種“長期主義”，是要區(qū)分大周期和小周期。

當一個長期主義者識別了事物的走勢，他接下來就會長久地面對一個問題：走到哪里才算是終點？即便是巴菲特一樣的價值投資者，股票也總有賣掉的一天吧？

當我們預測未來時，一般人以為只要預測出拐點就好，于是他們腦海中的思維圖是這樣的（見圖5）：

但其實，真實的狀況可能是這樣的（見圖6）：

一個漫長的時間周期，是由無數(shù)個上下波動的小周期組成的，這些小周期常常會讓你誤判，讓你分不清大周期的拐點到底在哪里。

長期，不是時間的線性，而是時間的“套娃”。

上面這段話可能有點抽象，你可以把這件事想象成一個5年的股票走勢圖，如果你買了騰訊、谷歌、亞馬遜這樣的企業(yè)。從一個月看，甚至從半年去看，這只股票的走勢可能都是跌的。但如果你拉通5年的周期，會發(fā)現(xiàn)這只股票是在“跌跌撞撞”上漲的。

所以，所謂的長期主義，是一種能穿越小周期，看透大周期的能力。

學會什么，才能成為長期主義者？

講兩個故事。

第一個故事來自英國自行車隊。

在2003年以前，英國自行車隊是歷史上最失敗的車隊。因為在過往的110年里，英國車隊沒有在“環(huán)法”拿過一塊獎牌。

他們業(yè)績爛到制造商都不愿意出售自行車給他們，怕英國車手給自己的品牌蒙羞。

但2008年，也就是北京奧運會期間，英國車手卷走了60%的金牌；2014年的倫敦奧運會上，英國隊在自家門口打破了9個奧運會記錄，7個世界紀錄；2014～2017年，英國車手居然拿到了5次“環(huán)法”冠軍。

這10年期間，到底經(jīng)歷了什么，可以讓一支車隊脫胎換骨？答案在這個人身上——天空車隊總經(jīng)理戴夫·布雷斯福德（Dave Brailsford）。

戴夫·布雷斯福德在2003年跳槽到了英國國家自行車隊擔任教練，提出了著名的“邊際增益理論”。他說，我們遵循這樣一條原則：把騎自行車有關的環(huán)節(jié)拆解，把每個分解出來的部分都改進1%，匯總起來之后，整體就會得到顯著提高。

比如，他們會用酒精擦輪胎，以獲得更好的抓地力；他們給每個隊員配備專門的枕頭和床墊，讓隊員在出差的酒店里可以快速入睡；他們甚至把卡車內(nèi)涂抹成白色，說是便于發(fā)現(xiàn)灰塵，這些灰塵會降低調(diào)教過的自行車性能……

1%的改進毫不起眼，但是幾百個1%加起來的能量是巨大的。而10年里每天改進1%，量變就會引發(fā)質變。而且，有意思的是，這種改變不是漸進式的，而是跳躍式的。（見圖7）

這種跳躍式的改變，就是長期主義者會享受的最大紅利，因為只有努力的時間足夠長，你才能得到最大的那塊蛋糕。

這個故事告訴我們：長期主義不是堅持重復一件正確的大事，而是堅持改進一件件小事。

起初很長一段時間，你將看不到任何變化，但一旦累積的時間開始發(fā)酵，你將會收獲一個奇跡。

第二個故事來自兩支南極探險隊。

這兩支隊伍，一支隊伍是阿蒙森團隊，一支隊伍是斯科特團隊。幸運的是他們都順利到達了南極，但是在返程時，斯科特團隊的整支隊伍都死在了回程路上。

為什么？

看過許多資料后，我得出一個結論：決定兩支團隊輸贏的差異點有很多，但決定兩支團隊生死的差異點只有一個：對未來困難的估計。

首先，他們選擇的交通工具有很大差異。阿蒙森團隊用的是愛斯基摩犬拉雪橇，而斯科特團隊選擇了西伯利亞矮種馬和3臺雪地摩托。事實證明，矮種馬和雪地摩托都沒法適應南極的冰天雪地。雪地摩托在卸船時，就有1臺掉進海里，剩下兩臺也在極惡的天氣下氣缸報廢，矮種馬也根本忍受不了嚴酷的環(huán)境，相繼凍死。最終，斯科特團隊不得不用人力去拉雪橇。

其次，他們帶的物資也不一樣。阿蒙森團隊是5個人，帶了3噸物資。斯科特團隊足有17人，卻只帶了1噸物資。這可能是斯科特團隊犯的最致命的錯誤。因為歸程途中煤油不足，團隊沒法抵御嚴寒；又缺少口糧，大家體力嚴重透支。

再有，他們的保暖服飾也不一樣。斯科特團隊大量使用傳統(tǒng)皮毛來進行保暖。所以，斯科特隊伍里的人凍傷非常嚴重。

而勝利的、并且活著回來的阿蒙森團隊為了南極探險，他們事先跑到因紐特人的生活區(qū)，和這些極地人一起生活了1年多。

在這1年多時間里，阿蒙森學會了如何用皮毛保暖、如何訓練狗拉雪橇、如何在極寒之地長久地活下去。所以，阿蒙森不是用了2個月到達南極，而是用了1年零2個月！

創(chuàng)業(yè)、投資、品牌和南極探險是一樣的，都是一場漫長的旅程。決定我們抵達終點、并活下去的原因，可能不是最初的實力，而是我們?nèi)绾文芏氵^一次又一次的意外。

這個故事告訴我們：長期的挑戰(zhàn)充滿各種不確定。我們沒法在出發(fā)前做出完美的計劃，但是我們必須做好萬全的準備甚至是超量的準備。

不死掉，才能一直走下去。

我們的朋友圈里，經(jīng)常飄蕩出各種激動人心的概念。不要成為那個只會喊口號的人，去成為那個獨立思考后堅定的踐行者。

共勉之。

（梁將軍，專注于品牌戰(zhàn)略知識內(nèi)容分享）