本刊編輯部

2020年“雙11”，天貓彩妝類品牌No.1花落完美日記，半小時(shí)銷售額即突破5億元，這讓領(lǐng)頭羊黃錦峰成了少有的“比李佳琦還要懂中國(guó)女人”的中國(guó)男人。一周后，他帶領(lǐng)公司憑借這股勢(shì)不可當(dāng)?shù)膭蓬^，一路沖上了納斯達(dá)克，盡顯當(dāng)代國(guó)貨風(fēng)流。

毫無(wú)疑問(wèn)，高速發(fā)展的電商經(jīng)濟(jì)給新國(guó)貨品牌們提供了嶄露頭角的最佳舞臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年的“雙11”中就有360個(gè)國(guó)貨新品牌取得了細(xì)分品類的“行業(yè)第一”。梳理一下它們中成長(zhǎng)最快的一批，完美日記、喜茶、元?dú)萆帧⑴菖莠斕亍銜?huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌從成立到創(chuàng)造億級(jí)零售企業(yè)、成為行業(yè)第一的時(shí)間已經(jīng)縮短到3—5年——可口可樂(lè)用了134年，元?dú)萆钟昧?年；歐萊雅113年，雅詩(shī)蘭黛用了74年，完美日記用了3年；雀巢用了153年，三頓半用了5年。

當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)處于結(jié)構(gòu)性升級(jí)階段，化妝品、零食等處于行業(yè)流量紅利期，而現(xiàn)階段直播電商的主要用戶與國(guó)貨品牌目標(biāo)客群高度吻合，國(guó)貨會(huì)率先享受到新渠道紅利。在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)重塑的商業(yè)新生態(tài)中，以阿里巴巴為典型代表的全覆蓋移動(dòng)支付體系有廉價(jià)高效的物流網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)品質(zhì)的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、云計(jì)算和人工智能平臺(tái)以及全鏈路營(yíng)銷服務(wù)。借助直播+短視頻的可視溝通模式，通過(guò)展示制作過(guò)程及使用效果，這對(duì)于國(guó)貨品牌的爆款打造以及產(chǎn)品力提升起到了關(guān)鍵作用，是具有無(wú)限可能性、撬動(dòng)變量的超級(jí)舞臺(tái)。

面對(duì)新生代消費(fèi)群體的崛起，老國(guó)貨品牌也在不斷尋找增長(zhǎng)密碼，突破品牌老化的危機(jī)。上世紀(jì)30年代在上海灘家喻戶曉的“雙妹”品牌，曾經(jīng)遠(yuǎn)銷到東南亞等地，經(jīng)典產(chǎn)品“粉嫩膏”1915年在舊金山巴拿馬世博會(huì)上斬獲金獎(jiǎng)。隨著消費(fèi)的升級(jí)，上海家化目前已經(jīng)重啟這個(gè)老品牌，在和平飯店開設(shè)旗艦店，推出了懷舊復(fù)刻系列、跨界合作等IP新產(chǎn)品。同樣，“百雀羚”也一度風(fēng)靡上海灘，在100年前充斥著舶來(lái)品的化妝品市場(chǎng)上展現(xiàn)出了國(guó)貨品牌的魅力。近幾年，“百雀羚”也更新了品牌，升級(jí)了產(chǎn)品，還創(chuàng)新性地推出了男士系列?；亓?、立白、雕牌等等老國(guó)貨品牌，也都在進(jìn)行一場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的革新，順應(yīng)著個(gè)性化的消費(fèi)需求，留住國(guó)民的國(guó)貨情懷。它們沒(méi)有淹沒(méi)于時(shí)代潮流中，卻煥發(fā)出別樣的光彩。

植根本土市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌更能了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)者偏好，決策和應(yīng)變速度相比國(guó)際品牌會(huì)更快、更有效率。如果定位精準(zhǔn)化，繼續(xù)保持創(chuàng)新精神和活力，更大程度地滿足細(xì)分的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、使用體驗(yàn)上進(jìn)行提升，就更能贏得市場(chǎng)。好像蘋果，從某種意義上說(shuō)它是一個(gè)中老年品牌，但卻一直處于青春期的狀態(tài)，這是因?yàn)樗冀K把前沿的需求、真實(shí)的體驗(yàn)和最新的科技融入自己的產(chǎn)品中。而這應(yīng)該也是所有品牌不斷努力追求的方向。