你興高采烈地買(mǎi)下了某個(gè)網(wǎng)紅主播推薦的口紅，口紅很實(shí)惠，沒(méi)花你多少錢(qián)，但這些不起眼的口紅最終卻能給這位主播帶來(lái)天文數(shù)字的收入。

據(jù)公開(kāi)資料，國(guó)內(nèi)頂級(jí)的網(wǎng)紅主播收入普遍已經(jīng)上億元，還有一些統(tǒng)計(jì)甚至認(rèn)為這些網(wǎng)紅的收入已經(jīng)到了數(shù)十億元，雖然我們可能對(duì)幾億和幾十億有什么差距根本沒(méi)有概念，但我們還是很想知道一個(gè)問(wèn)題，這些頂級(jí)網(wǎng)紅主播，為什么會(huì)賺到如此多的錢(qián)？

假如你是哈佛醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的博士，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的打拼之后，你成為了國(guó)內(nèi)某個(gè)領(lǐng)域最頂尖的外科醫(yī)生，那么你的年收入會(huì)是多少？也許是一百來(lái)萬(wàn)元，也許是幾百萬(wàn)元，那為何你和那些頂級(jí)主播的收入相差這么多呢？

1981年，芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家舍溫·羅森發(fā)表了“超級(jí)明星經(jīng)濟(jì)”的論文。他說(shuō)，超級(jí)明星的巨額收入并不是社會(huì)活動(dòng)中捉摸不定的現(xiàn)象，而是可以預(yù)測(cè)到的經(jīng)濟(jì)力量作用的結(jié)果。一個(gè)市場(chǎng)要被幾個(gè)明星主導(dǎo)，它必須具備幾個(gè)基本特征。

首先，必須有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在，也就是說(shuō)能讓他的作品在大規(guī)模的受眾面前展示。外科醫(yī)生每增加一臺(tái)手術(shù)，需要增加的成本（包括時(shí)間、器械和藥品開(kāi)支）是固定的，而主播每增加一個(gè)用戶(hù)所需要額外投入的成本則幾乎為零。一場(chǎng)直播，可以用極小的額外成本傳遞到數(shù)億的用戶(hù)面前，但一個(gè)頂級(jí)的外科醫(yī)生，即便他的技術(shù)再怎么嫻熟，一天之內(nèi)進(jìn)行的手術(shù)量也是有限的。

其次，他們的作品和表現(xiàn)必須具備差異性和獨(dú)特性。盤(pán)踞市場(chǎng)頂端的競(jìng)爭(zhēng)者必須是非完全替代品。不能否認(rèn)，作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的主播明星，他們的直播風(fēng)格雖說(shuō)不上獨(dú)一無(wú)二，但都具有鮮明的特色，更能夠吸引客戶(hù)。

舍溫·羅森同時(shí)說(shuō)：巨大的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)帶來(lái)一種競(jìng)賽效應(yīng)：某個(gè)稍稍“優(yōu)秀”一點(diǎn)的人能夠輕易贏得整塊蛋糕，使其他人什么也得不到。比如人們寧愿花10.99美元購(gòu)買(mǎi)霍洛維茨的音樂(lè)，也不愿意花9.99美元購(gòu)買(mǎi)某個(gè)掙扎中的鋼琴家的音樂(lè)。這就是我們常說(shuō)的贏家通吃。

網(wǎng)紅主播的人氣是呈幾何級(jí)數(shù)，而不是呈線(xiàn)性增長(zhǎng)的，人們通常將之稱(chēng)為“冪律”，最優(yōu)秀的主播的人氣比第二名要高出好幾倍，而排名第二的又是排名第三的好幾倍。社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)冪律的形成發(fā)揮著重要作用，人氣經(jīng)過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)迅速傳遞，最后幾乎所有人的注意力都被少數(shù)幾個(gè)明星人物吸引過(guò)去。

21世紀(jì)初，我們總能在深夜的電視節(jié)目中看到一個(gè)被稱(chēng)為“侯總”的人，在賣(mài)力地銷(xiāo)售一款“勞斯丹頓”的手表，侯總口若懸河，感染力無(wú)人能敵，遠(yuǎn)超今天的網(wǎng)紅，可是侯總的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上今天的網(wǎng)紅主播。

這里的原因就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代還沒(méi)到來(lái)。在那個(gè)時(shí)代，深夜節(jié)目的觀眾數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上今天社交網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)，技術(shù)的進(jìn)步和數(shù)字技術(shù)的興起讓“贏家通吃”成為更普遍的現(xiàn)象。

（摘自《意林》 岑嶸/文）