趙競笑

（河南工業(yè)職業(yè)技術學院，河南南陽473000）

書名：飼料營銷與技術服務

作者：方希修，李夢云，齊富剛

出版社：中國農業(yè)大學出版社

出版時間：2015 年3 月1 日

ISBN：9787565511585

定價：46.00 元

飼料產業(yè)是農業(yè)發(fā)展的重中之重，直接關系到動物營養(yǎng)和飼料學的發(fā)展。 隨著社會經濟的迅速發(fā)展，人民生活的物質水平得到顯著提高，因此對健康食物的需求量越來越高，這在一定程度上促進了我國畜牧業(yè)的發(fā)展。 現如今，互聯網技術在各行各業(yè)的發(fā)展中得到了廣泛應用，其對傳統行業(yè)的發(fā)展產生了一定沖擊，依托互聯網技術建構信息共享的平臺，能讓客戶更好地了解產品信息，“電子商務”也是在這種背景下誕生的。 電子商務開啟了消費者網上購物的運營模式，涵蓋了產品、物流、消費者及商城等要素。 通過采取電子流代替實物流，最大限度節(jié)約了人力、物力方面的消耗，減少了運營成本；另外，電子商務打破了時間、地域的限制，從而提高了效率。 《飼料營銷與技術服務》（方希修、李夢云、齊富剛著，中國農業(yè)大學出版社） 一書著重分析了飼料企業(yè)營銷和技術服務間的關聯，在飼料企業(yè)營銷中有重要指導意義。

《飼料營銷與技術服務》一書，主要由十二個項目構成，且每個項目介紹了具體的任務， 對飼料企業(yè)營銷與技術服務發(fā)展有重要指導作用，內容豐富，如飼料營銷基本知識、飼料市場調研與分析、飼料和動物常見疾病防治知識等。 該書不僅有理論層面的研究，同時也包括實踐方面的總結。 除此之外，《飼料營銷與技術服務》一書搭配有職業(yè)能力、項目總結、職業(yè)資格測試等題目，其是高職高專教育“十二五”規(guī)劃的專用教材，該書在介紹基礎知識外，還加入了具體的案例分析，這為相關學者的研究提供了學術指導，在一定程度上促進了飼料企業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展。

從總體上看，《飼料營銷與技術服務》 一書共分為12 個部分，第一部分主要介紹了飼料營銷與技術服務的相關概念和方法等， 為學者的研究提供了詳細的操作說明。 第二至第四部分主要介紹了飼料和動物常見疾病的知識，并在比基礎上分析了飼料加工工藝，同時附帶了飼料原料及產品管理的相關內容，另外，還從不同視角分析了其市場情況，明確了市場定位，總結了飼料市場中存在的問題，便于飼料企業(yè)結合市場情況開展產品營銷，有助于實現飼料市場的發(fā)展。第五部分主要對飼料市場進行了調研，通過對具體的案例進行分析，為飼料行業(yè)的發(fā)展指明了方向，同時對其發(fā)展目標進行細化。第六部分主要介紹了飼料產品策略， 說明了電子商務在產品銷售中有重要作用，只有應用電子商務的發(fā)展優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中生存。第七部分主要介紹了項目的價格策略，詳細分析了影響定價的因素、方法及定價目標。這個部分是說在飼料銷售過程中，通過應用電子商務在確保企業(yè)盈利的同時最大限度滿足市場需求， 從而實現外部市場的穩(wěn)定。第八部分側重講述客戶開拓與銷售開啟，其任務核心在于以客戶為主，描述了開拓客戶的方法，如直接拜訪客戶、建立客戶資料，這部分內容的重點在于營銷環(huán)節(jié)如何與客戶建立關系，使用什么樣的方式來發(fā)展客戶。 第九部分內容分析了客戶的需求和業(yè)務之間的關系，只有了解客戶的需求，企業(yè)才能更好地銷售產品。同時，這部分內容還講述了應該如何滿足其購買需求，與客戶維持良好的關系。電子商務平臺為用戶提供了便利， 能讓其更好了解飼料產品的相關信息，如售后服務、產品價格、物流及品牌信息等，以便其能選擇自己最滿意的飼料產品。 這說明電子商務能把信息交流、交易管理、售后及物流等環(huán)節(jié)結合起來，積極整合各方資源，在一定程度上拓寬了飼料在農村地區(qū)的營銷范圍。 第九部分對客戶需求和業(yè)務間的締結關系進行了詳述，這為企業(yè)產品服務提供了指導。第十部分詳述了客戶與市場管理之間的內容，如飼料客戶、銷售市場、產品價格及產品促銷等，這有助于后續(xù)飼料營銷工作的順利開展。第十一部分主要講述了飼料營銷團隊建設，包括團隊溝通、團隊考核等內容，從而強化企業(yè)的管理，提高企業(yè)經營效益。第十二部分系統分析了技術支持與技術服務，如售中及售后服務等。電子商務營銷模式和新媒體傳播方式的結合，能實現與農村養(yǎng)殖戶營銷的直接對接，既能提高產品營銷成效，更能提高其銷售量。

綜上所述，《飼料營銷與技術服務》一書內容詳實、脈絡清晰、結構嚴謹，編者通過分析飼料營銷和技術服務之間的關系，為相關學者提供了指導。 同時，該書作為高職高專教育“十二五”規(guī)劃建設教材，既能滿足師生的閱讀需求，更能為后續(xù)學者的研究提供參考，有助于實現飼料企業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展。