本刊記者 馬玥

放眼全球，因新冠肺炎疫情影響，本應(yīng)在今年年初舉辦的多個國際性專業(yè)玩具展要么延遲舉辦要么直接取消。在此背景下，第33 屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會（下稱“深圳玩具展”），作為今年全球首個盛大開幕的專業(yè)玩具展，受到整個行業(yè)的關(guān)注與期待。

4 月1 日，為期3 天的深圳玩具展在深圳國際會展中心（寶安新館）圓滿落下帷幕?；仡櫿麄€展會，參展商、到場專業(yè)觀眾數(shù)量雙雙攀升，創(chuàng)造新紀(jì)錄；數(shù)以十萬計的新品全球首發(fā)，產(chǎn)銷兩旺，展示了滔滔市場潮流。尤其主辦方多項(xiàng)內(nèi)外銷并舉的措施，為廠商布局國內(nèi)外市場提供便利，受到一致好評。

盛況回顧

展商專業(yè)觀眾數(shù)雙創(chuàng)紀(jì)錄

作為“中國玩具市場風(fēng)向標(biāo)”，一年一度的深圳玩具展是行業(yè)的盛宴。今年的展會在3 月底召開，正好是企業(yè)年后推新、采購的旺季，因此無論是參展商還是到場專業(yè)觀眾數(shù)量都刷新了歷史紀(jì)錄。

在參展商方面，本屆深圳玩具展共吸引來自境內(nèi)外的1413 家企業(yè)參加，是歷屆展會之最。眾多國內(nèi)外頗具影響力的玩具廠商和品牌均有參展。

品類豐富是深圳玩具展的優(yōu)勢與特點(diǎn)。本屆展會上，展品范圍覆蓋了積木、教育、智能、DIY（自己動手做）、模型、盲盒、木制、布毛絨、嬰童、娃娃、早教益智、遙控、繪畫、磁性等各種類型的玩具，尤其是夏日玩具在本屆展會上數(shù)量明顯增加。據(jù)主辦方介紹，因?yàn)檎箷r間在3 月底，正好是夏日玩具的備貨旺季，參展商帶來了泡泡相機(jī)、沙灘玩具、水槍、戲水、充氣等各式各樣的親水類玩具，大受歡迎。

展商專業(yè)觀眾數(shù)量增加，展館內(nèi)人流旺盛

展商多、展品多，又恰逢備貨旺季，本屆展會吸引眾多專業(yè)觀眾到場。據(jù)主辦方統(tǒng)計，為期3 天的展會，到會專業(yè)觀眾數(shù)大幅增長34%，達(dá)到了82481 人，刷新歷史紀(jì)錄?！吨型馔婢咧圃臁冯s志記者了解到，鑒于當(dāng)前玩具銷售已滲透到各個領(lǐng)域，展會主辦方加大力度開拓電商、跨境電商以及更多適合玩具展示和銷售的新興渠道，如時尚品牌連鎖店、禮品精品店、連鎖便利店、影視院線店、書店、兒童樂園、旅游景區(qū)、母嬰品牌連瑣、相關(guān)教育領(lǐng)域等，成效非常顯著。

廣東雙鷹玩具實(shí)業(yè)有限公司電商部經(jīng)理?xiàng)顮q航介紹，他們此前就希望能通過展會與一些模型類、潮品店、跨境電商等合作?，F(xiàn)場來看，常規(guī)渠道也好，新渠道也好，客戶都特別多。汕頭市澄海區(qū)龍淇玩具廠（下稱“龍淇玩具”）負(fù)責(zé)人楊小姐同樣表示，他們在展會期間接觸到了豐富的跨界買家，如童裝、書店、禮品等渠道。

跨境電商元素突出

跨境電商是本屆深圳玩具展的亮點(diǎn)和重點(diǎn)。

深圳是我國電商和跨境電商產(chǎn)業(yè)主要聚集地之一，擁有跨境電商大小賣家超過15 萬家。去年新冠肺炎疫情爆發(fā)后，傳統(tǒng)外貿(mào)出口遭遇困境，跨境電商成為外貿(mào)出口新增長點(diǎn)。為順應(yīng)趨勢，并充分發(fā)揮深圳跨境電商產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主辦方加大了跨境電商玩具、母嬰童用品專業(yè)買家的邀約，并與知名國際電商平臺eBay、廣東省跨境電商協(xié)會、廣東省跨境商品貿(mào)易協(xié)會、深圳市跨境電商發(fā)展促進(jìn)會等相關(guān)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合。本屆展會同期會議之一的“E 展全球 eBay 玩具品類出海峰會”聚焦跨境電商主題，并邀請匯納模型、速龍、祥沃易購、加致積木、哲高、全冠等優(yōu)秀玩具品牌參與展示。

多方努力下，本屆展會到場的玩具及母嬰童用品跨境電商買家更多、更集中，受到展商好評。廣東浩源科教玩具有限公司負(fù)責(zé)人表示，除了傳統(tǒng)線下渠道客戶，他們還接待了大量線上渠道客戶，尤其是通過參加展會期間跨境電商會議的路演活動收獲了更多關(guān)注?！皟H前兩天就接待了過千位跨境電商前來洽談采購?！?/p>

從展會現(xiàn)場看，廣大展商對跨境電商的重視度正在逐漸提升。趣巢創(chuàng)意文化(深圳)有限公司（下稱“趣巢文化”）總經(jīng)理陳子輝告訴記者，他們以前出口是做代工的，以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，現(xiàn)在自主品牌出口想要拓展跨境電商，比如亞馬遜等。像趣巢文化一樣有意拓展跨境電商渠道的展商很多，其中如勝雄、嘉勤、宜樂航模、派佳、龍淇等還在展位顯著位置打出了“跨境專供”標(biāo)識。據(jù)了解，“跨境專供”指的是產(chǎn)品已經(jīng)通過跨境電商平臺、進(jìn)口國家和地區(qū)對玩具質(zhì)量要求的相關(guān)檢測?？缇畴娚藤I家下單采購這些產(chǎn)品，企業(yè)可以直接發(fā)貨，不需要等待產(chǎn)品進(jìn)行檢測，有效地縮短了采購、配送的時間。

廣東省玩具協(xié)會會長李卓明向記者表示，鑒于跨境電商將是未來外貿(mào)出口的重要趨勢，主辦方將朝著內(nèi)外銷同步并舉方向發(fā)展，在夯實(shí)內(nèi)銷基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘外貿(mào)出口的資源，尤其是在跨境電商出口方面，搭建優(yōu)質(zhì)的平臺，為玩具、童車、母嬰童用品企業(yè)創(chuàng)造更多、更大、更豐富的洽談和合作機(jī)會。

提供線上對接服務(wù)

因當(dāng)前海外新冠肺炎疫情還比較嚴(yán)重，很多境外展商、專業(yè)買家無法親自來到深圳玩具展現(xiàn)場參觀采購，展會主辦方今年新推出E-connect360 平臺，提供線上直播、展商搜索及商貿(mào)配對服務(wù)，讓未能到場的境外買家及企業(yè)可以通過線上平臺進(jìn)行溝通洽談。僅展會首日，該平臺便吸引了超過5000 瀏覽次數(shù)、發(fā)送了1000 多個會面邀請。其中，參與的境外買家有來自澳大利亞、印度、印度尼西亞、日韓、馬來西亞、俄羅斯、新加波、歐美，以及中國臺灣、中國香港等20 多個國家和地區(qū)，現(xiàn)場預(yù)約超過100 個線上和現(xiàn)場會面。

來自海內(nèi)外的專業(yè)觀眾試玩、了解產(chǎn)品，洽談合作

捕捉潮流

數(shù)以十萬計的新品在深圳玩具展上全球首發(fā)，為市場注入活力的同時，也讓業(yè)界得以捕捉今年的玩具市場潮流。

積木熱潮持續(xù)

積木是近年玩具品類中發(fā)展非常迅速的品類，反映在本屆展會現(xiàn)場便是積木參展商眾多、品牌眾多。這當(dāng)中，如啟蒙、森寶、快樂小魯班、邦寶、咔搭、潮昇、萬格、星鉆、積高、潘洛斯、沃馬、開智、哲高、貝樂迪、方橙、費(fèi)樂、雷爾等是在積木領(lǐng)域深耕幾年、十幾年，甚至幾十年的品牌。同時還有一些跨積木領(lǐng)域新軍，如悅創(chuàng)、佳奇、魔域文化等。

多位渠道商曾表示，積木火熱的原因之一是該品類可以非常迅速地與熱點(diǎn)相結(jié)合，讓產(chǎn)品的玩法、內(nèi)涵更加豐富。這點(diǎn)在本屆深圳玩具展上體現(xiàn)得很充分，如貝樂迪的“B.Duck”系列積木，沒有單純地復(fù)刻IP 形象，而是加入了如舞獅、燈籠等元素；悅創(chuàng)的“大鬧天宮”系列加入了AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，用手機(jī)APP 識別不同裝扮的孫悟空，便可以看到對應(yīng)的動畫片情節(jié)。

積木與國潮方面，玩企傾向于自主研發(fā)產(chǎn)品，而非授權(quán)。積高積木的“大秦青銅馬車”取材自秦朝時期的青銅器馬車文物；迪庫的“三顧茅廬”“桃園三結(jié)義”系列積木取材自《三國演義》；邦寶益智的貔貅、鳳凰、大鵬等“仿生神獸”系列積木取材自傳說中的動物，并加入了智能聲控的科技元素；沃馬、森寶、迪庫等積木品牌都有推出城市、街景等場景主題積木，如鐵匠鋪、藥鋪、酒肆等。

與MOC（My Own Creation 的縮寫）合作是很多積木玩企的選擇，如悅創(chuàng)的“宇記工房”系列是與MOC 玩家品牌“宇記”的合作成果，且悅創(chuàng)擁有“宇記”所有商業(yè)化作品的版權(quán)；咔搭的“大師系列”積木是獲得MOC 玩家T-Lego 授權(quán)的產(chǎn)品；雷爾娛樂帶來的多款車主題的積木標(biāo)注了“由資深玩家創(chuàng)作”。

潮玩趨勢顯現(xiàn)

今年展會上，以大童或年輕消費(fèi)者為目標(biāo)群體潮玩有所增加。

表現(xiàn)之一是專業(yè)的潮玩產(chǎn)品增加。迪克斯玩具帶來的古靈閣金庫、對角巷亮燈書擋擺件等“哈利波特”主題產(chǎn)品，“迪士尼公主”的長發(fā)公主塔樓擺件、愛麗兒坐姿擺件，以及米奇90 周年紀(jì)念擺件、米奇米妮蕩秋千擺件、貓和老鼠-友誼小船擺件等，屬于收藏玩具，大都采用樹脂制成。

迅合行代理了如“哪吒之魔童降世”系列手辦、紅蓮螺巖合金模型等多類型的潮玩；華熙歡樂帶來了多款人偶、機(jī)甲、載具、場景等專業(yè)模型玩具；樂之寶主推盲盒產(chǎn)品，其產(chǎn)品形象既有治愈風(fēng)的“多勞多得”系列、“妮可”系列，也有潮酷風(fēng)的“變色龍”系列等。

表現(xiàn)之二是傳統(tǒng)玩企增加潮玩布局，如匯納的卡勃力特970 液壓挖掘機(jī)、可兒的千里江山圖娃娃、德必勝的春分娃娃等。還有潮昇動漫帶來的Hello Kitty 積木人偶場景盲盒，場景主題為裝扮狂歡節(jié)、賽博朋克、蒸汽朋克，后兩個主題場景設(shè)計具有非常明顯的潮玩內(nèi)涵。

表現(xiàn)之三是選擇年輕人喜好的IP。如實(shí)豐文化獲得“穿越火線”授權(quán)推出的聲光槍；得高玩具推出國漫“靈籠”正版授權(quán)的重立體積木；邦寶益智、卡游、杰森動漫分別推出了“斗羅大陸”主題積木、卡牌；啟夢玩具與“陰陽師”達(dá)成合作，研發(fā)主題積木；德必勝帶來了“秦時明月”授權(quán)娃娃；美致科教與騰訊游戲達(dá)成合作，推出了“跑跑卡丁車”系列積木等。

盲盒凸顯創(chuàng)新

今年展會上的盲盒產(chǎn)品仍然多，但經(jīng)創(chuàng)新后更吸引人。百星瑞的守護(hù)精靈-甜品鑰匙扣系列，外包裝設(shè)計為棒棒糖樣式；思成智玩的時尚公仔系列盲盒包裝設(shè)計為冰淇淋狀；金比爾帶來的浴鹽球外包裝是盲袋，打開之后里面是浴鹽球，將浴鹽球敲開或融化于水后，才能看到里面的玩具。

盲盒產(chǎn)品除手辦外，有了更多其他玩具，如德必勝的夢童話-小屁孩動物系列盲盒產(chǎn)品是迷你娃娃；啟蒙積木的元?dú)饷牢断盗挟a(chǎn)品是小場景積木，配有人仔和主題場景；華達(dá)威的小車盲盒系列產(chǎn)品則是1:64 的合金車模型。

展會上，還有很多活用盲盒概念的產(chǎn)品，如考古玩具。這種玩具早幾年就面世，要求孩子鑿開石膏，以找到化石或者找齊動物的骨架并進(jìn)行拼裝。以往的產(chǎn)品大都會在包裝上注明化石樣式或動物類別，而盲盒玩法興起后，玩企將該玩法應(yīng)用于產(chǎn)品。與盲盒的區(qū)別是，這類型產(chǎn)品基本不設(shè)隱藏款，主打是未知性與收集玩法。菠蘿樹、中商貿(mào)易、浩翔玩具等企業(yè)都有推出盲盒玩法的考古玩具。

積高積木的“大秦青銅馬車”

潮昇動漫Hello Kitty 蒸汽朋克主題產(chǎn)品很潮玩風(fēng)

百星瑞守護(hù)精靈-甜品鑰匙扣系列

顏值漸成標(biāo)配

“以后的玩具設(shè)計，顏值會逐漸成為標(biāo)配?！饼堜客婢邨钚〗阏f，她的一位朋友在逛了3 天的展會后得出了這樣的結(jié)論。玩具的顏值不僅指是否好看，還在于是否獨(dú)特、吸引人。

浙江金馬工藝品有限公司帶來了一款新品智力機(jī)關(guān)盒系列，4 款產(chǎn)品的分別設(shè)計了不同的花樣，寓意“龍鳳丞祥”。據(jù)該公司工作人員介紹，該系列產(chǎn)品有部分是之前推出的，這次是升級了設(shè)計與包裝。該產(chǎn)品吸引了很多采購商前來咨詢，部分該公司之前合作的老采購商也有濃厚興趣。

北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬龍表示，今年展會泡泡玩具特別多，各式各樣的。泡泡玩具在玩法上的創(chuàng)新比較局限，因此玩企的創(chuàng)新點(diǎn)大都集中在外觀上。從現(xiàn)場產(chǎn)品來看，有小熊、小鴨子、小狗等可愛風(fēng)格造型的泡泡相機(jī)；有IP 授權(quán)的卡通造型泡泡槍；有機(jī)槍造型的電動泡泡槍等。

洞悉未來

研發(fā)有個性的產(chǎn)品

無論市場如何變化，產(chǎn)品始終是企業(yè)立足的根本。

廣東彩珀科教股份有限公司旗下有成真、車酷、佰樂多等多個品牌。公司品牌經(jīng)理龍小楓認(rèn)為，隨著消費(fèi)觀念更為獨(dú)特的年輕人、青少年逐漸成長為消費(fèi)市場的主要力量，玩具消費(fèi)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)與趨勢，其中潮玩尤其是IP授權(quán)類潮玩更是獨(dú)占鰲頭。為適應(yīng)這種趨勢，彩珀未來會致力深化與國內(nèi)外汽車品牌、知名國際企業(yè)的橫縱向合作，推出既符合市場需求，又具有獨(dú)占性，同時兼具品牌個性的潮玩產(chǎn)品。

“玩具+IP”是玩具的趨勢，但濟(jì)南愛動動漫科技有限公司總經(jīng)理管良超認(rèn)為，授權(quán)玩具要做好并不容易，要求企業(yè)具有優(yōu)秀的設(shè)計能力及適合的渠道?！癐P 合作中，版權(quán)公司和被授權(quán)商之間的理解和配合尤為重要，只有雙方形成合力，才能給IP 產(chǎn)品以最佳的表現(xiàn)。”對于今年的市場潮流，管良超認(rèn)為，有設(shè)計力、有品牌力的好產(chǎn)品將會成為市場追逐的熱點(diǎn)。

浙江金馬的“智力機(jī)關(guān)盒”系列

看好前景多面規(guī)劃

信宇科技對國內(nèi)積木市場頗為看好，今年除了推出獲得故宮博物院、上海美術(shù)電影制片廠等品牌的授權(quán)產(chǎn)品外，該公司還將繼續(xù)推進(jìn)OEM（代工生產(chǎn)）定制服務(wù)，同時也將推出自己的IP 形象。據(jù)信宇科技總經(jīng)理陳亮介紹，該公司的積木品牌叫悅創(chuàng)，現(xiàn)在推出的1 款自有IP 形象叫“悅仔”。未來還會繼續(xù)推出其他IP 形象，并依托這些形象開發(fā)更多的產(chǎn)品。而渠道布局，信宇科技將繼續(xù)以線上為主。

作為一名“80 后”玩具創(chuàng)業(yè)者，楊小姐在管理和發(fā)展企業(yè)方面有自己的看法。她告訴記者，龍淇玩具布局了跨境電商，分與傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)合作、與跨境電商買家合作兩步走。從合作情況來看，她更看好跨境電商前景。對于參展效果，楊小姐表示是一年好過一年，這點(diǎn)她很滿意，并且未來還會繼續(xù)參加深圳玩具展?！艾F(xiàn)在的社會早就不是‘酒香不怕巷子深’了。企業(yè)做產(chǎn)品、做品牌一定要注重宣傳，多走出去?！彼€提到，現(xiàn)在市場上的同類型產(chǎn)品很多，企業(yè)要找準(zhǔn)定位，注重產(chǎn)品的原創(chuàng)與創(chuàng)意，并且要及時申請專利保護(hù)。

外因增加不穩(wěn)定性

近段時間，全球芯片短缺的消息不絕于耳。陳子輝告訴記者，芯片減少對趣巢文化的電動毛絨玩具影響很大?！耙郧拔乙鲆豢钚缕?，可能只需要提前1 個月跟芯片公司下單就行。但現(xiàn)在不僅芯片價格漲了，而且芯片公司要求提前60 天下單，60 天之后再告訴我有沒有貨?！标愖虞x說這種情況對他們產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、上市銷售都有很大影響，因?yàn)楫a(chǎn)品就算研發(fā)出來，也無法準(zhǔn)確預(yù)測上市時間。但他強(qiáng)調(diào)，電動毛絨玩具受季節(jié)性因素影響小，產(chǎn)品的市場前景仍然是看好的。