將觀眾引入到直播間，根本目的是什么？賣貨！如何通過(guò)直播技巧促成交易呢？

產(chǎn)品話術(shù)

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)。在直播間解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，一定要反復(fù)明確地重復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，且戳中用戶痛點(diǎn) 。例如，你賣的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低價(jià)，或者送的贈(zèng)品你是獨(dú)家，這個(gè)時(shí)候，你就要把“全網(wǎng)最低價(jià)”和“獨(dú)家”進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

要讓觀眾知道，只有在你的直播間能買到同款產(chǎn)品中最劃算的價(jià)格，或者只有在你的直播間買這款產(chǎn)品才能獲得那份獨(dú)一無(wú)二的贈(zèng)品。例如，在直播間賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的特性、用途、使用事項(xiàng)等，在每次介紹中都要強(qiáng)調(diào)，讓用戶產(chǎn)生深刻的印象。

定價(jià)一定要有優(yōu)勢(shì)

在直播間買產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？便宜！很多人愿意在直播間買東西，就是因?yàn)楸阋?。所以很多主播在直播間推薦的產(chǎn)品價(jià)格都很低。

如果你是新手主播，價(jià)格一定不要定太高，而且折扣力度要大，越便宜越好， 如果能同時(shí)滿足全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家贈(zèng)品是最好的，能做到其中一點(diǎn)也非常不錯(cuò)。

多送福利

多準(zhǔn)備一些性價(jià)比高，有噱頭，粉絲感興趣的獎(jiǎng)品 ，以送福利的方式或者抽獎(jiǎng)的方式送給觀眾。

例如，一共有10個(gè)獎(jiǎng)品，在直播產(chǎn)品介紹中，每介紹3個(gè)產(chǎn)品就抽一次獎(jiǎng)，或者作為該款產(chǎn)品的贈(zèng)品贈(zèng)送。這樣做一方面有利于促進(jìn)成交，另一方面也能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提高直播間熱度，吸引更多人進(jìn)入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動(dòng)。

及時(shí)引導(dǎo)和答疑解惑

在直播間，為了讓用戶能夠更清晰地了解產(chǎn)品的功效，需要反復(fù)地展示商品的尺寸、口味、效果、亮點(diǎn)等，但與此同時(shí)，也常常會(huì)有人重復(fù)問(wèn)相同的問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候，一定要及時(shí)地答疑解惑，并順勢(shì)引導(dǎo)用戶下單。要告訴他怎么下單，怎么參加活動(dòng)更優(yōu)惠，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

另外，要適當(dāng)營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，通過(guò)倒計(jì)時(shí)、滿多少贈(zèng)多少、滿多少減多少等引導(dǎo)方式促進(jìn)用戶成交。