林然

4月12日，華致酒行（300755）發(fā)布2020年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2020年華致酒行在疫情的重壓之下，仍完成了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.41億元，同比增長(zhǎng)32.2%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.73億元，同比增長(zhǎng)16.82%。

值得注意的是，隨年報(bào)一同發(fā)布的華致酒行2021年一季度預(yù)告顯示，公司歸母凈利潤(rùn)為18，600萬元-20，600萬元，同比大增90.23%-110.68%，業(yè)績(jī)十分亮眼。

面對(duì)2020疫情影響，華致酒行積極推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在提升門店數(shù)量和質(zhì)量;豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);產(chǎn)品賦能、服務(wù)賦能;引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷人員;優(yōu)化物流體系和信息化系統(tǒng);加大品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度等多維度持續(xù)發(fā)力。為2020年度和2021Q1靚麗的業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ)。

展望未來，華致酒行表示，將加快新零售模式下的酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，加大新品開發(fā)和運(yùn)營(yíng);積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型;進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理，引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，跨步向具有國(guó)際影響力的精品酒水營(yíng)銷和服務(wù)商邁進(jìn)。

? ? ? ? ? ?持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力出眾年報(bào)、季報(bào)業(yè)績(jī)超預(yù)期

2020年華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.41億元，同比增長(zhǎng)32.2%。從主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，酒類業(yè)務(wù)依然占據(jù)了華致酒行營(yíng)收大頭，以48.78億元的金額占據(jù)98.72%的占比;分產(chǎn)品來看，白酒依舊是最大的營(yíng)收來源，達(dá)到42.96億元，占比為86.93%;葡萄酒營(yíng)收3.57億元，占總營(yíng)業(yè)收入比重為7.23%;進(jìn)口烈性酒營(yíng)收占比4.04%。

值得注意的是，隨年報(bào)一同發(fā)布的華致酒行2021年一季度預(yù)告顯示，公司歸母凈利潤(rùn)為18，600萬元-20，600萬元，同比大增90.23%-110.68%，業(yè)績(jī)亮眼，大超預(yù)期。

實(shí)際上，華致酒行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力極為出眾，2015年以來公司營(yíng)業(yè)收入分別為15.78億元、21.84億元、24.07億元、27.21億元、37.38億元和49.41億元。2020年?duì)I收規(guī)模是2015年的3.13倍，以2015年起算的年化增長(zhǎng)率為高達(dá)25.64%。同期公司的凈利潤(rùn)分別為0.25億元、1.12億元、2.07億元、2.27億元、3.21億元和3.8億元，2020年業(yè)績(jī)是2015年的15.2倍，年化增長(zhǎng)率高達(dá)72.33%，增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。

華致酒行未來依舊有望保持穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鏊?。首先，中?guó)酒類市場(chǎng)依舊以白酒為主，雖然市場(chǎng)在十多年的高速增長(zhǎng)后逐漸放緩。不過受益于消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”愈發(fā)顯著，市場(chǎng)加速向寡頭集中，名優(yōu)白酒的需求持續(xù)上升。華致酒行自成立以來，一直保持著與知名酒企的合作，并獨(dú)家經(jīng)銷“五糧液年份酒”、“貴州茅臺(tái)酒（金）”、“荷花酒”、“釣魚臺(tái)精品酒（鐵蓋）”等多款優(yōu)質(zhì)、暢銷酒品。在消費(fèi)升級(jí)，高端白酒需求愈發(fā)旺盛的未來，華致酒行將持續(xù)受益。

其次，我國(guó)酒類流通行業(yè)雖參與者眾，但市場(chǎng)較為分散，整合程度和集中度還有較大提升空間。與我國(guó)酒類流通體制相似，但更為成熟的美國(guó)酒類流通市場(chǎng)，自1990年開始集中度持續(xù)提升，目前流通渠道高度集中。中國(guó)正在復(fù)制美國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)的走勢(shì)，華致酒行作為國(guó)內(nèi)酒類流通領(lǐng)域的首家A股上市企業(yè)，將極大受益于頭部集中的行業(yè)大趨勢(shì)。

? ? ? ? ? ? ? 多維度持續(xù)發(fā)力為靚麗業(yè)績(jī)打下根基

面對(duì)2020年突如其來的新冠肺炎疫情，華致酒行能夠?qū)崿F(xiàn)年報(bào)逆勢(shì)增長(zhǎng)，2021Q1業(yè)績(jī)大超預(yù)期，同時(shí)還有效地?cái)U(kuò)大公司在酒水流通領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，主要得益于期間公司圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)多維度的持續(xù)發(fā)力。

在渠道方面，華致酒行穩(wěn)步推進(jìn)連鎖門店全國(guó)布局。為順應(yīng)廣大消費(fèi)者精品酒水消費(fèi)升級(jí)的需求，順應(yīng)新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展需要，華致酒行發(fā)力扁平化的產(chǎn)品直供網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 2020年，公司以省區(qū)為單元，在省會(huì)城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)和縣級(jí)市積極推動(dòng)優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成為華致品牌連鎖門店，逐步升級(jí)打造華致酒行的3.0版品牌門店，不僅連鎖門店數(shù)量方面增加迅速，通過加強(qiáng)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，單店的營(yíng)銷能力大幅提升，銷售額也隨之增加。

在產(chǎn)品上，進(jìn)一步豐富和優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求。2020年，華致酒行繼續(xù)保持與原酒企的良好合作的同時(shí)，又推出釣魚臺(tái)精品酒（鐵蓋）、荷花酒、大規(guī)格42°四開國(guó)緣及其生肖紀(jì)念酒、奔富特瓶Lot.618加強(qiáng)型白葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德家族“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒等新品，簽約并首發(fā)汾酒戰(zhàn)略產(chǎn)品青花汾酒30復(fù)興版，進(jìn)一步優(yōu)化和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

此外，華致酒行還通過產(chǎn)品賦能（加大暢銷名酒的供應(yīng)鏈搭建，滿足客戶需求）、服務(wù)賦能（提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，量化客戶拜訪的頻次考核）等一系列有溫度的服務(wù)，增加客戶粘性與復(fù)購(gòu)率;并在引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷人員;優(yōu)化物流配送體系以及信息化系統(tǒng);加大品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度等多領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，保障了疫情期間公司業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

?“新零售+數(shù)字化”戰(zhàn)略提速

2021Q1的業(yè)績(jī)預(yù)告開了一個(gè)好頭。在保持2020年經(jīng)營(yíng)中優(yōu)良“傳統(tǒng)”的同時(shí)，華致酒行表示將在4個(gè)方面繼續(xù)發(fā)力。

首先，加快新零售模式下的酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)。華致酒行將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)。在鞏固原有城市和地區(qū)市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓新的市場(chǎng)，增強(qiáng)區(qū)域輻射能力。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，打通線上需求與線下門店，不斷完善新零售模式下的酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系。

其次，加大新品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。繼續(xù)推進(jìn)與知名酒企合作開發(fā)并獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)、暢銷酒品。隨著IPO募投項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)中心正式落地北京通州臺(tái)湖，華致酒行將加快完善市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋等機(jī)制，加大對(duì)新品的引進(jìn)與推廣。

再次，著力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。一方面繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施以華致優(yōu)選微信小程序、華致酒庫(kù)O2O平臺(tái)為核心的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃，一站式滿足消費(fèi)者對(duì)各式精品酒水的需求，通過大數(shù)據(jù)為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù);另一方面持續(xù)對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)和優(yōu)化，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上建設(shè)能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、人員、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等集成管理的信息化系統(tǒng)，形成具有線上導(dǎo)流、大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷的一體化信息管理體系。

最后，進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理，實(shí)施“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼?zhèn)洹钡娜瞬艖?zhàn)略，按需引進(jìn)各類人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬與福利體系、科學(xué)完善的考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制吸引公司發(fā)展所需各種人才的加入。

一直以來，華致酒行秉承“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、保真的精品酒水。以遍布全國(guó)的銷售渠道為基礎(chǔ)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，整合渠道、運(yùn)營(yíng)、品牌和研發(fā)資源，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。隨著公司“新零售+數(shù)字化”戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，公司正跨步朝著具有國(guó)際影響力的精品酒水營(yíng)銷和服務(wù)商邁進(jìn)。