何塞·帕拉－莫亞諾 卡爾·施梅德斯 亞歷克斯·桑迪·彭特蘭

企業(yè)依賴數(shù)據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售已不是什么新鮮事兒。2018年，全球市值前6位中有4家公司（亞馬遜、谷歌、臉書(shū)和阿里巴巴）的商業(yè)模式是建立在利用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告的基礎(chǔ)上。然而，數(shù)據(jù)與資本、勞動(dòng)力等傳統(tǒng)生產(chǎn)要素相比，有很大的不同。企業(yè)管理者要充分挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值創(chuàng)造能力，就必須熟悉數(shù)據(jù)的獨(dú)特屬性，以及數(shù)據(jù)交換應(yīng)該如何利用好這些屬性，做到趨利避害。

與資本和勞動(dòng)力這兩大生產(chǎn)要素不同，目前并沒(méi)有一個(gè)透明的數(shù)據(jù)全球化市場(chǎng)，數(shù)據(jù)從個(gè)人到組織的流動(dòng)，以及在不同組織之間的流動(dòng)都沒(méi)有保障。因此，企業(yè)與平臺(tái)有兩種選擇：要么只利用個(gè)人（企業(yè)客戶或用戶）在組織系統(tǒng)里產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，要么從其他數(shù)據(jù)集合商處購(gòu)買數(shù)據(jù)。后者的交易行為缺乏透明度，個(gè)人無(wú)法參與，難以對(duì)交易過(guò)程施加影響，更談不上直接從中受益。

由于數(shù)據(jù)具有不可替代的特點(diǎn)，個(gè)人很難把自己的數(shù)據(jù)直接賣給組織。潛在買家在購(gòu)買之前要有評(píng)估原始數(shù)據(jù)價(jià)值的能力，這一評(píng)估辦法在技術(shù)上雖有可能性，但實(shí)際上非常復(fù)雜，且成本高昂。而且，大多數(shù)組織只對(duì)許多人的數(shù)據(jù)感興趣，因?yàn)楦黝悢?shù)據(jù)只有達(dá)到一定數(shù)量級(jí)后才可以揭示有價(jià)值的規(guī)律，所以個(gè)人在買賣數(shù)據(jù)時(shí)是沒(méi)有什么討價(jià)還價(jià)能力的。此外，在當(dāng)事人不知情、不許可的情況下，將未經(jīng)整合或匿名處理的個(gè)人數(shù)據(jù)提供給第三方是違法的，因此購(gòu)買數(shù)據(jù)的過(guò)程困難重重，通常需要分階段談判。

數(shù)據(jù)交換中心通常由基金會(huì)、私營(yíng)企業(yè)或用戶聯(lián)合體管理和控制。它們對(duì)數(shù)據(jù)提供方主動(dòng)分享的數(shù)據(jù)進(jìn)行組織、整合和匿名化處理，并允許第三方在此基礎(chǔ)上運(yùn)行算法，以此創(chuàng)造價(jià)值。第三方支付的使用費(fèi)最終將分配給數(shù)據(jù)提供者，或者如果交換中心是個(gè)人聯(lián)合體組成的，那么該聯(lián)合體可能會(huì)選擇以提供增值服務(wù)來(lái)代替付費(fèi)。

既然企業(yè)可以從數(shù)據(jù)交換中心購(gòu)買分析報(bào)告，那么它們即便手上沒(méi)有直接的數(shù)據(jù)，也不影響它們從中創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于有些企業(yè)而言，數(shù)據(jù)可以自產(chǎn)自用，于是自己便成了數(shù)據(jù)生產(chǎn)商。這樣一來(lái)，它們就不再是單純的數(shù)據(jù)交換中心的用戶，而是可以從中獲得收入。例如，畜牧養(yǎng)殖企業(yè)可以提供健康牲口和患病牲口的照片，保險(xiǎn)公司、制藥企業(yè)可以用這些數(shù)據(jù)訓(xùn)練影像識(shí)別工具，偵測(cè)動(dòng)物疾病。

對(duì)于已經(jīng)掌握并分析客戶或用戶數(shù)據(jù)的企業(yè)，擁抱還是回避數(shù)據(jù)交換中心是個(gè)特別重要的決定。企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)從更廣的領(lǐng)域來(lái)仔細(xì)思考數(shù)據(jù)交換對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響，謀定而后動(dòng)。

何塞·帕拉－莫亞諾 卡爾·施梅德斯 亞歷克斯·桑迪·彭特蘭

企業(yè)依賴數(shù)據(jù)從事生產(chǎn)和營(yíng)銷已不是什么新鮮事兒。其實(shí)在2018年，全球市值前6位中有4家公司的商業(yè)模式是建立在利用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告的基礎(chǔ)上，它們就是亞馬遜（Amazon）、谷歌（Google）、臉書(shū)（Facebook）和阿里巴巴。然而，數(shù)據(jù)與資本、勞動(dòng)力等傳統(tǒng)生產(chǎn)要素相比，有很大的不同。例如，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；髽I(yè)尤其是那些在廣告及其他收入模型中要用到算法的公司，需要掌握大量客戶的數(shù)據(jù)。由于數(shù)據(jù)龐大，其中不免涉及個(gè)人隱私，甚至是國(guó)家安全，而其他生產(chǎn)要素則不存在這個(gè)問(wèn)題。數(shù)據(jù)的這一特殊屬性不利于它在市場(chǎng)上被高效、透明地交易。雖然具有數(shù)字化特征，但也只能封閉在一個(gè)個(gè)專屬孤島上，無(wú)法被有需求的組織充分加以利用，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。

然而，這種大數(shù)據(jù)只能由各家企業(yè)獨(dú)自管理的想法正逐漸被共享數(shù)據(jù)的理念所替代。我們特別感興趣的是數(shù)據(jù)交換中心——這一共享平臺(tái)上來(lái)自不同渠道的數(shù)據(jù)（即由個(gè)人或機(jī)構(gòu)主動(dòng)分享的數(shù)據(jù)）得到梳理和集中，第三方能夠從這些數(shù)據(jù)中獲得全新的洞察。而隨著這些新的洞察在市場(chǎng)上自由、安全、保密地流動(dòng)，那么基于數(shù)據(jù)的價(jià)值創(chuàng)造就能得到極大提升。但是如果要充分挖掘這部分潛力，管理者就必須熟悉數(shù)據(jù)的獨(dú)特屬性，以及數(shù)據(jù)交換應(yīng)該如何利用好這些屬性，做到趨利避害。

數(shù)據(jù)的獨(dú)特之處

要理解共享數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值，首先我們要弄明白數(shù)據(jù)與其他生產(chǎn)要素的差異。

數(shù)據(jù)是不可替代的 對(duì)一家公司而言，不同的數(shù)據(jù)單位可以有不同的用途。比如說(shuō)，某家企業(yè)收到1美元投資，但到底是流通貨幣中的哪張鈔票流入了這家企業(yè)其實(shí)無(wú)關(guān)緊要。同樣，這1美元是用什么方式支付的，一張1美元現(xiàn)鈔，還是4個(gè)25美分的硬幣，或100個(gè)1美分硬幣，這些都不重要。這是因?yàn)樨泿刨Y本是可以互換的。但是，如果這家企業(yè)拿到了一個(gè)數(shù)量單位（比如說(shuō)1兆）的數(shù)據(jù)用于開(kāi)發(fā)一個(gè)特定的算法，并不是所有的數(shù)據(jù)單位（健康數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、地理位置數(shù)據(jù)等）都能起到同樣的作用。

數(shù)據(jù)使用不存在排他性 兩家公司可以同時(shí)使用相同的數(shù)據(jù)。資本（一般來(lái)說(shuō)，1美元在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能投給一家公司）和勞動(dòng)力（一個(gè)人只能在一個(gè)工作環(huán)境下工作1小時(shí)）則無(wú)法同時(shí)為兩家公司所用。

數(shù)據(jù)的時(shí)效性很短 數(shù)據(jù)每天甚至每小時(shí)都在變化，因此數(shù)據(jù)越新，價(jià)值最大。當(dāng)然并非所有數(shù)據(jù)都是越新越有價(jià)值（比方說(shuō)，一個(gè)人的生日永遠(yuǎn)不變），但與身體健康、財(cái)務(wù)狀況以及地理位置相關(guān)的數(shù)據(jù)則存在鮮明的時(shí)效性。其他生產(chǎn)要素也會(huì)隨著時(shí)間推移而被廢棄。但通常來(lái)說(shuō)，資本的折舊需要幾年時(shí)間，工人的技能落后了可以通過(guò)再培訓(xùn)來(lái)提升，而一般情況下數(shù)據(jù)貶值非?？?，而且不可逆轉(zhuǎn)。

數(shù)據(jù)大多在達(dá)到相當(dāng)規(guī)模后才能產(chǎn)生價(jià)值少量的數(shù)據(jù)有時(shí)有用，但不足以支持分析、培訓(xùn)算法，或者在廣大客戶中推廣。在絕大多數(shù)的商業(yè)場(chǎng)景中，只有大數(shù)據(jù)匯集起來(lái)才有顯著價(jià)值。

兩種以上數(shù)據(jù)用途在發(fā)生互動(dòng)時(shí)能夠產(chǎn)生更多新數(shù)據(jù) 反之，用途單一的狀況下產(chǎn)生不了新數(shù)據(jù)。例如，亞馬遜、臉書(shū)、谷歌和阿里巴巴都是利用平臺(tái)用戶共創(chuàng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能夠揭示用戶的行為與偏好。

個(gè)人對(duì)自己的原始數(shù)據(jù)擁有各項(xiàng)權(quán)利 只有在數(shù)據(jù)所有人知情并同意的情況下，有關(guān)數(shù)據(jù)才可以被出售、分享或交換，否則就是違法。雇員擁有一定的同意權(quán)（比方說(shuō)雇員可以拒絕為雇主從事違法犯罪活動(dòng)），但這些權(quán)利相對(duì)有限。人們的資本投資是可控的，但是個(gè)人數(shù)據(jù)可以在所有者不注意的情況下被使用，因此有關(guān)數(shù)據(jù)的同意權(quán)與其他生產(chǎn)要素的同意權(quán)存在性質(zhì)上的差異。

數(shù)據(jù)共享的現(xiàn)實(shí)障礙

與資本和勞動(dòng)力這兩大生產(chǎn)要素不同，目前并沒(méi)有一個(gè)透明的數(shù)據(jù)全球化市場(chǎng)，數(shù)據(jù)從個(gè)人到組織的流動(dòng)，以及在不同組織之間的流動(dòng)都沒(méi)有保障。因此，企業(yè)與平臺(tái)有兩種選擇：要么只利用個(gè)人（企業(yè)客戶或用戶）在組織系統(tǒng)里產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，要么從其他數(shù)據(jù)集合商處購(gòu)買數(shù)據(jù)。后者的交易行為缺乏透明度，個(gè)人無(wú)法參與，難以對(duì)交易過(guò)程施加影響，更談不上直接從中受益。谷歌公司實(shí)施了一項(xiàng)名為“南丁格爾”（Nightingale）的項(xiàng)目，從美國(guó)第二大醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商Ascension購(gòu)買了醫(yī)療保健數(shù)據(jù)，但相關(guān)患者對(duì)這一交易沒(méi)有發(fā)言權(quán)，也無(wú)法直接從中獲益。（目前南丁格爾項(xiàng)目正在接受美國(guó)衛(wèi)生與公眾服務(wù)部的調(diào)查）

由于數(shù)據(jù)具有不可替代的特點(diǎn)，個(gè)人很難把自己的數(shù)據(jù)直接賣給組織。潛在買家在購(gòu)買之前要有評(píng)估原始數(shù)據(jù)價(jià)值的能力，這一評(píng)估辦法在技術(shù)上雖有可能性，但實(shí)際上非常復(fù)雜，且成本高昂。而且，大多數(shù)組織只對(duì)許多人的數(shù)據(jù)感興趣，因?yàn)楦黝悢?shù)據(jù)只有達(dá)到一定數(shù)量級(jí)后才可以揭示有價(jià)值的規(guī)律，所以個(gè)人在買賣數(shù)據(jù)時(shí)是沒(méi)有什么討價(jià)還價(jià)能力的。此外，在當(dāng)事人不知情、不許可的情況下，將未經(jīng)整合或匿名處理的個(gè)人數(shù)據(jù)提供給第三方是違法的，因此購(gòu)買數(shù)據(jù)的過(guò)程困難重重，通常需要分階段談判。

數(shù)據(jù)，特別是那些用戶與在線平臺(tái)通過(guò)互動(dòng)共同創(chuàng)造出來(lái)的數(shù)據(jù)，由于交易不透明，經(jīng)濟(jì)效率不高。例如，數(shù)據(jù)可能無(wú)法轉(zhuǎn)移到能夠帶來(lái)最有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)的企業(yè)。再比如說(shuō)，數(shù)據(jù)買賣沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的交易條件，這就降低了企業(yè)資源配置的效率。相比之下，資本和勞動(dòng)力可以在公開(kāi)市場(chǎng)上自由交易，流向能帶來(lái)最高回報(bào)的企業(yè)（反映在資本上就是利率，反映在勞動(dòng)力上則是工資和職業(yè)發(fā)展）。

數(shù)據(jù)交換中心如何促進(jìn)數(shù)據(jù)共享

數(shù)據(jù)交換中心通常由基金會(huì)、私營(yíng)企業(yè)或用戶聯(lián)合體管理和控制。它們對(duì)數(shù)據(jù)提供方主動(dòng)分享的數(shù)據(jù)進(jìn)行組織、整合和匿名化處理，并允許第三方在此基礎(chǔ)上運(yùn)行算法，以此創(chuàng)造價(jià)值。第三方支付的使用費(fèi)最終將分配給數(shù)據(jù)提供者，或者如果交換中心是個(gè)人聯(lián)合體組成的，那么該聯(lián)合體可能會(huì)選擇以提供增值服務(wù)來(lái)代替付費(fèi)。類似OPAL和X-Road的數(shù)據(jù)交換平臺(tái)使用了區(qū)塊鏈技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)了治理架構(gòu)的透明化，這讓數(shù)據(jù)提供者對(duì)數(shù)據(jù)分享的安全性感到放心。

如今數(shù)據(jù)交換中心在全球范圍內(nèi)方興未艾，美國(guó)在這一領(lǐng)域首屈一指，緊隨其后的是新加坡、澳大利亞和歐洲。盡管數(shù)據(jù)交換中心還是個(gè)新生事物，目前還沒(méi)有所謂的領(lǐng)軍企業(yè)或市場(chǎng)領(lǐng)袖脫穎而出，但角逐行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)越來(lái)越多，簡(jiǎn)單地到網(wǎng)上搜一下，就可以找到好幾十個(gè)。

數(shù)據(jù)交換中心究竟能創(chuàng)造多少價(jià)值？為了更好地理解這一點(diǎn)，我們可以假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景：某制藥企業(yè)有了一個(gè)好創(chuàng)意，一支合適的團(tuán)隊(duì)，以及足夠的資本，它要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)全新的算法，用于某一病癥的早期診斷。這家藥企為了訓(xùn)練算法，需要有針對(duì)性地收集或合法購(gòu)買大量數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)交換中心尚未成立時(shí)，要獲得所需數(shù)據(jù)困難重重。但現(xiàn)在，通過(guò)數(shù)據(jù)交換中心，藥企可以獲得患者自愿提供的病歷，掌握相關(guān)數(shù)據(jù)以訓(xùn)練算法，同時(shí)數(shù)據(jù)交換中心也可以從藥企獲得一筆費(fèi)用，或后者提供的醫(yī)療服務(wù)，進(jìn)而將其分配給提供數(shù)據(jù)的患者。

在數(shù)據(jù)交換的新世界里，像上文提到的患者等數(shù)據(jù)所有者，可以利用自己的數(shù)據(jù)換取一筆收入，或某種增值服務(wù)。同時(shí)有了數(shù)據(jù)交換后，第三方機(jī)構(gòu)（類似上文中的藥企）能夠創(chuàng)造出之前無(wú)法產(chǎn)生的價(jià)值。

數(shù)據(jù)的不可替代性在交換中起到了關(guān)鍵作用。由于第三方算法運(yùn)行要用到的數(shù)據(jù)必須是匿名的、經(jīng)過(guò)整合的、成體系的，由此交換中心可以知道第三方運(yùn)行計(jì)算機(jī)代碼用的是哪些數(shù)據(jù)，以及這套代碼計(jì)算的是什么內(nèi)容。

此外，數(shù)據(jù)交換中心需要整合來(lái)自不同主體的數(shù)據(jù)，因此它們可以滿足各類算法對(duì)于數(shù)據(jù)多樣性和規(guī)模的要求。而且在對(duì)算法做了適當(dāng)審計(jì)后，數(shù)據(jù)交換中心就可以做到只為第三方提供“安全”解答，避免泄露可能侵犯數(shù)據(jù)提供者隱私的信息。比方說(shuō)，制藥公司可以接觸到足夠多的某類患者的數(shù)據(jù)，但它無(wú)法將某份病歷對(duì)應(yīng)到具體某位患者。這就大大簡(jiǎn)化了征求患者本人同意的過(guò)程。而且由于數(shù)據(jù)交換中心整合了許多數(shù)據(jù)所有者的利益，因此它在價(jià)格評(píng)估和價(jià)格談判上比單個(gè)的數(shù)據(jù)所有者更有優(yōu)勢(shì)。

更重要的是，數(shù)據(jù)交換中心的數(shù)據(jù)價(jià)值通常更透明，第三方從數(shù)據(jù)中獲得新發(fā)現(xiàn)后，轉(zhuǎn)手銷售時(shí)可以在售價(jià)上有充分體現(xiàn)，并可將所得收益分配給原始數(shù)據(jù)提供者。在上述事例中，有關(guān)患者的數(shù)據(jù)在用于訓(xùn)練算法時(shí)，他本人是知情的，而且他還知道第三方為在數(shù)據(jù)上運(yùn)行算法付給數(shù)據(jù)中心多少錢。

數(shù)據(jù)交換中心的實(shí)際運(yùn)作

現(xiàn)實(shí)中運(yùn)行的數(shù)據(jù)交換中心包括DSpark、Data Republic、Ocean Protocol、Dawex和Enigma。其中Ocean Protocol采集的數(shù)據(jù)來(lái)自個(gè)人、不同行業(yè)的公司甚至還有其他數(shù)據(jù)交換中心，這對(duì)第三方非常有利，最終客戶也能從中受益。舉例來(lái)說(shuō)，從汽車廠商處獲得的駕駛數(shù)據(jù)能夠幫助軟件工程師開(kāi)發(fā)自動(dòng)駕駛車輛的車載軟件。從人力資源部門獲取的員工職場(chǎng)滿意度數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)制定更好的福利政策和員工職業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃。數(shù)據(jù)交換中心Ocean Protocol由總部設(shè)在新加坡的一家非營(yíng)利基金會(huì)打理，它目前的合作伙伴包括羅氏制藥（Roche）和聯(lián)合利華（Unilever）等知名跨國(guó)企業(yè)。Data Republic搜集數(shù)據(jù)、分享發(fā)現(xiàn)成果的方式與Ocean Protocol類似，目前它的用戶中有來(lái)自澳大利亞、新西蘭、美國(guó)和新加坡的銀行、航空公司、政府機(jī)構(gòu)等。

OPAL計(jì)劃是數(shù)據(jù)交換的基本標(biāo)準(zhǔn)，OPAL的目的是在不侵犯?jìng)€(gè)人數(shù)據(jù)隱私的情況下，讓各種類型的數(shù)據(jù)能夠得到仔細(xì)審查和深入分析，它包括以下三個(gè)步驟：

● 將算法用于數(shù)據(jù)，而不是把原始數(shù)據(jù)遷移離開(kāi)存放位置，提供給第三方的答案必須是“安全”的；

● 應(yīng)用的算法必須是公開(kāi)的，如果專家認(rèn)為算法“安全”，就可以對(duì)其深入研究；

● 新的分析技術(shù)能夠讓數(shù)據(jù)保持加密狀態(tài)，即便是數(shù)據(jù)交換中心也看不到原始數(shù)據(jù)。

在商業(yè)應(yīng)用之外，數(shù)據(jù)交換中心也開(kāi)始為政府和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。最近歐洲統(tǒng)計(jì)局開(kāi)始使用一家OPAL類型的數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，所有歐盟政府的官方數(shù)據(jù)都通過(guò)這一平臺(tái)進(jìn)行交換共享。目前愛(ài)沙尼亞使用的是X-Road，通過(guò)后者的技術(shù)和組織環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)電子醫(yī)療記錄，以及稅收、教育、土地權(quán)屬等方面數(shù)據(jù)的安全遷移。

數(shù)據(jù)交換中心的宏觀經(jīng)濟(jì)價(jià)值

如同訓(xùn)練有素的勞動(dòng)力和新發(fā)現(xiàn)的石油儲(chǔ)備，數(shù)據(jù)交換中心也能夠在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮積極作用。但不同之處在于，勞動(dòng)力和石油儲(chǔ)備通常在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)只能被一家企業(yè)利用，數(shù)據(jù)則可以被許多企業(yè)共享。大數(shù)據(jù)已經(jīng)改變了全球經(jīng)濟(jì)，今后通過(guò)數(shù)據(jù)交換中心進(jìn)行數(shù)據(jù)共享也會(huì)產(chǎn)生相同的影響力。

舉例來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)交換會(huì)讓今天的壟斷企業(yè)遭遇新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天一家年輕的科技公司在與老牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)面臨的困難就是缺乏數(shù)據(jù)，這使得它無(wú)法開(kāi)發(fā)出有用的算法。數(shù)據(jù)學(xué)者指出，“在過(guò)去30年里，每年誕生的新公司從占比13%下降到了8%，百人雇員以內(nèi)的企業(yè)減少了5%”，與此同時(shí)，“營(yíng)收前5%的企業(yè)的總體收入占比上升了10%”。數(shù)據(jù)交換可以扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司和中小企業(yè)可以用資本從數(shù)據(jù)交換中心購(gòu)買基于數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，這樣它們會(huì)比今天更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)合體改變了權(quán)力平衡

數(shù)據(jù)聯(lián)合體讓創(chuàng)造數(shù)據(jù)的個(gè)人得到回報(bào)，而且比在自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)或其他類型的數(shù)據(jù)交換中有更大的定價(jià)權(quán)。這方面的例子包括音樂(lè)人、視頻制作人以及獨(dú)立工作人士組成的聯(lián)合體。數(shù)據(jù)交換產(chǎn)生的收入不屬于補(bǔ)貼，它是個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的結(jié)果，不同的制作人和工作者把自己的數(shù)據(jù)傳到數(shù)據(jù)交換中心，由后者完成數(shù)據(jù)整合，提供數(shù)據(jù)的個(gè)人因此成了“數(shù)據(jù)企業(yè)家”。數(shù)據(jù)所有者能夠?yàn)樽约旱臄?shù)據(jù)收取多少“租金”，由市場(chǎng)的供需平衡決定。在某些情況下，租金可以成為個(gè)人收入的重要補(bǔ)充。

19世紀(jì)的工人在意識(shí)到自己的勞動(dòng)價(jià)值后，他們中的許多人便尋求成立工會(huì)，開(kāi)展集體談判，進(jìn)行政治游說(shuō)，從而站在比之前更有利的位置與資方討價(jià)還價(jià)。如果有人通過(guò)自己的數(shù)據(jù)獲得了經(jīng)濟(jì)回報(bào)，那么就會(huì)有更多的人產(chǎn)生數(shù)據(jù)意識(shí)，新的數(shù)據(jù)聯(lián)合體將應(yīng)運(yùn)而生。

已經(jīng)具有一定影響的數(shù)據(jù)聯(lián)合體包括TheGoodData、European Data Union、Data Workers Union、The Data Union等，它們希望把全世界的數(shù)據(jù)所有者聯(lián)合起來(lái)。如果數(shù)據(jù)所有者在一般的非聯(lián)合體交換中心出售自己的數(shù)據(jù)，那么他們就等于間接披露了其他用戶的數(shù)據(jù)，這會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)價(jià)格被壓低。如果由數(shù)據(jù)聯(lián)合體從中協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)出售，那么就能夠避免這種不利局面。值得注意的是，目前的信用聯(lián)盟有資源（數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶把他們的錢存在信用聯(lián)盟），它們?cè)诜缮峡梢猿蔀閿?shù)據(jù)聯(lián)合體的推動(dòng)者和受益人。它們只需要在整合貨幣資本的同時(shí)開(kāi)始整合數(shù)據(jù)。

企業(yè)和平臺(tái)也可以利用數(shù)據(jù)聯(lián)合體整合它們的客戶和用戶。通過(guò)提供高質(zhì)量的應(yīng)用編程接口，它們可以將數(shù)據(jù)經(jīng)由一個(gè)操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)傳至聯(lián)合體。無(wú)論是新客戶還是老客戶都會(huì)將這個(gè)系統(tǒng)視為增值服務(wù)，企業(yè)或平臺(tái)可以對(duì)此收費(fèi)。這一理念也符合美國(guó)商業(yè)圓桌協(xié)會(huì)（Business Roundtable）近年來(lái)關(guān)注利益相關(guān)者的趨勢(shì)。聯(lián)合體模式可以看作德國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)延展，后者注重工會(huì)與企業(yè)之間的緊密協(xié)作。

管理者的下一步行動(dòng)

既然企業(yè)可以從數(shù)據(jù)交換中心購(gòu)買分析報(bào)告，那么它們即便手上沒(méi)有直接的數(shù)據(jù)，也不影響它們從中創(chuàng)造價(jià)值。比方說(shuō)，一個(gè)化肥生產(chǎn)商有意為幾種農(nóng)作物開(kāi)發(fā)化肥產(chǎn)品，它可以從擁有農(nóng)場(chǎng)主數(shù)據(jù)的交換中心直接購(gòu)買有關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)論，從中了解不同農(nóng)作物對(duì)不同化肥產(chǎn)品的反應(yīng)。

對(duì)于有些企業(yè)而言，數(shù)據(jù)可以自產(chǎn)自用，于是自己便成了數(shù)據(jù)生產(chǎn)商。這樣一來(lái)，它們就不再是單純的數(shù)據(jù)交換中心的用戶，而是可以從中獲得收入。例如，畜牧養(yǎng)殖企業(yè)可以提供健康牲口和患病牲口的照片，保險(xiǎn)公司、制藥企業(yè)可以用這些數(shù)據(jù)訓(xùn)練影像識(shí)別工具，偵測(cè)動(dòng)物疾病。

對(duì)于已經(jīng)掌握并分析客戶或用戶數(shù)據(jù)的企業(yè)，擁抱還是回避數(shù)據(jù)交換中心是個(gè)特別重要的決定。如果企業(yè)管理層決定不和數(shù)據(jù)交換中心合作，那么他們的客戶或用戶可能會(huì)自己組成一個(gè)數(shù)據(jù)聯(lián)合體，這樣一來(lái)企業(yè)在數(shù)據(jù)交換中就沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)。而如果管理層決定主動(dòng)和數(shù)據(jù)交換中心合作，那么他們對(duì)于數(shù)據(jù)交換中心的架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)就能施加一定影響，比如說(shuō)，提出對(duì)自己有利的激勵(lì)方式。

如何向自己的客戶解釋與數(shù)據(jù)交換中心的合作，如何對(duì)外說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部形成的聯(lián)合體，這也是企業(yè)管理層需要確定好的。企業(yè)應(yīng)該盡早把關(guān)于數(shù)據(jù)聯(lián)合體的公開(kāi)立場(chǎng)說(shuō)清楚，同時(shí)在內(nèi)部指定專人對(duì)公司掌握的數(shù)據(jù)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。

此外，企業(yè)與平臺(tái)可以將參與數(shù)據(jù)交換而產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)收入如何分配的解決方案，主動(dòng)告知自己的客戶和用戶。這里就存在著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化的機(jī)會(huì)，可以提出一個(gè)新的價(jià)值主張，留住現(xiàn)有客戶，并吸引新客戶。

企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)從更廣的領(lǐng)域來(lái)仔細(xì)思考數(shù)據(jù)交換對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響，做到謀定而后動(dòng)。這項(xiàng)工作將幫助企業(yè)順利過(guò)渡到數(shù)據(jù)共享時(shí)代，塑造新形勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)。