□ 本刊記者 逄潤鵬

金浩敏浙江省金華市義烏福田社交電商協(xié)會黨支部書記

江北下朱，一個名字略顯拗口的村居小區(qū)，坐落于浙江省義烏市福田街道。500米外，便是聞名世界的義烏國際商貿(mào)城。通過電腦打開百度地圖，需要用1∶100000 以上的比例尺才能顯示出江北下朱。但若搜索與之相關(guān)的新聞，百度里卻有高達(dá)1290 余萬條之多。其中許多報道都將其稱為“網(wǎng)紅直播第一村”。

出生于1987 年的金浩敏，是福田社交電商協(xié)會黨支部書記，也是一位社交電商達(dá)人。他的父輩們跟大部分義烏人一樣，從事著小商品生意。從小耳濡目染，不僅讓金浩敏學(xué)會了如何做生意，也讓他習(xí)慣從不同的角度和模式去看待和解決商業(yè)問題。

創(chuàng)業(yè)路上的思考者

魁梧的身材、堅毅的眼神、自信的言語是金浩敏給記者的第一印象。雖然已經(jīng)退伍多年，但他的身上依舊保留著軍人的許多“影子”。

2007 年，在部隊里入黨并取得大專文憑的金浩敏返鄉(xiāng)后，歷經(jīng)商海沉浮的父親建議他去報考一家公家單位，安安穩(wěn)穩(wěn)地上班。但年輕自信的金浩敏對于未來有著自己的思考，他沒有聽從父親的“苦勸”，也沒有選擇承接父業(yè)，而是選擇了一條全新的創(chuàng)業(yè)路。

彼時，DIY 十字繡剛剛從國外傳入，深受年輕人喜愛。經(jīng)過一段時間的蹲點觀察，金浩敏發(fā)現(xiàn)雖然DIY十字繡有著廣闊的市場前景，但市面上的產(chǎn)品不論材質(zhì)還是創(chuàng)意都處于比較低端階段，行業(yè)內(nèi)也沒有出現(xiàn)全國知名的品牌。2008 年，金浩敏果斷地注冊了“荷田繡莊”十字繡品牌，并邀請了來自香港的設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)?！袄迷谏虾．?dāng)兵的資源優(yōu)勢，我專門跑到了中石化上海公司去咨詢材料相關(guān)問題。搞明白了其中的原理后，我們的產(chǎn)品不僅在材料的飽和度與顏色鮮艷度方面高于市場同類產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌設(shè)計上也有明顯優(yōu)勢，因此一下子就打開了市場。半年時間，為了擴大產(chǎn)能，我們前后搬了6 次工廠，但還是無法滿足市場需求！”回憶起首次創(chuàng)業(yè)就取得成功的情景，金浩敏依然激動萬分。

這兩年，江北下朱在網(wǎng)絡(luò)直播浪潮中搶占先機，社交電商如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，集聚了1000 多個電商品牌，擁有市場主體6400余家，從業(yè)人員3萬多人。當(dāng)?shù)厝瞬粺o驕傲地說，只要帶著一部手機就可以來此創(chuàng)業(yè)！

說起江北下朱的成功，金浩敏既是見證者，也是親歷者，更是研究者。2019年轉(zhuǎn)型飾品電商的他，早早地嘗到了社交電商的“頭口水”。“雖然社交電商的門檻很低，真的是一部手機就可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，但社交電商的門道卻很深，我們現(xiàn)在最缺的正是懂社交電商的人才?！苯鸷泼粽f。

為什么社交電商誕生在江北下朱，卻不是“隔街相望”的義烏國際商貿(mào)城？因為江北下朱的每一件商品都具備流量屬性，商貿(mào)城雖然是“商品的海洋”，但單件商品不具備流量屬性；為什么有些商家只在凌晨三四點直播，而不選擇“黃金時段”？因為凌晨三四點直播，雖然看的人少，但直播的商家更少，流量反而容易集中。

紅色文化的傳播者

不出差、不直播的時間，金浩敏喜歡耗在店里。多年的看店經(jīng)驗讓他練就了一雙能夠準(zhǔn)確識別來訪者身份的“火眼金睛”。

“你是不是第一次來？”“你有什么想法？”“有沒有什么需要幫助的？”這是金浩敏之前經(jīng)常向來訪者發(fā)出的“靈魂三問”。

“社交電商興起后，許多人慕名來到江北下朱，但來得多走得也多，實際留下的并不多。”金浩敏介紹，為了提升優(yōu)化創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境，江北下朱通過黨建搭臺，設(shè)立“三服務(wù)”站和“三師助企”服務(wù)點，免費提供包括公益直播間、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)、法律援助、金融支持、物流支撐等創(chuàng)業(yè)全過程和全周期的4 大類29 項一站式入行服務(wù)。

除了常規(guī)的公共服務(wù)，金浩敏還經(jīng)常向初來乍到的創(chuàng)業(yè)者解答視頻拍攝技巧、哪里有租金相對便宜的房源、哪些是最近的爆款貨源等實際操作問題?！拔乙恢闭J(rèn)為黨員先鋒模范作用的發(fā)揮方式不僅僅限于去街頭巷尾撿煙頭、搞衛(wèi)生這種志愿活動，更要在本行業(yè)內(nèi)發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，幫助身邊的人變得更加專業(yè)。江北下朱需要專業(yè)的社交電商從業(yè)者，我們黨員經(jīng)營戶理應(yīng)帶頭讓自己變得專業(yè)的同時幫助更多的人。”金浩敏介紹，如今，他接到最多的電話是：“你好，金書記！我需要……”

99 棟房屋、1200 間店面、45 名黨員、100 個黨建網(wǎng)格……從小生活在江北下朱的金浩敏熟悉這里的每一個角落?！把矍暗慕毕轮?，優(yōu)勢在于能夠提供一個全品類的市場選擇，開創(chuàng)了一種全新的供應(yīng)鏈模式。作為一名黨員，我們應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極地為這個市場和諸多創(chuàng)業(yè)者對接更多的資源，以黨建文化凝聚更多的人、服務(wù)更多的人?！苯鸷泼羧缡钦f。

感言

社交電商屬于新事物，作為一種新零售和新供應(yīng)鏈形式，正孕育著巨大的市場機會。作為一名創(chuàng)業(yè)者，通過一部部小小的手機，我們可以與成千上萬的人鏈接，科技力量為新的時代賦能助力，我們有幸在這個偉大的新時代參與到這種全新的市場模式中，并通過自己的努力改變社會、服務(wù)大家，倍感機會難得。作為一名黨員，通過一個個小小的網(wǎng)格，我們在“最小”的地理單元內(nèi)扮演“最大”的正能量傳播者，以黨的文化凝聚人心、匯聚人力，在“兩個一百年”交匯之際，勇于奉獻(xiàn)屬于社交電商群體的力量。