秦培勇

人類能走出疫情， 但并不等于每一家企業(yè)都能走出疫情。

行業(yè)已經(jīng)到了一個非常危急的時(shí)刻， 很多會展企業(yè)都在煎熬， 需要一個相對穩(wěn)定的辦展會環(huán)境， 沒有疫情的地區(qū)， 在疫情常態(tài)化防控措施下， 要大力支持展會的舉辦。

新冠疫情自2020年在全球爆發(fā)以來， 截至目前已經(jīng)將近有兩年時(shí)間， 會展業(yè)可以說是活得相當(dāng)辛苦， 死去活來又將面臨死去的風(fēng)險(xiǎn)。

依據(jù)2020、 2021年支離破碎的展覽數(shù)據(jù)并不能做出很好的預(yù)測， 靠經(jīng)驗(yàn)也很難預(yù)估， 因?yàn)檎麄€會展業(yè)服務(wù)的對象，也在經(jīng)歷疫情的影響，變化大且基本不可逆，要判斷后面的趨勢，就不得不先對新冠疫情有個清楚的認(rèn)識。

隔離和共存， 到底如何選？

經(jīng)過快兩年的斗爭，大家發(fā)現(xiàn)這種聰明且恐怖的病毒幾乎沒法從地球徹底清除，對于疫情的處置與應(yīng)對，國內(nèi)國外基本是兩種狀態(tài)，走了不同的道路。

國外是從看中國熱鬧、到自己國內(nèi)大爆發(fā)絕望、再到醫(yī)療系統(tǒng)崩潰防疫物資不足的無奈、最后活下來的人產(chǎn)生了抗體無所謂，疫苗都不愛打，打開國門當(dāng)感冒治了，所謂群體免疫。

國內(nèi)是從武漢開始的絕望、到舉國努力逐步控制下來的希望、到穩(wěn)健的網(wǎng)格管理、再到Delta變種這一波疫情沖擊的憂慮，怎么做到精準(zhǔn)化網(wǎng)格阻斷，隱私也先不管了，大數(shù)據(jù)已經(jīng)運(yùn)用到極致了，跟國外不同的是，國內(nèi)還存在兩種主流聲音，即隔離論和共存論，我認(rèn)為還都有實(shí)際意義。

兩種路徑，孰對孰錯，無法得出片面的結(jié)論，初衷都是為了人的生命安全得到保障，經(jīng)濟(jì)和秩序的迅速恢復(fù)。那么全面恢復(fù)開放的前提是什么，我想最簡單的就是不死人，或者說不那么容易死人。

這需要的是什么？

一、 主動防御， 打有效的疫苗。

目前我們國內(nèi)打的科興、中國生物之類疫苗是滅活疫苗，對于新冠的有效防 范 率 大 概 是70%-80%，國外最 好的mRNA有效防范率大概是90%-95%。

mRNA疫苗將病微生物RNA在體外進(jìn)行相關(guān)修飾，再傳遞到機(jī)體細(xì)胞內(nèi)表達(dá)，使機(jī)體產(chǎn)生蛋白抗原，從而產(chǎn)生免疫能力，缺點(diǎn)是不穩(wěn)定，易降解，工藝復(fù)雜 ;滅活疫苗安全、易于保存、副作用小。

不過這兩種疫苗對于新冠變種Delta、Lambda等沒有什么效果，而且有效性往往只能維持半年就需要再注射加強(qiáng)針。

目前還有新冠蛋白重組疫苗即將上市，比如成都有一家企業(yè)采用昆蟲表達(dá)系統(tǒng)，世衛(wèi)組織已經(jīng)來考察過，有90%左右的防范率，且對于變種病毒效果好，從在猴子身上進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)看，注射1年后血清中的有效性幾乎沒有衰減，且方便運(yùn)輸（2-8攝氏度即可保存）。

二、 被動防御， 有特效藥可以吃。

目前這一塊，美國的輝瑞、默沙東已經(jīng)出了口服特效藥，中國的國藥集團(tuán)中國生物正在密集研發(fā)2款全球首發(fā)的新冠治療特效藥——新冠特異性免疫球蛋白和抗新冠病毒單克隆抗體，免疫球蛋白已獲得國家藥監(jiān)局和阿聯(lián)酋衛(wèi)生和預(yù)防部的臨床批文。

這是社會經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)正常的最重要因素，如果價(jià)格便宜效果好，那就真的當(dāng)普通感冒治療了，完全可以與病毒共存。

三、 更有效的檢測

由于病毒會潛伏和藏匿，現(xiàn)在的核酸檢測有效率不高，需要反復(fù)多次檢測才能得到相對確切的結(jié)果，甚至潛伏一個月以上出癥狀的都有，檢測后還需要幾個小時(shí)出結(jié)果，這點(diǎn)對于展會來說，如果現(xiàn)場設(shè)置檢測點(diǎn)，檢測人做了核酸等夠了時(shí)間才能進(jìn)去，是不可以接受的，這個還需要各國多研究。

四、 需要身體好， 特別是有基礎(chǔ)病的老年人是高危人群

當(dāng)然這一點(diǎn)因人而異無法強(qiáng)求。

目前從印度的情況看，雖然他們死傷慘重?zé)o奈的進(jìn)行“群體免疫”，自生自滅（世衛(wèi)組織不建議使用群體免疫，目前也不認(rèn)可群體免疫會成功），實(shí)際情況是付出慘痛代價(jià)后有了一定效果，2021年 10月28日在新德里地區(qū)進(jìn)行的第六輪新冠病毒血清抗體檢測中，90%以上的受檢者血清呈陽性，具有新冠抗體。

從英國、西班牙、法國、美國等來看，足球賽基本完全恢復(fù)，展覽、論壇（包括G20峰會線下召開）、演唱會也有部分國家恢復(fù)。泰國在2021年11月1日重新開放了旅游，截至11月5日已有1.3萬人入境（其中10人確診）。

中國男子國家足球隊(duì)的前鋒武磊在西班牙的西班牙人隊(duì)踢球，去年得了新冠，后來痊愈了重返賽場，目前還是國足的鋒線“第一大腿”，葡萄牙的C羅同樣也是新冠痊愈者，現(xiàn)在依然在英超聯(lián)賽曼聯(lián)隊(duì)大殺四方，這說明身體好也是對抗新冠病毒的最有力保障。

回到主題，美國、歐洲、東亞幾乎占據(jù)世界會展業(yè)的各1/3，作為東亞會展業(yè)老大，2020年中國會展業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)大概相比2019年展覽面積大概降低了一半，歐美更慘一點(diǎn)，基本降低了70%，隨之而來的是收入銳減，利潤率下降（防疫成本），會展業(yè)并未全面恢復(fù)。

IAEE的Brito先生時(shí)常與我在線溝通，他預(yù)測歐洲的會展業(yè)要在2023年才會恢復(fù)到相對正常的水平。國內(nèi)的情況，我想也差不多。

會展業(yè)將何去何從？

目前全球都面臨嚴(yán)重的通脹，經(jīng)濟(jì)壓力巨大，地緣政治和局部沖突不斷，如果只埋頭做事不抬頭看路是不怎么行的通了。

怎么做？

一、主動求變

拋棄不切實(shí)際的幻想，疫情后，一切如初，不會，永遠(yuǎn)也不會了，不止國內(nèi)，會展業(yè)鼻祖德國，百年老店英國，政府散養(yǎng)的美國等會展強(qiáng)國，知名會展公司英富曼、勵展、漢諾威米蘭、法蘭克福、中國對外貿(mào)易中心等都在改變。

比如今年10月14日第130屆廣交會，增設(shè)了珠江論壇，李克強(qiáng)總理出席并作主旨演講。以前的廣交會都是以外貿(mào)為依托，重視展覽以及成交的達(dá)成，沒有設(shè)置主論壇，對于專業(yè)觀眾的邀請相對弱一點(diǎn)。20年前的中國經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”是投資、消費(fèi)、出口，作為中國外貿(mào)的“晴雨表”，廣東外貿(mào)每個月的出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如果下挫，商務(wù)部都得去調(diào)研一下。

發(fā)展到第130屆，珠江論壇補(bǔ)上了廣交會缺乏國家領(lǐng)導(dǎo)人出席的短板，看齊了上海的進(jìn)博會，北京的服貿(mào)會、?？诘南膊捎孟嗤O(shè)置（四大展會主題分別是出口、進(jìn)口、服務(wù)貿(mào)易、消費(fèi)）。

有條件的大型展會，設(shè)置上可有展有會，展促會，會帶展。小展會，則應(yīng)該向縱深發(fā)展，鉆研做精。

二、 通過會展讓 “甲方爸爸” 們降低成本、 提高效率

首先我們得分 析 下，國發(fā)【2015】15號文發(fā)布后，從行當(dāng)變?yōu)樾袠I(yè)的中國會展業(yè)，發(fā)展極其迅猛，場館可租用面積超過1000萬平米，加上在建項(xiàng)目，超過2000萬 平米不是 什么問題，就 算是1000萬平米已經(jīng)位列世界第一。

上海市展覽規(guī)模和數(shù)量在全球會展城市排名中，已經(jīng)做到了第一，現(xiàn)在新建展館，40萬平米、50萬平米室內(nèi)可租用面積的也都司空見慣。

10月26日，原定于10月28-31日舉辦的2021第十二屆東莞臺灣名品博覽會（臺博會）發(fā)布公告延期舉辦。11月7日，組委會發(fā)布復(fù)展通知，展期定位11月11-14日。

疫情反復(fù)，會展業(yè)頻頻按下暫?；蛉∠I，收入沒有，本金也折了進(jìn)去，主辦方、場館、服務(wù)商苦苦掙扎，作為參展、參會主要的對象，也是會展業(yè)服務(wù)的農(nóng)業(yè)和工業(yè)，以及部分服務(wù)業(yè)來說，他們也大多過得不太好，他們是根基，是會展業(yè)的“甲方爸爸”，純粹搞個場地賣檔口費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

摸索“會展業(yè)+”，不管走產(chǎn)業(yè)會展還是走會展產(chǎn)業(yè)，通過會展讓“甲方爸爸”們降低成本、提高效率，對于展會主辦方，還得在一定時(shí)期內(nèi)可持續(xù)舉辦，才是應(yīng)該特別花精力去做的事情。

三、 善用新技術(shù)

中國的IT巨頭特別厲害，在我和阿里、騰訊做會展信息化的朋友交流中我發(fā)現(xiàn)，IT巨頭做會展信息化絕對是降維打擊。

但是為什么始終感覺不好用，難以達(dá)到預(yù)期，我認(rèn)為主要是因?yàn)闀故侨肆?、信息流、資金流聚集的行業(yè)，信息流和資金流可以不用見面，但是人與人之間是有見面需求的，這些年經(jīng)常參加一些行業(yè)活動，如果不去就覺得有遺憾，倒不是真的因?yàn)樯俾犚粓鰰倏匆粋€展，而是不能見到行業(yè)的一些老師和朋友。

另外，數(shù)字孿生和場景再現(xiàn)是兩條路徑，一個是把所有會展的元素?cái)?shù)字化，從而可進(jìn)行推測與演算，用互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)代熟悉的操作習(xí)慣 ;一個是把線下展館和會場擬真化，營造身臨其境的感覺。

我學(xué)過經(jīng)濟(jì)信息與計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)，在2002年的工作中開始做一些線上處理的工作，2010年?duì)款^單位信息化，做過大型展會的網(wǎng)站和線上報(bào)名系統(tǒng)（管理約2萬+用戶），2014年叫上電信的朋友去成都當(dāng)時(shí)最大的展館安裝了WIFI設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了展會現(xiàn)場開通免費(fèi)WIFI，2016年又見證了SAAS系統(tǒng)在會展業(yè)的快速成長，再到2020年看到了更多大型展會的獨(dú)立線上系統(tǒng)。

結(jié)合自身的經(jīng)歷，憑心而論只有線上與線下相融合，才是出路。

小公司絕對不要盲目自建搞線上系統(tǒng)，后期的升級維護(hù)費(fèi)用不是一般的大，技術(shù)的更新迭代也不是一般的快?？筛鶕?jù)側(cè)重不同，考慮線下部分還是線上部分作為重點(diǎn)，線上部分在展會宣傳、報(bào)名、客商展會訊息提醒服務(wù)、展會報(bào)告等方面有先天優(yōu)勢，大多數(shù)情況下，線下部分應(yīng)作為重點(diǎn)，做精做細(xì)。

四、 必要時(shí)臥倒， 先生存下來

疫情沒有消停前，安全是“1”，按現(xiàn)行衛(wèi)健委的規(guī)定，如果辦展會出了疫情狀況，主辦的、備案的人都要負(fù)責(zé)，經(jīng)濟(jì)收入、社會效應(yīng)都是“1”后面的“0”，會展業(yè)從業(yè)人需要有清楚的認(rèn)識。

五、 雖微弱， 仍然需要發(fā)出行業(yè)的聲音

今年第130屆廣交會為什么排除萬難，縮減規(guī)模，外賓稀少依然要舉辦，因?yàn)樵俨晦k，就可能真的不需要線下辦了，生命總會尋找出口，貨物的貿(mào)易是斬不斷的，變的只可能是貿(mào)易方式。所以主辦方一定要看清形勢，維護(hù)來之不易的客商習(xí)慣，堅(jiān)持！

咱們國家的人民幣不是美元，不能隨便薅全世界的羊毛，供應(yīng)的東西就那么多，要控制通脹，沒法給企業(yè)和國民直接派錢。

減稅，特別是增值稅、企業(yè)所得稅和個人所得稅的減免，對于會展業(yè)來講，是好事，但不是解決問題根本之道。沒有事兒做，就沒有收入，何來稅收。支持補(bǔ)貼的如果是硬性成本，反而更好。比如疫情期間員工社保費(fèi)用減免，辦展、辦會、辦公場地租金的補(bǔ)貼，按展會規(guī)模免費(fèi)配發(fā)防疫品，補(bǔ)貼展會防疫保險(xiǎn)……

行業(yè)已經(jīng)到了一個非常危急的時(shí)刻，很多會展企業(yè)都在煎熬，需要一個相對穩(wěn)定的辦展會環(huán)境，沒有疫情的地區(qū)，在疫情常態(tài)化防控措施下，要大力支持展會的舉辦，管理部門不要額外加碼，過度干預(yù)，增加辦展會成本，影響展會效果。