崔建玲

今年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季活動以營銷助農(nóng)、消費惠農(nóng)、品牌強農(nóng)為重點，開展展示展銷、直播帶貨、專場推介等營銷促銷活動，覆蓋超過150個農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，涵蓋60余萬種農(nóng)副產(chǎn)品，超30萬商家參與。阿里巴巴、拼多多、京東、美團、抖音等電商平臺以及批發(fā)市場、商超企業(yè)等將通過發(fā)放消費券、打折讓利、流量傾斜等方式，吸引廣大城鄉(xiāng)居民購物過節(jié)。

了不起的農(nóng)產(chǎn)品，變?yōu)椤敖鸶泶瘛?/p>

“這個葫蘆多少錢？”9月7日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長馬有祥在河北省廊坊市大城縣九間房村的雕花葫蘆工藝品的展位前駐足停留。

“這個售價1萬塊錢！” 來自河北省廊坊市大城縣九間房村的中國北方葫蘆種植基地負責人蘇建兵激動地回答道。

葫蘆與福祿諧音，象征著幸福與美好，一直受到民間手工藝人的追捧。清朝初年，民間葫蘆工藝傳到宮內(nèi)，供皇室賞玩，自90年代初，這些宮廷技藝開始在廊坊市大城縣九間房村扎根。

九間房村家家戶戶種葫蘆。蘇建兵共種了100多個品種30多畝葫蘆。

眼下，蘇建兵的基地里的葫蘆就要正式下架對外銷售了。基地里的農(nóng)民正專心致志地為葫蘆去皮、分揀、掛曬、雕刻……這個季節(jié)，正是農(nóng)民們最忙碌、最幸福的時刻。

今年蘇建兵的葫蘆實現(xiàn)了大豐收。對于如何實現(xiàn)豐產(chǎn)又增收，蘇建兵心里已經(jīng)有譜了。

“好些葫蘆還長的時候，有的客戶就開始交定金從網(wǎng)上直接預(yù)定，熟了之后直接郵寄給客戶。”蘇建兵表示。

他接著說：“我在直播平臺擁有兩個賬號，每個賬號都擁有1萬多的粉絲，雖然粉絲量不大，但這些粉絲都是買葫蘆、玩兒葫蘆的客戶，可以找到一部分客戶、客商。采收季節(jié)，一場直播1-2個小時，一般會賣個6000？7000元?！?/p>

除了網(wǎng)上銷售，他還將葫蘆拿到當?shù)丶t木市場，同時每年參加天津、山東聊城和大城縣本縣的葫蘆節(jié)，每次去參加，都會收獲一部分客戶。

“我的葫蘆按個賣，同樣一把葫蘆，個頭差不多，品相好的能賣到2000？3000元，品相差的能賣30？50元?！碧K建兵表示。

銷售已不是問題，如何讓這些葫蘆賣上更高的價格呢？提升工藝水平才行。雕花是提升價格的重要方式。通過多年的摸索與發(fā)展，九間房村涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的葫蘆雕花人才，成為帶動工藝葫蘆產(chǎn)業(yè)適度規(guī)模發(fā)展、推動脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興的有生力量。

“手工雕一個葫蘆，得20多天才能雕出來，所以雕花葫蘆價格高，但收入也高?！?/p>

大城九間房村葫蘆已經(jīng)成為全國葫蘆產(chǎn)業(yè)的一大品牌。截至目前，大城縣九間房村葫蘆種植面積已達1200余畝，葫蘆種類有30余種，專業(yè)技術(shù)人員600多人，帶動葫蘆等相關(guān)從業(yè)人員近千人，現(xiàn)年接待客商20000人次，產(chǎn)值1.2億元，成為北方最大的工藝葫蘆產(chǎn)業(yè)基地。

此外，大城縣已形成以九間房村為中心，輻射周邊十余個村街的工藝葫蘆種植、加工、銷售、技術(shù)服務(wù)等上下銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條，成為縣域鄉(xiāng)村振興的重點特色產(chǎn)業(yè)，在京津冀地區(qū)享有廣泛的知名度。

張大胡子板栗、阜平黃桃、恩施土豆……現(xiàn)場，還有很多與大城九間房村葫蘆一樣，通過提升加工水平，讓原來本不起眼的農(nóng)產(chǎn)品，搖身變?yōu)楦吒郊又怠敖鸶泶瘛碑a(chǎn)業(yè)。

有了好收入，農(nóng)民更歡樂

啟動活動現(xiàn)場，一款精美的紫色包裝吸引了記者的眼球，里面裝的是來自山東省濟南市平陰縣的平陰玫瑰餅。

平陰縣是我國著名的玫瑰花產(chǎn)地。以往，這里的玫瑰花產(chǎn)品由于發(fā)展粗放，包裝簡陋，導(dǎo)致產(chǎn)地收購價格較低，好產(chǎn)品賣不出好價錢。

為了解決這一問題，2020年9月，平陰縣選擇通過與阿里巴巴合作，對產(chǎn)品品質(zhì)、包裝等方面進行改良。

“經(jīng)過改良，平陰縣的玫瑰花產(chǎn)品顏值更高了，銷量也更好了?！?阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村事業(yè)部的陳誠告訴記者。

地方與電商平臺合作，借用電商優(yōu)勢資源，對各地農(nóng)產(chǎn)品進行改良、升級，使各地農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效，不僅能銷售出去，還能賣個好價錢、打響品牌。這無疑是各地實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進農(nóng)民增收致富的好辦法。

去年6月，阿里巴巴成立了數(shù)字鄉(xiāng)村事業(yè)部，通過與全國150個縣域合作，助力產(chǎn)業(yè)振興，旨在幫助全國各地縣域?qū)崿F(xiàn)鄉(xiāng)村振興?；顒蝇F(xiàn)場，他們帶來了與阿里巴巴有合作的15個縣域的農(nóng)產(chǎn)品前來展銷。平陰縣的玫瑰花產(chǎn)品就是其中之一。

今年5月，平陰縣與阿里巴巴展開了第2期的合作。

目前我國已經(jīng)打贏了脫貧攻堅戰(zhàn)，“十四五”的一個重要任務(wù)是防止返貧?！拔覀儚漠a(chǎn)品品質(zhì)到包裝升級，再到品牌打造和供銷對接，實施全鏈條一條龍服務(wù)?！标愓\介紹道，今年，阿里巴巴打算在剛剛脫貧的貧困縣打造20個公益縣域農(nóng)產(chǎn)品，為他們做好一條龍服務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時打造典型，讓更多的企業(yè)參與進來。

“我們派20個現(xiàn)場助理，常駐各地2年，對接網(wǎng)上銷售，培訓(xùn)當?shù)乩习傩?，懂淘寶、懂電商運營，幫助開店，成為淘寶賣家，將好的農(nóng)產(chǎn)品賣往全國各地，為農(nóng)戶提供了好工作，有了好收入?！标愓\表示。

通過銷售大數(shù)據(jù)，為農(nóng)民找到適銷對路的產(chǎn)品?！拔覀兺ㄟ^銷售大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)女性消費者對低糖、低卡、代餐產(chǎn)品的需求度今年一年提升了500%多，因此我們在與一些縣域合作的時候，會幫助他們改良產(chǎn)品，生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品，從而增加當?shù)匕傩盏氖杖搿！?陳誠表示。

去年，湖南炎陵黃桃淘寶天貓共銷售260萬元，今年與阿里對接后1700萬元，農(nóng)民增收1400萬元。

今年43歲的陳安輝，是炎陵縣沔渡鎮(zhèn)上老村一位普通果農(nóng)，一家人日常開銷全靠果園帶來收入。今年5月，陳安輝被選拔為炎陵縣首批黃桃銷售精英人才，前往阿里巴巴集團進行7天線上+7天線下培訓(xùn)實操學(xué)習(xí)。8月疫情反復(fù)，黃桃市場面臨前所未有的沖擊，陳安輝利用所學(xué)淘寶直播技能，在兼顧線下銷售基礎(chǔ)上，將重心轉(zhuǎn)移至線上直播，通過半個月努力，做到單日銷售4000斤，靠直播帶貨達到日銷售額1萬元以上。

陳安輝說：“炎陵黃桃通過線上銷售，很大幅度減小了疫情對銷售造成的壓力，今年價格更穩(wěn)定，并且相比往年，提前10天就賣空了，而且通過線上宣傳，炎陵黃桃品牌影響力更大了！”

今年7月2日，甘肅臨洮百合和酸辣粉通過阿里巴巴直播平臺，5分鐘銷售了將近5萬份。

2021年，廣西欽州市靈山縣荔枝大豐收，受新冠肺炎疫情影響，原有線下銷售渠道受阻，大量荔枝滯銷。阿里數(shù)字鄉(xiāng)村攜手數(shù)字農(nóng)業(yè)、聚劃算、餓了么等渠道，極大緩解靈山荔農(nóng)的銷售壓力，實現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)豐收目標，促進銷售荔枝50萬斤。

一筆筆的銷量，實實在在代表著農(nóng)民的獲得感、幸福感、安全感，也代表著豐收節(jié)成功舉辦的實際意義。

文化成了節(jié)日的底蘊底氣

“在湖南道縣玉蟾巖遺址，人們發(fā)掘出4粒稻谷殼……它的發(fā)現(xiàn)證明，目前中國是世界上最早馴化野生稻的國家?！痹趩踊顒蝇F(xiàn)場走廊兩旁，布置著“一粒米的前世今生”“稻花香里畫風年”“水稻起源于中國”等稻作文化展，充分體現(xiàn)我國悠久的農(nóng)耕文化。

農(nóng)耕文明是豐收節(jié)深入人心、扎根城鄉(xiāng)的底蘊底氣所在。今年的豐收節(jié)將繼續(xù)融合農(nóng)耕文化、聚焦農(nóng)時農(nóng)事，充分展示地方和民族特色文化資源，開展農(nóng)民歌會、鄉(xiāng)村攝影書畫、豐收詩歌朗誦以及古村落里的豐收中國等文化氣息濃厚的活動，同時，緊緊圍繞黨的百年華誕這個主題，彰顯百年大黨偉大風采，禮贊百年大黨豐功偉績，讓農(nóng)民群眾以節(jié)日為媒、釋放情感。

“文化元素將貫穿整個豐收節(jié)3個月的活動中。其中，主會場之一的浙江嘉興將以繪畫板形式展示1萬多年稻作文化?！鞭r(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司司長唐珂表示。

作為此次活動的創(chuàng)新點，活動現(xiàn)場特意發(fā)布展示了鄉(xiāng)村勞動者服裝服飾，并由北京服裝學(xué)院的學(xué)生進行了現(xiàn)場展示。

“這些美觀、大方、健康、實用的衣服是專門為農(nóng)民設(shè)計的，由北京服裝學(xué)院，對我國東西南北中、農(nóng)林牧副漁等地方和行業(yè)的農(nóng)民服裝進行了精妙的設(shè)計?！碧歧姹硎?。

服裝設(shè)計與發(fā)布主要基于以下幾點考慮，唐珂表示：“一是在學(xué)黨史的過程中學(xué)史力行，給農(nóng)民群眾辦實事，二是農(nóng)民豐收有多層涵義，不只是物質(zhì)方面，還有精神方面，通過服飾體現(xiàn)農(nóng)民內(nèi)在美、精氣神。鼓勵以后企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)并推向市場。三是文化服飾也是鄉(xiāng)村振興中文化振興范疇?！?/p>

此外，現(xiàn)場還設(shè)置了《鄉(xiāng)村振興促進法》宣傳展臺?！柏S收節(jié)是一個為農(nóng)民群眾進行普法宣傳的好機會。在豐收節(jié)上宣傳鄉(xiāng)村振興促進法，就是要向全社會宣傳這部法的精神實質(zhì)和主要內(nèi)容，使黨中央為鄉(xiāng)村振興擘畫的藍圖深入人心，在全社會營造依法推進鄉(xiāng)村全面振興的良好氛圍。”唐珂表示。

2021中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季活動將持續(xù)三個月。農(nóng)諺講“八月十五定收成”，通過首場活動的成功“開路”，全國人民將帶著豐收又增收的喜悅歡慶屬于所有人的豐收節(jié)日。