文／ 賈亞莉·中國鍛壓協(xié)會

白慧杰·北京申瑞通信設備有限責任公司

鈑金制作作為金屬薄板成形領域中的基礎工藝，包括剪、沖、焊接、切、復合、折彎、鉚接、拼接等多種工藝。鈑金制造行業(yè)與人們生活密切相關，日常生活中的方方面面都離不開鈑金制作企業(yè)的支持。經(jīng)過多年的發(fā)展，鈑金制作行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了明顯的特點，發(fā)展過程中也面臨亟待解決的問題。中國鍛壓協(xié)會作為行業(yè)協(xié)會，匯聚了行業(yè)政策、會員企業(yè)、前沿技術、企業(yè)調(diào)研等多項重要數(shù)據(jù)，總結(jié)了鈑金制作行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出的特點和難點，以供行業(yè)人士參考。

鈑金制作行業(yè)呈現(xiàn)出的特點

⑴產(chǎn)業(yè)集群分布，產(chǎn)業(yè)鏈條完整。

鈑金加工行業(yè)對國內(nèi)基礎建設的支持，隨著裝備制造、通信、橋梁、高鐵等基礎建設的迅速發(fā)展，我國鈑金加工行業(yè)出現(xiàn)了快速增長。在珠江三角洲、江浙滬地區(qū)、京津冀地區(qū)都出現(xiàn)了完整的行業(yè)集群，加速了行業(yè)產(chǎn)線升級及完整產(chǎn)業(yè)鏈的構建，同時又促進了鈑金產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展與進步。

中國作為全球重要市場和出口地，以相對低的交易成本吸引了大批國外資本進入，隨著中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。外資鈑金制作企業(yè)也加快了在中國投資建廠的步伐，即便是近幾年的中美貿(mào)易摩擦等負面因素，依然難以否認中國巨大的市場和中心地位吸引力，而這也將進一步吸引鈑金制作跨國公司向中國的轉(zhuǎn)移。尤其在新冠肺炎疫情后，中國舉全國之力迅速控制住疫情，積極推進各行各業(yè)復工復產(chǎn)，在國外制造業(yè)產(chǎn)能供不應求的情況下，吸引了更多的投資和市場份額。

⑵供應鏈上下游信息與服務集成，企業(yè)信息化功不可沒。

在全球競爭的環(huán)境下，為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力，建立供應鏈的通暢溝通非常關鍵。設備商想要遠程掌握用戶設備的狀態(tài)，提供預防性維保；制造企業(yè)想要了解客戶的目標群體、產(chǎn)品的生命周期、未來發(fā)展趨勢等，整個供應鏈的聯(lián)動離不開信息技術的支持。產(chǎn)品數(shù)據(jù)在供應鏈各企業(yè)之間的準確交互，能大幅提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率，避免重復勞動和數(shù)據(jù)不準確導致人力物力的浪費。

⑶企業(yè)兩極分化將進一步加劇，加速淘汰落后產(chǎn)能。

隨著行業(yè)進入者增多，以及產(chǎn)品與服務升級，鈑金制作企業(yè)兩極分化嚴重，好的企業(yè)越來越好，訂單做不過來，滾動增加的利潤又給企業(yè)升級改造不斷輸血；不好的企業(yè)訂單不穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營面臨著困難，發(fā)展停滯，抗風險能力差。這種不均衡的發(fā)展帶來的直接后果是導致目前鈑金制作企業(yè)數(shù)量發(fā)生變化。尤其是后疫情時代的到來，鈑金制作企業(yè)已經(jīng)開始加速洗牌，技術落后的企業(yè)逐步被市場淘汰。

當紅指數(shù)：★★★★☆

拍賣價格：1.07億港幣

拍賣地點：2018年北京

拍品產(chǎn)地：景德鎮(zhèn)

⑷鈑金制作企業(yè)應更加注重前端研發(fā)與后端服務。

鈑金制作工藝具有設備引導性的特點。以往核心工藝或者說創(chuàng)新工藝基本上都掌握在設備商手里，設備和鈑金制作產(chǎn)品的相銜接性會出現(xiàn)問題?，F(xiàn)在成熟的大型鈑金制作企業(yè)會增加自己企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進方面的投入，提升自己在整個供應鏈上面的話語權。有實力的鈑金制作企業(yè)開始參與到產(chǎn)品的研發(fā)當中，將產(chǎn)品的差異化、個性化研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，尋找市場的藍海，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

同時很多企業(yè)也都在產(chǎn)品縱向上進行延伸，不滿足于鈑金零部件的生產(chǎn)交付，逐步為客戶提供預裝配、電氣裝配、調(diào)試等內(nèi)容，加強自己的服務與制造能力，整體上通過前端參與客戶設計與產(chǎn)品研發(fā)，后端延伸產(chǎn)品服務，同時不斷進行設備升級與工藝改進，以獲取更高的利潤率。

⑸市場競爭激烈，內(nèi)外部環(huán)境嚴峻。

隨著供給側(cè)改革以及環(huán)保等因素，人工材料各種成本都在上漲，而市場需求在各個階段波動較大，企業(yè)之間競爭的加劇，鈑金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多鈑金制作企業(yè)管理散漫，不重視細節(jié)上的開源節(jié)流，造成管理成本、材料成本、輔料等浪費嚴重，限制了企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。

鈑金制作行業(yè)面臨的突出問題

⑴全供應鏈的問題。客戶端一般對供應商的選擇，基本上基于成品、質(zhì)量、交期三個因素，鈑金制作企業(yè)的產(chǎn)品目前涉及到售后服務的相對比例還是較小。同時客戶的大小一般還是以訂單大小區(qū)分，雖然客戶自身的體量和規(guī)模也可以劃分，但是還是建議以訂單大小以及客戶成長趨勢來歸類。比如預付材料款的問題，客戶庫存轉(zhuǎn)移到供應商的問題等等，這些現(xiàn)象已經(jīng)逐漸普遍，化解的方式只能是通過鈑金企業(yè)自身具備良好資產(chǎn)，具備快速反應能力并建立自身的優(yōu)勢供應鏈。

⑵供應商端普遍存在的問題。對于鈑金制作企業(yè)來說主要以能力不足為主，大部分鈑金產(chǎn)品的價格不具備絕對優(yōu)勢，或者說大部分鈑金制作企業(yè)其自身的管理水準、企業(yè)規(guī)模等方面參差不齊，但相比客戶普遍偏低，也因此大部分鈑金制作企業(yè)自己的下一級供應商，往往綜合能力還不及自己，這些實際情況給鈑金制作企業(yè)帶來了相當高的成本，增加了產(chǎn)品交期、質(zhì)量等因素的不穩(wěn)定性和額外的管理成本。

⑶用工荒的問題。這種人才的短缺不僅體現(xiàn)在技術人工，管理工人相對素質(zhì)不夠也是制約鈑金制作企業(yè)發(fā)展的瓶頸。職業(yè)教育沒有培養(yǎng)出工廠需要的人才，同時年輕人不愿意進工廠，根本原因還是在于付出和報酬之間的權衡，現(xiàn)在技校出來的學生都有技能鑒定，但大部分沒什么實操能力，職業(yè)教育培養(yǎng)內(nèi)容和工廠需要脫節(jié)；大部分工廠還不具備有吸引年輕人的工作環(huán)境和勞動報酬。整個鈑金制作行業(yè)起步較晚，技術簡單，沒有得到高校和科研院所的重視，目前沒有專業(yè)院校為這個行業(yè)系統(tǒng)性培訓技術工人和高級技能人員，這個行業(yè)的管理也有它獨特的特點，企業(yè)的專業(yè)管理和技工短缺，造成了一系列的問題。

⑷現(xiàn)金流緊張，研發(fā)投入不足。大多數(shù)鈑金制作企業(yè)還是代工廠模式，靠加工費用獲得利益，而不是研發(fā)產(chǎn)品樹立自己的品牌。鈑金制作企業(yè)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上話語權不夠，上游鋼板企業(yè)需要現(xiàn)錢交易，下游客戶又需要付款周期，造成自己企業(yè)現(xiàn)金流緊張，沒有足夠多的經(jīng)費投入到研發(fā)。

⑸產(chǎn)品數(shù)據(jù)流不能在生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間準確交互。生產(chǎn)企業(yè)接到的客戶訂單圖紙全是紙質(zhì)的三視圖，這些三視圖是由3D軟件生成的?？蛻粢驗榧夹g保密等原因，不愿意把3D模型交給下游生產(chǎn)配套企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)就需要根據(jù)三視圖通過人腦反導推算出3D模型，或者拆分成多個單獨零件完成下料，再根據(jù)自己反導的三視圖進行焊接裝配。經(jīng)常遇到反導圖形不準確的問題，出現(xiàn)大量誤差導致零件加工裝配錯誤，造成企業(yè)生產(chǎn)效率大大降低，浪費大量人力物力，成本無形提高。

⑹信息化/自動化升級改造。經(jīng)歷了2020年的疫情考驗，從業(yè)人力資源緊缺不穩(wěn)定，越來越多的企業(yè)管理者都明顯感到了信息化與自動化改造的迫切。想做信息化自動化改造，要投入資金，要有能力匹配的技術管理人員支撐，要有專業(yè)知識儲備等等各種條件和前提，但現(xiàn)在的困難恰恰是多數(shù)鈑金制作企業(yè)沒有這些條件。

解決措施

⑴中國目前的職業(yè)教育發(fā)展以及年輕人的價值觀急需要引導，行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮中間橋梁的作用，在高等職業(yè)院校、鈑金制作企業(yè)之間多方面協(xié)調(diào)，督促改善一線員工就業(yè)環(huán)境，提高一線員工工資待遇；和高等院校合作，提升高職學生實操能力，解決企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。

⑵建立清晰并適用的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展理念。企業(yè)家創(chuàng)立一個企業(yè)都是為了企業(yè)能夠長遠發(fā)展，都想向好發(fā)展，做大做強。但具體到自己公司的經(jīng)營發(fā)展思路上，不切合實際的定位往往造成失敗的上層設計與最終的經(jīng)營結(jié)果的慘淡。

基于傳統(tǒng)的人、機、料、法、環(huán)、測6個方面，我們選取對企業(yè)影響最直接的幾個方面，構建影響企業(yè)發(fā)展矩陣（表1），企業(yè)可以從中尋找對自己企業(yè)有益的內(nèi)容，找到符合自己企業(yè)發(fā)展的清晰定位和發(fā)展思路的方法。

表1 影響企業(yè)發(fā)展的矩陣模型

當紅指數(shù)：★★★★☆

拍賣價格：0.92億人民幣

拍賣地點：2019年北京

拍品產(chǎn)地：景德鎮(zhèn)