張書琛

虔誠與戲謔共存：玄學(xué)消費(fèi)者年輕化

“這個(gè)時(shí)代一直強(qiáng)調(diào)‘快，但我就是快不起來。你看我馬上30歲了，眼看著別人都風(fēng)生水起的，著急啊。老話常說‘人各有命，那我自己到底是個(gè)什么命？”

小廷是個(gè)慢性子，在一個(gè)并不出名的211大學(xué)冷門專業(yè)做了四年“學(xué)酥”，如今畢業(yè)六年仍難擁有小紅書上人手一套的loft，看著同學(xué)們畢業(yè)之后不是工作安穩(wěn)就是已經(jīng)成家，小廷也慌了。

B站獨(dú)有的互動(dòng)視頻的形式，讓選牌過程十分具有參與感

在以前，一旦有這種疑惑，立刻會(huì)有熟人為你推薦一位口耳相傳的半仙。如今，占卜算命已經(jīng)是一個(gè)有著成熟盈利模式的行業(yè)。玄學(xué)狹義上是指道家用于安身立命的玄學(xué)五術(shù)：山醫(yī)命相卜，大部分東方玄學(xué)產(chǎn)品都脫胎于此。在具體工具的選擇上，既有中國傳統(tǒng)的四柱八字、梅花易術(shù)，也有外來的西方現(xiàn)代占星術(shù)、塔羅占卜等。大師們也不再僅存在于山野，B站、微信、短視頻平臺(tái)、淘寶、咸魚、APP，都可以是玄學(xué)從業(yè)者的主陣地。

小廷在機(jī)緣巧合下選擇了一位塔羅牌大師話梅，起因是朋友在朋友圈分享的聊天截圖和大師微信二維碼，輔之以文案“很準(zhǔn)，快加她”。

“朋友推薦必然有點(diǎn)東西”，小廷立刻掃碼加好友。通過后問大師什么時(shí)候能算，大師無言，只甩來一張價(jià)目表，還沒等小廷回復(fù)，又說第一次分享朋友圈免費(fèi)算，不分享一次666元，且要提前一天告知問題。再追問怎么算，大師緩緩打出“別問那么多”。

中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)曾對(duì)國民占卜現(xiàn)象做過調(diào)查，結(jié)果顯示，每四個(gè)中國人中，至少有一個(gè)曾接觸過占卜之術(shù)， 三分之二的受訪者表示自己的日常行為會(huì)受到占卜結(jié)果的影響。

生活在大城市、初人職場、處于職業(yè)發(fā)展的起步階段的Z世代擁有完整的教育經(jīng)歷和較好的職業(yè)發(fā)展路徑，這些人理應(yīng)對(duì)占卜術(shù)持否定態(tài)度，而事實(shí)上，小廷們正逐漸成為線上玄學(xué)產(chǎn)業(yè)的主要參與者。

網(wǎng)易數(shù)讀針對(duì)1789名受訪者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，30 歲以上的受訪者有過星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷的人數(shù)占比為 41.29 %，而 30 歲以下的年輕人占到了 62.05%。

一本萬利的財(cái)富密碼：95后“大師”月入20萬

玄學(xué)之術(shù)古往今來一直是個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)，但是在與互聯(lián)網(wǎng)的魔幻聯(lián)動(dòng)下吸引了更多的玩家入場，難免引人關(guān)注。

尹力就是被吸引入局的“后天努力型大師”之一。

原本在北京從事電影宣發(fā)的尹力，去年大半年顆粒無收，只好在家放假，電影行業(yè)遲遲未見起色，公司還時(shí)不時(shí)冒出要裁員的消息，壓力讓尹力寢食難安。第一次求助于占卜的時(shí)候，她已經(jīng)覺得自己在這種渾渾噩噩的狀態(tài)下快撐不下去了。

塔羅牌占卜師經(jīng)常會(huì)在朋友圈發(fā)占卜案例吸引更多客戶

尹力先是求助于八字。八字師傅告訴她，她這兩年感到無力，是因?yàn)檎谧咭粋€(gè)叫做“梟神”的大運(yùn)，這是一個(gè)被限制、缺乏資源支持的運(yùn)勢。好在一個(gè)大運(yùn)十年，馬上就要過去了，下一個(gè)大運(yùn)事業(yè)會(huì)有進(jìn)展但不會(huì)是變革性的突飛猛進(jìn)。

這個(gè)結(jié)果對(duì)于她來講已經(jīng)是莫大的慰藉?！氨M管目前一時(shí)一地處于迷茫的狀態(tài)，但未來有希望。后來想想，覺得也挺好的?！?/p>

自從知道了自己未來仍有希望，尹力每天除了尋找新的機(jī)會(huì)也會(huì)關(guān)注一些跟八字命理有關(guān)的知識(shí)，“不能總是閑著吧”。去年3月，尹力算了一次塔羅牌，再次刷新她對(duì)神秘學(xué)的認(rèn)知?！拔叶紱]有說，塔羅師就直接用塔羅牌準(zhǔn)確算出了我的現(xiàn)狀，太神奇了?！币€觀察到，塔羅牌比八字簡單好上手，自己也可以試試看。

就業(yè)市場不穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)震蕩，導(dǎo)致2020年成了玄學(xué)生意爆發(fā)的一年。

“占卜師們自己都沒算到生意能這么好?！蓖ㄟ^咸魚、微信從事塔羅牌占卜、教學(xué)多年的95后巫果，明顯感覺到疫情以來行業(yè)的變化。

首先是咨詢用戶的多元化，“以前多是年輕女生來占卜運(yùn)勢，今年男生也來了，30歲以上的人也多了許多。占卜最多的問題也從風(fēng)花雪月變成了什么時(shí)候能找到工作”;其次收入增長，疫情期間他的月流水首次突破20萬元，比平常月份增加了30%;最能讓他感覺到行業(yè)變化的是，前來學(xué)塔羅牌的人在變多，培訓(xùn)班徒弟由2019年同期的50多人增長至200多人，“知道這行賺錢，都想進(jìn)來吃肉”。

塔羅牌占卜學(xué)習(xí)班也逐漸增多。

在塔羅師的介紹下尹力一咬牙報(bào)了價(jià)值4800元的“緣分班”，學(xué)了四個(gè)月塔羅牌、星座知識(shí)，通過了考試，算是入了門。之后，尹力一邊準(zhǔn)備家鄉(xiāng)的公務(wù)員考試，一邊通過微信給身邊的朋友們占卜，再靠朋友們介紹新客戶。僅僅依靠私域流量裂變，提供占卜服務(wù)以及水晶轉(zhuǎn)運(yùn)周邊販?zhǔn)?，尹力的月流水就達(dá)到了3萬元。

巫果對(duì)這種“熱情”顯得有些冷淡：“愿意花幾千元學(xué)習(xí)塔羅牌的人多了，真心對(duì)塔羅牌背后文化好奇的卻少了?！焙芏鄬W(xué)生沒耐心聽塔羅牌的發(fā)展過程、卡牌故事，只想知道從哪個(gè)平臺(tái)可以最快地引流、有哪些話術(shù)能顯得“很專業(yè)”。

想“恰快錢”的人多了，行業(yè)也變得魚龍混雜?！坝袑W(xué)生學(xué)了一個(gè)月不到馬上去給別人低價(jià)算塔羅牌，把A的占卜信息稍作修改復(fù)制給了B，B還夸算得真準(zhǔn)?！?h3>投資者趨于理性：悶聲發(fā)大財(cái)

無論是依靠私域流量，還是靠線上渠道引流，都只能算是玄學(xué)賽道的低端玩法。在整個(gè)復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈里，風(fēng)投搭臺(tái)、玄學(xué)大師打造IP唱戲才算是高端玩法。

但無論哪個(gè)級(jí)別的玩家，變現(xiàn)都是最終的需求。在玄學(xué)產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品變現(xiàn)主要有三類：服務(wù)類、工具類和內(nèi)容類。

尹力們這種一對(duì)一的線上服務(wù)類，完全依賴口碑，變現(xiàn)快但天花板也低;工具類產(chǎn)品是指依靠數(shù)據(jù)設(shè)置固定內(nèi)容，測算名字、星宿、運(yùn)勢、查詢?nèi)f年歷等功能的小程序、網(wǎng)頁或APP，這類產(chǎn)品制作門檻低，只需要在市面上找一本相關(guān)書籍，雇一個(gè)程序員就能自主研發(fā)，同質(zhì)化在所難免。

內(nèi)容類難度大、盈利也更可觀，多是以低成本的玄學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作吸引忠實(shí)受眾、孵化為知名IP，再賣出變現(xiàn)。如今坐在電子煙牌桌邊的YOOZ柚子創(chuàng)始人蔡躍棟便是依靠高價(jià)賣出“同道大叔”這一自創(chuàng)IP，成功從自媒體人變身擁有上億資產(chǎn)的富豪實(shí)例。

但在玄學(xué)圈，一夜暴富的只是少數(shù)，因風(fēng)險(xiǎn)而熄火的先例倒是不少。

前述塔羅牌、星座屬于年輕人的最愛，呼聲雖大卻難有規(guī)模效應(yīng)，在玄學(xué)界最吸金的還是風(fēng)水學(xué)。2018年，神棍局在微信公眾號(hào)發(fā)力，短短幾個(gè)月內(nèi)，以僅8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，將風(fēng)水與熱點(diǎn)企業(yè)、著名地標(biāo)結(jié)合，寫出了數(shù)篇10萬+文章，收割了近35萬粉絲，獲得超千萬的投資，被期待成為中國版新天地集團(tuán)。最后還是“止于話多”，被潘石屹一紙令狀告上法庭。

據(jù)鉛筆道不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2018年9月，占卜算命賽道中已經(jīng)融資的項(xiàng)目共計(jì)20個(gè)，僅星座女神一家就獲得了3000萬元的融資。而在神棍局偃旗息鼓后，這股玄學(xué)投資熱也冷靜下來，截至2021年3月沒有任何融資消息。

歸根究底，是行業(yè)的基因限制。算命占卜，本身就具有封建迷信的色彩，注定在現(xiàn)有政策法規(guī)下無法快速成長。

除了政策影響，從業(yè)者真假難辨，行業(yè)難設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的問題也讓投資者望而卻步。

“占卜算命，就如同知識(shí)付費(fèi)一般，僅僅存活在當(dāng)代人的焦慮之中，而且沒有知識(shí)只有未知。”小廷感覺自己就經(jīng)歷了一次割韭菜式占卜，占卜師話梅告訴他，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間應(yīng)該把長處和注意力都放在事業(yè)上，把握那些能把握的事情，努力就有回報(bào)，“這不是避重就輕嗎？父母總是說錯(cuò)過某個(gè)時(shí)間點(diǎn)以后就更難，我只是想知道哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)我才能跟其他人一樣，而大師只會(huì)給我推薦轉(zhuǎn)運(yùn)水晶手鏈?！?/p>

“信”不代表“迷信”，靠占卜過活的年輕人，只要不沉迷其中未必是什么壞事，從中汲取能量作為動(dòng)力好好生活也未嘗不可。需要牢記的是，解決眼前的困境仍需依賴自身，相信自己才是轉(zhuǎn)運(yùn)的關(guān)鍵，而非盯緊錢包的“大師們”。