周真珍

摘? 要：隨著市場經(jīng)濟體系的不斷深化改革，企業(yè)外部市場競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，在實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的同時，注重企業(yè)自身架構(gòu)調(diào)整以及長遠的市場戰(zhàn)略性經(jīng)濟中，優(yōu)化外闖市場的核心競爭軌跡。本文主要針對企業(yè)外闖市場的核心競爭力，有序部署企業(yè)外闖市場的競爭方式進行相關(guān)理論分析，影響企業(yè)外闖市場的各項因素，深化分析說明，增強企業(yè)外闖市場的品牌核心競爭力與可行措施。

關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略;市場分析;營銷策略

1.外闖市場競爭力提升背景內(nèi)涵

外闖市場的競爭價值，通過企業(yè)市場能力與企業(yè)市場銷售業(yè)績等方面綜合考量，外闖市場能決定自身競爭力的特性，根據(jù)銷售業(yè)績劃分外闖市場競爭力的最終能力。在市場競爭中市場的主體表現(xiàn)以及市場策略，營銷管理等多方面進行有效整合，對現(xiàn)實企業(yè)市場的份額及企業(yè)項目順利進行，做到有計劃、有部署。外場市場競爭力的特征主要是通過外闖市場的競爭力的動態(tài)特性，伴隨著經(jīng)濟社會不斷發(fā)展時所處行業(yè)進行有序的發(fā)展與變化，在企業(yè)的外闖市場競爭力帶來的共同影響下，要求企業(yè)不斷完善自身的經(jīng)營模式。保障外闖市場的競爭能力，外闖市場的特有系統(tǒng)，在行業(yè)里受眾多因素的影響。

2.企業(yè)外闖市場競爭力的主要影響因素

2.1外闖市場品牌塑造

企業(yè)的外闖市場競爭力會受到客戶價值的影響在當(dāng)?shù)剡x擇有經(jīng)濟實力的領(lǐng)導(dǎo)人，一同奮斗。量體裁衣，量力而行。沒有經(jīng)濟能力時，不要跑外地市場，在沒有搞清對方目的的情況下，在沒有鋪墊和確定幾筆訂單的情況下，不跑外地市場。沒有符合公司開發(fā)外地市場領(lǐng)導(dǎo)人條件時，沒有組織起一定人員時，不跑外地市場。認真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會政策，節(jié)約開支。在本地尋找領(lǐng)導(dǎo)人，在尋找的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中，復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人;總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不要做不靠譜的事情，不做急功近利的事情，不做有賭博心理的事情;利用公司政策尋找代理商。通過認識的朋友直接尋找，通過朋友轉(zhuǎn)介紹尋找，通過其他商業(yè)活動尋找。尋找到以后要認真做好鋪墊，注意聆聽，找到對方的需求點，價值點，突破點。報請咨詢線領(lǐng)導(dǎo)人，尋找合理解決問題的方法。利用公司政策對接業(yè)務(wù)團隊，迅速組建隊伍。利用公司政策，努力實現(xiàn)獎勵收入，從市場要收入。需要加強計劃工作，不要盲目行動，任何人，任何單位，都經(jīng)不起亂折騰，幾百個億的公司都是亂花錢，搞成空殼的。認真領(lǐng)會增收節(jié)支，增產(chǎn)節(jié)約的含義。有些事情，不花錢也能辦事，少花錢也能辦很多事。著力做好本地市場，形成拳頭。有了一定經(jīng)濟實力以后，再開發(fā)外地市場。

2.2外闖市場政策環(huán)境

企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境會受到相關(guān)政策的影響。外部宏觀調(diào)控政策對企業(yè)所處的領(lǐng)域以及企業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整等多重方面帶來重要影響，企業(yè)外闖市場生產(chǎn)、企業(yè)外闖市場管理以及企業(yè)外闖市場銷售等多項?；顒拥挠行д归_直接影響著企業(yè)所處領(lǐng)域有關(guān)的相關(guān)政策波動以及政策調(diào)整，因此，對企業(yè)外部的市場運營帶來了一定的影響力。

2.3外闖市場價格策略

企業(yè)產(chǎn)品了解價格因素是品牌的基礎(chǔ)。針對消費者的范圍非常廣泛，包括年齡，消費水平，興趣偏好等。讓消費者了解品牌，做好推廣。因能見度低，實力薄而進入市場，并沒有多少消費者愿意了解。因此，不要急于考慮如何賺取利潤，而是考慮如何讓客戶了解的品牌，了解的品牌并認可品牌。這將累積一定數(shù)量的客戶資源，以便銷售品牌產(chǎn)品。

2.4外闖市場內(nèi)部管理

由于企業(yè)競爭力的因素影響較多，利用公司后臺，去查一下不同城市的，目標(biāo)客戶活躍數(shù)據(jù)。同時結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟情況，消費觀念，地理位置，做一些提前的分區(qū)。不要盲目的感覺哪個好，就先去哪里，利用好大數(shù)據(jù)，會事半功倍。

2.5外闖市場市場營銷

由于企業(yè)競爭力如果能在行業(yè)旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品在市場上將會快速啟動成功。分階段調(diào)整促銷力度，階段一加大促銷力度引爆市場，階段二減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，階段三再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量;然后把新產(chǎn)品推向成功。

3提升企業(yè)外闖市場競爭力體系資質(zhì)升級策略

3.1做好外闖市場競爭力分析

實現(xiàn)企業(yè)外闖市場競爭力的提升，根據(jù)市場營銷學(xué)的研究，顧客心目中的產(chǎn)品有三個層次，即功能產(chǎn)品、外觀產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品。在科技迅猛發(fā)展的當(dāng)今年代，產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，企業(yè)要在功能產(chǎn)品上形成差異比較困難，而在外觀產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品方面做文章則大有可為。產(chǎn)品的外觀與服務(wù)能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造附加價值，從而贏得消費者的青睞。消費者的需求并非一成不變，而是隨著社會文化的發(fā)展而產(chǎn)生變動。這樣，原來的產(chǎn)品就不在令其滿意，產(chǎn)品必須做出變革方面方能符合消費者的需求。后來的企業(yè)若能把握這種趨勢，生產(chǎn)出符合此一趨勢的產(chǎn)品，自然就可以將消費者吸引過來，贏得市場。產(chǎn)品和品牌不是同一個概念，產(chǎn)品是指由企業(yè)產(chǎn)生出來的物品，品牌則是消費者心目中所形成對產(chǎn)品的看法。有時候，生產(chǎn)的產(chǎn)品不能超過別人，但卻可以給產(chǎn)品塑造出一個比別人更好的形象。換言之，可以通過廣告、公共關(guān)系等手段來提升產(chǎn)品的品牌形象，從而使之形成優(yōu)勢。

3.2深化外闖市場實驗室建設(shè)

實驗室要滿足防火、防潮、防腐等要求具備通風(fēng)、凈化、消毒、無菌等功能;地面應(yīng)堅實耐磨、防水防滑、不積塵，且具有耐酸、堿腐蝕的性能;墻面應(yīng)光潔、無眩光、不起塵;實驗室不宜吊頂。宜利用天然采光，且盡量避免陽光直射，實驗室應(yīng)考慮預(yù)留排風(fēng)管道及獨立的排污管道，對試驗產(chǎn)生的有毒有害氣體液體要做到二次處理排放，達到排放標(biāo)準(zhǔn)。有條件的應(yīng)遠離工作點設(shè)計具有防爆性能的氣體存放室，沒有條件的需設(shè)置帶有全自動報警功能的氣瓶安全柜存放。由氣瓶室引入的氣路，主要的控制閥門和減壓閥門都安裝在實驗室外。氣瓶柜的技術(shù)要求為鋁型35×35框架，柜門、側(cè)板采用金屬冷軋板，均用環(huán)氧樹脂粉沫噴涂，內(nèi)設(shè)可活動的氣瓶抱箍，便于氣瓶的更換和移動。地腳為不銹鋼螺絲、尼龍罩蓋、橡膠底座組合結(jié)構(gòu)，可調(diào)節(jié)高度為0—0.3m。配置了氣體泄漏報警、溫度數(shù)字指示、氣體泄露時自動排放。具有防爆、阻燃等功能。上水管采用常用的PVC材料，下水采用PVC或陶瓷，最小坡度不小于5度，下水管路設(shè)計二次蓄水裝置，使消毒凈化達到標(biāo)準(zhǔn)排放。

3.3持續(xù)推進外闖市場質(zhì)量管理體系建設(shè)工作

建立儲罐自動計量系統(tǒng)，開展質(zhì)量管理體系精準(zhǔn)測量儲罐油水總高、水高、平均溫度、平均密度、容積和質(zhì)量等多項計量參數(shù)，油品計量技術(shù)優(yōu)于國家相關(guān)計量標(biāo)準(zhǔn)。以“質(zhì)優(yōu)量足，客戶滿意”為目標(biāo)，寮步油庫邀請法定計量檢定機構(gòu)檢測量公路發(fā)油流量計等計量設(shè)備，同時邀請重點客戶共同參與，共同見證計量設(shè)備檢定過程。力爭外闖企業(yè)優(yōu)勢集中，促進企業(yè)核心競爭力的提升。

4結(jié)語

綜上所述，企業(yè)外闖市場根據(jù)自身發(fā)展以及目前市場化競爭模式，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，順應(yīng)好市場發(fā)展方向，對于市場競爭以數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)分析，利用大數(shù)據(jù)時代的綜合網(wǎng)絡(luò)體系對市場競爭的定位以及實施進行有效布局。對企業(yè)品牌形象以及企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)能、企業(yè)規(guī)劃布局、企業(yè)管理改革等多重方面，促進企業(yè)外闖市場的核心競爭力，對企業(yè)品牌以及企業(yè)形象進程進行多方面優(yōu)化與提升。

參考文獻：

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