文 孫美娜 馮曉亭

“誰說來書店就一定是買書的？在書店看看書，和朋友聚會聊天也挺好。”

這不只是一個人的想法，互聯網時代的書店，早已不是一個單純賣書的地方，隨著人們閱讀習慣的變遷，書店也在適應變化，否則很難生存下去。

位于北京西直門凱德MALL三樓的西西弗書店，即便是工作日，店內依舊不顯冷清，特別是設有大量座位的消費區(qū)內，入座率超過50%。郝鵬是周邊大學一名在校學生，遇上沒課的時間，他會首選來到西西弗書店看書。

“書店上午十點開門，來得早的話可以在非消費區(qū)外唯一一張大桌子占上座。對我來說，書店就是一個免費圖書館，而且新書或暢銷書基本上都能在店里找到?！焙蛮i說。因為經?？磿毁I書，他有時覺得過意不去，就在書店內的矢量咖啡店里買上一杯咖啡。

對于郝鵬而言，書店內的價格基本上毫無折扣，很難激起購買欲，遇上特別喜歡的書時，他會選擇在線上而非線下購買。

“今年3月份余華的新書《文城》上市時，我便在店里買了，不開玩笑說，這是我高中畢業(yè)之后在線下書店買的第一本書?！?/p>

和郝鵬一樣“只看不買”的客人不在少數，但據西西弗書店內部人員透露，即便不是每個來書店的客人都會消費，但無論如何，書店是盈利的?！盎旧闲碌觊_業(yè)一年就能實現盈利。店內除了圖書外，還有咖啡和文創(chuàng)兩大類商品，雖然咖啡和文創(chuàng)兩大塊的毛利水平要高于圖書，但收入占比并不高，主要還是靠圖書銷售?！?/p>

西西弗書店是連鎖網紅書店，但對于更多普通書店來說，生存越來越艱難了。

一 倒下的老書店

剛過50歲的林生，在南部三線城市一所中學附近經營著一家“二十弱冠”的書店，“開了20年的書店，要不是我在十幾年前趁房東著急套現時盤下了這個門面，或許我的書店也早就支撐不住了?！?/p>

林生的書店不算大，每天只有在學校放學，學生聚在書店里買零食時，書店才略顯生機。開在學校門口的書店，主要客群就是學生。

“教輔類書籍依舊是我店里的‘銷售冠軍’，不夸張地說，每學期開學前賣的教輔類工具書收入能抵上店內半年的營收?！绷稚€提到，因為他和省內大型圖書批發(fā)市場的老板有過交集，能以稍低價進貨不說，基本市面上所有的工具書他都有貨源，“早些年，附近中小學年級課外的練習冊，大多都只在我店內才能買的到，還不怕斷貨。”林生坦言，如果不是因為不用過于擔憂賺錢養(yǎng)家，以及經營書店時不用承擔額外房租和用工成本，開書店只為滿足自己的文藝夢，早就將書店關門了。

“現在的潮流書店無論從裝修、環(huán)境，還是選書品味上都要勝于個體經營者，所以人家的存貨周轉率能上去，不像我這樣的小書店，還有幾十萬碼洋（碼洋是書籍零售價乘以印刷出版圖書數目的總價格）積壓在庫房，很多書又錯過了退貨約定時間，就一直攢著，舊書賣不出自然也沒錢購進新書，關鍵是進了新書也沒人買?！?/p>

與林生相比，因扛不住房租和工資成本增加，在三年前便關閉書店的李清流說道，“2015年之后，隨著京東、當當、卓越網等圖書電商大打價格戰(zhàn)，書店的生意便一落千丈。平臺動不動就舉行‘滿200元減100元’‘多件x折’這類促銷活動，大家都知道網上買書便宜，生意越來越難做”。

李清流在了解新式書店的經營模式和前期投入后，打起了退堂鼓?！艾F在許多網紅書店的目標人群不是中小學生而是年輕人，裝修要下功夫，其次選址也要定在大型購物中心或環(huán)境優(yōu)美的園區(qū)。再者，書店也不純靠賣書，還會售賣咖啡、文創(chuàng)等商品。而且還會定期舉辦一些新書發(fā)布會或讀書會，以此為噱頭吸引顧客。”李清流無奈地說。

小街小巷里的書店不好過，聚集大量書店的圖書市場，更是一片慘淡。

位于六里屯甜水園的北京圖書批發(fā)交易市場成立于1993年，曾是北京三大圖書批發(fā)市場之一。方圓一公里內分散著中央民族大學附屬中學、北京市東方德才學校、呼家樓中心小學等諸多中小學。生意最好的時候，這里有200多家圖書店鋪，但如今已經銳減至幾十家店鋪。據了解，在一個工作日，兩個小時內整個二層幾十家店鋪的流動顧客不到20人。

主打幼兒圖書、繪本的寶廷軒書店店長楊女士透露，自己在這工作了十幾年，親眼見證了市場由盛轉衰的整個過程。

2016年之前，寶廷軒書店的日零售額能做到2萬元。2018年商場升級改造，租金漲了一半，熬不下去的小書店都倒閉了，整個商場圖書品類不齊全，很多顧客來找書找不到，來的人越來越少。

當然，對店鋪沖擊最大的還是電商?！耙郧爱敭?、京東只是雙11、618才有活動，現在幾乎每天都有。我們從出版社拿到的價格通常為6折，當當、京東動不動就打5折，比我們的上貨價還低。”楊女士說。

為了存活，疫情期間，寶廷軒在淘寶、京東開了網店，“電商的利潤空間太小了，全靠走量，一本書能賺大概15個點，我家店一天能賣1000單左右。還要充值‘淘寶直通車’，刷單品銷量，綜合算下來勉強能覆蓋租金成本?！?/p>

其他賣中小學教輔的店鋪和寶廷軒情況類似，大部分靠網店支撐，但價格拼不過當當和京東自營店。許多從業(yè)者表達了他們想在抖音、快手做直播的想法，這種想法也有書店經營者嘗試過，但直播利潤小，沒有專業(yè)的帶貨主播，銷量上不去，最后反倒連運費都會賠進去。

每當巨變來臨，首先倒下的是沒有風險抵抗能力的小商販，但整個行業(yè)依然在努力轉型，求得一線生機。

二 書店不能只賣書

“閱讀的需求對于一個向上發(fā)展的社會而言，只會越來越多，閱讀普及率會越來越廣?！睏羁鼒孕牛娮娱喿x普及率再高、線上圖書再便宜，實體書店依舊有存在的價值和意義?！爸灰€有看書的人，書店就會永遠存在?！?/p>

消費者的閱讀需求確實在持續(xù)提高。4月23日，中國新聞出版研究院發(fā)布了第十八次全國國民閱讀調查結果。數據顯示，2020年我國成年國民各種媒介的綜合閱讀率為81.3%，較2019年的81.1%提升了0.2%。在成年人中，人均每年紙書閱讀量為4.7本，高于2019年的4.65本。

從閱讀形式上看，2020年仍然有43.4%的成年國民傾向于“拿一本紙質圖書閱讀”，而傾向于“在手機上閱讀”的比例為33.4%。也就是說，如果有選擇，人們更喜歡紙質閱讀。

這就是書店的“一線生機”。

與過去盤踞在學校、社區(qū)附近的傳統書店不同，現在的書店大多選址在客流量較大的大型購物中心。而且，對于購物中心開發(fā)商而言，新式書店也有巨大的附加值。

書店的文化吸引力可以顯著提升商業(yè)區(qū)的人氣，從而抬高整體租金水平，出于引入新式書店而吸引客流考慮，新開發(fā)的購物中心還會主動提供租金優(yōu)惠政策。目前在全國70多個城市擁有300多家連鎖門店的西西弗書店，便享受著開發(fā)商所提供的租金優(yōu)惠。西西弗書店早在2009年便開始與城市購物中心進行合作，西西弗文化傳播有限公司董事長金偉竹曾提到，一些書店的租金只有購物中心平均租金的10%，一些則完全免租。

“具體還是得看書店的知名程度，但基本上書店都是新開發(fā)購物中心的首批入駐店鋪?！币晃粡氖律虡I(yè)地產的人士表示，現在成熟的商業(yè)地產項目對于書店依舊會有租金優(yōu)惠，“免租的情況現在不多見，但是優(yōu)惠折扣還存在，基本上書店的租金是同購物中心內餐飲店鋪租金的三分之一?！?/p>

在紙媒衰落，電商沖擊，讀者閱讀方式多元化的背景下，“書店不是一門好生意”早成共識，只賣書的書店的確很難存活。

但為了謀生存，書店紛紛脫胎換骨求轉型，其中不乏創(chuàng)立于上世紀90年代的北京萬圣書店和南京先鋒書店，在轉型成功后，依舊籠絡消費者的心，這些書店的秘訣是，書店不只要賣書，還要注重理念、體驗、文化感以及品牌的“IP”。

“這家店投入將近2000萬元，但是大體量商業(yè)的盈利周期一般是兩到三年，今年是我們第三年，根據前兩年的發(fā)展，我們很有信心。”單向空間杭州旗艦店店長鄒棟林表示。單向空間杭州旗艦店在2019年1月開業(yè)，經過兩年多的發(fā)展，書店現在已經成為杭州乃至長三角地區(qū)一個“文化新地標”。

單向空間稱得上是一家網紅書店，除了聯合創(chuàng)始人許知遠這個大“IP”，“文人書店”“文化坐標”“文藝青年朝圣地”都是它的標簽。借用這個品牌IP，單向空間衍生出不少品牌授權收入，比如去年8月和上海亞朵酒店推出的擁有8000冊藏書的“單向空間·亞朵聯名店”。

和傳統書店的顧客寥寥相比，單向空間一座難求，尤其在周末，各類活動成了重頭戲?！?019年舉辦了240多場活動，2020年在疫情的沖擊下也做了178場，平均兩天一場?！眴蜗蚩臻g的活動五花八門，幾乎期期爆滿，包括沙龍、舞蹈、戲劇、短片放映、室內交響樂、展覽、快閃活動等等。鄒棟林表示，其中大部分活動都是免費的，另外有一些收費課程。

在營收的比例上，圖書、文創(chuàng)零售端業(yè)務收入也只占到三成左右。咖啡餐飲、空間出租、品牌授權、活動成為了實體門店收入的重要部分。

在電商的沖擊、數字化閱讀普及、租金人力成本快速上升等背景下，一家線下書店純靠線下書籍銷售盈利幾乎是不可能的。所以疫情期間，不少書店的銷售和活動從線下轉去了線上，甚至還有書店為了“自救”，走進直播間、跟上外賣的專車。

2020年3月，單向街書店、南京先鋒書店、杭州曉風書屋等幾家書店，均與直播帶貨網紅發(fā)起“保衛(wèi)獨立書店”直播計劃。其中單向街書店合伙人許知遠與薇婭進行的一場直播，便帶來了50萬元的業(yè)績；同年4月，北京不少實體書店入駐外賣平臺，首批共有72家實體書店陸續(xù)上線美團外賣……

如何創(chuàng)新成了當今書店生存發(fā)展的“必答題”，謀時而變也成了書店得以存活的法寶。但總的來說，與時俱進的書店，并不會被消費者所遺忘，成為時代發(fā)展的“棄子”。

書店是生意，但又不止是生意，守衛(wèi)書店，也是守衛(wèi)古老的文化傳承，守衛(wèi)思想自由的尊嚴，守衛(wèi)人們對未知的渴求、對美好的向往。一些好的變化正在發(fā)生，但是實體書店的發(fā)展之路依舊任重道遠，還在堅持的書店人們，也依然在等待曙光。

守衛(wèi)思想自由的尊嚴守衛(wèi)書店，也是守衛(wèi)，古老的文化傳承，守衛(wèi)人們對未知的渴求、對美好的向往