崔傳剛

崔傳剛

“不求最好，但求最貴?！边@是馮小剛電影中一句出自精神病人之口的經(jīng)典臺(tái)詞。本來是一句諷刺，卻被不少商家奉為“財(cái)富密碼”?，F(xiàn)在就連很多日常消費(fèi)品，也打起了收大眾消費(fèi)者智商稅的主意。

鐘薛高就是一個(gè)典型例子。作為新晉的網(wǎng)紅雪糕品牌，這家公司極盡營銷之能事，硬是把普通雪糕賣成了奢侈品——66元一根。盡管不同階層的消費(fèi)水平有差距，但我們還是要問一句：這66元花得值嗎？

要知道，鐘薛高最近接連曝出弄虛作假的新聞，它吹噓的特級(jí)紅提其實(shí)只是葡萄干，“只加牛乳不加水”也是虛假宣傳。在被質(zhì)疑后，該公司還擺出一副“愛要不要”的做派，更是引發(fā)眾怒。

近年來，過度營銷已滲透到消費(fèi)品各領(lǐng)域。先是出現(xiàn)了一些讓人們大排長隊(duì)的網(wǎng)紅飲品店，之后是把廉價(jià)玩具包裝成中彩票一樣的盲盒，現(xiàn)在就連吃個(gè)榴蓮也跟賭石一般，網(wǎng)上流行的開榴蓮視頻，每個(gè)榴蓮的價(jià)格都在百元以上。

這種現(xiàn)象非常值得警惕。在剛剛實(shí)現(xiàn)全面脫貧的今天，我們必須要問：營銷的尺度誰來把握？

適度營銷不是壞事，畢竟酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品加上好宣傳，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都有利。但萬事都怕做過頭，更怕急功近利、舍本逐末，重營銷輕質(zhì)量。

防竊聽手機(jī)、大師制作的茶葉、減肥代餐食品……這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)就是選擇一個(gè)并非硬核科技的宣傳點(diǎn)，包裝出一個(gè)品牌，然后拼命打廣告或找網(wǎng)紅代言，進(jìn)行“病毒式”營銷傳播，在短時(shí)間內(nèi)獲得高銷量和高利潤。

很多靠營銷發(fā)家的公司，往往會(huì)患上營銷依賴癥，以為有營銷就有一切。但消費(fèi)者只是暫時(shí)被絢麗的包裝吸引、被夸張的廣告誘惑，長期看重的還是產(chǎn)品質(zhì)量。因此，不少網(wǎng)紅品牌在迅速走上巔峰后，就以更快的速度滑入了谷底。

中國消費(fèi)市場廣闊，消費(fèi)升級(jí)又在穩(wěn)步推進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的土壤，也讓很多企業(yè)覺得有捷徑可走。另外，市場激勵(lì)機(jī)制也出現(xiàn)了一些扭曲。部分企業(yè)從一開始就沒想做長久，因?yàn)檫@樣賺錢太慢了，不如靠營銷來錢快。它們普遍用“燒錢”模式提升企業(yè)估值，然后通過上市套現(xiàn)走人。在這種模式下，企業(yè)不再是為用戶創(chuàng)造價(jià)值的載體，而是實(shí)現(xiàn)資本超額利潤的一個(gè)殼子。

鐘薛高是此類企業(yè)中的一個(gè)新案例，但不會(huì)是最后一個(gè)。消費(fèi)者更應(yīng)該擦亮眼睛、保持理性，拒絕過度營銷，把真正有價(jià)值、有實(shí)力、切實(shí)為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)留在我們身邊。

其實(shí)，好東西不見得貴，很多我們?nèi)粘ｋx不開的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的。而且往往是堅(jiān)持走親民路線、生產(chǎn)平價(jià)商品的企業(yè)，活得更長久、更有競爭力。

消費(fèi)者需要偉大的企業(yè)，而偉大的企業(yè)一般不會(huì)去制造概念，只制造忠實(shí)于消費(fèi)者的產(chǎn)品。