安嘉　張潔　雷宇陽　郝翹翹　張壯壯

摘 要：明清之際是我國古代社會農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到極盛的最后一個繁榮時期，伴隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的輝煌，商業(yè)貿(mào)易也在各地蓬勃開展，其中最令人矚目的便是以血緣宗族、同鄉(xiāng)情誼、行業(yè)信義為紐帶聯(lián)系而成的跨區(qū)域大商幫。汾商作為晉商的一個支系，崛起于明代，鼎盛于清代前中期。由于汾陽與晉商核心發(fā)祥區(qū)域祁太平在地理上毗鄰，受“敢為天下先”的晉商精神的帶動與鼓舞，汾商成為晉商中一支不可或缺的重要力量。汾商與祁太平商人把張家口作為中轉(zhuǎn)站與根據(jù)地，主要經(jīng)營食鹽、茶葉、煙酒、皮貨、票號、典當(dāng)?shù)壬?，累積財富，富甲一方。除了貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍布全國大部分地區(qū)以外，汾商還在此基礎(chǔ)上北上俄國，開辟國際性的貿(mào)易路線，從事利潤豐厚的國際貿(mào)易。課題的宗旨在于通過對清代民國時期汾商史料的充分發(fā)掘和整理，揭示這一晉商特殊群體的活動軌跡、事跡與精神風(fēng)貌，為山西地方文化建設(shè)貢獻(xiàn)一點綿薄之力。

關(guān)鍵詞：晉商;汾商;發(fā)展階段;經(jīng)營區(qū)域;經(jīng)營項目;新晉商

1 汾商發(fā)展階段

1.1 汾商的興起

明清汾商作為晉商的一個重要支系，興起于明初，這與當(dāng)時的政治環(huán)境有著不可分割的關(guān)系。首先，明初實行的“開中制”為晉商的興起提供了契機。中國古代封建國家掌控著鹽的生產(chǎn)和專賣權(quán)，可以根據(jù)國家的軍事邊防需要，定期或不定期出榜召商，商人則需要把政府需要的糧食實物代為送至防衛(wèi)所，換取鹽引，然后到指定地區(qū)銷售。正如萬歷朝綏巡撫涂宗浚稱：“鹽綏鎮(zhèn)兵馬集，全賴商人接濟軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領(lǐng)認(rèn)淮、浙二鹽，輸糧于各堡倉給引，然后前去江南鹽運使司，領(lǐng)鹽發(fā)賣，大獲其利?！蓖瑫r也正是由于食鹽商品在古代王朝的這一特殊性，商人一旦獲得專賣權(quán)，就可以獲取高額利潤。汾州位于中原與北方游牧民族交往的樞紐地帶，趁地利之便，捷足先登，為汾商的興起奠定了基礎(chǔ)。其次，明初晉南地狹人稠，民多棄農(nóng)為商，外出謀生。明末崇禎年間所修《山西通志》云：“府所汾陽，臨縣兩縣多商賈?！闭f明汾陽府商人頗多。①再有咸豐《汾陽縣志》中記載：“晉省天寒地瘠，生物鮮少，汾陽尤最，人稠地狹，歲之所入，不過秫麥谷豆，此外一切家常所需之物，皆從遠(yuǎn)省商販而至?！睆膫?cè)面體現(xiàn)出汾陽的人地關(guān)系緊張，農(nóng)民被迫從商。②最后，汾陽人勤儉、禮讓、誠信的民風(fēng)對汾商的興起起到了至關(guān)重要的作用。

1.2 汾商的發(fā)展

明末清初，汾商得到了較大的發(fā)展，原因有以下四個方面：第一，明中葉開中納粟制遭到嚴(yán)重破壞，弘治五年（1492）戶部尚書葉淇變法，將開中納粟改為納銀，即只需要納銀就可換取鹽引，作為邊商的汾商失去了原有競爭優(yōu)勢，便改變策略到全國各地販賣北方邊鎮(zhèn)所需要的物資，這就加速了汾商向全國市場進(jìn)軍的步伐。清代前期，在明代社會商品經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上，清政府采取一系列鼓勵發(fā)展生產(chǎn)、商業(yè)活動的政策，為汾商發(fā)展提供了政策優(yōu)惠。第二，汾商在商業(yè)經(jīng)營中利用地區(qū)、季節(jié)差價、囤積居奇、盤剝勒索糧食生產(chǎn)者以及放高利貸獲取利息等手段獲取的利潤為其進(jìn)一步擴大經(jīng)營積累了資本。第三，經(jīng)歷過明初經(jīng)濟的恢復(fù)和明中葉經(jīng)濟的大發(fā)展，明末清初，社會商品經(jīng)濟較為繁榮，為汾商的發(fā)展提供了歷史前提。第四，清代前期水路驛站干道迅速拓展，為山西商人占領(lǐng)北部、東北、西北廣大市場提供了販運貿(mào)易所需要的交通條件。

1.3 汾商的衰落

清末民初，汾商開始衰落。汾商衰落不僅與當(dāng)時的時代背景息息相關(guān)，其自身的局限性也是衰落的重要原因。其一，政府腐敗。同治五年（1866），清政府與俄國政府簽訂了《中俄陸路通商章程》，俄商得以到中國內(nèi)地通商，同時免征茶葉的半稅，而汾商販茶卻受到清政府的限制，要付數(shù)倍于俄商的厘金稅收，所以恰克圖貿(mào)易的汾商也日漸衰落。其二，汾商是封建統(tǒng)治階級的附庸，當(dāng)清政府走向衰落時，汾商也必然走向衰落。汾商“以末致富，以本守之”的傳統(tǒng)觀念也束縛了其發(fā)展。

總之，汾商興起到衰落的這一過程與當(dāng)時的政治環(huán)境是息息相關(guān)的，也是其自身發(fā)展的必然結(jié)果。

2 汾商經(jīng)營區(qū)域

汾陽人善經(jīng)商，活動范圍很廣。明清時，汾商遍布全國，北至蒙古，南至兩廣地區(qū)，東至京、津、徐、濟，西至寧夏、青海、新疆等地。民國時期的《汾陽遺事》有記載汾商活動范圍之廣：“汾民善于經(jīng)商，只身走出數(shù)千里經(jīng)營者甚眾?！?/p>

2.1 北邊活動區(qū)域

汾商活動在北邊主要是蒙俄邊境的邊貿(mào)市場。清朝時期，“關(guān)市議案，古獨成之”“俺答封貢議起，四維交關(guān)高拱，款事遂成”①，中俄達(dá)成協(xié)議以后，恰克圖成為貿(mào)易商埠，這為汾商的貿(mào)易活動提供了一個廣闊的市場。

2.2 東邊活動區(qū)域

汾商在京、津地區(qū)的經(jīng)營從明代便已開始。明代汾商以雜貨、油行、綢緞、醬菜、酒業(yè)、紙張、鹽業(yè)、顏料、煙草、銅鐵冶制業(yè)等經(jīng)營為主。入清以后，有的商人經(jīng)營票號、錢莊、當(dāng)鋪。汾商在湖南、湖北以至福建、江西一帶以經(jīng)營茶葉為主，汾商銷往恰克圖的茶葉絕大部分取自此地且數(shù)量巨大。揚州因“揚州，水國也……聚四方之民，新都最，山右次之”“西北商徙家于淮，以便鹽”②的特殊地理條件，也成了汾商主要活動區(qū)域，使汾商可以通過鹽業(yè)進(jìn)入淮揚市場。汾商在山東地區(qū)形成各個商幫，有其各自的商路和經(jīng)營地區(qū)。東北汾商的業(yè)務(wù)涉及土特產(chǎn)、雜貨、糧食、鐵、鹽、釀酒、榨油、當(dāng)鋪、顏料等行業(yè)，也有商號兼營放貸業(yè)務(wù)。

2.3 南邊活動區(qū)域

汾商在西南區(qū)域積極利用當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品開展商貿(mào)活動。隨著川、貴、滇商業(yè)活動的繁榮以及與外地貿(mào)易量的增加，晉商在四川出資經(jīng)營的煙草莊、鐵器莊、顏料莊、茶葉莊、布匹號等開始兼營一些匯兌業(yè)務(wù)，委托代收，異地支取。汾商在兩廣地區(qū)經(jīng)營商品交易、辦企業(yè)、立學(xué)號、建房舍，進(jìn)行海外貿(mào)易等活動，還收購當(dāng)?shù)夭枞~運往印度等南洋地區(qū)。各地運往廣州的進(jìn)出口貨物、異地之間的結(jié)算，均利用山西票號在全國各地的分號來匯兌，山西票號以此為重要條件不斷在廣州發(fā)展起來。

2.4 西邊活動區(qū)域

汾商在西部的新疆、青海、西藏、甘肅、寧夏也開展了商貿(mào)活動。據(jù)載，“貿(mào)易于新疆者多汾晉人”③，在新疆貿(mào)易的人主要是汾商。汾商在甘肅、青海經(jīng)營皮毛，銷往外地，操縱著當(dāng)時的皮毛出口市場。隨著營業(yè)量的增加，在這些地區(qū)逐漸形成了羊毛、毛皮貿(mào)易中心。

總之，汾商的活動區(qū)域遍布全國，其經(jīng)營范圍甚廣，影響也甚為深遠(yuǎn)。在全國的商貿(mào)活動為汾商帶來了源源不斷的財富，從而促使他們不斷開拓市場，尋求利益，在商業(yè)歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

3 汾商經(jīng)營項目

3.1 票號

票號是中國古代的一種金融機構(gòu)。山西票號主要從事存放匯業(yè)務(wù)，可以說是中國近代銀行的前身?！渡轿髌鼻f考略》記載：“無論官商士庶，積有金錢，皆愿儲票莊。上而公款，如稅項、軍餉、邊遠(yuǎn)各省丁糟等，下而私款，如官場之積蓄、紳富之儲藏等，無一不存票莊內(nèi)，大有揮之不去之勢，可謂匯通天下、九府利賴，用之于國而國裕，用之于民而民便?！雹苌轿髌碧栆云竭b、祁縣、太谷三大票幫勢力最大。而不少汾陽人也參與了票號的經(jīng)營，《汾陽遺事》載：“咸同以遠(yuǎn)，票號全盛時，繼祁、太、平之后而執(zhí)票業(yè)牛耳者，亦大有人在。其次茶莊、帳莊、商界巨子不一而足?！?/p>

3.2 汾酒

汾民多棄本逐末經(jīng)營汾酒作坊。據(jù)史料記載，當(dāng)時杏花村釀酒作坊已發(fā)展到72家，釀造工藝更趨成熟，純度也大為提高。山西省汾陽杏花村有1500年的釀造歷史，“汾州屬專做白酒販賣”“宋張能臣酒名記有汾州甘露堂”，元代宋伯仁《酒小史》羅列當(dāng)時全國名酒，“汾州干和酒”又列其中，并云“干和仍有名”。汾商對汾酒的傳播發(fā)揮了重要的作用，有諺語稱“會做山西酒，腰無半文天下走”，且使汾酒的釀造工藝大行于天下，如貴州茅臺酒、陜西西鳳酒、西寧的青稞燒酒、新疆的代酒等都與汾酒有著密不可分的關(guān)聯(lián)。在明清時期，汾酒不僅暢銷國內(nèi)，還遠(yuǎn)銷俄羅斯和西歐各國。

3.3 茶葉

山西茶商從明代開始發(fā)展，清代不斷壯大，形成了著名的茶葉商幫。汾陽人對喝酒、喝茶很重視，有“茶七飯八酒滿”的說法，而汾商遠(yuǎn)赴千里販茶。清朝時晉商基本壟斷了中俄恰克圖貿(mào)易，晉商中汾陽商人前往恰克圖貿(mào)易者居多，茶葉貿(mào)易居貿(mào)易首位?！啊榘l(fā)永茶莊，由城內(nèi)指揮街王某開設(shè)，總號設(shè)在張家口，向俄國推銷中國名茶?！雹?/p>

3.4 食鹽

明初開中制實行，山西商人抓住機遇，大肆收糧販鹽。明朝涂宗浚言：“延綏鎮(zhèn)兵馬云集，全賴商人接濟軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領(lǐng)認(rèn)灘、浙二鹽，輸糧于各堡倉給引，然后前去江南鹽運使司，領(lǐng)鹽發(fā)賣，大獲其利?！雹诜谏套鳛闀x商的一支，也經(jīng)營著食鹽的貿(mào)易，《明穆宗實錄》卷35載隆慶時，汾州“許行私鹽，每鹽百斤，納銀三分，乃聽轉(zhuǎn)販于荷嵐、保德、河曲等處”。

4 汾商經(jīng)營

4.1 汾商的地位與作用

汾商作為晉商的一部分，在中國歷史上占據(jù)舉足輕重的地位。汾陽作為山西西部的一大商業(yè)重地，商業(yè)十分發(fā)達(dá)。明中后期，汾商已在北部邊鎮(zhèn)地區(qū)等多地進(jìn)行商貿(mào)，清雍正五年（1727）簽訂《中俄恰克圖貿(mào)易條約》后，汾商不斷發(fā)展，經(jīng)營以汾酒為主的多種商品的貿(mào)易，并不斷擴大經(jīng)營范圍，對其進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易的地區(qū)的社會經(jīng)濟文化產(chǎn)生了不可忽視的影響。

汾商在不同地區(qū)之間進(jìn)行貿(mào)易，開辟了通往各方的多條貿(mào)易路線，促進(jìn)沿途各城鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟文化發(fā)展。汾商的商業(yè)活動對其故鄉(xiāng)以及其進(jìn)行商業(yè)活動的城鎮(zhèn)的繁榮興旺起了積極推動作用，《敬籌晉·省積儲疏》有言：“平汾為山西殷富之鄉(xiāng)，百姓頗有積蓄。”商業(yè)貿(mào)易通常伴隨人口的遷徙和流動，汾商的商業(yè)活動也不曾例外?！对浦锌ぶ尽ぞ?》言：“商賈皆出山右人，而汾介居多，踵世邊居，婚嫁隨之?！狈谏藤Q(mào)易到某一地方后在此地扎根，將汾陽的文化習(xí)俗帶到此地，影響著本地的社會風(fēng)尚和文化的發(fā)展。

4.2 汾商發(fā)展對新晉商發(fā)展的啟示

現(xiàn)如今，汾商雖已沒落，但汾商的精神一直存在。第一，經(jīng)商以誠信為本，汾陽人勤勞儉樸、誠信待人、積極進(jìn)取的優(yōu)秀品質(zhì)是汾商興起的重要原因。第二，汾商具有較強的學(xué)習(xí)能力，雖為商賈，但也注重讀書，故有“汾商多儒”這一說法。大多數(shù)汾商精明善算，也能夠?qū)W習(xí)技能提升自我，比如清末有不少汾陽商人精通俄語，這就使汾商相較于其他商人更具有競爭力。第三，汾商們即使身處逆境依舊有堅定的信念。經(jīng)商創(chuàng)業(yè)是一個有極大挑戰(zhàn)性的過程，如果不具備異于常人的毅力，是無法發(fā)展壯大的，汾商的發(fā)展壯大則印證了這一群體具有非凡的意志。第四，汾商能夠抓住機遇，敢于創(chuàng)新。商人經(jīng)商時，搶占先機是十分重要的，汾商在恰克圖的發(fā)展直接印證了時機的重要性。汾商成功的諸多美好品質(zhì)與方式都給新晉商的發(fā)展帶來了深刻的啟示，值得去學(xué)習(xí)借鑒。

5 結(jié)語

晉商這一群體從明清之際的百年輝煌到清末民國的迅速衰落，不禁令人唏噓感嘆。以晉商為代表的山西商幫憑借省內(nèi)豐富的物產(chǎn)、官府的照拂以及精明的才干，在皇權(quán)特許下借助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟將中國古代的商業(yè)貿(mào)易發(fā)展到一個高潮繁榮期。但是也正因為商幫的經(jīng)濟依賴于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，他們不得不依附于自然經(jīng)濟體系，融入已有的官府結(jié)構(gòu)，無法走上開辟之路。直到清末民初之際，列強侵華，外國勢力強行打斷了我國古代經(jīng)濟獨立演變的進(jìn)程，進(jìn)而使傳統(tǒng)社會的自然經(jīng)濟逐漸崩潰重組。這不得不讓我們反思，國家實力對經(jīng)濟的發(fā)展的重要性是不可估量的。新中國成立以來，中國開啟了新的篇章，雖然以晉商為代表的商幫群體伴隨舊時代的王朝逐漸消失在人們視野，但其留下的經(jīng)驗與教訓(xùn)對我們來說彌足珍貴，昔日的商幫雖然消亡，但其為商誠信、回饋于民的種種美德依然流傳。