卜妥妮

一周前，小趙去剪頭發(fā)，結(jié)賬的時候發(fā)現(xiàn)漲價了。

上次一整套洗剪燙才380元，沒想到這么快就漲到了500元。面對自己頭發(fā)的增值，她并沒有感到驚喜，而是產(chǎn)生了錯愕，“??？漲價了？”還未細細咀嚼為何自己的頭越來越貴，她的“托尼老師（網(wǎng)絡(luò)上流行的對理發(fā)師的稱呼）”立刻走出來，摟住了她的肩頭，“我今年漲了一點?！?/p>

有這么一部分人，他們對發(fā)型有著精致的追求，頭發(fā)是他們對生活態(tài)度的呈現(xiàn)，也是一種體面。他們會把剪發(fā)的頻率保持在兩月一剪，甚至每月一剪，大多是短發(fā)女性，也不乏男性。與在超市理10塊錢頭發(fā)的老大叔，或小區(qū)水果攤邊上35元理遍天下的人群不同，他們幾乎都擁有自己的“托尼老師”。

他們會追隨自己的“托尼”，輾轉(zhuǎn)在城市的每個角落。從這家連鎖店到另一家沙龍，從這個網(wǎng)紅店追到他的工作室。當然，“托尼老師”們也牢牢地抓住了這些顧客的美發(fā)需求和心理動向，讓他們完全地相信“托尼”、理解“托尼”、依賴“托尼”，就算“托尼”貴了還是要選擇“托尼”。

傳媒行業(yè)從業(yè)者小陳就是一位“托尼”的追隨者。前幾天，小陳又要去剪頭發(fā)了，她叫上了我，試圖讓我這種一年最多做兩次頭發(fā)的不精致女孩，實地感受“托尼”的魅力。這家店在北京城最繁華的商業(yè)地帶。全套巴黎卡詩洗發(fā)設(shè)備，洗發(fā)加按摩超過20分鐘，其間我一度以為小陳已經(jīng)剪完頭發(fā)?！巴心帷钡募舻栋嘿F，是從日本帶回來的，特意為他的“粉絲”服務。

美發(fā)店大概是世界上最會起頭銜的行業(yè)，設(shè)計顧問、設(shè)計督導、設(shè)計大師、資深設(shè)計、設(shè)計總監(jiān)、創(chuàng)意設(shè)計、高級設(shè)計……根本分不出來區(qū)別。想要知道“托尼”們?yōu)槭裁丛絹碓劫F，要先分析他們做過的一些迷惑行為。在發(fā)型界，有一種神秘的漲價預兆，叫進修。去日本進修、去韓國進修，在美發(fā)行業(yè)變成了一種潮流。就算只去了5天，該有的流程一個都不會落下：發(fā)朋友圈、與大師合影、打卡當?shù)鼐W(wǎng)紅美發(fā)沙龍，回來漲價。在所有包裝術(shù)中，進修是最不費錢不費神的一種，也是引流最少的一種。想要吸納更多的追隨者，大眾點評是個好東西。

抖音等短視頻平臺火了之后，還出現(xiàn)了另一種包裝引流的方式——變身術(shù)?？倳吹竭@樣的視頻，一個特別邋遢和普通的女孩在發(fā)型師的打造下，瞬間變成了一個時尚精致girl。這讓許多人產(chǎn)生了一種不切實際的幻想：好的，我也可以。實際上，據(jù)一些資深發(fā)型師透露，這些網(wǎng)絡(luò)直播或短視頻里的變身girl都是專門的發(fā)型模特。為了讓美發(fā)沙龍看起來有所不同，還有一些更詭異的操作。小陳去的美發(fā)店，習慣把發(fā)型師藏起來。這樣可以不讓顧客發(fā)現(xiàn)店里還有很多發(fā)型師是空閑的。還有一些店干脆讓發(fā)型師打扮成顧客的樣子坐在鏡子前。

這次“托尼”再一次細心地為小陳抹上了價值720元的巴黎卡詩發(fā)膜，把她吹成了精致又時尚的女主播范兒。小陳對“托尼老師”表示要剪不起頭發(fā)了。沒想到“托尼老師”更委屈，聲稱自己干了20年才300元，這個價格“太便宜了”。

“托尼”還把自己的漲價視為職業(yè)生涯的進步，最后不忘鼓勵還在沮喪剪發(fā)變貴的小陳：“我在進步，您也要加油哦?！?/p>

（林一摘自《今日文摘》2021年第8期）

【適用話題】精致；代價；心理；生活方式