王哲

天融信科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李雪瑩。

習(xí)近平總書(shū)記指出，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)安全就沒(méi)有國(guó)家安全，沒(méi)有信息化就沒(méi)有現(xiàn)代化?！敖ㄔO(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)，要有自己的技術(shù)，過(guò)硬的技術(shù);要有豐富全面的信息服務(wù)，繁榮發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)文化;要有良好的信息基礎(chǔ)設(shè)施，形成實(shí)力雄厚的信息經(jīng)濟(jì)”。

作為支撐信息化建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)安全是其中的核心。近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)化、行業(yè)化、服務(wù)化和智能化的“四化”趨勢(shì)。天融信科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“天融信”）于1995年成立，見(jiàn)證了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)里程碑，連續(xù)多年領(lǐng)跑網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)。

面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，作為國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，天融信始終緊跟時(shí)代步伐，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，持續(xù)升級(jí)安全防御體系、夯實(shí)基礎(chǔ)能力，在原有網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)能力基礎(chǔ)上，融入人工智能、安全芯片、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，構(gòu)建感知態(tài)勢(shì)、聯(lián)動(dòng)防御的動(dòng)態(tài)安全防御體系，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型護(hù)航。

打造“四全”核心競(jìng)爭(zhēng)力

“‘相融共創(chuàng)，賦能未來(lái)是公司今年業(yè)務(wù)發(fā)展的主題?！碧烊谛趴萍技瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李雪瑩博士表示，天融信從2016年開(kāi)始，將主營(yíng)業(yè)務(wù)從網(wǎng)絡(luò)安全板塊延展到網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)和云服務(wù)三個(gè)板塊，今年是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第6年。天融信主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊拓展過(guò)程中的發(fā)展方向是全產(chǎn)品系列、全業(yè)務(wù)方向、全行業(yè)營(yíng)銷、全區(qū)域覆蓋。圍繞三大業(yè)務(wù)板塊，天融信產(chǎn)品在技術(shù)側(cè)、營(yíng)銷側(cè)、生態(tài)合作側(cè)布局，并形成了全產(chǎn)品系列、全業(yè)務(wù)方向、全行業(yè)營(yíng)銷、全區(qū)域覆蓋的“四全”核心競(jìng)爭(zhēng)力，取得豐碩成果。

在全產(chǎn)品系列方面，天融信目前有100多款產(chǎn)品、1000多個(gè)型號(hào)，防火墻產(chǎn)品連續(xù)21年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第一，安全服務(wù)、VPN、網(wǎng)閘、安全管理在業(yè)內(nèi)排名前三，IDPS、安全資源池、態(tài)勢(shì)感知、EDR等產(chǎn)品處于市場(chǎng)前列和領(lǐng)導(dǎo)者地位。

以防火墻為例，作為中國(guó)IT安全市場(chǎng)的中流砥柱，多年來(lái)，防火墻市場(chǎng)需求持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著新基建、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等的不斷深化，網(wǎng)安行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，2020年網(wǎng)絡(luò)安全硬件市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。隨著信息化發(fā)展，IT環(huán)境已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)邊界日趨模糊，但傳統(tǒng)IT安全環(huán)境中防御網(wǎng)絡(luò)攻擊的重要安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品——防火墻的作用并未消減。環(huán)境復(fù)雜多樣、威脅持續(xù)加劇、技術(shù)不斷迭代，虛擬防火墻、云防火墻、網(wǎng)絡(luò)探針、高級(jí)威脅防御（APT）、資產(chǎn)感知、數(shù)據(jù)防泄露等新的功能在下一代防火墻產(chǎn)品中出現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)著防火墻的安全防御能力不斷強(qiáng)大。與此同時(shí)，伴隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的高速發(fā)展，人工智能（AI）技術(shù)已經(jīng)成為各行各業(yè)、繁多業(yè)務(wù)場(chǎng)景中不可或缺的一部分，而在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，AI技術(shù)也已經(jīng)成為攻防雙方關(guān)注的重點(diǎn)。隨著AI技術(shù)應(yīng)用不斷成熟，融入AI技術(shù)的新一代防火墻必將成為未來(lái)防火墻市場(chǎng)發(fā)展的主流，同時(shí)，其在整體網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系中也將起到越來(lái)越重要的作用。

天融信科技集團(tuán)展廳。

以天融信為代表的公司相繼推出了融入AI技術(shù)的新一代防火墻，在近日IDC發(fā)布的《融入人工智能技術(shù)的新一代防火墻市場(chǎng)洞察》報(bào)告中，作為資深網(wǎng)絡(luò)安全廠商，天融信憑借領(lǐng)先的“融入AI技術(shù)的新一代防火墻”應(yīng)用案例獨(dú)家入編該報(bào)告。通過(guò)實(shí)際測(cè)試，天融信融入AI技術(shù)的新一代防火墻對(duì)隱蔽信道檢測(cè)、惡意加密流量檢測(cè)、惡意代碼檢測(cè)、應(yīng)用攻擊防逃逸檢測(cè)、DGA檢測(cè)等攻擊檢測(cè)能力有明顯的提升。

全業(yè)務(wù)方面，除公司擅長(zhǎng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)外，在新應(yīng)用場(chǎng)景工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。公司參與制定工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、白皮書(shū)17項(xiàng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)已覆蓋電力、石油、鋼鐵、市政、交通等26個(gè)行業(yè)。

全行業(yè)營(yíng)銷方面，從2012年天融信IDP產(chǎn)品入圍運(yùn)營(yíng)商名錄后，僵木蠕、DLP、安全服務(wù)、蜜罐、流量清洗、防火墻、負(fù)載、云、抗DDoS、漏掃、運(yùn)營(yíng)交付等均已入圍，今年可能會(huì)有更多產(chǎn)品入圍。入圍運(yùn)營(yíng)商名錄，除對(duì)覆蓋運(yùn)營(yíng)商行業(yè)產(chǎn)生積極影響外，也是對(duì)公司產(chǎn)品技術(shù)的驗(yàn)證。在《中央國(guó)家機(jī)關(guān)2020—2021年信息類產(chǎn)品（硬件）和空調(diào)產(chǎn)品協(xié)議供貨采購(gòu)項(xiàng)目》中，天融信安全和云計(jì)算產(chǎn)品全面入圍，共計(jì)33品類220款型號(hào)，成為本采購(gòu)項(xiàng)目所有供應(yīng)商中入圍產(chǎn)品品類最全、型號(hào)最多的網(wǎng)絡(luò)安全廠商。

優(yōu)勢(shì)卓顯，共筑生態(tài)

李雪瑩表示，公司基礎(chǔ)核心能力進(jìn)一步夯實(shí)，獲得多項(xiàng)最高級(jí)別資質(zhì)，驗(yàn)證了公司的研發(fā)能力、新方向領(lǐng)域能力、安全服務(wù)能力。天融信的優(yōu)勢(shì)在于擁有齊全的產(chǎn)品和技術(shù)能力，為滿足客戶需求提供綜合性解決方案，這個(gè)過(guò)程中涉及與優(yōu)秀細(xì)分領(lǐng)域廠商合作，這也是公司未來(lái)戰(zhàn)略中關(guān)注生態(tài)合作建設(shè)的原因;依靠持續(xù)投入和技術(shù)積累在新方向提前布局形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速推出滿足客戶需求的相應(yīng)產(chǎn)品，通過(guò)成熟營(yíng)銷體系推向市場(chǎng)，為客戶賦能，為公司帶來(lái)市場(chǎng)增量，并進(jìn)一步提升公司綜合能力。天融信已經(jīng)連續(xù)兩年榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，榮獲3次省部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng);獲得多項(xiàng)企業(yè)可獲得的最高級(jí)別資質(zhì)，CMMI5、系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力評(píng)估（CS4）、安全工程三級(jí)、SaaS服務(wù)二級(jí)。

2020年，天融信的網(wǎng)絡(luò)安全營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是訂單增速更為突出，全年新增訂單金額同比增長(zhǎng)47.41%，增速較2019年同期明顯提高。新方向業(yè)務(wù)同比增幅明顯，其中數(shù)據(jù)安全收入同比增長(zhǎng)309%，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全收入同比增長(zhǎng)95%，安全云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)?113%。今年一季度，公司新增訂單同比增長(zhǎng)200%，較?2019 年增長(zhǎng)130%，其中：數(shù)據(jù)安全和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全收入增長(zhǎng)均超過(guò)300%，云安全和安全云服務(wù)收入增長(zhǎng)均超過(guò)150%。

天融信在圍繞三大業(yè)務(wù)板塊的生態(tài)合作側(cè)布局和成果也是成效顯著，在戰(zhàn)略合作方面，除與公司戰(zhàn)略股東中國(guó)電科、騰訊深度合作外，與浪潮、中國(guó)電信、麒麟軟件、統(tǒng)信軟件等多家公司開(kāi)展了大的戰(zhàn)略層面合作。在戰(zhàn)略投資方面，投資了20余家具有核心技術(shù)的企業(yè)，在端點(diǎn)檢測(cè)與響應(yīng)、量子通信技術(shù)、人工智能、衛(wèi)星大數(shù)據(jù)應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)布局。

天融信合作伙伴參觀交流。

搶先布局，持續(xù)突破

基于近26年的積累，天融信在傳統(tǒng)安全領(lǐng)域具有雄厚基礎(chǔ)，同時(shí)，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)領(lǐng)域也在持續(xù)突破。近年來(lái)，天融信陸續(xù)發(fā)布了融入人工智能的下一代防火墻、威脅情報(bào)中心、云安全縱深防御解決方案等產(chǎn)品與方案，構(gòu)建了從設(shè)備端、大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)到安全云服務(wù)的主動(dòng)防御體系。云安全是保障數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，天融信針對(duì)私有云、公有云以及混合云等多種云場(chǎng)景，提供了從云平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)層、計(jì)算層、虛擬化層到云租戶主機(jī)層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層、數(shù)據(jù)層的全方位安全解決方案，有效降低了客戶云安全方案的設(shè)計(jì)和建設(shè)難度。

天融信目前已具備業(yè)內(nèi)最全、等級(jí)最高的各類安全服務(wù)、集成、應(yīng)急服務(wù)資質(zhì)，包括國(guó)家測(cè)評(píng)中心頒發(fā)的安全工程類三級(jí)服務(wù)資質(zhì)、國(guó)家級(jí)應(yīng)急支撐單位以及公安部一所頒發(fā)的《信息安全等級(jí)保護(hù)安全建設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)能力評(píng)估合格證書(shū)》，同時(shí)依托在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的深厚積累，具有全行業(yè)的等級(jí)保護(hù)建設(shè)解決方案。天融信以客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)定級(jí)為起點(diǎn)，以系統(tǒng)安全評(píng)估、規(guī)劃、實(shí)施、測(cè)評(píng)為手段，協(xié)助客戶完成信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)的建設(shè)，包括等級(jí)保護(hù)2.0中新增加的云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)控制等應(yīng)用場(chǎng)景，助力客戶信息系統(tǒng)滿足國(guó)家等級(jí)保護(hù)要求，提升客戶網(wǎng)絡(luò)安全水平。

“數(shù)字中國(guó)”建設(shè)進(jìn)程不斷加速，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新實(shí)踐中也在不斷加大對(duì)“云大物移智”等新領(lǐng)域技術(shù)的應(yīng)用。目前，數(shù)據(jù)已經(jīng)正式成為繼土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)之后的第五大生產(chǎn)要素，其價(jià)值逐漸受到更多關(guān)注，同時(shí)也將面臨更大的安全風(fēng)險(xiǎn)。天融信以數(shù)據(jù)為中心的安全防護(hù)體系建設(shè)，以“一個(gè)中心、三重防護(hù)”為基準(zhǔn)，從組織、管理、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)的角度進(jìn)行數(shù)據(jù)安全治理，從而推動(dòng)數(shù)據(jù)安全管理及技術(shù)體系建設(shè)。

隨著《中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法（草案）》的發(fā)布，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始關(guān)注數(shù)據(jù)安全建設(shè)。鑒于數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的特性，數(shù)據(jù)安全建設(shè)需要體系化、全面化地設(shè)計(jì)，天融信推出的以數(shù)據(jù)安全治理為基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)安全防護(hù)為核心、數(shù)據(jù)安全監(jiān)管為目標(biāo)的完整數(shù)據(jù)安全建設(shè)方案，可以為客戶提供涵蓋數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)、使用、銷毀全生命周期的數(shù)據(jù)安全治理體系。

天融信產(chǎn)品體系。

天融信提出數(shù)據(jù)安全體系化的建設(shè)思路，并積極協(xié)助客戶進(jìn)行管理組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)、規(guī)范制度的編寫(xiě)，通過(guò)具體的數(shù)據(jù)治理措施，包括業(yè)務(wù)識(shí)別、數(shù)據(jù)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和策略保障等治理階段，引入技術(shù)工具對(duì)數(shù)據(jù)安全進(jìn)行管控，從而構(gòu)建出統(tǒng)一的數(shù)據(jù)安全體系，為客戶的數(shù)據(jù)安全保駕護(hù)航。

信創(chuàng)領(lǐng)域關(guān)鍵部件技術(shù)逐步成熟穩(wěn)定，及云計(jì)算信息技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)優(yōu)化，生態(tài)布局也得到進(jìn)一步發(fā)展，目前已具備向信創(chuàng)云平臺(tái)遷移的基礎(chǔ)條件。然而，安全產(chǎn)品與能力完全自主可控是信創(chuàng)云的基本要求，所以信創(chuàng)云環(huán)境依然面臨云平臺(tái)、虛擬化、容器、虛擬邊界、數(shù)據(jù)等諸多安全問(wèn)題。針對(duì)以上安全需求，天融信提出針對(duì)信創(chuàng)云的全棧防御體系。該體系發(fā)揮天融信昆侖系列國(guó)產(chǎn)化安全產(chǎn)品的防御能力，結(jié)合國(guó)產(chǎn)化安全資源池，基于微分段架構(gòu)與自適應(yīng)安全的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在有效解決云安全問(wèn)題、提升安全運(yùn)營(yíng)效能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)軟件定義安全，將安全SaaS化并融入云平臺(tái)與租戶業(yè)務(wù)中，從而實(shí)現(xiàn)自主可控的云原生安全。

拓展渠道，合作共贏

伴隨信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)空間與物理世界深度融合，世界經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性前所未有。在2021融信天下合作伙伴大會(huì)上，IDC中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)分析師認(rèn)為，“十四五”期間，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)會(huì)跟隨國(guó)家整體科技進(jìn)步的方向快速發(fā)展。值得關(guān)注的是，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)通過(guò)近10年的高速發(fā)展，最終用戶的基礎(chǔ)安全建設(shè)已走過(guò)初級(jí)階段。未來(lái)，合規(guī)需求之上，如何與最終用戶攜手共建主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全防御體系，共同維護(hù)網(wǎng)絡(luò)空間的安全將成為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品與服務(wù)提供商也需在用戶需求之上，提升產(chǎn)品與服務(wù)能力，真正將網(wǎng)絡(luò)安全能力落到實(shí)處。

天融信目前已與千余家合作伙伴、萬(wàn)家注冊(cè)經(jīng)銷商建立緊密合作。天融信堅(jiān)持從服務(wù)合作伙伴需求出發(fā)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，幫助合作伙伴夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)，快速掌握最新產(chǎn)品知識(shí)，了解前沿技術(shù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，攜手助力客戶構(gòu)建更加全面的網(wǎng)絡(luò)安全能力，打造共創(chuàng)、共贏、共享渠道業(yè)務(wù)新生態(tài)。

作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，面向渠道合作伙伴，天融信將通過(guò)品牌、市場(chǎng)、營(yíng)銷支持以及制度和保障的升級(jí)，為合作伙伴提供更優(yōu)支持，共同拓展市場(chǎng)的廣度、加深行業(yè)的深度、成立授權(quán)服務(wù)中心，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

相融共創(chuàng)，賦能未來(lái)，面向“十四五”的新發(fā)展階段，天融信將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)安全賦能者作用，從技術(shù)、產(chǎn)品到服務(wù)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，緊跟數(shù)字時(shí)代發(fā)展脈搏，不斷升級(jí)和完善產(chǎn)品，為客戶提供感知、可視、智能、安全的防護(hù)能力，為各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，為護(hù)航國(guó)家網(wǎng)絡(luò)空間安全、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)圈，為網(wǎng)絡(luò)安全強(qiáng)國(guó)建設(shè)持續(xù)貢獻(xiàn)企業(yè)力量。