王玉

作為一次重大的全球化熱點事件，奧運往往能衍生出龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。同款產(chǎn)品、同款運動，甚至運動員的顏值、喜好、商業(yè)合作，都能引爆互聯(lián)網(wǎng)，被大家津津樂道。

在東京奧運會主辦方“血虧”已成事實的同時，中國的大小品牌商們反而悶聲發(fā)大財，成了大贏家。大到豪宅代言，小到拼多多同款，連楊倩佩戴的小黃鴨發(fā)卡都能在某寶上賣得風生水起。

這屆奧運冠軍所帶來的商業(yè)價值讓我們大開眼界。

奧運冠軍們成了“帶貨王”

奧運賽場仿佛一個大型直播間，各個奧運健兒則是行走的“種草機”。

7月24日，“00后”清華學霸楊倩在女子10米氣步槍決賽中一舉奪冠，拿下東京奧運首金。跟她的槍法一樣引人注目的，是她指尖的珍珠美甲、頭上的胡蘿卜發(fā)繩和小黃鴨發(fā)卡。

原本平平無奇的小配飾，迅速成為席卷互聯(lián)網(wǎng)的大風。義烏一家首飾電商運營負責人表示，在“小黃鴨同款發(fā)卡”登上微博熱搜榜后，他迅速更換了淘寶店封面圖，當天就迎來了訪客高峰，作為一款已經(jīng)稍顯“過氣”的陳年舊款發(fā)飾，3天之內全店一口氣賣出了7萬件。

不僅是小商品市場，中小商家的生意也有了冠軍光環(huán)的加持。大眾點評等平臺上的美甲店開始上線奧運冠軍同款美甲，射擊店也迎來了一撥被奧運“種草”的消費者。

陳夢的乒乓球拍項鏈在比賽中途就被全網(wǎng)熱議，可惜她戴的是定制款，網(wǎng)友買不著，于是周六福、周生生、義烏小商城們紛紛“慘遭”艾特，要求趕緊出同款。品牌Agatha就趕上熱點，火速在直播間上線了奧運健兒乒乓球拍項鏈。此外，前乒乓球冠軍張繼科同款球衣的搜索量也因乒乓球賽事熱急劇飆升。

贏得跳水女子雙人10米臺金牌的“奇襲”組合張家齊、陳芋汐，年僅17歲。張家齊在接受采訪時提到希望得到的賽后獎品是芭比娃娃，無疑與她在賽場上的沉著表現(xiàn)完全相反。這一話題登上熱搜時，“娃圈”的關注度也驟然升高。

還有一些奇奇怪怪的“套餐”，比如舉重選手侯志慧的“奪冠三件套”——保溫杯、熱水、風油精。在侯志慧“拿起保溫杯就穩(wěn)了”的網(wǎng)絡梗下，帶火了保溫杯生意。

不僅僅是同款，淘榜單發(fā)現(xiàn)，在直播間中，和奧運相關的商品也迎來了銷量小高峰。比如，在奧運比賽期間，可口可樂紅色奧運限定罐在直播間的周銷量超百萬，吉列云感奧運聯(lián)名剃須刀周銷量也接近百萬。

此外，奧運中國代表團安踏跑步鞋、奧運周邊國潮外套、奧運徽章禮盒也均在直播間爆賣商品之列。

在浙江義烏，與奧運相關的產(chǎn)品熱銷，上游生產(chǎn)源甚至出現(xiàn)斷供情況。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年7月以來，奧林匹克天貓官方旗艦店訪問人數(shù)激增，同比增長超65倍。其中，中國隊首金獲得者楊倩的同款徽章上線后很快就已售罄。

冠軍代言靠這屆網(wǎng)友

除了同款商品火爆，運動員本身的商業(yè)價值也被“愛操心”的網(wǎng)友一一發(fā)掘。

這些年雖然體育運動不斷發(fā)展，但似乎暫時沒有劉翔、姚明這樣具有跨時代突破意義的體育巨星出現(xiàn)。單個體育明星的商業(yè)價值有所下降，廣告代言更多變成了集體項目。

尤其是一些競技性、觀賞性沒那么強的“冷門”項目，比如舉重、射擊等，接到的代言就更少。

這種情況下，網(wǎng)友為運動員的收入可謂操碎了心，主動為運動員們找起了商務。擊劍冠軍孫一文曾多次在微博表示自己喜歡玩《王者榮耀》，比賽完回國隔離期間也在玩該游戲，很快網(wǎng)友們開始喊話《王者榮耀》，希望出一套奧運冠軍聯(lián)動皮膚。

7月25日，舉重選手諶利軍逆風翻盤，奪得了這屆奧運會男子67公斤級舉重金牌。“從特困家庭走出的世界冠軍”的話題登上了熱搜榜，話題的主角正是諶利軍。關注到諶利軍家境的網(wǎng)友們，紛紛呼吁品牌商找諶利軍代言。這呼聲，很快得到了回應。7月30日，平安健康險宣布邀請奧運會舉重冠軍諶利軍擔任健康大使，諶利軍還特地發(fā)微博感謝網(wǎng)友幫他找到代言。

新晉跳水冠軍全紅嬋，憑借超高的天賦和刻苦努力，在5跳中拿到了3次滿分，被網(wǎng)友們稱為“天才少女”。因為她在采訪中說過“愛吃辣條”，讓網(wǎng)友們的商務小雷達又響了，衛(wèi)龍、源氏大辣片、麻辣王子等辣條品牌的官博紛紛被刷屏?！袄睏l界一哥”衛(wèi)龍很快做出回應，連續(xù)轉發(fā)了幾條全紅嬋相關的微博，評論里的熱心網(wǎng)友齊刷刷地表示：“快去找她代言?。。　?/p>

網(wǎng)友們甚至大開腦洞幫奧運冠軍們琢磨能代言些什么，在廣告商那里拉票。

比如舉重運動員可以代言蛋白粉、健身軟件，或者菠菜。

射擊運動員可以代言眼藥水、眼鏡等一切和眼睛有關的產(chǎn)品，或者吃雞。

而跳水隊，網(wǎng)友們希望他們可以去代言餃子、湯圓或者餛飩，畢竟，我們下餃子的水花都比他們跳水的水花大。

品牌商們花式借勢

在奧運賽事中，大小品牌商們的營銷方式也是花樣百出。

花樣一：贊助

相比中小企業(yè)，大品牌、大企業(yè)更愿意贊助體育賽事，靠著運動員的個人魅力和賽事話題，塑造商業(yè)價值，達到快速出圈的目的。

比如，東京奧運會上，安踏布局各體育賽事，贊助了中國體育代表團的領獎服和領獎鞋，還贊助了包括舉重隊、摔跤隊、拳擊隊等10支國家隊，提供22個比賽項目的裝備和后勤服務。安踏的“冠軍龍服”成為奧運健兒登上領獎臺時的“榮耀鎧甲”，萬眾矚目時刻不停收割全球流量。而中國乒乓球隊戰(zhàn)略合作伙伴李寧的“龍服”，也伴隨著國乒一次次走上最高領獎臺。

在乒乓球項目上，中國代表團一直由“紅雙喜”贊助。作為中國的“國球”，乒乓球多年來一直是熱門的國民運動。本屆奧運會，隨著乒乓球女子團體賽3：0橫掃日本隊奪冠，直接拉動了乒乓球產(chǎn)品的消費熱情。

韓束選擇的則是與整個中國游泳隊合作，拍攝紀錄片講述冠軍背后的故事，隨著游泳隊連奪三金，張雨霏、汪順等人獲得關注，韓束抓住營銷節(jié)點大幅提升品牌好感度。

完美日記也與國家男子體操隊攜手，全新推出了男士理容系列產(chǎn)品，另辟蹊徑打開知名度；與國家游泳隊合作12年的澳雪同樣繼續(xù)“押寶成功”。

花樣二：借勢

奧運健兒們的名言金句、破世界紀錄的時間等，成為中小商家的靈感源泉，并快速拓展出充滿創(chuàng)新力的國潮新品。

借著奧運東風，“90后”廠二代蔡泳訓花3天時間迅速上線一款奧運金句面碗，“中國隊YYDS”“我想吃油燜大蝦”“我外號‘小鋼炮”“往死里打”……他把奧運火爆的冠軍流行語集中呈現(xiàn)在了一個可甜可鹽的面碗上。

和蔡泳訓一樣創(chuàng)新國潮的產(chǎn)業(yè)帶商家還有很多，“我的時代來了”T恤、“他贏不了我”帆布包、“只要祖國需要我”抱枕、“穩(wěn)了”手機殼……拒絕千篇一律的消費者，越來越愿意為個性買單。

此外，還有更多品牌在中國選手奪冠時在社交媒體上推出熱門話題營銷，比如車企寶馬與凱迪拉克分別為奧運首金定制了“中國隊首金”和“憑實力穩(wěn)贏”兩個話題，等等。

花樣三：蹭熱點

更多品牌選擇蹭熱點，在一個個冠軍產(chǎn)生后，地產(chǎn)公司以“老鄉(xiāng)”的身份套近乎，送起了豪宅。

李發(fā)彬取得舉重61公斤級冠軍后，福建源昌集團立刻宣布決定獎勵他一套花園大洋房。

雅戈爾集團在楊倩奪冠后也宣布獎勵她一套雅戈爾住房，以慶賀她為家鄉(xiāng)和祖國取得榮譽。網(wǎng)友的眼光倒是毒辣：“送一套房，企業(yè)花幾百萬，就打了一個國際化廣告，這波不虧?！?/p>

實際上，地產(chǎn)商給奧運冠軍送房已經(jīng)是很普遍的事情了。2008年北京奧運會，河南某開發(fā)商就承諾，不論個人還是團體項目，凡于本屆奧運會奪冠的河南籍選手，均可無償獲贈110平方米左右的住宅一套。2012年奧運會，孫楊和葉詩文在杭州各獲得一套價值300萬元的房子。平衡木冠軍鄧琳琳也獲得了阜陽的住宅獎勵，她所在的小區(qū)還改名為“冠軍巷”。

“吃點好吃的，辣條！”因為14歲奧運冠軍全紅嬋的一句話，源氏食品隔空喊話：“如果她愿意，源氏辣條終身管夠，再送她一個小賣部?！?h3>背后的力量

東京奧運會已經(jīng)結束了，但奧運經(jīng)濟帶來的熱度依然在持續(xù)。

這些年，人們對奧運的關注越來越不局限于金牌，而是全方位、沉浸式地捕捉場內外的每一個細節(jié)，這也是民族自信的一種表現(xiàn)。雖然偶有過于激烈的情緒蔓延，但大家已經(jīng)學會了尊重運動員個體、松弛享受競技體育的樂趣。

而奧運經(jīng)濟的影響面也不再止于舉辦地，誰能敏銳嗅到奧運商機，誰能搶先推出相關產(chǎn)品，誰就能分得更大的奧運經(jīng)濟蛋糕。

在本屆奧運會中，中國工廠以創(chuàng)新力和超強的“熱搜反應力”再一次詮釋了“神秘的東方力量”。

中國奧運健兒剛獲獎，場外粉絲們就啟動打call三連：先是發(fā)彈幕祝賀，接著進入社交平臺頂熱搜，然后火速沖進淘寶，掃貨同款周邊。而快速涌現(xiàn)的需求之所以能被快速滿足，歸根到底是中國企業(yè)的生產(chǎn)能力和創(chuàng)新速度。是那些隨熱搜而動甚至預判爆款、快速批發(fā)貨品、和合作廠家追加訂單的電商店主，將奧運周邊的火爆推向了高潮。

中小企業(yè)的活力與健康程度是國民經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，它們在奧運經(jīng)濟中的表現(xiàn)，同樣展現(xiàn)的是國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力與創(chuàng)新力。在這屆奧運舞臺上，我們有幸看到，中國工廠練就的數(shù)字化能力為體育經(jīng)濟增添了新的詮釋方式。中國互聯(lián)網(wǎng)的“快”和中國工廠的“能”，讓一切熱點和創(chuàng)意都有了快速落地的實現(xiàn)能力，也讓網(wǎng)民們的消費熱情得到充分釋放。

值得一提的是，過去一年，崇尚個性表達的消費者使定制產(chǎn)業(yè)達到百億市場規(guī)模。奧運經(jīng)濟是一個場，中小商家活力的背后是持續(xù)不斷的用戶創(chuàng)新力，也唯有如此，才能走得更高、更遠。