趙路云

提要：說到中國的傳媒業(yè)，不得不提誕生于2003年，用了不到20年時間就市值破千億元、名揚海內(nèi)外的中國廣告?zhèn)髅降谝还伞胺直妭髅健?。專訪分眾傳媒創(chuàng)始人江南春先生，我發(fā)現(xiàn)他是用創(chuàng)新傳媒賦能中華品牌的領(lǐng)跑者。

獨創(chuàng)“樓宇視頻廣告”新商業(yè)模式

分眾傳媒成為家喻戶曉的國民傳媒企業(yè)離不開它獨創(chuàng)的 “樓宇視頻廣告”新商業(yè)模式，而這樣一個具有創(chuàng)造性的模式源于江南春的一個偶然發(fā)現(xiàn)。早在大學期間，江南春的廣告職業(yè)生涯就已經(jīng)從永怡傳播開始，中文專業(yè)的他有著特別的廣告敏感度。一個偶然機會，江南春看到了電梯門上貼著的小廣告，發(fā)現(xiàn)了樓宇電梯口這個特定地點的廣告價值。在這個地點如果能有電視廣告的話，將會有更強的曝光度，被更多人所看到。江南春認為，電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯這個日常的生活場景代表著4個詞：主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾。在這樣的思考下，江南春繞開了傳統(tǒng)媒體的發(fā)展路徑，找出合適的細分賽道，成立了分眾傳媒，創(chuàng)造出樓宇視頻廣告的新商業(yè)模式。

基于電梯傳媒的獨特理念，分眾傳媒迅速崛起，成立短短兩年后，2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元募資額創(chuàng)造了當時的IPO紀錄。 當時，海外還沒有電梯電視廣告存在，分眾傳媒一躍成為世界電梯傳媒的領(lǐng)跑者。當我們還在學習國外企業(yè)的優(yōu)秀案例時，江南春帶領(lǐng)分眾傳媒一騎絕塵，將中國的傳媒概念傳遞給了世界。2006年我在哈佛大學讀MBA時，非常驚喜地發(fā)現(xiàn)分眾傳媒進入了哈佛商學院的案例庫。當大家在課堂上討論分眾傳媒案例時，我發(fā)現(xiàn)外國人眼中對分眾傳媒充滿著驚訝與贊嘆。分眾傳媒建立的樓宇人群屬性、樓宇消費力、品類消費數(shù)據(jù)，讓品牌基于大數(shù)據(jù)在分眾電梯海報和分眾智能屏實現(xiàn)千樓千面的精準投放。這一創(chuàng)新模式不但提升了傳播的效率，還大幅降低了相較傳統(tǒng)媒體的成本，不失為傳媒界的一場革新。

分眾傳媒的戰(zhàn)略和國際化布局

敲響納斯達克的勝利鐘聲后，江南春帶領(lǐng)團隊展開進一步的資本化和國際化布局，擴大分眾的版圖。2005年10月 ，分眾傳媒宣布收購框架傳媒，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。2006年1月，分眾傳媒再次宣布以3.25億美元合并當時中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，進一步鞏固其在樓宇電視、社區(qū)電視、戶外大屏幕等領(lǐng)域的霸主地位。不久后，又通過收購好耶、央視三維電影傳媒（后更名為分眾晶視）等等，將版圖進一步擴大。無論是從電梯廣告到影視院線投放，分眾傳媒始終抓住了消費場景的概念，圍繞消費者的生活軌跡，讓廣告潤物細無聲地出現(xiàn)在我們的身邊，以滲透的方式被大眾所熟知。

隨著中國的不斷開放和全球化的不斷深入，分眾傳媒也積極響應我國的“一帶一路”發(fā)展倡議，將眼光聚焦在了世界市場上。江南春帶領(lǐng)分眾傳媒布局海外業(yè)務，向世界輸出樓宇電梯媒體這一中國原創(chuàng)傳媒模式。繼2017年投資設(shè)立韓國子公司并投入運營后，分眾傳媒在2018年先后在新加坡、印度尼西亞等海外市場進行布局，目前海外子公司的媒體設(shè)備超過了3萬臺，分布在韓國、泰國、印度尼西亞等國的近20個主要城市，分眾傳媒致力于從中國第一傳媒逐漸走向亞洲第一傳媒，在世界舞臺輸出中國傳媒模式。

用創(chuàng)新傳媒賦能中華品牌

在WPP與凱度共同發(fā)布的2020年“BrandZ?最具價值中國品牌100強”榜單中，投放分眾電梯媒體與影院媒體的中國品牌數(shù)量占87%。作為一家創(chuàng)新型中國企業(yè)，分眾傳媒幫助一批中國企業(yè)走向百億元市值，成為各自行業(yè)內(nèi)的知名品牌。比如，我們所熟知的“餓了么”“神州租車”“飛鶴奶粉” 的崛起，都離不開分眾傳媒的助力。

餓了么初期在資本、知名度均落后的情況下，通過電梯媒體發(fā)力，投放8周后日交易額從700萬元增至3500萬元，打開了白領(lǐng)市場的知名度，迅速趕超美團、百度成為中國外賣行業(yè)第一，兩輪投放后其估值從7億美元升至45億美元;神州租車也在起步發(fā)力時，將營銷主力投向分眾電梯媒體，之后租車業(yè)務在主流人群帶動下迅速被點燃，僅用半年反超一嗨租車等競爭企業(yè)，7年投放實現(xiàn)170億元市值，成為了行業(yè)領(lǐng)導品牌;飛鶴奶粉做好在中國消費者心智中的精準定位“更適合中國寶寶體質(zhì)”后，聚焦高端產(chǎn)品線，通過分眾傳媒的投放，直面一、二線城市消費者，破局國產(chǎn)奶粉價格戰(zhàn)，不但解決了國產(chǎn)奶粉的信任危機，還成為中國嬰幼兒奶粉行業(yè)首個營收破百億元的企業(yè)。

讓世界看見中國企業(yè)家的風采

江南春被業(yè)界譽為詩人CEO。作為中國傳媒屆的領(lǐng)袖人物，他的樓宇視頻廣告商業(yè)模式從中國進軍世界，曾在紐約、倫敦的廣告節(jié)上斬獲大獎，獲全球認可，江南春也在有“商業(yè)奧斯卡”之譽的“安永企業(yè)家獎”首次進入中國大陸地區(qū)時獲此殊榮，讓世界看見了中國企業(yè)家的風采。

江南春表示今天的中國企業(yè)要想讓世界看見，需要有情懷、有責任。只有照亮自己，才能讓世界看見你！為了讓自己的精神和情懷得以延續(xù)，勉勵對廣告和傳媒懷有熱忱的后輩，江南春計劃每年出一本書。2021年，他在疫情下寫的《人心紅利》出版了。面對人口、流量紅利的結(jié)束，江南春提出了人心紅利的概念。人心紅利就是所謂的“精神”的紅利。在新消費時代，花錢對很多人來說已不再是為了解決溫飽，而成了一種對生活品質(zhì)、精神愉悅的追求。中國現(xiàn)在已經(jīng)有2.5億的中產(chǎn)階層，到2025年將出現(xiàn)5億“新中產(chǎn)階層”。這個人口已經(jīng)遠遠超過美國的總?cè)丝?。算準人心、讓品牌在消費者心智中牢牢駐扎，就有機會抓住“人心”，把握中國“消費升級”的精神紅利。

在資訊爆炸、信息粉塵化的傳播環(huán)境，江南春帶領(lǐng)分眾傳媒集中火力打透城市主流消費者的核心生活空間，從公寓樓、寫字樓到商場、影院，形成生活圈立體圍捕，提升品牌影響力和品牌勢能。凱度中國區(qū)首席執(zhí)行官暨BrandZ?全球總裁王幸此前表示：對于廣告主和品牌而言，將線上與線下、內(nèi)容化與場景化高效結(jié)合，通過“雙微一抖一分眾”引爆品牌，將成為未來傳播的最有效范式。以分眾傳媒為代表的日常生活場景的品牌廣泛引爆，和以微博、微信、抖音為代表的社交媒體品牌深度融合，兩者的交互和共振在后疫情時代將是助力品牌強勁復蘇和增長的核心陣地。

今天，分眾傳媒已被譽為“中國最具品牌引爆力的媒體平臺”之一。相信未來將有更多中華品牌在分眾傳媒的賦能下走出一片天地，贏得人心，贏得市場，贏得世界！