孫琪 姜彥明

【摘 要】在中國(guó)偉大的文化中，中藥和中藥是最重要的組成部分，它們顯示出康復(fù)，保健和疾病的獨(dú)特魅力。江中藥業(yè)集團(tuán)是我國(guó)處方藥行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。它是一家先進(jìn)的制藥公司，集植物學(xué)，抗生素，合成藥物，生化試劑和功能性食品的研發(fā)，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)為一體。依靠研究，專業(yè)人才和公司治理的優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)實(shí)施“大品牌，大市場(chǎng)”戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品定制，品牌提升，管理優(yōu)化，人才和信息結(jié)構(gòu)方面不斷提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文基于公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，運(yùn)用PEST模型和波特的五力模型對(duì)江中集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，而SWOT分析則揭示了江中集團(tuán)的發(fā)展機(jī)遇和潛在威脅。缺點(diǎn)，然后從業(yè)務(wù)，產(chǎn)權(quán)，品牌，人力資源等方面介紹江中集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施情況，基于利潤(rùn)模型評(píng)估江中集團(tuán)的財(cái)務(wù)績(jī)效，找出存在的問(wèn)題并提出適當(dāng)?shù)膬?yōu)化建議以進(jìn)行探索和實(shí)施存在的問(wèn)題。

【關(guān)鍵詞】江中集團(tuán);PEST模型;SWOT分析財(cái)務(wù)報(bào)告分析戰(zhàn)略建議

一、江中集團(tuán)簡(jiǎn)介

作為制藥公司，華潤(rùn)江中制藥集團(tuán)有限公司江中集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱江中集團(tuán)）主要從事中成藥和保健食品的研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售。該公司的產(chǎn)品包括化學(xué)合成藥物，天然草藥和抗生素。除這些品種外，該集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)還包括開(kāi)發(fā)功能性食品和生物藥品。自1980年代后期以來(lái)，該組織已將品牌廣告的概念發(fā)展成為一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為是真實(shí)品牌的品牌?！熬_定位，大品牌，大廣告，強(qiáng)大的渠道和廣泛的覆蓋范圍”相結(jié)合，利用資源來(lái)教育消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立良好的供求關(guān)系，并為“江中”品牌樹(shù)立良好的聲譽(yù)。

江中要求以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠技術(shù)發(fā)展和不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展。高科技和產(chǎn)品研發(fā)方面的年度支出占公司銷(xiāo)售收入的5%以上。江中醫(yī)學(xué)技術(shù)中心致力于仿制藥，保健食品和新藥的試點(diǎn)研究與開(kāi)發(fā)。

二、江中集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境分析

（一）江中集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀環(huán)境分析

本文采用 PEST 模型進(jìn)行江中集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀環(huán)境分析。PEST 模型主要是指 Economic（經(jīng)濟(jì)）、Political（政治）和 Social（社會(huì)）以及 Technological（科技）。根據(jù) PEST 模型，江中集團(tuán)要結(jié)合經(jīng)營(yíng)需求和自身現(xiàn)狀從不同的角度來(lái)對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行解讀和分析。

1.政治和法律環(huán)境分析

目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越重視，還針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)出臺(tái)了包括醫(yī)藥分家，藥品分類管理，價(jià)格管理，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，實(shí)行醫(yī)保等一系列措施?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的發(fā)布，給制藥企業(yè)的提供了更進(jìn)一步的發(fā)展空間。這一制度建立完善之后，對(duì)我國(guó)藥品的流通、質(zhì)量、檢測(cè)將會(huì)格外規(guī)范，讓老百姓更加安心。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在近幾年獲得比較好的發(fā)展，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，全國(guó)居民人均可支配收入在 2015 年是 21，966 元，和上年相比增長(zhǎng)速度是 8.9%，排除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)速度是 7.4%。全國(guó)居民人均可支配收入在 2019 年是 30133 元，實(shí)際增長(zhǎng)速度是5.8%，雖然不高，但是在疫情剛開(kāi)始時(shí)期取得此成績(jī)已十分成功。

3.社會(huì)和文化環(huán)境分析

（1）人口數(shù)量增加

我國(guó)一直都是人口大國(guó)，因此我國(guó)的醫(yī)療需求也在其他國(guó)家之上，對(duì)于醫(yī)療方面的要求也很高，同時(shí)，人口大國(guó)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也要比其他國(guó)家高出很多，因此，人口增加對(duì)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)就像是一把雙刃劍，既促進(jìn)了醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，也加大了醫(yī)療消費(fèi)。

（2）生活方式改變

在21世紀(jì)人們對(duì)于醫(yī)學(xué)的概念已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不再是傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)，如今隨著人民日益增長(zhǎng)的消費(fèi)水平，人們對(duì)自己的身心健康也備受關(guān)注，從之前的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)變成了環(huán)境--社會(huì)--心理--生物醫(yī)學(xué)模式。

4.技術(shù)環(huán)境

從目前來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)科技的要求十分嚴(yán)格，相應(yīng)的也會(huì)增加科研投入，而對(duì)于科研結(jié)果確實(shí)未知的，因此具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性，同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)越高收益越大，因此醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常具有前景的行業(yè)。

（二）江中集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1.供應(yīng)商議價(jià)能力

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力非常重要，基本上體現(xiàn)在供應(yīng)商降價(jià)出售以及通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式去收集用戶的意見(jiàn)與建議，同時(shí)改善自我的手段。江中集團(tuán)控制分散，談判力也沒(méi)有達(dá)到理想的程度，另外需要在其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)上游原料藥、輔料等，這些藥材對(duì)環(huán)境因素十分敏感，對(duì)外界環(huán)境的溫度、濕度要求非常高，因此材料成本就隨之上漲，而為了降低材料成本，江中集團(tuán)可以與供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議，建立合作關(guān)系，通過(guò)這種方式，企業(yè)自身的討價(jià)還價(jià)能力將會(huì)得到顯著地提高。

2.購(gòu)買(mǎi)方議價(jià)能力

從購(gòu)買(mǎi)者的角度看，他們希望以較低的價(jià)格來(lái)?yè)Q取更高質(zhì)量的服務(wù)，因此對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)這是需要注意的一方面，但是對(duì)于處方藥，藥品的買(mǎi)方、使用者是相互脫離的，病人并不像醫(yī)生那樣更加了解藥品功效、疾病治療等專業(yè)知識(shí)，所以病人的買(mǎi)方議價(jià)能力比較弱。

3.潛在進(jìn)入者議價(jià)能力

如果新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場(chǎng)，必然要求分享市場(chǎng)份額和資源，因而構(gòu)成對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱之為潛在者。因此江中集團(tuán)每年需要投入更多的資金用于研發(fā)，將品牌優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)，通過(guò)這種方式將市場(chǎng)門(mén)檻顯著提高，使?jié)撛谡邔?duì)之地位的威脅降低到最小。

4.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者議價(jià)能力

隨著我國(guó)實(shí)施GMP認(rèn)證體系，一些企業(yè)正面臨巨大壓力。要獲得此認(rèn)證，企業(yè)需要投入大量資金來(lái)改造企業(yè)，因此企業(yè)的成本將大大增加。一些企業(yè)通過(guò)增加產(chǎn)量來(lái)減少固定成本，這將導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，從而加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并且由于存在一些宏觀因素，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。與其他企業(yè)相比，江中集團(tuán)具有良好的品牌優(yōu)勢(shì)，并且每年在中藥和保健產(chǎn)品的研究上投入大量資源，因此江中集團(tuán)的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，是其他制造商很難做到的，進(jìn)而提高了行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)水平。

5.替代者議價(jià)能力

隨著人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)藥品的需求將逐漸增加，我國(guó)的藥品市場(chǎng)具有巨大的潛力。隨著人們逐漸將重點(diǎn)放在醫(yī)療保健上，中藥制藥業(yè)將得到更好的發(fā)展。因此，中藥保健品，OTC中藥產(chǎn)品將受到追捧。因此，江中集團(tuán)被市場(chǎng)取代的風(fēng)險(xiǎn)極小。但是，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)上，將有一種替代中藥的中成藥或西藥和中藥的合成藥，占領(lǐng)著市場(chǎng)份額，并隨著國(guó)際化和跨國(guó)制藥的合法化，這也是對(duì)江中集團(tuán)的潛在威脅。

三、財(cái)務(wù)分析

（一）償債能力分析

償債能力是公司利用自有資產(chǎn)償付債務(wù)的能力，分為短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力，前者評(píng)價(jià)指標(biāo)有流動(dòng)比率、現(xiàn)金比率;后者評(píng)價(jià)指標(biāo)有資產(chǎn)負(fù)債率。

由圖1可知，短期償債能力方面，公司在2016-2019年流動(dòng)比率呈先上升后下降的趨勢(shì)，而現(xiàn)金比率呈先下降，后緩慢上升，再緩緩下降的趨勢(shì)，2019年末其流動(dòng)比率為4.09，主要原因是公司在2019年的明星產(chǎn)品——健胃消食片的銷(xiāo)量下滑;現(xiàn)金比率整體緩慢下降趨勢(shì)，2019年為0.86，處于下降水平，主要系本期將部分貨幣資金用于購(gòu)買(mǎi)銀行保本型理財(cái)產(chǎn)品，以提高流動(dòng)資金的收益所致。2019年末江中集團(tuán)總現(xiàn)金為9.27億元，占資產(chǎn)合計(jì)的比重達(dá)19.48%，公司現(xiàn)金償付能力不強(qiáng)，短期償債能力也處于較低水平;長(zhǎng)期償債能力方面，近四年公司資產(chǎn)負(fù)債率整體呈波動(dòng)上行趨勢(shì)，但一直維持在合理偏低水平，雖然在2017年長(zhǎng)期償債能力有所下降，但是管理層意識(shí)到問(wèn)題并整治后，在2018年回到正常水平，并在2019年提高了長(zhǎng)期償債能力。公司在2019 年通過(guò)債務(wù)融資的方式調(diào)整了其資本結(jié)構(gòu)，2019年底其資產(chǎn)負(fù)債率屬于合理范圍。整體上江中集團(tuán)的償債能力不強(qiáng)。

（二）營(yíng)運(yùn)能力分析

營(yíng)運(yùn)能力是指營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)效率，評(píng)價(jià)指標(biāo)有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

由圖2可知，近四年江中集團(tuán)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在2018年增長(zhǎng)的情況下，在2019年急劇下滑，2018年最高為 173.82，2019 年回落至 23.12，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度變化較大，截至 2019年末公司應(yīng)收賬款余額 2.08億元，占資產(chǎn)合計(jì)比重4.37%，相比 2018 年急劇下降，這與當(dāng)年銷(xiāo)售量的減少有著密不可分的關(guān)系，周轉(zhuǎn)率低，表明賒賬越多，資產(chǎn)流動(dòng)性弱，短期償債能力較弱。近四年公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直維持在穩(wěn)定水平，截至 2019 年末公司固定資產(chǎn)凈額10.63億元，占資產(chǎn)合計(jì)比重22.33%，固定資產(chǎn)利用效率一直較為穩(wěn)定?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率變化幅度的波動(dòng)沒(méi)有比較大的起伏變化，2017 年最高為0.49，2019 年增長(zhǎng)至0.57，銷(xiāo)售能力較強(qiáng)。綜合來(lái)看，公司還需要加強(qiáng)資產(chǎn)的管理。

（三）盈利能力分析

盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)能力的高低，評(píng)價(jià)指標(biāo)有銷(xiāo)售凈利率、凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)凈利率。

由圖3可知，近四年公司的這三個(gè)指標(biāo)均處于不斷減少的趨勢(shì)，這表明公司每年都有穩(wěn)定收益，但是逐年收益下降，主要原因是公司在2019年的明星產(chǎn)品——健胃消食片的銷(xiāo)量下滑?？偟膩?lái)說(shuō)，盡管江中集團(tuán)業(yè)務(wù)規(guī)模在不斷擴(kuò)張，發(fā)展也十分迅猛，但公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯下降是個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

四、戰(zhàn)略建議

（一）深化組織變革、繼續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

公司應(yīng)根據(jù)行業(yè)變化和市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新市場(chǎng)模式，進(jìn)一步適應(yīng)和改善經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商和零售商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，提高渠道客戶和最終客戶的滿意度和興趣，并有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)公司舊產(chǎn)品的份額。關(guān)于變體，我們將通過(guò)開(kāi)發(fā)許多腳本和許多渠道來(lái)增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法以及產(chǎn)品本身的持續(xù)優(yōu)化，我們將深入研究產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力。

（二）完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

私人江中集團(tuán)已經(jīng)依靠主打產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)主要地位，但主打產(chǎn)品的單一及過(guò)于大眾化的產(chǎn)品不足以大幅度的提高公司的營(yíng)業(yè)額。江中集團(tuán)應(yīng)豐富并且完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)需要著手推動(dòng)公司現(xiàn)有保健食品業(yè)務(wù)的全面整合，積極開(kāi)展其他保健食品的培育及上市籌備工作。

（三）實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略

品牌管理，終端管理和良好的銷(xiāo)售是行業(yè)企業(yè)的核心挑戰(zhàn)。該公司的核心管理團(tuán)隊(duì)包括品牌策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。他們已經(jīng)為公司服務(wù)了很多年，并且是公司的核心人才，因此，核心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理和動(dòng)力對(duì)于發(fā)展公司至關(guān)重要。新、舊產(chǎn)品也是公司未來(lái)發(fā)展和成長(zhǎng)的決定性因素。

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