陳嵐 王語瀟

摘要：當(dāng)代商業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境下，產(chǎn)品的主體與核心永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，消費(fèi)者是決定產(chǎn)品開發(fā)和研究的命運(yùn)之神，一切對(duì)于產(chǎn)品的功能型探索或是產(chǎn)品的外觀研究實(shí)質(zhì)上都是對(duì)消費(fèi)者心理、行為需求的管理及引導(dǎo)。而在當(dāng)今更加追求感官刺激，更新，更潮流的商品推崇形態(tài)的快速發(fā)展，且已成為消費(fèi)者普遍被影響并進(jìn)行購買的消費(fèi)模式的當(dāng)下，功能型產(chǎn)品的外觀，必須依據(jù)消費(fèi)者購買心理與購買行為的變化而進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。

關(guān)鍵詞：商品核心與質(zhì)量;功能型產(chǎn)品需求;消費(fèi)者心理;求實(shí)動(dòng)機(jī)

引言：

隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們的消費(fèi)水平在不斷攀升，由性價(jià)比高的，耐用的這類由求實(shí)心理驅(qū)使的消費(fèi)模式，逐漸被大量的由追求更美好生活的營銷手段下包裹的更“美觀、新穎”的產(chǎn)品所形成的求新，求美，求名，這類消費(fèi)心理所影響。然而，拿手機(jī)這一功能型產(chǎn)品舉例，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017年中國手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，中國手機(jī)市場(chǎng)出貨量與去年同期相下滑13.3%;其中手機(jī)新機(jī)型共90款，同比下降25.6%。憑借手機(jī)廠商對(duì)產(chǎn)品功能的深度創(chuàng)新和與產(chǎn)品外觀的前瞻性審美，降低了功能型產(chǎn)品的更換速度，促進(jìn)行業(yè)向良性方面發(fā)展。可見，在求新求美的當(dāng)代消費(fèi)心理的主流影響下，功能型產(chǎn)品這類由求實(shí)心理主導(dǎo)的消費(fèi)模式也能緊跟大環(huán)境，穩(wěn)步發(fā)展。這就給功能型產(chǎn)品的發(fā)展帶來了機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，如何進(jìn)一步加強(qiáng)人們的求實(shí)購買動(dòng)機(jī)，與功能型產(chǎn)品外觀的提升來影響消費(fèi)心理從而促進(jìn)消費(fèi)是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

一、從求實(shí)動(dòng)機(jī)到求美求新的購買動(dòng)機(jī)改變

改革開放四十年，今年是全面建成小康社會(huì)的收官之年，經(jīng)濟(jì)水平在不斷攀升新的高度，居民不再是以吃飽穿暖為重要前提的生活理念進(jìn)行消費(fèi)，普遍的消費(fèi)重心由滿足人民群眾物質(zhì)生活需求的求實(shí)消費(fèi)向?yàn)榱俗非蟾篮蒙?，在追求審美產(chǎn)物的放下，這類求美求新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變。原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制被逐步打破，告別了長期存在的商品短缺狀態(tài)，促使消費(fèi)者不是在短缺商品狀態(tài)下的“求實(shí)”動(dòng)機(jī)進(jìn)行購買。社會(huì)商品變得大為豐富，供應(yīng)市場(chǎng)的商品品類繁多，數(shù)量充足，質(zhì)量也有明顯提升，消費(fèi)者有了更多的選擇權(quán)與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更新的消費(fèi)心理開始起主導(dǎo)作用。對(duì)產(chǎn)品的需求不僅僅是最基礎(chǔ)的我需要，產(chǎn)品功能多樣，質(zhì)量合格，變購入。更多的會(huì)由此類功能型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到創(chuàng)新型產(chǎn)品的購入，追求耳目一新的產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品外觀，更“美”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)下形成的消費(fèi)理念已成為當(dāng)今趕時(shí)髦的一種體現(xiàn)。更高的要求

二、功能型產(chǎn)品在當(dāng)代社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯

然而，創(chuàng)新型產(chǎn)品的生命周期很短，通常幾個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)大量的仿制產(chǎn)品，這讓創(chuàng)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失，公司被迫進(jìn)行再次創(chuàng)新升級(jí)，此類短時(shí)間內(nèi)的創(chuàng)新開發(fā)模式，導(dǎo)致對(duì)于產(chǎn)品功能和市場(chǎng)需求的把控力低，產(chǎn)品本身的可持續(xù)性也低。以求新求美的消費(fèi)動(dòng)機(jī)為主導(dǎo)的消費(fèi)人群追隨著此類產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻率，很容易促使購買商品的資源浪費(fèi)，不能物盡其用，也不利于可持續(xù)發(fā)展觀的形成。

反觀功能型產(chǎn)品，能滿足基本需求，生命周期長，產(chǎn)品可以有充足的時(shí)間與精力開發(fā)更貼合目標(biāo)人群需求的產(chǎn)品，努力需要找準(zhǔn)目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的需求，最大化滿足需求，在商業(yè)市場(chǎng)奪得一席之地。

三、倡導(dǎo)良好消費(fèi)模式并提升功能型產(chǎn)品的新舉措

1.營造良好消費(fèi)觀，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平與消費(fèi)水平的提高，人們有更多的資金進(jìn)行消費(fèi)，但是，良好的消費(fèi)觀必不能少。近年來存在著大量商品使用浪費(fèi)的情況，影響著可持續(xù)性發(fā)展的建設(shè)。當(dāng)代年輕人已經(jīng)逐漸成為了消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍，在教育成長中，需要更多節(jié)約意識(shí)，可持續(xù)發(fā)展意識(shí)的培養(yǎng)與貫徹。由此我們?cè)谫徺I時(shí)，必須要考慮，所要購買的產(chǎn)品是否為必須;購買動(dòng)機(jī)是求實(shí)還是單純的情緒消費(fèi)。所追求更新更潮流的產(chǎn)品所被替換的原有商品是否還可以繼續(xù)使用等問題。

2.優(yōu)化產(chǎn)品，有前瞻性設(shè)計(jì)審美

首先，在追求視覺感官更加體驗(yàn)的當(dāng)下，功能型產(chǎn)品需要進(jìn)一步探索產(chǎn)品本身的外觀設(shè)計(jì)，貼合大眾審美市場(chǎng)，需要在設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)未來的潮流趨勢(shì)走向，主流審美有更深的研究，要求設(shè)計(jì)師有前瞻性的目光來提升產(chǎn)品外觀。與此同時(shí)，產(chǎn)品的外觀可替換升級(jí)設(shè)計(jì)來貼合審美市場(chǎng)，也是對(duì)設(shè)計(jì)師的一種挑戰(zhàn)?；氐疆a(chǎn)品自身，也要繼續(xù)優(yōu)化質(zhì)量，功能開發(fā)的再升級(jí)與轉(zhuǎn)型需要，不被硬件原因所淘汰。

3.注重情感需求，升級(jí)陪伴型產(chǎn)品

消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，功能型產(chǎn)品需要在消費(fèi)市場(chǎng)，挖掘更新得生存道路，用產(chǎn)品態(tài)度與理念來打動(dòng)更多消費(fèi)者進(jìn)行購買。很多商品在面臨被替換的危機(jī)時(shí)，其中一個(gè)原因在于產(chǎn)品在情感上已經(jīng)與購買者失去聯(lián)系。

功能型產(chǎn)品在追求更長生命周期時(shí)，可考慮購買者的情感需求，升級(jí)為陪伴型產(chǎn)品，延長使用周期。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，適當(dāng)增加情感營銷，契合情感寄托點(diǎn)。

結(jié)束語

綜上所述，功能型產(chǎn)品只有抓住市場(chǎng)需求，外觀進(jìn)一步貼合市場(chǎng)審美喜好，有前瞻性設(shè)計(jì)理念，從消費(fèi)者心理出發(fā)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求的同時(shí)，國家層面也要進(jìn)一步宣傳可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)觀，引導(dǎo)消費(fèi)者形成良好的消費(fèi)心理，才能在當(dāng)下商業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，捍衛(wèi)自己的地位。

參考文獻(xiàn)：

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[2]朱萬飛.淺析給予消費(fèi)者心理分析的零售音效策略.[N].市場(chǎng)周刊：理論研究，2012（第五期）.