朱樹(shù)楊

摘要：疫情基本上已被控制后，全國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)成了眼下急需解決的難題，我們從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，從整體層面上來(lái)看，交通不暢和人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)不到位是造成疫情后農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的主要因素。我們基于對(duì)各大短視頻平臺(tái)的研究，分析“直播帶貨”場(chǎng)景化、云銷(xiāo)售、零接觸的特點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品到經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化，探索互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的全新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展業(yè)態(tài)，以電商扶貧為契機(jī)釋放農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力。

關(guān)鍵詞：新冠疫情;直播帶貨;政府干預(yù)

1.現(xiàn)狀

2020年初，受新冠疫情影響，全國(guó)實(shí)行嚴(yán)防死守的措施，導(dǎo)致全國(guó)交通路線不暢，全國(guó)時(shí)鮮商品線下銷(xiāo)路受阻，尤其是對(duì)于本身銷(xiāo)路單一的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更是雪上加霜，再加上農(nóng)產(chǎn)品大部分是季節(jié)性商品，現(xiàn)收現(xiàn)賣(mài)成為難題，全國(guó)農(nóng)民陷入“產(chǎn)品賤賣(mài)，無(wú)人問(wèn)津”的困局。一方面農(nóng)民種在地里收獲的農(nóng)產(chǎn)品，需要很快賣(mài)出去，以防受時(shí)間影響而損壞，但是線下銷(xiāo)路不通，農(nóng)產(chǎn)品因賣(mài)不出去而大量腐爛，給農(nóng)民造成了巨大的損失，引起了政府及社會(huì)各群體的關(guān)注，另一方面消費(fèi)者在家隔離，無(wú)法通過(guò)線下方式購(gòu)買(mǎi)新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

在這樣的背景下，新的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式——直播賣(mài)貨在全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)，直播賣(mài)貨是指通過(guò)直播的方式向消費(fèi)者推銷(xiāo)商品，直播賣(mài)貨很早之前在各大電商平臺(tái)上首次被使用，效果顯著。因此，直播賣(mài)貨在疫情期間爆火，各個(gè)地區(qū)的農(nóng)民、個(gè)體戶都利用手機(jī)進(jìn)行直播，將自己的農(nóng)產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，消費(fèi)者在家即可觀看直播，了解農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)電商平臺(tái)下單，物流直接送到消費(fèi)者手中。例如山東省惠民縣縣委書(shū)記殷梅英在直播平臺(tái)上替農(nóng)民介紹、推銷(xiāo)本縣農(nóng)產(chǎn)品，幫助本縣農(nóng)民將積壓的農(nóng)產(chǎn)品很快賣(mài)出，農(nóng)民賣(mài)出了農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者買(mǎi)到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

極大的促進(jìn)了疫情期間農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與發(fā)展，同時(shí)，也完善和發(fā)展了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售并存，相輔相成，共同發(fā)展。但是也存在很多問(wèn)題，包括虛假宣傳，農(nóng)民不會(huì)操作直播，直播效率低下等問(wèn)題。

2.問(wèn)題

2.1疫情防控常態(tài)化對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)造成影響

為了防止疫情再次大規(guī)模爆發(fā)，我國(guó)政府采取了管治交通運(yùn)輸、限制人群聚集以及延遲復(fù)工、復(fù)產(chǎn)時(shí)間等措施。這些措施雖能夠?qū)崿F(xiàn)疫情防控常態(tài)化的目標(biāo)，但也給我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。隨著各省各市公共衛(wèi)生部門(mén)疫情防控常態(tài)化應(yīng)對(duì)機(jī)制的啟動(dòng)，農(nóng)村地區(qū)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、物流運(yùn)輸行業(yè)等多種產(chǎn)業(yè)受到多角度全方位的沖擊，尤其是農(nóng)村地區(qū)的勞動(dòng)力外出務(wù)工受到阻礙，更是在極大程度上阻礙了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)居民收入的恢復(fù)。

2.2中國(guó)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏技術(shù)知識(shí)及支持

目前中國(guó)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)者是70后和80后，其中很多人并沒(méi)有接受過(guò)教育，屬于文盲或者半文盲，不能完全使用直播軟件，缺少技術(shù)支持。通過(guò)在淘寶、京東等平臺(tái)上開(kāi)設(shè)賬號(hào)注冊(cè)店鋪需要繳納較高的押金，運(yùn)行成本高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品成本高，在市場(chǎng)上缺少競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)農(nóng)村的農(nóng)戶主要是個(gè)體農(nóng)戶，專(zhuān)業(yè)化程度極低，對(duì)電子商務(wù)的技術(shù)運(yùn)用不成熟，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮、加工農(nóng)產(chǎn)品、食品、工藝品等，伴隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展和完善，交通便捷，各種農(nóng)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，在各大市場(chǎng)都可以找到自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于在自己身邊購(gòu)買(mǎi)。

2.3直播帶貨存在良莠不齊的現(xiàn)象

直播帶貨這一全新的銷(xiāo)售方式，在疫情發(fā)生之前就已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)口?！稗r(nóng)產(chǎn)品+直播”的模式雖然搭建了外界了解農(nóng)村發(fā)展?fàn)顩r的新窗口，能夠在一定程度上幫助農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，但是直播帶貨中存在的良莠不齊現(xiàn)象，也勢(shì)必會(huì)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速恢復(fù)和長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)一些負(fù)面影響。例如;直播帶貨的售后服務(wù)沒(méi)有保障、銷(xiāo)售的商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、一些商家虛假宣傳或拒絕兌現(xiàn)承諾等。這些現(xiàn)象的存在，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)“農(nóng)產(chǎn)品+直播”這一銷(xiāo)售模式的信任度降低，進(jìn)而對(duì)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)帶來(lái)不利影響。

2.4消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的認(rèn)可度有待提高

直播帶貨作為一種新興的銷(xiāo)售方式，并沒(méi)有得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可。同時(shí)由于在直播間下單購(gòu)物，存在沖動(dòng)性消費(fèi)、各種售后難以得到保障等諸多原因，在廣大消費(fèi)者中沒(méi)有樹(shù)立良好的形象。在疫情爆發(fā)后農(nóng)產(chǎn)品的食用安全得不到保障，消費(fèi)者對(duì)直播間的商品存在戒備心理，降低了農(nóng)產(chǎn)品在直播間的銷(xiāo)售量。

3.解決對(duì)策及優(yōu)勢(shì)

3.1視頻直播方式

近些年，各大電商平臺(tái)一直在助力農(nóng)產(chǎn)品上行，線上直播帶貨已經(jīng)不是一種陌生的銷(xiāo)售模式。我們可利用微信、抖音直播、小視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具，借用已有的電商平臺(tái)如淘寶，拼多多，京東等帶貨。

打破人們的閱讀障礙，更加生動(dòng)形象的表現(xiàn)商品;這種投通過(guò)直播加大主播與買(mǎi)者互動(dòng)，互動(dòng)更直接，更有效率，消費(fèi)者更加了解商品。此外，在“農(nóng)產(chǎn)品+直播”模式中，由于消費(fèi)者與供給者之間搭建了互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)，去除中間環(huán)節(jié)，通過(guò)直播帶貨，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的引流與裂變作用，可以吸引來(lái)許多新的客戶，快速高效的實(shí)現(xiàn)疫情后農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。

3.2領(lǐng)導(dǎo)干部直播（電商直播新模式—政府干預(yù)）

帶貨主播不選擇網(wǎng)紅，而是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨。

不同角度分析，首先，干部直播說(shuō)話更接地氣，往往能帶來(lái)更大流量，也可以解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏技術(shù)知識(shí)及支持的問(wèn)題。而如今現(xiàn)在流量較大的網(wǎng)紅收費(fèi)一般不菲，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)許多很難拿出大筆經(jīng)費(fèi)，請(qǐng)他們前來(lái)帶貨，其次，各地領(lǐng)導(dǎo)干部親自上陣，具有一定社會(huì)地位，及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)情況，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，一個(gè)有解說(shuō)、有互動(dòng)、能展示、能詢價(jià)，場(chǎng)景交互感濃厚，參與感十足的直播間，更能俘獲消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

并且農(nóng)產(chǎn)品帶貨的特殊性和公益性，一方是農(nóng)民，能夠引起各方共情，這本身就具有話題和流量，自然不愁銷(xiāo)量。既反應(yīng)出政府工作思路和方式的創(chuàng)新，又為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售拓寬了渠道銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大。

3.3兩端對(duì)接模式

由于疫情影響，網(wǎng)上購(gòu)物成為特殊情況下的最佳選擇，解決疫情下的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，需要結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)對(duì)接。

電商平臺(tái)“帶貨”，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，投資成本小，符合農(nóng)民現(xiàn)實(shí)情況，省去中間環(huán)節(jié)，直抵消費(fèi)者，供給者與消費(fèi)者可以直接進(jìn)入商品流通環(huán)節(jié)，不僅降低了產(chǎn)品成本，也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本。將農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)的各種商品與直播帶貨的形式結(jié)合在一起，可很好的解決農(nóng)產(chǎn)品相似度高，會(huì)讓消費(fèi)者難以選擇的弊端，提高銷(xiāo)售效率。

3.4貨品多樣化

在貨品、種類(lèi)方面，不僅僅局限于農(nóng)副產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件、人文傳統(tǒng)、民俗文化等發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品和文創(chuàng)產(chǎn)品。相對(duì)于傳統(tǒng)的需求端和供給端的市場(chǎng)銷(xiāo)售形式，直播帶貨增加了農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，還可以為扶貧產(chǎn)品、消費(fèi)工業(yè)品等特殊商品直播帶貨，從而擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，進(jìn)一步激活消費(fèi)市場(chǎng)。

3.5線上、線下雙向力

傳統(tǒng)電商模式以圖片為主，形式過(guò)于抽象，無(wú)法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品更詳盡的了解需求。從展示效果來(lái)說(shuō)，視頻>圖片>文字。而直播的信息維度更豐富，使得消費(fèi)者能夠更為直觀且全面的了解產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)信息。

直播最大的優(yōu)勢(shì)，就是讓消費(fèi)者融入到購(gòu)物場(chǎng)景中。搭建了外界了解農(nóng)村發(fā)展?fàn)顩r的新窗口，助力企業(yè)和群眾打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的新方式，直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅局限于農(nóng)產(chǎn)品，還可以擴(kuò)展到副業(yè)、手工業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，增加農(nóng)民收入。

4.結(jié)語(yǔ)

直播+農(nóng)產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)新業(yè)態(tài)，直播帶貨順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流趨勢(shì)。

為推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興開(kāi)辟了新路徑，利用直播為手段或媒介，銜接與之相關(guān)的行業(yè)，從而帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，在助力疫情后農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的同時(shí)，更好的實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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