王益鋒 陳宜喬

[摘 要]隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出高速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在此基礎(chǔ)之上人們的生活水平也在不斷提高。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)的快速進(jìn)步，但是隨之而來的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，則必須要積極作出改變，對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行革新，站在全新的角度思考問題。以新經(jīng)濟(jì)背景為前提來對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定，深入意識(shí)到當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展過程中存在的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題，根據(jù)問題提出有針對(duì)性的解決策略，以此來推動(dòng)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷隊(duì)伍

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.107

企業(yè)想要快速地對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型并不是一件簡(jiǎn)單的事情，由于長(zhǎng)時(shí)間受到傳統(tǒng)理念的影響，使得部分企業(yè)在發(fā)展過程中一時(shí)之間無法進(jìn)行快速的革新，這注定會(huì)影響企業(yè)的快速發(fā)展，如果長(zhǎng)時(shí)間不對(duì)原有的理念進(jìn)行改變，則會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定的過程中，必須要站在新經(jīng)濟(jì)的背景下，以先進(jìn)的科學(xué)信息技術(shù)為依托，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)提出更高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，不斷提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)在發(fā)展過程中需要充分考慮新經(jīng)濟(jì)背景的主要特點(diǎn)，在發(fā)展過程中全面落實(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況融入環(huán)保理念，對(duì)于原有的營(yíng)銷思路進(jìn)行打破，組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以此來推動(dòng)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

1 企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在嚴(yán)重的同質(zhì)化

雖然部分企業(yè)在積極地進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但是部分企業(yè)在發(fā)展過程中仍然沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，這就直接導(dǎo)致企業(yè)無法得到快速穩(wěn)定的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很容易被其他企業(yè)所替代。目前企業(yè)在發(fā)展過程中存在最為嚴(yán)重的一個(gè)問題就是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在同質(zhì)化情況。隨著大品牌的快速崛起，部分企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)積極借鑒大品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一味地采用同一種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這就直接導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)上的營(yíng)銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了嚴(yán)重的趨同化現(xiàn)象，隨波逐流的風(fēng)氣十分嚴(yán)重。雖然很多企業(yè)借鑒著優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)也取得了發(fā)展成就，但是盲目的模仿只會(huì)失去本企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，甚至無法達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。從當(dāng)前的實(shí)際發(fā)展情況來看，目前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以主要分為兩種：第一種是運(yùn)用機(jī)械化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，并沒有根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和靈活的變化;第二種是整個(gè)營(yíng)銷方式過于單一，大部分企業(yè)在發(fā)展過程中都會(huì)采用降低價(jià)格的方式來進(jìn)行促銷，這樣的方式只會(huì)讓企業(yè)陷入一個(gè)不良的循環(huán)，不僅會(huì)影響企業(yè)的正常發(fā)展，還會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較為落后

目前我國(guó)市場(chǎng)上仍然存在較為嚴(yán)重的供過于求現(xiàn)象，這是屬于十分典型的買方市場(chǎng)，許多企業(yè)在發(fā)展過程中并沒有對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，盲目地認(rèn)為自己的產(chǎn)品會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎和市場(chǎng)的歡迎。盲目的自信會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過程中積壓大量的產(chǎn)品，大量產(chǎn)品無法得到快速的銷售只會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)這種情況，企業(yè)在發(fā)展過程中必須要進(jìn)行精準(zhǔn)式的營(yíng)銷，對(duì)于原有的營(yíng)銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不再受到原有理念的束縛，只有積極進(jìn)行創(chuàng)新才能推動(dòng)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性

時(shí)代的快速變化要求企業(yè)在發(fā)展過程中也要不斷進(jìn)行革新，但是目前許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都沒有創(chuàng)新性，這也是影響企業(yè)快速發(fā)展的重要原因之一。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并不是一朝一夕就能夠制定完成的，需要在反復(fù)的實(shí)踐中進(jìn)行摸索，創(chuàng)造出真正適合企業(yè)發(fā)展的特有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣才能推動(dòng)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。但是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要耗費(fèi)較大的時(shí)間和精力，而且需要許多創(chuàng)新型的優(yōu)秀人才作為支持，但是部分企業(yè)意識(shí)到這樣的做法會(huì)加大企業(yè)的成本投入，因此不愿意在這方面耗費(fèi)過多的時(shí)間和精力，許多企業(yè)都會(huì)直接套用優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，這就直接導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念陷入一個(gè)僵局化的狀態(tài)。

1.4 嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷基本素養(yǎng)

企業(yè)在發(fā)展過程中所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要足夠科學(xué)合理，企業(yè)需要擁有基本的營(yíng)銷素養(yǎng)，這樣才能將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的積極作用充分發(fā)揮出來。但是目前部分企業(yè)為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)會(huì)采用一些不道德的手段，甚至有部分企業(yè)會(huì)直接欺騙消費(fèi)者，對(duì)同行進(jìn)行打壓，這樣的不良競(jìng)爭(zhēng)方式會(huì)嚴(yán)重影響社會(huì)秩序，而且也不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2 新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

2.1 為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了技術(shù)與平臺(tái)

在新經(jīng)濟(jì)的背景下，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生一些影響，能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供更好的平臺(tái)與技術(shù)。新經(jīng)濟(jì)的背景下使得科學(xué)技術(shù)水平在不斷提高，電子商務(wù)交易市場(chǎng)的交易額在快速攀升。電子商務(wù)交易作為一個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)，憑借其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)使得許多企業(yè)都加入其中。企業(yè)在發(fā)展過程中能夠有效降低成本，同時(shí)也能對(duì)消費(fèi)者的購買信息進(jìn)行更好的分析，使得企業(yè)可以在此基礎(chǔ)之上制定出更加合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2.2 加快產(chǎn)品的更新速度

在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)的產(chǎn)品更新速度在不斷加快。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，主要是因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)能夠第一時(shí)間了解消費(fèi)者的反饋情況，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和革新，使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

2.3 消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多元化

目前我國(guó)市場(chǎng)仍然是買方市場(chǎng)，消費(fèi)者占據(jù)了絕對(duì)的主體地位，因此對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品有著更高的要求，消費(fèi)者不僅看重產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也看重產(chǎn)品的價(jià)格，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中必須要從多方面入手，充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求來對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行更新。如今消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)必須要打造出更具個(gè)性化的產(chǎn)品，這樣才能滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)也能制定出獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。