王瑋

摘要：隨著企業(yè)體制改革的深入發(fā)展和日益激烈的市場環(huán)境的變化，營銷在企業(yè)發(fā)展中的地位越來越重要了，在企業(yè)營銷中，電力公司可以更新其營銷理念，并將項目管理方法應用于自己的營銷之，使自身企業(yè)的營銷水平得到提升。本文先闡述了項目管理對電力企業(yè)營銷中的意義，又分析了電力企業(yè)營銷中項目管理存在的問題，最后根據問題對項目管理在電力企業(yè)營銷中的策略進行了探討，以實現(xiàn)促進電力企業(yè)全面發(fā)展的目的。

關鍵詞：電力安全;誠信;文化體系;分析研究

引言：電力行業(yè)是我國國計民生發(fā)展的重要基石，是民生發(fā)展大計，一直以來，發(fā)電、配電、輸電、銷售這四個主要環(huán)節(jié)之間相互聯(lián)系發(fā)展，形成壟斷行業(yè)。近年來，隨著社會的進步發(fā)展，電力行業(yè)的發(fā)展也逐漸市場化，它對現(xiàn)有電力公司的業(yè)務范圍和商業(yè)模式產生了巨大影響，同時也面臨著挑戰(zhàn)。所以，有必要推導項目管理的概念和方法，結合電力公司的實際情況，提出適合公司自身營銷項目管理計劃。以專業(yè)的眼光將電力營銷項目管理的形式整合到市場中，有效地提高企業(yè)的靈活性，使企業(yè)能夠對市場做出反應，更好地分析和控制市場趨勢，并確保公司的市場份額和經濟效益。

1.項目管理對電力企業(yè)營銷中的意義

市場部一直是公司運營的核心部分，市場部的運營目標是以圍繞客戶需求的項目形式制定的。每個項目的管理和運營都直接關系到公司的重要利益，從外行的角度來看，好的項目是公司的財富之神。在有限的資源約束下，系統(tǒng)的方法和理論可用于有效管理與電力營銷相關的所有任務，從而實現(xiàn)最大程度地節(jié)約企業(yè)的時間和金錢并幫助企業(yè)打破市場競爭的盲點。從傳統(tǒng)的調解營銷過渡到基于市場的競爭性營銷，可以增強電力公司在市場環(huán)境中的競爭力。市場營銷和項目管理的結合對于電力企業(yè)的長期發(fā)展至關重要。

2.電力企業(yè)營銷中項目管理存在的問題

2.1策略不完善

當前，很多電力企業(yè)在營銷過程中并不注重項目管理的過程，在管理過程中缺乏相對應的管理策略，管理策略對于企業(yè)營銷管理來說至關重要，完善而有效的管理策略可以幫助團隊更好的實現(xiàn)團隊協(xié)作。如果企業(yè)營銷管理策略不完善，在企業(yè)經營中出現(xiàn)錯誤問題，往往問題出現(xiàn)后無法澄清負責人，導致企業(yè)營銷中活動混亂的現(xiàn)象。

2.2管理方式不規(guī)范

在電力公司營銷中，管理方法對項目管理非常重要，因此，如果管理方法不夠規(guī)范，將影響電力公司營銷的有效性。管理方式對員工的思想觀念有非常重要的影響，如果管理方式不夠規(guī)范，員工的工作積極性就會大大降低，這將影響電力公司的正常營銷。

2.3營銷工作質量低

在電力公司的營銷過程中，營銷工作的質量往往直接決定著電力公司的發(fā)展和競爭能力，如果電力公司的營銷工作質量差，將嚴重阻礙營銷活動的發(fā)展。由于各種條件的限制，營銷工作的質量仍處于較低水平，如果不進行有效的管理，營銷工作的質量將不可避免地下降。

3.項目管理在電力企業(yè)營銷中的策略研究

3.1明確管理目的

企業(yè)影響項目管理的目的就是為了實現(xiàn)企業(yè)利益的增值，把有限的資源利益最大化。企業(yè)需要依據企業(yè)實際情況，借鑒外部市場的需求情況來制定切實可行符合本企業(yè)的目標。并且根據企業(yè)的實際情況結合業(yè)務目標對市場進行開拓和數據收集。對市場需求進行詳細分析，弄清明確的因果關系，使市場研究結果保持真實性和客觀性。

3.2優(yōu)化營銷組織結構

優(yōu)化企業(yè)營銷組織機構并履行營銷管理職責是提升企業(yè)在市場中地位和競爭力的重要因素。明確劃分企業(yè)營銷業(yè)務流程，把握流程中核心節(jié)點的時間限制和質量，尤其是營銷部門內部交叉節(jié)點的管理環(huán)節(jié)，明確劃分管理職責，避免因管理不當導致的工作延遲，便捷業(yè)務管理流程，有效提升營銷工作的效率。

3.3創(chuàng)新管理

營銷項目管理實際上是一種營銷活動。在電力行業(yè)形成新模式的那一刻，企業(yè)之間的業(yè)務鏈和業(yè)務范圍在發(fā)生變化，媒體廣告和其他形式的宣傳的也在發(fā)生了快速的變化，正在促進總體環(huán)境下市場活動的創(chuàng)新。如今，“創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的主流趨勢，要求企業(yè)營銷人員時刻關注市場環(huán)境的變化，改變傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新企業(yè)營銷管理方式，以適應新環(huán)境下市場環(huán)境的變化。為了使公司在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地，企業(yè)要不斷創(chuàng)新發(fā)展，更新其企業(yè)的營銷機制和服務模式，充分調動企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)新思維。

3.4改善業(yè)務流程

由于電力行業(yè)的特殊性，電力公司的營銷管理通常很簡單，但與此同時，營銷管理流程和系統(tǒng)大多基于內部管理的標準，而不是以客戶為中心。導致一些過程無法無縫連接，工作效率不高，并且無法適應當前企業(yè)面臨的內部和外部環(huán)境。因此，電力公司需要系統(tǒng)地開展以客戶為中心的營銷業(yè)務流程，簡化和取消一些影響業(yè)務效率的管理節(jié)點，簡化營銷業(yè)務流程，促進企業(yè)營銷效率的提升，提高客戶對企業(yè)的滿意度。

3.5項目管理差異化

隨著社會經濟市場環(huán)境的發(fā)展，氣候的變化以及人們對環(huán)境保護的重視，電氣產品的發(fā)展也開始重視綠色發(fā)展、低碳經濟，這與傳統(tǒng)的電氣項目管理是天差地別的，這種差異化的發(fā)展不僅是指空間差異引起的電力交易市場的細分，還指交易的時候峰值和谷值負載而引起的時差，以及有效發(fā)電和清潔能源使用產生的動力源差異。如何在產品差異化中找到更多“賣點”以提高公司的核心競爭力，也是電力公司在營銷管理中應注意的問題。

4.總結

綜上，上述項目管理知識系統(tǒng)指南中的相關工具和方法已部分應用于電力企業(yè)的當前管理系統(tǒng)，但它們不是系統(tǒng)的，并且尚未形成有效管理系統(tǒng)和方法。為了解決上述問題，項目管理方法和工具應根據電力公司的商業(yè)實踐中出發(fā)，促進企業(yè)職員提升電力相關的理論知識，并將知識運用到實際生產活動中去。在營銷項目管理過程中，企業(yè)要保障員工工作的積極性、工作效率以及服務意識，明確劃分企業(yè)部門職責，減少企業(yè)內部消耗，努力提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展積累后備力量。

參考文獻

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