宦菁

去年暑期，當(dāng)新冠肺炎疫情防控常態(tài)化，線下教培市場又恢復(fù)了往昔的火熱場面。這一年，國內(nèi)教培行業(yè)攀上頂峰。疫情破開了線上教育的需求豁口，整個(gè)市場加速滲透，不斷擴(kuò)大。資本進(jìn)場掀起教培行業(yè)的發(fā)展高潮，無論是線上還是線下，教培品牌的廣告鋪天蓋地，為的就是能在激烈競爭中贏得優(yōu)勢地位，進(jìn)而成為這一領(lǐng)域的絕對(duì)王牌。

根據(jù)中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國K12在線教育市場調(diào)研及用戶消費(fèi)行為報(bào)告》，K12教育行業(yè)的滲透率于2020年3月達(dá)到85%的峰值。課題組預(yù)測，2022年K12教育行業(yè)的滲透率預(yù)計(jì)能突破55%。

那時(shí)，誰都沒想到，在資本的加持下一路高歌猛進(jìn)的教培行業(yè)會(huì)在一年后黯然失色。

今年3月以來，有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整頓接二連三落地。7月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》，也就是“雙減”政策。

政策規(guī)定要求，現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機(jī)構(gòu)，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國家節(jié)假日、休息日以及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)，不再審批新的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得上市融資且嚴(yán)禁資本化運(yùn)作?！半p減”政策前所未有的嚴(yán)厲態(tài)度引起了行業(yè)大地震，嗅覺敏感的資本也在全速從教育股中撤退。教培行業(yè)從盛夏直接跌入寒冬，眾多教培機(jī)構(gòu)股價(jià)一瀉千里，教育股大跌，新東方、好未來等，跌幅一度超過70%。

寒冬之下，教培機(jī)構(gòu)迅速調(diào)整。不少原本利用資本進(jìn)行快速擴(kuò)張的教培機(jī)構(gòu)風(fēng)光不再，或就地解散，或大規(guī)模裁員;實(shí)力雄厚的教培機(jī)構(gòu)則積極尋求出路，探索轉(zhuǎn)型之道。

此前風(fēng)光無限、如日中天的教培行業(yè)如今的關(guān)鍵詞從“資本”轉(zhuǎn)向“生存”。在這場生存戰(zhàn)中，教培機(jī)構(gòu)想要在這一領(lǐng)域繼續(xù)活下去，轉(zhuǎn)型上馬新的教培業(yè)務(wù)，成了最好的出路。比如素質(zhì)教育、職業(yè)教育、教育硬件等，都是外界支招教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型方向。

就拿素質(zhì)教育來說，受政策利好影響，其從原來的行業(yè)邊緣位置往中心位移。原本素質(zhì)教育對(duì)學(xué)生家長而言，是“可學(xué)可不學(xué)”，更多的是把它當(dāng)作“興趣愛好”來看待。現(xiàn)在就不一樣了，素質(zhì)教育的重要性日益凸顯。對(duì)于成熟的教培機(jī)構(gòu)而言，往素質(zhì)教育方向轉(zhuǎn)型更具可操作性。在人群拓展方面，機(jī)構(gòu)已覆蓋的學(xué)員就是潛在的素質(zhì)教育培訓(xùn)對(duì)象。

當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型之前，教培機(jī)構(gòu)也要做好充足準(zhǔn)備，把握好自身業(yè)務(wù)體系跟轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)體系之間的關(guān)聯(lián)度，防止轉(zhuǎn)型后空中樓閣現(xiàn)象的發(fā)生。當(dāng)一家原本專注于學(xué)科培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)匆忙轉(zhuǎn)型為藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其有可能因?yàn)橛脩裟挲g段不匹配以及教育課程體系、師資體系不兼容而出現(xiàn)大問題。

因此，在這場轉(zhuǎn)型生存戰(zhàn)中，一窩蜂地爭搶一些所謂的熱門風(fēng)口或如驚弓之鳥一般倉促轉(zhuǎn)型，都會(huì)出現(xiàn)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。教培機(jī)構(gòu)要想順利渡過難關(guān)，需結(jié)合政策導(dǎo)向、自身現(xiàn)金流、教研形態(tài)以及客戶需求等做深度了解和挖掘，開發(fā)出符合市場需求且具有長期規(guī)?；虡I(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。

毫無疑問，“雙減”政策所引發(fā)的“行業(yè)地震”威力不小。處于市場末端的家長或擔(dān)憂或贊成，教培機(jī)構(gòu)或轉(zhuǎn)型或退場，逐利的資本或逃離或抄底……總體來看，教育行業(yè)的未來發(fā)展仍處在一片迷霧中，但如何在不確定性中摸索出一條新的出路，這也是考驗(yàn)行業(yè)以及教培機(jī)構(gòu)生命力的根本所在。

營造良好教育生態(tài)勢在必行，從這點(diǎn)入手重新審視自身，或許是現(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)最應(yīng)該考慮的問題。