馬可

金紅萍

從創(chuàng)業(yè)者到上市公司掌門人，金紅萍馳騁商海、運籌帷幄，深耕高端裝備制造領(lǐng)域，致力打造領(lǐng)先全球的起重機，成為重工行業(yè)“乘風(fēng)破浪的姐姐”。

人生沒有白走的路

70后金紅萍是一位嬌小玲瓏、長相甜美的江南女子，即使頭戴安全帽，也很難把她與剛硬強悍的重型機械聯(lián)系在一起。然而，就是這樣一位柔弱的女子，卻在重工行業(yè)深耕細(xì)作，收獲累累碩果。

金紅萍畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是機電控制及自動化專業(yè)。大學(xué)期間，她利用業(yè)余時間輔修了工業(yè)會計專業(yè)。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于起步階段，好學(xué)上進(jìn)的金紅萍又利用暑假去北京考取了計算機方面的相關(guān)證書。在她看來，技多不壓身，大學(xué)期間能多讀一些，多懂一些，總是好的。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。這一切都為金紅萍日后創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)?！拔以趯W(xué)校收獲的不是具體哪方面的知識，而是知識框架的確立和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成?！鼻髮W(xué)階段的好習(xí)慣成為金紅萍日后解決問題的內(nèi)在驅(qū)動。

1998年，金紅萍碩士研究生畢業(yè)后，來到上海電信技術(shù)研究所工作。在這里，擁有遠(yuǎn)大理想的所長成為她人生第一個引路人。她每天激情滿滿，仿佛進(jìn)入了一所新學(xué)校學(xué)習(xí)，而不像是在工作。

2002年，金紅萍站在出國和創(chuàng)業(yè)的十字路口?！皠?chuàng)業(yè)一直是我的夢想。創(chuàng)業(yè)有可能會失敗，但對我來說成功和失敗都是人生中非常重要的經(jīng)歷，而且我覺得自己還年輕，即使失敗了，還有很多機會可以選擇。創(chuàng)業(yè)要趁早，所以我就義無反顧地去做了?！苯鸺t萍創(chuàng)立了法蘭泰克公司。

法蘭泰克最初的主要業(yè)務(wù)是代理法國品牌的起重機部件，但在市場中摸索了一段時間后，金紅萍發(fā)現(xiàn)進(jìn)口部件價格高，想通過代理銷售給整機商的商業(yè)模式不可行，因此，法蘭泰克快速切入整機市場，為客戶提供系統(tǒng)化解決方案，更好地為客戶創(chuàng)造價值?，F(xiàn)在，法蘭泰克已發(fā)展成為中國起重機行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，為客戶提供自動化智能化的物料搬運解決方案，并且以品質(zhì)和服務(wù)口碑取勝，深受客戶認(rèn)同。

用“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”做大做強

有一次，法蘭泰克一個客戶因為產(chǎn)品價格高，要求指定配套國內(nèi)某廠家的驅(qū)動產(chǎn)品。金紅萍按照客戶要求簽下了這個訂單，最后卻因為那個部件質(zhì)量不過關(guān)，經(jīng)常漏油，不得不進(jìn)行一系列高成本的后續(xù)維修服務(wù)?！耙驗檎麢C是我們提供的，我們不能在交付后以這個部件是客戶指定為由而不進(jìn)行整改和維修服務(wù)。為了確保整機的性能和質(zhì)量，我們費了好大勁，自己出錢把那套低配置換成了高配置，才解決了問題?！?/p>

經(jīng)歷這件事情之后，金紅萍堅定了一個信念：一定要有企業(yè)經(jīng)營的原則，哪些能做，哪些不能做，要堅守企業(yè)的定位和標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的質(zhì)量管理體系，寧愿不接訂單，也不能在質(zhì)量和配置上打折扣，同時堅決不進(jìn)入低端市場。金紅萍說：“每個客戶的感受和評價對公司非常重要，如果質(zhì)量不過關(guān)、交付不及時，不僅影響公司聲譽，也對不起自己。在企業(yè)經(jīng)營中，不管是技術(shù)方面的進(jìn)步，還是質(zhì)量的嚴(yán)格控制、成本的改善以及服務(wù)提升，我們都不能放松要求。”

2007年，金紅萍決定去蘇州市吳江區(qū)汾湖高新區(qū)投資，打造法蘭泰克高端制造基地。汾湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)鼓勵金紅萍“要做就要好好做”，并給了法蘭泰克50畝地。當(dāng)時，金紅萍有些惴惴不安，不知道拿下地究竟能不能做成，但她想，既然做了建廠的決定，那就擼起袖子好好干。結(jié)果，法蘭泰克的發(fā)展速度遠(yuǎn)比她預(yù)想得要快，第二年廠房就不夠用了。工廠的建設(shè)是法蘭泰克邁上新臺階的重要標(biāo)志，因為有了這樣“重資產(chǎn)”的投入，金紅萍更加堅定決心要踏踏實實在這條路上走下去。

讓中國重工企業(yè)走向全球

隨著法蘭泰克規(guī)模的擴大、人員的增加，金紅萍意識到自己管理知識的不足，已經(jīng)成為制約公司發(fā)展的短板。于是，她報讀中歐國際工商管理學(xué)院的EMBA，希望借鑒前人總結(jié)的經(jīng)驗來解決自己遇到的問題。

同時，為了提升企業(yè)管理能力，金紅萍專門引入了戰(zhàn)略咨詢公司。金紅萍有著鍥而不舍的精神，敢于不斷試錯。公司員工跟她開玩笑說：“金總又學(xué)了啥？又來我們這里折騰！”這時，她總是說：“趕緊折騰，反正我們都還年輕?！痹谒磥?，要想推動公司做一些變革，首先得有一套體系，然后以此為基礎(chǔ)去觀察和審視其他企業(yè)，不斷對比，取長補短，才能快速發(fā)展。

2017年，法蘭泰克成功上市，進(jìn)入新的發(fā)展階段。2018年，法蘭泰克并購了歐洲自動化起重機先鋒品牌奧地利Voithcrane公司。金紅萍最看重的是這家企業(yè)的技術(shù)和市場口碑，以及優(yōu)秀的業(yè)績和團(tuán)隊，這為法蘭泰克的國際化發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。2019年，金紅萍以“差異化”競爭策略，瞄準(zhǔn)新的市場機遇，通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債，正式切入高空作業(yè)平臺賽道。法蘭泰克持續(xù)推進(jìn)智能高空作業(yè)平臺的研發(fā)與生產(chǎn)，實現(xiàn)了全系列的產(chǎn)品和交付，快速切入出口市場，出口二十多個國家。公司上市后，借助資本的力量實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的整合，符合公司謀求產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與全球市場的布局，還借助“內(nèi)生+外延”成為物料搬運龍頭，躋身全球起重機及物料搬運行業(yè)前列。

從創(chuàng)業(yè)到上市，再到跨境并購歐洲企業(yè)，對金紅萍而言，是機會的垂青?！袄硐胍S滿，基礎(chǔ)要扎實，攀登要勤奮，做事要謹(jǐn)慎，規(guī)劃要細(xì)致，膽大的目標(biāo)下其實可以看到一個不斷學(xué)習(xí)、努力奮斗、開放包容的創(chuàng)業(yè)者?！苯鸺t萍說。

“未來，法蘭泰克將結(jié)合主營業(yè)務(wù)，加大在自動化、智能化搬運技術(shù)、智能制造、數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)等方面的研究，為客戶創(chuàng)造更大的價值，給客戶提供更好的服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展?！弊龅绞澜缜傲校y度之大可想而知，但金紅萍對市場前景非?？春?，對公司發(fā)展也非常樂觀?！爸灰覀冃闹杏袎粝耄y是不怕的，只有披荊斬棘，才能享受喜悅?！边@或許就是法蘭泰克能夠不斷做大做強的原因所在。

圖片由本文主人公提供