潘玉蓮

【摘要】? ? 本文以高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目為研究對象，通過對近幾屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的持續(xù)周期性的調(diào)研，研究當(dāng)前學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化障礙的表現(xiàn)形式，分析創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化障礙的成因，提出了互聯(lián)網(wǎng)思維視角下學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化的策略，如瞄準(zhǔn)市場需求、無形服務(wù)與產(chǎn)品銷售的共存、依托創(chuàng)業(yè)基地孵化器。互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化包括：深厚的技術(shù)和經(jīng)驗積累、區(qū)域協(xié)作的銷售或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、高效的組織、充足的資金或融資能力等完成成果轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益等問題。

【關(guān)鍵詞】? ? 互聯(lián)網(wǎng)思維? ? 無形產(chǎn)品? ? 成果轉(zhuǎn)化? ? 創(chuàng)業(yè)孵化器

在經(jīng)歷了PC發(fā)明與普及、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)這三個時代后，正在進(jìn)化到智能經(jīng)濟(jì)階段，智能經(jīng)濟(jì)會催生很多新的業(yè)態(tài)，交通、醫(yī)療、教育等各行各業(yè)引領(lǐng)的消費需求，也給學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化帶來契機(jī)。全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐聯(lián)盟旨在推動“大創(chuàng)”項目的共同發(fā)展、資源共享，建立產(chǎn)教融合的協(xié)同創(chuàng)業(yè)機(jī)制。在各高校積極融入“大創(chuàng)”項目過程中，項目成果的市場轉(zhuǎn)化率悄然出現(xiàn)偏低的現(xiàn)象。截止2020年底，數(shù)據(jù)顯示“大創(chuàng)”項目市場轉(zhuǎn)化率不足8%。

一 當(dāng)前學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化阻礙表現(xiàn)

創(chuàng)業(yè)計劃項目成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)、社會生產(chǎn)力，往往經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)，即項目結(jié)題（成果初顯階段），項目展示 （成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益階段）、項目運營（成果長期發(fā)展階段）。

1.1 項目結(jié)題成果不實

創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)實踐項目主要有學(xué)生團(tuán)隊研發(fā)，項目結(jié)題后學(xué)生畢業(yè)升學(xué)，部分可行項目就被束之高閣，難以顧及后續(xù)的孵化和轉(zhuǎn)化問題。其次，創(chuàng)新類與創(chuàng)業(yè)類成果普遍存在一些問題，主要體現(xiàn)在：項目成果表現(xiàn)形式多以期刊論文、計劃書、可行性報告為主，存在雷同、數(shù)據(jù)抄襲，甚至造假現(xiàn)象。尤其是創(chuàng)業(yè)類項目紙上談兵的成果多，操作性強的成果少，部分創(chuàng)業(yè)項目結(jié)題評審已經(jīng)逐步演變成優(yōu)秀論文的評選。

1.2 項目市場開發(fā)受限

學(xué)生對市場的調(diào)研數(shù)據(jù)不夠充分，尤其是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響的市場變化多樣化，市場定位不準(zhǔn)。特別是學(xué)生資金不充裕，無法進(jìn)行大規(guī)模的市場宣傳，廣告投入幾乎沒有，這樣的狀況導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)項目難以順利開展。大家都用同一個測算模型和公式，所有的項目投資回收期都在1到2年之內(nèi)，回報率都高30—40%。把贏利和市場風(fēng)險看得過于簡單，市場在后續(xù)經(jīng)營中將會出現(xiàn)難以為繼的局面。

1.3 項目運營現(xiàn)狀不佳

學(xué)生團(tuán)隊思維活躍、創(chuàng)新意識較強，互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的項目實際運營過程對行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場規(guī)模及增長趨勢;目標(biāo)市場以及目標(biāo)客戶;行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來市場銷售預(yù)估;產(chǎn)品的創(chuàng)新性、介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費者的什么需求;目標(biāo)市場的區(qū)域，該區(qū)域的人口、地理、購買力;購買渠道和模式等缺乏專業(yè)的操作經(jīng)驗，未能著眼于項目的長遠(yuǎn)發(fā)展。高職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊除了在專業(yè)知識領(lǐng)域外，缺少社會經(jīng)驗、資金、強大的合伙人等方面也是成果轉(zhuǎn)化的諸多阻礙。

二、創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化障礙的成因

2.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷意識淡薄

發(fā)現(xiàn)一個商業(yè)機(jī)會后，能組織資源把業(yè)務(wù)開展起來就很不易了，這個階段的很多項目是生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向。其看到一個品類很火，想進(jìn)去分一杯羹，臆想出一個賣點就投資上馬了，草率決策后招不到客戶，這種項目非常多。基于互聯(lián)網(wǎng)思維項目的本質(zhì)是創(chuàng)造且保留顧客，而網(wǎng)絡(luò)營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)。處在這個階段的公司一般都有幾款拳頭產(chǎn)品，團(tuán)隊對本行業(yè)有深刻的理解，在目標(biāo)市場占有一定份額，總結(jié)了簡單的營銷模式，但在品牌運營上很吃力?！按髣?chuàng)項目”在這種狀態(tài)比較多，這個階段的主要表現(xiàn)是寫文案、雇平面設(shè)計師，為產(chǎn)品制作廣宣物料、有些公司也會投點小廣告，項目資源還不多，管理者沒有時間對營銷的基本原理與結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)了解。

2.2網(wǎng)紅項目被過分追捧

作為現(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)流行元素，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一股潮流，其模式廣受資本追捧，產(chǎn)業(yè)規(guī)模爆發(fā)增長，一夕之間銷量暴增，發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)。但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式至少面臨兩個方面的問題：一是橫向拓展產(chǎn)品品類太少，二是縱向發(fā)展的生命周期過短。在中國，中小企業(yè)的平均壽命是2.5年，民營企業(yè)的平均壽命是3.7年。而發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)的平均壽命也只有7年，更何況是學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)項目中如網(wǎng)紅餐飲業(yè)、快消品行業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的案例比比皆是。網(wǎng)紅項目的過分追捧隱喻著商業(yè)組織的演化進(jìn)程積聚了無法排除的沉疴，缺少深厚的技術(shù)和經(jīng)驗積累，注定要推倒重來。

2.3區(qū)域協(xié)作不暢

創(chuàng)業(yè)項目之間的區(qū)域協(xié)作不暢也是造成創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化障礙的重要原因。以2020年第十屆常州市高等教育和職業(yè)教育大賽為例，從創(chuàng)業(yè)高校創(chuàng)業(yè)實踐組、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)實踐組和職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實踐組，共計32個項目的創(chuàng)新點來看，存在不少比例的相似性。但是不同高校的創(chuàng)業(yè)項目在后期的成果轉(zhuǎn)化時多為相對比較孤立的“點”存在，沒有利用各種大賽形成高校相關(guān)性“大創(chuàng)”項目的橫向合作。線下缺乏比較完整的可操作的區(qū)域協(xié)作鏈，線上缺少完備的“互聯(lián)網(wǎng)+‘創(chuàng)業(yè)項目”的區(qū)域協(xié)同和協(xié)作體系。比賽意義只單純停留在高校獲獎的競爭，似乎高校的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的成果都體現(xiàn)在獲獎的比率上了。各大高?；撕艽缶痛鷥r的創(chuàng)業(yè)項目的“單兵作戰(zhàn)”造成了項目資源的共享率、利用率不高。長此以往，就出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)項目成果的社會影響力不足，孵化覆蓋的廣度有限，使得創(chuàng)業(yè)項目成果與企業(yè)、社會的期望存在偏差。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成果轉(zhuǎn)化研究

3.1瞄準(zhǔn)市場需求，提高項目成果質(zhì)量

創(chuàng)業(yè)項目是否具有商業(yè)價值是評判其有用性的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，而創(chuàng)業(yè)項目成果的市場定位決定了所能創(chuàng)造的商業(yè)價值。稍加留意，生活方式或消費升級就可以感知。首先，信息技術(shù)促生新興經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)思維下新興經(jīng)濟(jì)直接改造我們的生活方式。如線上購買、時間粉末化、視覺化占比增加、興趣分層、分享評價行為增多等。需求細(xì)分讓商品能更好的滿足細(xì)分人群的個性化，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要辨認(rèn)能有效為之服務(wù)的細(xì)分市場。除了與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性、資源的共享性外，最重要的是經(jīng)驗成本。我們能不能為這個市場提供差異化的服務(wù)？在項目運行過程中瞄準(zhǔn)市場需求，不斷調(diào)整優(yōu)化方案適應(yīng)需求變化，生活方式升級讓生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭者倍感壓力。

互聯(lián)網(wǎng)思維下品牌的基礎(chǔ)功能權(quán)重下降，不再是影響購買決策的最核心營銷變量。第一階段從主流用戶的主流需求出發(fā)，通過打造“爆款內(nèi)容”增粉，完成初期用戶的積累和沉淀;其次從前期積累的用戶中篩選出有價值的種子，確定內(nèi)容運營的標(biāo)簽內(nèi)容方向，挖掘內(nèi)容增長點，強化“品牌人設(shè)”。最后將成熟的內(nèi)容運營方法論延伸到多賬號、多平臺內(nèi)容運營中，最終讓不同賬號的核心用戶相互引流，進(jìn)一步完成用戶的擴(kuò)展。

3.2無形服務(wù)與產(chǎn)品銷售的共存

從上圖中我們可以看到一個無形服務(wù)權(quán)重的連續(xù)體。這個連續(xù)體上的每一個點，都代表著完全不同的業(yè)務(wù)，對公司資源與經(jīng)驗的要求差異很大。無形服務(wù)帶來了一系統(tǒng)的問題，門店管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員管理、難有規(guī)模效應(yīng)等。以我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目《生鮮直營配送公司》，后期發(fā)展預(yù)想從第三年開始，將少量的接受加盟。但是這些加盟的門店將必須保證達(dá)到30%以上的股權(quán)占有。我們將對所加盟的門店進(jìn)行區(qū)域保護(hù)，在一定的人口數(shù)量區(qū)域內(nèi)，總部開設(shè)固定的門店數(shù)量，由總部統(tǒng)一配貨發(fā)貨，這其中包括設(shè)備、包裝材料、門店設(shè)計等。計劃在3到5年的時間內(nèi)，在所在的城市開設(shè)8到10家門店，其中由總部直營的門店到五家以上。在這樣的經(jīng)營目標(biāo)之下，很難再區(qū)分產(chǎn)品銷售和無形服務(wù)的比例取舍。

一個消費者關(guān)注的產(chǎn)品背后，是包含一組價值的方案。而且這個方案是在不斷成長的。過去，創(chuàng)業(yè)項目只需要生產(chǎn)出一個質(zhì)量好的產(chǎn)品就可以了?，F(xiàn)在獨特的功能，出色的體驗、品牌包含的社交屬性，網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)等，都影響著品牌的生存。

3.3依托創(chuàng)業(yè)基地孵化器

響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”升級需求，投資運營創(chuàng)業(yè)項目互聯(lián)網(wǎng)思維孵化器，是許多互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)發(fā)展升級的需要，也有利于創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)企業(yè)價值。目前類似新思維智慧生活孵化器包括智慧出行類，智能家居類，智慧戶外運動類項目。為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目孵化器的職能，為創(chuàng)業(yè)者提供便捷高效的服務(wù)，圍繞用戶、門店、服務(wù)和活動四大類進(jìn)行整體的運營。

1、 在孵機(jī)制。創(chuàng)業(yè)基地中孵化機(jī)制有效保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的配套服務(wù)，給予創(chuàng)業(yè)項目運營孵化時間。以常州新思維智慧生活孵化器為例，制定詳細(xì)的入駐項目（在孵企業(yè)）管理辦法，公布入駐項目和在孵企業(yè)條件。提供基本辦公條件、配置共享辦公設(shè)備;提供有關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律、政策信息及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等服務(wù);提供專利咨詢服務(wù)，協(xié)助辦理專利申請;企業(yè)形象識別系統(tǒng)設(shè)計服務(wù)、招商、會務(wù)服務(wù)。為保障在孵機(jī)制的有效運營，對出現(xiàn)漏洞的項目針對性的輔導(dǎo)，復(fù)評和無繼續(xù)價值的停止合作。

2、 種子基金。為加快在孵項目的發(fā)展最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，設(shè)立種子基金。需要準(zhǔn)備詳細(xì)的項目計劃書、商業(yè)計劃書、技術(shù)指標(biāo)先進(jìn)且良好的市場前景。項目符合國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，具備較高的創(chuàng)新創(chuàng)意，有良好的經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景。受資助的創(chuàng)業(yè)主體按期如實報告財務(wù)報表和受助項目的進(jìn)展，項目完成后由承擔(dān)創(chuàng)業(yè)主體做出書面總結(jié)報告，孵化器組織相關(guān)人員進(jìn)行驗收。對于借款方式支持的項目，到期回收本金或以債權(quán)轉(zhuǎn)股份的方式。孵化項目達(dá)到孵化器所提供的服務(wù)時間的上限或其他標(biāo)準(zhǔn)，如達(dá)到技術(shù)上的基本成功，項目組織的架構(gòu)完善，能夠成立企業(yè)獨立運營，取得穩(wěn)定的資金來源，在某一行業(yè)擁有一定程度的領(lǐng)先技術(shù)，離開孵化器，實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。

互聯(lián)網(wǎng)時代下的底色是技術(shù)創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新勝過平庸保守，能夠創(chuàng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化的公司都生而不同。

參? 考? 文? 獻(xiàn)

[1] 苑帥民.《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目成果孵化研究》[J] . 中共太原市委黨校學(xué)報，20l8年，（第2期）： 20-23頁.

[2] 王俊.《高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐研究》[J] . 吉林工商學(xué)院學(xué)報， 2018年，（第5期）：102-104頁.