當(dāng)下，許多有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)村民發(fā)展電商，依靠電商產(chǎn)業(yè)幫助貧困戶脫貧摘帽，助力鄉(xiāng)村振興。在電商發(fā)展的大背景以及家鄉(xiāng)政府的號召之下，許多有識之士都懷揣著滿腔熱衷，積極躍入了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大潮之中。

在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)十分艱難，由于鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施和電商的落后，創(chuàng)業(yè)就不得不面臨如何把貨賣出去和怎么學(xué)習(xí)技術(shù)這兩大問題，多種因素的影響下想要在家鄉(xiāng)闖出一番天地，創(chuàng)業(yè)者需要付出比在城市里更多的努力與汗水。

從“失意青年”到“電商達(dá)人”的完美轉(zhuǎn)身

從“失意青年”到“電商達(dá)人”，李強(qiáng)只用了五年。他在寧夏固原市西吉縣新營鄉(xiāng)運(yùn)營的電商中心，去年銷售額突破1000萬元。

“五一”假期前夕，李強(qiáng)忙著搞促銷活動，打單機(jī)不停吐單，工人忙著打包、裝箱，西吉縣的土豆粉、胡麻油、小雜糧等農(nóng)特產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往全國各地。

李強(qiáng)積極對接拼多多等消費(fèi)扶貧平臺，幫縣內(nèi)農(nóng)企、合作社賣貨，同時還收購散戶的馬鈴薯，統(tǒng)一做質(zhì)量檢測和包裝，“馬鈴薯不論斤，而是按盒賣，農(nóng)民能掙更多錢。”

談起創(chuàng)業(yè)，這個皮膚黝黑的28歲青年眉飛色舞，“我以前從沒想過會回來?！?/p>

李強(qiáng)的家鄉(xiāng)西吉縣曾是寧夏貧困程度最深的縣，9歲他就學(xué)會了套牛犁地、揮鐮割麥，只要不上學(xué)，天剛剛亮他就得起床，上山幫父母干活?！稗r(nóng)民靠天吃飯，天不下雨，一年辛苦到頭就白費(fèi)了?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，李強(qiáng)留在西安干銷售，但工作并不如意。2016年，迷茫中的李強(qiáng)看到西吉縣被列為國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣的新聞，他決定辭職回家試一試，“有國家推動，前景一定好。”

在西吉縣電商扶貧創(chuàng)業(yè)孵化園里“孵化”兩年，有一定銷售經(jīng)驗的李強(qiáng)很快脫穎而出，2018年他就“單飛”在新營鄉(xiāng)創(chuàng)建了電商中心。李強(qiáng)猶記掙到第一桶金時的興奮：“雖然只有3萬元，但頂?shù)蒙衔乙郧耙荒甑墓べY了?！?/p>

飛出大山、扎根城市一直是許多農(nóng)村孩子的夢想，而如今，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，農(nóng)村路、電、網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施極大完善，鄉(xiāng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，越來越多年輕人選擇回鄉(xiāng)干事創(chuàng)業(yè)。比起父輩，這些“后浪”們是完全不同的一代，他們用科學(xué)知識、嶄新的視角和現(xiàn)代化的理念，讓鄉(xiāng)村更加“元?dú)鉂M滿”。

基層廣闊天地成為年輕人夢想開花的沃土。如今李強(qiáng)闖勁兒十足，注冊了“匯農(nóng)安品”商標(biāo)，準(zhǔn)備打造自己的品牌。他還把西吉縣的創(chuàng)業(yè)青年都團(tuán)結(jié)起來，成立了青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，共同為家鄉(xiāng)的發(fā)展出力。

直播帶貨給“90后”寶媽生活增添色彩

在粉絲眼中，她是可愛、質(zhì)樸、真誠，能分享眾多美食的朋友；在家人眼中，她是勤勞、熱心、善良，會共享福運(yùn)的親人；在供貨商眼中，她是謙虛、好客、務(wù)實(shí)，但對品控和客服要求嚴(yán)苛的合作者；在兒女眼中，她是顧家、細(xì)致、慈愛，非常重視家庭教育的母親。

在湖南省邵陽市邵東縣，有一名90后寶媽，同時也是一位抖音電商創(chuàng)造達(dá)人，她就是陳格。她曾在短時間內(nèi)收獲196萬粉絲，單月直播帶貨銷售額超千萬元，不俗業(yè)績背后有著不為人知的故事。

抖音電商創(chuàng)作達(dá)人陳格，出生于湘中腹地邵東市的一戶普通農(nóng)家，初中畢業(yè)后，陳格在邵東市謀取了一份超市收銀員的工作，后經(jīng)人介紹，認(rèn)識了在建筑工地做鋼筋工的同齡人申樂彬，結(jié)婚生子后，陳格回到鄉(xiāng)村老家成為一名留守媽媽。

2015年，陳格接觸到了短視頻和直播。她開始用鏡頭記錄房前屋后的鄉(xiāng)村生活，爬上山坡向網(wǎng)友介紹自己的家鄉(xiāng)，走進(jìn)廚房展現(xiàn)一道道當(dāng)?shù)靥厣朗场?dāng)她拍攝的一期大口朵頤吃飯的視頻，迅速引來數(shù)萬人的關(guān)注和點(diǎn)贊時，陳格確定了做美食內(nèi)容定位的決心。

抗擊新冠疫情期間，陳格開通了抖音賬號@大臉妹格格，她的視頻，以分享美食的內(nèi)容為主，泡菜肥牛飯、蝦尾炒面、炸醬面、壽司、自制糖葫蘆……從家常菜到甜品，通過抖音短視頻和直播，她為網(wǎng)友呈現(xiàn)、品鑒一份份美食。

2020年8月，陳格開啟了抖音直播帶貨。直播帶貨對陳格而言是一個全新的領(lǐng)域，這不僅僅需要學(xué)習(xí)銷售技巧、美食知識等，更需要對商品質(zhì)量和物流和售后服務(wù)有多角度了解和把控，只有這樣才能不辜負(fù)粉絲的信任和厚愛。

隨著陳格抖音帶貨業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，陳格組建了自己的“團(tuán)隊”，老公助播、婆家哥選品、娘家哥運(yùn)營、嫂子客服、小妹場控。她把在外打工的幾個親戚召喚回到家鄉(xiāng)，知根知底的親人不僅可以一起工作，還利于陪伴孩子和照顧老人?！拔覀冞@幾個親戚都是農(nóng)村出身，從小到大都吃了不少苦，更懂得珍惜機(jī)會，懂得感恩和知足常樂?！标惛窠榻B說。

陳格認(rèn)為，做直播帶貨，只有把消費(fèi)者利益放到重要位置才是立足之本，陳格團(tuán)隊把產(chǎn)品品控看得很重。

從開播至今，陳格通過抖音電商共直播超160場。近3個月直播了40多場，場均直播時間2.24小時，場均銷售額超50萬元。陳格開播的時間一般是晚上22點(diǎn)至次日2點(diǎn)。每次下播做完后續(xù)工作，陳格到家時天空已經(jīng)泛亮。可以說，直播帶貨行業(yè)的興起，改變了陳格一家人原有的生活軌跡，豐富了他們的選擇，殷實(shí)了他們的家庭收入，尤其是提振了他們的自信度、精氣神。

一個人改變一座鎮(zhèn)，全力解決家鄉(xiāng)電商困境

剛剛返鄉(xiāng)的彭中躍看著家鄉(xiāng)的青山綠水滿是歡喜，因為在城市里打拼過多年的他深知綠水青山就是金山銀山，所以他認(rèn)定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不僅能建設(shè)家鄉(xiāng)還能幫助自己賺到錢，改變家庭原本的軌跡。創(chuàng)業(yè)初期彭中躍開始制作極具當(dāng)?shù)卮硇缘漠a(chǎn)品：臘肉、豬血丸子、香腸等特色農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有存儲時間長，不易變質(zhì)損壞，運(yùn)輸條件低，入門門檻低的特質(zhì)。滿懷期待地在網(wǎng)上銷售這些特色農(nóng)產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意，銷量慘淡，這一困境一度讓彭中躍想要放棄。

直到端午節(jié)的時候，他發(fā)現(xiàn)粽子這個代表節(jié)日的產(chǎn)品非?；鸨谑桥碇熊S立即把粽子、月餅這類代表節(jié)日的產(chǎn)品也入選到網(wǎng)銷產(chǎn)品名單中，果不其然真的有人下單，找彭中躍去購買這些產(chǎn)品。

貨賣出去值得開心，不過彭中躍很快遇到了第二大難題“物流”！

2018年發(fā)生的一件事刺激彭中躍不斷地去發(fā)展家鄉(xiāng)物流，一位老奶奶去到彭中躍的家中，希望他能幫忙把自己包的粽子給寄到廣州去，彭中躍很痛快地答應(yīng)了老奶奶的請求，于是當(dāng)天就把粽子送到了快遞的收貨點(diǎn)，并一直提醒快遞員要盡快送出去，這里面是粽子，時間長了很容易就壞了?？晌锪鞒^約定時間兩天后才到，導(dǎo)致買老奶奶粽子的人已經(jīng)不再需要這一份手工制作的粽子。拒簽之后快遞返回到彭中躍手中，包裹中的粽子早已發(fā)臭、變質(zhì)，不能食用，看到這一幕彭中躍內(nèi)心不能平靜，這件事為他解決家鄉(xiāng)快遞難題埋下一顆種子。

2020年彭中躍經(jīng)過商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓站點(diǎn)直接對接縣城快遞收發(fā)集中點(diǎn)，負(fù)責(zé)把縣城快遞送下鄉(xiāng)，把鄉(xiāng)下快遞送進(jìn)城里，大大加快農(nóng)村物流收發(fā)貨速度?？粗F(xiàn)在家鄉(xiāng)電商氛圍濃厚，快遞不再成為村鎮(zhèn)“卡脖子”的難題，彭中躍很開心也很滿足。

市場是殘酷的，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸完善，家鄉(xiāng)從事電商的人越來越多，彭中躍發(fā)現(xiàn)沿用當(dāng)初老一套的電商辦法已經(jīng)沒辦法把貨賣出去了，他苦苦尋求全新電商運(yùn)營技術(shù)，最后在別人的幫助之下彭中躍學(xué)會如何利用微信打造自己的私域流量圈，怎么優(yōu)化自己的朋友圈經(jīng)營，用什么方法能夠勾起用戶的購買欲望，實(shí)現(xiàn)把貨賣出去。與此同時他在專門的電子商務(wù)公共服務(wù)中心會進(jìn)行電商培訓(xùn)，學(xué)習(xí)更多電商運(yùn)營的技能，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售渠道。

經(jīng)過電商培訓(xùn)和別人的悉心指導(dǎo)，彭中躍依靠微信朋友圈及私域流量圈，實(shí)現(xiàn)每月穩(wěn)定銷售?，F(xiàn)在彭中躍還在積極探索電商發(fā)展的新機(jī)遇，研究微信視頻號、微信小店的全新電商機(jī)會，用彭中躍的話來說“只有不斷學(xué)習(xí)，才能維持自己不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。”