祝靜　侯軍岐

黨的十八大以來，我國種業(yè)企業(yè)發(fā)展迅速，但我國種業(yè)企業(yè)發(fā)展起步較晚，與美國、德國等發(fā)達國家的種業(yè)企業(yè)仍然存在較大差距，我國種業(yè)企業(yè)需要逐步建立核心競爭力、獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。種業(yè)企業(yè)核心競爭力得建立從微觀層面能夠幫助種業(yè)企業(yè)獲得超額利潤和比較優(yōu)勢;從宏觀層面能夠有效推動農業(yè)供給側結構性改革，在一定程度上能夠抵御跨國種業(yè)公司瓜分中國種業(yè)市場。種業(yè)企業(yè)核心競爭力的提升，首先要促進企業(yè)形成產業(yè)鏈一體化發(fā)展模式;其次要打造高科技性的研發(fā)育種平臺;再其次要實現(xiàn)營銷體系的差異化和服務的精細化，并且逐步提高種業(yè)企業(yè)并購整合能力。

一、種業(yè)地位及核心競爭力提升的必要性

種子產業(yè)在糧食增收和國家農業(yè)發(fā)展方面處于基礎性地位，種子產業(yè)的高質量發(fā)展能夠在一定程度上促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展和保障國家糧食安全。就現(xiàn)階段而言，我國種業(yè)企業(yè)與孟山都和杜邦等國際先進種業(yè)企業(yè)具有較大的差距，以孟山都為主的跨國公司對國際種子市場形成潛移默化的壟斷態(tài)勢，嚴重威脅了我國種子產業(yè)和種業(yè)企業(yè)的有序發(fā)展。當前和今后一段時期，我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機遇期，我國農業(yè)基礎還不穩(wěn)固，我國進入十四五階段，亟需提高種業(yè)企業(yè)的核心競爭力。

顧克軍和楊四軍研究發(fā)現(xiàn)育種能力、營銷能力和管理能力主要構成了種業(yè)企業(yè)的核心競爭力，為客戶持續(xù)提供高附加值的服務能夠進一步提高種業(yè)企業(yè)的核心競爭力，在一定程度上可以理解為經銷商提供優(yōu)質的種子和服務。侯軍岐研究發(fā)現(xiàn)強大的全球研發(fā)平臺和深入農戶的價值營銷體系促使杜邦先鋒成為全球種業(yè)巨頭，其研發(fā)具備全球化視野，其營銷體系表現(xiàn)為精細化服務品牌塑造。昌華敏等以中墾錦繡華農公司為研究對象，認為核心競爭力主要包括高素質的管理團隊、研發(fā)和營銷的高效、科學化的管理、先進的企業(yè)文化。侯軍岐等研究發(fā)現(xiàn)我國種業(yè)發(fā)展供給側改革可以從種子生產的角度切入，以種業(yè)并購整合帶動種業(yè)發(fā)展，建設研發(fā)育種平臺，以營銷體系和精細化服務為重點幫助種業(yè)企業(yè)進一步提高核心競爭力。

從戰(zhàn)略層面分析，核心競爭力具有持久性影響，作為引領企業(yè)發(fā)展的內核，決定了企業(yè)發(fā)展的方向，也是幫助企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的保障。首先，種業(yè)企業(yè)核心競爭力的構建圍繞“質量第一、效益優(yōu)先、綠色導向”的市場需求，種業(yè)及時調整育種方向，實現(xiàn)品種結構的合理化，在一定程度上對農業(yè)供給側結構性改革具有推動作用。其次，提高種業(yè)企業(yè)核心競爭力能夠增強我國種業(yè)企業(yè)的國際競爭力，有利于趕超國際先進種業(yè)企業(yè)，打破跨國種業(yè)企業(yè)形成的壟斷之勢，進一步振興民族種業(yè)。本文從構成內容發(fā)面對我國種業(yè)企業(yè)核心競爭力進行研究，進而對種業(yè)企業(yè)核心競爭力的提升路徑進行總結，從理論方面對我國種業(yè)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢提供支持。

二、種業(yè)企業(yè)核心競爭力的構成

種業(yè)企業(yè)核心競爭力在一定程度上可以理解為在育種研發(fā)、差異化競爭、營銷體系、現(xiàn)代化服務等方面的突破能力，核心競爭力是企業(yè)綜合實力的一種體現(xiàn)，是衡量企業(yè)創(chuàng)新力的重要因素，同時也是決定企業(yè)口碑、產品信譽的重要動力。核心競爭力在企業(yè)經營發(fā)展過程中能夠促進企業(yè)獲得超額利潤和持續(xù)競爭優(yōu)勢，通過核心力量的打造幫助企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展。

1.新品種研發(fā)能力。農民需要能夠帶來高收益的種子，其對種子具有一種派生性需求，這是種業(yè)企業(yè)提高育種研發(fā)能力的根本遵循。通過對市場需求的精準把握，從而不斷培育新產品和推出新服務是種業(yè)企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，如果種業(yè)企業(yè)不能持續(xù)培育新品種和新產品，在激烈的競爭中勢必缺乏競爭優(yōu)勢。優(yōu)良品種對于種業(yè)企業(yè)而言，在一定程度上代表了市場的主動權，而這依賴于種業(yè)企業(yè)研發(fā)育種能力。種業(yè)企業(yè)通過技術創(chuàng)新攻關核心技術，不斷培育新品種和新產品，才能獲得持久的競爭優(yōu)勢。

2.差異化價值營銷體系和精細化服務。種業(yè)企業(yè)主要服務于經銷商和農戶，基于服務對象的特殊性，促進營銷體系差異化和服務精細化對種業(yè)企業(yè)的經營發(fā)展而言尤為重要。通過建立差異化的營銷體系可幫助種業(yè)企業(yè)占據(jù)市場，通過精細化的服務能夠幫助種業(yè)企業(yè)擴大市場份額，兩者合二為一可使種子形成大面積推廣。通過研究國際先進種業(yè)企業(yè)的做法可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國際先進種業(yè)企業(yè)對營銷體系差異化和服務精細化尤為重視，更是憑借兩者打通了與農戶的“最后一公里”，從而幫助在長期競爭中獲得優(yōu)勢。

3.種業(yè)整合能力。美國著名學者斯蒂格勒認為，美國的國際公司在一定程度上都是通過對其他企業(yè)的兼并促進自身發(fā)展的，很少有國際大公司主要依靠內部成長實現(xiàn)擴張的。由此可以發(fā)現(xiàn)，提高并購整合能力對種業(yè)企業(yè)提高核心競爭力具有關鍵作用。種業(yè)企業(yè)通過并購整合能夠實現(xiàn)增加育種研發(fā)的科技含量，規(guī)避種業(yè)市場中的風險，建立健全企業(yè)管理制度，降低種子交易成本和管理成本，促進科研育種、種植生產和推廣營銷掛鉤，進一步提高種業(yè)企業(yè)核心競爭力。

4.前期研發(fā)與后期種植結合能力。種子品種創(chuàng)新是由育種研發(fā)開始，育種研發(fā)作為種業(yè)企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，是種業(yè)企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和擴大市場份額的“入場券”。但前期研發(fā)不能與后期種植高效結合起來，形成脫節(jié)，造成資源的浪費，所以種業(yè)企業(yè)要建立競爭優(yōu)勢，不僅要重視前期的研發(fā)更應善于利用知識資源，也要提高后期種植能力，策略性地利用技術創(chuàng)新，將研發(fā)與種植實現(xiàn)有機結合。

三、提升種業(yè)企業(yè)核心競爭力的路徑

1.打造“育、繁、推”全產業(yè)鏈一體化，提升種業(yè)企業(yè)核心競爭力。種業(yè)企業(yè)應該從“育、繁、推”等方面打造實現(xiàn)產業(yè)鏈一體化，將科研生產全過程的研發(fā)、品種組配、種子種苗生產、成果推廣、檢測監(jiān)管、銷售服務等諸環(huán)節(jié)相結合，為相關環(huán)節(jié)完善配套的基礎設施，形成完整的利益共享、互相依存、互相影響的鏈條式關聯(lián)系統(tǒng)，促進“育、繁、推、服”等方面實現(xiàn)產業(yè)鏈一體化，促進生產社會化和規(guī)?；?，充分發(fā)揮種業(yè)企業(yè)全產業(yè)鏈的規(guī)模效應，在競爭中獲得超額利潤和比較優(yōu)勢。

2.通過技術創(chuàng)新打造過硬的種子研發(fā)平臺，提升種業(yè)企業(yè)核心競爭力。首先，要標榜國際先進企業(yè)，以先進經驗為依據(jù)建設企業(yè)研發(fā)隊伍，在研發(fā)育種方面取得自主權。其次，以體制創(chuàng)新為引領，堅持市場導向，堅持以企業(yè)為主體，實現(xiàn)產業(yè)鏈一體化的新育種體系。鼓勵人才和資源要素向企業(yè)聚集，實現(xiàn)資源要素在企業(yè)和科研單位的共享，尤其是種業(yè)研發(fā)資源，實現(xiàn)風險共擔。再其次，鼓勵種業(yè)企業(yè)并購整合科研院所，尤其是以種業(yè)研究為主的科研院所。

3.推行差異化價值營銷體系和精細化服務，提升種業(yè)企業(yè)核心競爭力。建立種業(yè)企業(yè)獨特專有的營銷體系和精細化服務對種子擴大市場份額以及得到大面積推廣尤為關鍵。國際先進種業(yè)企業(yè)憑借營銷體系和精細化服務逐步打通了與農戶和經銷商的“最后一公里”，在市場競爭中確立優(yōu)勢。現(xiàn)如今依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網，種業(yè)企業(yè)應以對客戶提供精準化服務為基礎建立現(xiàn)代營銷體系，并將其貫穿于種業(yè)企業(yè)經營發(fā)展的全路徑，涵蓋育種、研發(fā)、生產、營銷、管理等環(huán)節(jié)。

4.提高種業(yè)整合能力，提升種業(yè)企業(yè)核心競爭力。并購整合能力在很大程度上決定種業(yè)企業(yè)核心競爭力的高低，所以我國種業(yè)企業(yè)要提高并購整合能力。首先，我國不同地區(qū)具有較大的自然條件差異，這會使得種業(yè)企業(yè)橫向整合的收益被高昂的成本所抵消，所以種業(yè)企業(yè)應該對整合對象進行全方面的考察，主要以種子生產環(huán)節(jié)為導向開展并購整合。其次，借鑒國際先進國家和種業(yè)企業(yè)的并購整合經驗，通過先橫向再縱向的模式進行并購整合，通過合理的橫向和縱向整合提高種業(yè)企業(yè)的研發(fā)育種以及推廣和競爭能力。[本文受北京市教委社科計劃重點項目（SZ201911232028）、北京信息科技大學工商管理學科建設項目（bxxk20210012）資助]