姚瑤

漫步在北京街頭，隨處可見的月季花，成為一道亮麗的風景線。北京的月季花嬌艷獨特，三季盛放，花香四溢，是北京市的“市花”之一。如今的月季花在全國80多個城市的街道、公園綻放，受到群眾喜愛。但誰能想到，當初推廣起來，并不是件容易事。中國月季協(xié)會副會長、北京納波灣園藝有限公司董事長王波，就在月季推廣中作出了重要貢獻。

前不久，王波接受《法人》記者采訪，講述了她的月季“緣”。

在種花、賣花中成長

在王波看來，女人愛花是天性。30年前一個偶然的機會，王波與月季結(jié)緣。1991年，19歲的王波經(jīng)同學介紹進入河南南陽潦河月季園（南陽月季基地前身）工作，扎在月季花園里，一千就是18年。在月季園里，她當過工人，寒冬臘月蹲在田里扦插;她當過銷售，單人獨騎幾乎跑遍大半個中國;她還當過領(lǐng)導，引入現(xiàn)代企業(yè)的管理模式帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。在長期實踐中，王波積累了豐富的月季生產(chǎn)銷售和管理經(jīng)驗，在北京創(chuàng)建了中國第一家月季出口基地。目前，其產(chǎn)品已銷往德國、日本、荷蘭等十多個國家和地區(qū)。

初到月季園，她從工人做起，很快成長為技術(shù)員;當公司需要銷售員時，她自告奮勇，當了一名銷售員?！爱敃r，公司產(chǎn)品宣傳方式十分有限，只能憑借報紙、信件、傳呼機、電話等傳統(tǒng)方式推銷。信息傳遞渠道也很少，一般都靠信件溝通。每天收到很多客戶來信，咨詢品種、苗木?；匦湃渴謱憽Ｓ袝r一天要回幾十封信，白天沒時間就晚上寫，常常寫得手指發(fā)麻?！蓖醪ㄕf。

除了宣傳推銷月季花，王波還要跟車送貨。在那個物流和信息不發(fā)達的年代，運輸工具只有卡車。她經(jīng)常跟著運花的卡車，一路顛簸，風餐露宿。沒有導航，她隨身帶著一本《中國地圖》，經(jīng)常半夜下車問路。到了目的地，她親自清點貨物、卸車。雖然每捆花苗都是用塑料布包起來的，但卸完一車貨，還是弄得一身泥。衣服經(jīng)常被月季刺得滿是窟窿，就連鞋底、鞋面都有剌扎的痕跡。

回憶起當初推銷月季花，雖有艱難，但她樂在其中。說著，王波伸出雙手，“你看看我的手”，記者看到，她的左右手掌明顯不一樣，左手較窄，右手寬厚?！斑@都是常年勞作，日積月累形成的。右手經(jīng)常使用剪刀，所以手掌更寬厚有力。”

創(chuàng)立納波灣設計獨特園區(qū)

為了把中國月季推向世界，2010年，王波只身來到北京，創(chuàng)辦了北京納波灣園藝有限公司。

北京納波灣園藝有限公司在北京市大興區(qū)有兩個生產(chǎn)基地，一期園區(qū)占地面積200畝，二期園區(qū)占地面積400畝;在延慶區(qū)世博園內(nèi)有一個20余畝的展示基地。記者隨王波來到位于大興區(qū)的二期園區(qū)，碧綠的樹木，柔軟的草地，布滿整個園區(qū)，蜿蜒幽靜的小路將游人引入花海深處。

王波介紹，在月季園區(qū)的建設中，為體現(xiàn)市花月季的優(yōu)勢，特意建設了33個不同風格、以月季為主、融合其他花卉植物的微型景觀?！拔蚁Ｍ@個園區(qū)不單是月季花園，還是集月季文化、科研和休閑觀光為一體的月季文化產(chǎn)業(yè)園?！?/p>

“現(xiàn)在看到的是月季迷宮，起到市花科普作用，很多來參觀的小朋友都非常喜歡這個項目?！闭驹趫@區(qū)中心的觀景亭上，王波向記者介紹，整個迷宮占地15畝，一共種植了各系月季536種。每個品種的月季花旁邊都有一個二維碼，只要用手機掃描二維碼，便可以查看該品種的照片、特性等詳細介紹。小朋友們在體驗的同時，不僅能感受到娛樂性，還能學習到很多月季知識。如今的納波灣月季園，既是月季生產(chǎn)基地，也是新品種培育基地，還是月季出口基地，更是旅游者的游覽目的地。

美國古老月季基金期刊《羅莎曼迪》主編、資深記者弗吉尼亞·基恩女士曾在參觀園區(qū)后感嘆：“這是一個神奇的月季基地，這個基地不斷取得成功。王波為中國和世界提供了如此美麗的月季，為裝點美化我們共同生活的世界作出了非常有價值的貢獻?！?/p>

把中國月季推向海外

2002年，還在南陽工作的王波開始嘗試將月季花銷往海外。同國外公司合作，不僅要保證月季花的質(zhì)量，還要考慮不同國家的文化差異。”開始我們沒有國際銷售經(jīng)驗，種苗沒有詳細分類，所以在國內(nèi)售價都很低，后來發(fā)現(xiàn)把苗木仔細分級分類，價格就能提高不少，過去每棵種苗在國內(nèi)只能賣1.5元，分級分類后，在國外能賣到6元。”

貨物運輸也是一大難題。王波介紹，將種苗運輸?shù)絿?，還要考慮到運輸時長、包裝材質(zhì)、運輸季節(jié)、調(diào)節(jié)集裝箱的溫濕度等問題。比如，向日本運輸苗木所需時間較短，但對方仍擔心在運輸過程中苗木脫水。王波根據(jù)客戶需求，對修剪后的枝條進行蠟封。由于沒有海外銷售經(jīng)驗，并不了解蠟封的具體操作方法，王波只能一點點去琢磨，反復實驗，在掌握蠟封技術(shù)后，才開始大膽地進行國際推廣。

在向國際推廣月季的過程中，最讓她難忘的，是一筆荷蘭的訂單?！爱敃r和客戶談國內(nèi)月季產(chǎn)業(yè)種植發(fā)展情況時，他們不相信我們在國內(nèi)有那么大的種植規(guī)模，于是我邀請他們到中國實地考察，并承擔往返的機票以及住宿費用。”在王波的真誠邀請下，對方在半個月后踏上了中國的土地?！敖?jīng)過實地考察，客戶非常滿意，訂購了600萬株種苗。這是我們當時最大的一筆訂單?！?/p>

經(jīng)過多年打拼，王波已從當年的種花姑娘變成月季專家。她先后培育出迷你系列的“紫色精靈”“孔雀開屏”，大花系列的“初心”“南陽紅”“納波灣”“媯水女神”“海拓之聲”“夏都之光”，豐花系列的“少女萌萌…‘約定”等30多個優(yōu)良月季品種，得到了業(yè)內(nèi)高度認可。

為了報答家鄉(xiāng)的養(yǎng)育之恩，進一步發(fā)展南陽月季，2019年，王波將自己培育的“南陽紅”贈送給了南陽市林業(yè)局，期望家鄉(xiāng)的月季產(chǎn)業(yè)紅紅火火。

談到未來，王波希望在園區(qū)中建立“中國月季文化館”，打造國內(nèi)外的“月季朝圣之地”。還要不斷搜集整理國內(nèi)外月季文化發(fā)展歷程，向世界展示月季文化的無窮魅力。

（責編

惠寧寧 美編

趙佳）