李玲

青春不懼，奮斗不止。內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市16歲少年，在京城荊棘叢生之路上堅(jiān)毅前行，風(fēng)雨無阻，在時(shí)代發(fā)展的洪流中奮勇拼搏，逆風(fēng)翻盤。奮斗中所有的無畏與際遇都是他釋放青春激情、追逐青春理想的見證，也是新時(shí)代青年蓬勃向上的風(fēng)貌和氣象。

和剛到北京時(shí)那股敢闖敢拼的莽勁相比，40歲的于立民看起來沉穩(wěn)了不少，但慢條斯理的話語中，仍難掩開拓創(chuàng)新的熱情和創(chuàng)業(yè)者步步為營的拼勁。在北京城市副中心建設(shè)進(jìn)程中，他是青年創(chuàng)業(yè)先行者，也是產(chǎn)業(yè)服務(wù)實(shí)踐者，為通州建設(shè)添磚加瓦，為企業(yè)發(fā)展鋪路架橋?！霸谕ㄖ莅l(fā)展迎來大有可為的歷史機(jī)遇中，在城市副中心建設(shè)和發(fā)展中，積極奉獻(xiàn)智慧力量，為努力實(shí)現(xiàn)城市副中心建設(shè)的宏偉藍(lán)圖，繼續(xù)奮斗！”

改變！為明天拼盡全力

在內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市翁牛特旗的一所中學(xué)，北京市通州區(qū)青聯(lián)委員于立民同其他委員、團(tuán)干部、清華大學(xué)教師代表，共同參與由團(tuán)通州區(qū)委組織的對(duì)口教育幫扶。于立民走進(jìn)課堂，跟孩子們分享自己走出家鄉(xiāng)的故事。同為赤峰人，向家鄉(xiāng)的孩子們講自己的奮斗歷程時(shí)，他飽含未曾有過的期望?？粗⒆觽冎赡邸⒊錆M求知欲的臉龐，他想起了16歲的自己。

1998年，于立民初中畢業(yè)，周圍很多同齡人去外地打工，他決定，去北京闖闖?；疖囃？吭谖挥谖髦遍T的北京北站，摸摸兜里只有300塊錢，得去找一份工作。跟隨著人流，于立民在一個(gè)公交車站駐足，“哪路車來了，就上哪路車”。“115路”，于立民至今記得踏上北京的第一輛公交車。

東三環(huán)呼家樓站，他下車，走向報(bào)刊亭，想找找報(bào)紙上的招聘信息。“我兒子的飯店招人，要不要試試？”報(bào)刊亭的阿姨見狀問道。管吃管住，每月300元薪水的幫廚，成為他到北京后第一份工作?！昂唵吸c(diǎn)的，比如燒餅，難點(diǎn)的，像糖耳朵”，于立民在團(tuán)結(jié)湖南市場做起回民小吃。

不久后，他動(dòng)起了開飯店的念頭，在光華路租了一間小店，做起自己的生意。然而，與隔壁老店“紫光園”門庭若市相比，這家小館子由于投入資金不夠，無法繼續(xù)運(yùn)營，逐漸蕭條，只好作罷。這之后，朋友曾讓他賣保健品，這不是于立民想做的，他陷入了迷茫。

有一天，他無意間聽到北京日報(bào)社招人的消息，“傻里傻氣就去了，消息屬實(shí)”，誤打誤撞，他被招聘到報(bào)社食堂工作。又有一天，為人實(shí)在、干活勤快的于立民被經(jīng)常來食堂就餐的一位郵局領(lǐng)導(dǎo)注意到，又一次誤打誤撞，他被招進(jìn)北京郵政報(bào)刊發(fā)行局市內(nèi)科，駐北京日報(bào)社工作。

在報(bào)社工作有一個(gè)好處，每天可以免費(fèi)看報(bào)紙。于立民最期待的就是《北京晚報(bào)》每周四的勵(lì)志人物故事欄目，故事后面有編輯點(diǎn)評(píng)，一個(gè)個(gè)真實(shí)的奮斗者故事和精彩點(diǎn)評(píng)，賦予他精神養(yǎng)分和進(jìn)取能量。

報(bào)社的空氣總是充滿文化的味道，這激發(fā)于立民求知的動(dòng)力。一天，他鼓起勇氣，拿起電話，撥通報(bào)社一個(gè)內(nèi)線號(hào)碼，對(duì)方是那位點(diǎn)評(píng)人物故事的編輯老師。于立民有些忐忑地道出內(nèi)心的矛盾與不安，“我想去讀書，考成人大學(xué)，但……”

“學(xué)費(fèi)是你幾個(gè)月工資？”

“大概兩個(gè)月或三個(gè)月”。

“這個(gè)錢如果沒有了，你能生活嗎？”

“能”。

“你有學(xué)習(xí)的想法非常好……”

原本覺得自己“學(xué)不下來”，想要放棄考學(xué)念頭，在編輯老師一番鼓勵(lì)后，于立民“覺得沒有想象那么難”。

于立民像一只奔波在京城南北兩頭的“夜貓子”。每當(dāng)夜晚10點(diǎn)，他準(zhǔn)時(shí)從東單搭上北京日報(bào)社班車，11點(diǎn)，到達(dá)北京日報(bào)社在通州的辦公區(qū)，開始一天的工作。而兩小時(shí)前，他剛剛從位于北二環(huán)和平里的學(xué)校教室走出來，熟練地騎上單車，往東單班車站點(diǎn)奔去。晚上三個(gè)小時(shí)課程，還沒有完全消化，需要在回程的班車上，讓大腦再溫習(xí)回顧一遍。當(dāng)班車從繁華的長安街駛向通州，通明燈火漸漸消失，于立民的心也慢慢靜下來。

2000年，北京日報(bào)社印務(wù)中心從東單遷至通州光機(jī)電產(chǎn)業(yè)基地?！暗缆愤€沒有修好，公交線路很少，幾乎見不到人”。深夜，當(dāng)世界沉睡時(shí)，于立民并沒有感到疲憊，“夜班，習(xí)慣了”，他如往常一樣，開始《北京晚報(bào)》41到56版在各郵局的分發(fā)工作。凌晨五點(diǎn)下班時(shí)，天色已經(jīng)亮起來。

2006年，邊讀書邊工作的緊張生活終于結(jié)束。不到一萬元的存款讓于立民生活拮據(jù)，窮則思變，這一年，中國的房地產(chǎn)市場正火熱，他決定離開北京郵政報(bào)刊發(fā)行局，一頭扎進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)，到一家位于通州區(qū)的產(chǎn)業(yè)園開發(fā)企業(yè)，主要從事地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作。

全情投入與勤學(xué)鉆研是財(cái)富密碼

從第一桶金的故事里，不難看出這個(gè)青年人面對(duì)困難時(shí)開拓進(jìn)取的堅(jiān)韌勁。

某央企下屬研究所，是于立民所在地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，當(dāng)這個(gè)目標(biāo)鎖定時(shí)，他還沒有對(duì)方任何聯(lián)系方式。四處打聽后得知，研究所正在招聘保安，“保安一定可以獲得內(nèi)部通訊錄”，于立民去參加招聘，如愿獲得所長聯(lián)系方式。得知事情真相后的所長，不可思議之余，也對(duì)這個(gè)年輕人的執(zhí)著精神心生敬意，同意給他一次介紹項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。短暫的保安生涯就此結(jié)束。而這次機(jī)會(huì)，于立民準(zhǔn)備全力以赴。

在這次招商中，于立民有個(gè)不可小覷的競爭對(duì)手，為充分了解對(duì)方情況，知己知彼，他說服自己的公司總經(jīng)理同自己一起趕赴競爭對(duì)手的項(xiàng)目摸底考察，并詳細(xì)總結(jié)列舉出兩家公司項(xiàng)目優(yōu)劣勢。充足的準(zhǔn)備、詳細(xì)的對(duì)比分析、充分的講解匯報(bào)，讓他在產(chǎn)品展示會(huì)議上贏得尊重。

旗開得勝！2006年12月，入職地產(chǎn)公司當(dāng)年，于立民就拿下了他的第一大單，賺得人生第一桶金。

選擇一個(gè)火熱的賽道，投入一份火熱的事業(yè)，于立民渾身都充滿無法阻擋的沖勁?！?007年3月開始考駕照，2007年3月買第一套房子，2008年1月買第一輛汽車，5月買第二套房子”，“年年都是銷售冠軍”，一路上，他披荊斬棘?？恐约核揽牡膭艃海瑥恼猩虇T到主任，再到經(jīng)理、總監(jiān)，于立民追求的不再是溫飽線上的豐衣足食，而更多轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N成就感。

商場如戰(zhàn)場，勝負(fù)角逐總是充滿火藥味。有一次，客戶帶著另外一家競爭對(duì)手一起參與最后一輪簽約前的談判，對(duì)手各處“找茬”，談判陷入僵局，于立民一度陷入崩潰。前來談判的有三人，客戶公司董事長和夫人，還有那名來“搗亂”的同行。急中生智，“我安排了一名女同事陪同董事長夫人，另一名同事陪同競爭者，把人給岔開了，等我們從總經(jīng)理辦公室出來的時(shí)候，意向性協(xié)議都簽完了”。

不過，商業(yè)競爭中不全是策略，還必須苦練真才實(shí)學(xué)，掌握不同行業(yè)特點(diǎn)，具備快速學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的能力。

不斷鉆研各種行業(yè)知識(shí)，讓他和各類企業(yè)客戶交流增添不少默契。他積極掌握領(lǐng)會(huì)國家和通州區(qū)政府各項(xiàng)大政方針政策，為客戶無償提供咨詢服務(wù)和寶貴建議，為企業(yè)發(fā)展清除障礙，解決問題，以專業(yè)服務(wù)和誠信為人，在行業(yè)積攢良好口碑。

奮力提升專業(yè)化服務(wù)水平，助力北京城市副中心發(fā)展

積累、沉淀、超越，七年深耕，于立民儼然成為一名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營專家。2013年，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)成熟，一家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)——北京中創(chuàng)天柏投資管理有限公司（簡稱“中創(chuàng)天柏”）誕生。持自有啟動(dòng)資金100萬元，在通州區(qū)馬駒橋90平米的一間辦公室，于立民開啟創(chuàng)業(yè)新征程。

中創(chuàng)天柏圍繞產(chǎn)業(yè)園區(qū)和企業(yè)兩類核心客戶，一方面為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供產(chǎn)品定位、租售代理、物業(yè)托管、項(xiàng)目運(yùn)營、投融資等專業(yè)服務(wù)，另一方面，為企業(yè)提供土地交易、辦公生產(chǎn)選址、項(xiàng)目立項(xiàng)等一站式解決方案，聚焦并助力北京城市副中心發(fā)展。

除了真誠，于立民注重專業(yè)度。這種專業(yè)度體現(xiàn)為招商引資過程中的資源整合能力。比如對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的熟悉程度，對(duì)政策文件的掌握程度，與各行政部門打交道過程中的溝通能力?！肮?0余人全部是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域出身，招商團(tuán)隊(duì)人均去化面積達(dá)3萬平米”。

中創(chuàng)天柏為企業(yè)提供全生命周期服務(wù)，在服務(wù)過程中，與入駐企業(yè)建立長期信賴關(guān)系。于立民說，“通州產(chǎn)業(yè)園區(qū)眾多，價(jià)格相當(dāng)、房屋使用功能都具備，核心競爭力在于服務(wù)效率，最考驗(yàn)?zāi)懿荒芰糇】蛻?。提高產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營效率是我們的使命”。

引進(jìn)一家高科技企業(yè)時(shí)，有三家同行競爭，“項(xiàng)目落地需要經(jīng)得亦莊管委會(huì)同意，這并不是件容易事”，“行政審批我來負(fù)責(zé)辦，我辦下來你租，辦不下來你可以不租”，實(shí)打?qū)嵉某兄Z獲得客戶信任。最終，項(xiàng)目很快得到相關(guān)部門批復(fù)并落地。

有一家芬蘭公司想注冊公司名字“阿特拉斯”，被工商總局反復(fù)駁回，“阿特拉斯是丹麥一座山的名字，用英文表達(dá)是Atlas，翻譯成中文是阿特拉斯，這個(gè)企業(yè)要做的是……”于立民一一解釋清楚后，注冊名字獲得批準(zhǔn)。

實(shí)實(shí)在在為客戶解決問題，“挺難的”，“有無助過，但沒動(dòng)搖過”，無論遇到多么棘手的難題，于立民始終不忘提高自身價(jià)值和服務(wù)水平。

目前，公司運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園園區(qū)面積五萬平方米，入駐企業(yè)90余家，涵蓋電子、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、電子商務(wù)、汽車4S店等行業(yè)。

在通州打拼奮斗這些年，于立民感受著這里的變化，見證通州改革發(fā)展的強(qiáng)勁生命力，他的事業(yè)根基、生活重心已深深扎根通州。

如今，承載北京城市副中心職能，通州正提升發(fā)展，在這里奮斗，青年將會(huì)有更廣闊的天地。習(xí)近平總書記指出，廣大青年應(yīng)該在奮斗中釋放青春激情、追逐青春理想，以青春之我、奮斗之我，為民族復(fù)興鋪路架橋，為祖國建設(shè)添磚加瓦。于立民說，“當(dāng)前，通州發(fā)展迎來大有可為的歷史機(jī)遇，作為通州區(qū)青年聯(lián)合會(huì)常委、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員、青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長，把個(gè)人成長自覺融入副中心建設(shè)進(jìn)程，做正能量的傳遞者，做文明新風(fēng)的倡導(dǎo)者，在城市副中心建設(shè)和發(fā)展中積極奉獻(xiàn)青春才智，努力實(shí)現(xiàn)城市副中心建設(shè)的宏偉藍(lán)圖，我責(zé)無旁貸”。