王若宇

呂濤

隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為人們生活中不可或缺的消費(fèi)方式。如何在琳瑯滿目的貨物倉庫中快速準(zhǔn)確地揀選出訂單里的指定商品，從而實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”“次日達(dá)”？身為智慧物流整體解決方案提供者和踐行者的牧星機(jī)器人（江蘇）有限公司給出了高分解答。

入庫、存儲(chǔ)、上架、揀貨、包裝、出庫……一系列倉儲(chǔ)工作有條不紊地進(jìn)行著。偌大的百貨電商倉庫里，商品貨架緊密排列，工作人員卻寥寥無幾，一個(gè)個(gè)智能機(jī)器人自動(dòng)裝載訂單商品，在實(shí)時(shí)規(guī)劃的路徑上有序運(yùn)行。

“實(shí)現(xiàn)庫內(nèi)物流從‘人找貨到‘貨找人的智能化升級(jí)背后，是智能硬件、軟件平臺(tái)與AI算法的有效組合。”牧星機(jī)器人（江蘇）有限公司呂濤說。

倉儲(chǔ)領(lǐng)域的革命

過了午飯點(diǎn)，還沒來得及吃飯的呂濤，剛結(jié)束一場(chǎng)公司內(nèi)部會(huì)議，馬不停蹄驅(qū)車趕往南京南站?！凹s了一個(gè)投資人，他對(duì)我們公司的新項(xiàng)目比較有興趣，想要參加B輪融資?！眳螡f，隨著公司在機(jī)器人倉儲(chǔ)解決方案領(lǐng)域愈加成熟，他們正在嘗試主導(dǎo)一種新的產(chǎn)品，“江北新區(qū)現(xiàn)在是自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，這樣的政策契機(jī)讓我們想把原來產(chǎn)品銷售主導(dǎo)的方式轉(zhuǎn)變成服務(wù)貿(mào)易?！?/p>

在呂濤的構(gòu)想中，牧星機(jī)器人一如既往提供完整的智能倉儲(chǔ)硬件，企業(yè)轉(zhuǎn)而以租賃的模式購買牧星倉儲(chǔ)的服務(wù)。“投資人恰好做的就是服務(wù)類投資，他們也更希望企業(yè)能夠用服務(wù)帶動(dòng)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?！钡?，這種方式需要先期資金的墊付、投入，對(duì)于企業(yè)而言，選擇一個(gè)靠譜的投資者是目前最重要的任務(wù)?，F(xiàn)在，呂濤每個(gè)月三分之一時(shí)間都奔波在出差路上，“如果不是受新冠肺炎疫情影響，這個(gè)比例還會(huì)更高。”

從2016年創(chuàng)業(yè)伊始，呂濤和他的合作伙伴劉明就選定了“機(jī)器人智能倉儲(chǔ)”這條賽道。這主要是因?yàn)閯⒚髡f起的一個(gè)關(guān)于倉儲(chǔ)效率的例子。彼時(shí)的劉明尚在亞馬遜中國(guó)的倉庫工作，中國(guó)人對(duì)于效率的追求一直很高，倉庫的員工們始終保持很高的工作熱情。前幾年，中國(guó)的人工倉效率一直都是亞馬遜在歐美地區(qū)效率最高的倉庫的兩倍。可以說，中國(guó)人已經(jīng)把自己智慧、勤勞發(fā)揮到了極致。但2012年亞馬遜7.75億美元收購機(jī)器人倉儲(chǔ)服務(wù)公司科瓦（KIVA）后，便開始逐步推廣機(jī)器人倉儲(chǔ)。中國(guó)倉庫的效率很快被機(jī)器人倉庫超越。這個(gè)事件，讓當(dāng)時(shí)的呂濤和劉明看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，他們從系統(tǒng)、算法層面弄清楚了倉儲(chǔ)機(jī)器人的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，堅(jiān)信科技必然會(huì)對(duì)倉庫領(lǐng)域帶來革命性的變革。

效法羲和馭天馬

南京航空航天大學(xué)畢業(yè)的呂濤，心底常抱著校歌中“效法羲和馭天馬”的情懷。經(jīng)過不懈努力，機(jī)器人倉儲(chǔ)系統(tǒng)雛形誕生，“我們把系統(tǒng)產(chǎn)品取名為羲和，機(jī)器人產(chǎn)品取名為天馬”。洋溢的名字下，是他們與學(xué)校的那份魂魄相依。壯志雖遠(yuǎn)，但真正想要效法，呂濤首先面臨的是企業(yè)戰(zhàn)略性的問題。

“產(chǎn)品研發(fā)和銷售本質(zhì)上是兩件事，怎么賣？我們當(dāng)時(shí)并沒有經(jīng)驗(yàn)，往哪個(gè)方向邁出一步，對(duì)于我們都是巨大的挑戰(zhàn)。”最初，幾個(gè)合伙人希望給機(jī)器人賦予人工智能算法，解決倉儲(chǔ)問題，但是投資機(jī)構(gòu)并不認(rèn)為機(jī)器人需要AI大腦。幾個(gè)難眠之夜后，呂濤和劉明終于選擇了一條更切實(shí)的道路，他們根據(jù)現(xiàn)有需求研發(fā)硬件，但與此同時(shí)也不放棄自己的核心算法。

“東亞地區(qū)和澳洲對(duì)機(jī)器人倉儲(chǔ)有很大的購買意愿，所以我們就帶著產(chǎn)品先走進(jìn)了這些國(guó)家?！痹趨螡氖謾C(jī)里存著韓國(guó)E-LAND品牌的倉庫視頻，巨大的現(xiàn)代化方形建筑里，一個(gè)個(gè)圓形的紅色機(jī)器人忙碌而有序地穿梭在不同的貨架中，取放自如。而每個(gè)倉儲(chǔ)架對(duì)應(yīng)的只有少量操作人員。呂濤解釋道，這些人員主要工作是維護(hù)和保障倉儲(chǔ)內(nèi)設(shè)備的完整?！昂?jiǎn)單地說，每個(gè)機(jī)器人倉庫在建設(shè)好以后，所用的勞動(dòng)力人員至少能夠減少一半以上。對(duì)企業(yè)來說，能夠創(chuàng)造出更大的價(jià)值?！卑拇罄麃嗋]政正在使用羲和、天馬，“隨著澳大利亞市場(chǎng)的打開，直接促進(jìn)了企業(yè)的效益增收。”呂濤的笑意寫在臉上。最近，他接到了一筆來自澳大利亞的新訂單，直接購買200套機(jī)器人倉儲(chǔ)產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道上，這筆交易被稱為“南半球最大的倉儲(chǔ)機(jī)器人訂單”。

國(guó)內(nèi)也逐漸開始認(rèn)同機(jī)器人倉儲(chǔ)模式，牧星機(jī)器人同樣服務(wù)了蘇寧山東地區(qū)的倉庫。不到3000平方米的空間里，超過1萬多種品類，60萬件產(chǎn)品，日收發(fā)貨量可以達(dá)到15萬件。一切的不可能正逐漸變成可能。

志在長(zhǎng)空牧群星

“效法羲和馭天馬”的下一句是“志在長(zhǎng)空牧群星”，這也是牧星機(jī)器人得名的緣由。隨著企業(yè)邁向正軌，呂濤和劉明決心把產(chǎn)業(yè)做得更大一些。首當(dāng)其沖的就是產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，“大規(guī)模制造標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器人，大規(guī)模實(shí)現(xiàn)復(fù)制”是最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇一塊適合投入大規(guī)模生產(chǎn)的地方，是呂濤首先需要解決的問題，但與此同時(shí)，研發(fā)是否能夠跟得上，人才儲(chǔ)備是否充足，也成為選擇目標(biāo)不可或缺的因素。南京市江北新區(qū)這片改革發(fā)展的熱土步入了他們的眼簾?！皬娜瞬藕腿谫Y兩個(gè)方面來看，江北都顯示出了它的生命力?！眳螡f，“在新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的介紹下，我們和江北新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了溝通，簡(jiǎn)單交流之后，發(fā)現(xiàn)這里和我們的智能制造方向高度一致，兩者正在相同的領(lǐng)域、不同的維度輝映?！?/p>

2021年第二季度，牧星機(jī)器人正式入駐產(chǎn)業(yè)園?！拔覀冾A(yù)計(jì)今年就可以正式投產(chǎn)?！眳螡f，“相比其他區(qū)域的廠房建設(shè)和運(yùn)營(yíng)以年為單位的速度，南京速度、江北速度令人刮目相看，如果不是疫情的影響，現(xiàn)在我們就已經(jīng)開工了。”為此，呂濤和劉明決定，在未來一段時(shí)間里，要把企業(yè)的核心全部遷到江北來，“只有這樣的速度，才能幫助我們更快速地成長(zhǎng)起來。”

“看得見的產(chǎn)品并不是我們的核心，我們真正的殺手锏是看不見的軟件和自主研發(fā)的系統(tǒng)?！边@些一行行代碼是中國(guó)人在倉儲(chǔ)機(jī)器人領(lǐng)域?qū)懴碌囊恍行惺吩??！皬哪壳皣?guó)際倉儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)來看，只有亞馬遜有能力和我們叫板?！眳螡脑捓锊粌H有一種會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)陌詺?，也有一種訴求，聽得出來，他希望有朝一日能夠用更好的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先。他和團(tuán)隊(duì)相信，這一天不會(huì)太遠(yuǎn)。

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編輯 曹宏萍 2718286610@qq.com