摘要：劇本殺是以推理為主的一種角色扮演游戲。每名玩家會(huì)分到自己的劇本并且玩家需要帶入劇本，通過搜索證據(jù)和互相交流以達(dá)到找到最終真相或者還原故事的整個(gè)事件的目的。在小范圍的劇本殺中，玩家將扮演被精心設(shè)計(jì)過的角色，通過各個(gè)角色的互動(dòng)來完成一個(gè)完整的故事并尋求真相，例如線上劇本殺APP 以及桌面劇本殺

關(guān)鍵詞：劇本殺? 娛樂模式

劇本殺是現(xiàn)實(shí)生活中的一種角色扮演游戲，整個(gè)游戲都是基于劇本的，由游戲主持人DM（Game Home）引導(dǎo)，玩家經(jīng)常在其他玩家不知情的情況下扮演殺手，玩家會(huì)通過幾輪搜索、討論和推理來選擇殺手。然后找出兇手的動(dòng)機(jī)和作案手法，最后，DM會(huì)揭露真相。

2013年，一部名為《死亡周白》的英文劇本在中國推出，標(biāo)志著國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)的正式啟動(dòng)，但直到2016年，芒果電視臺(tái)才推出了《明星大偵探》，真正將劇本殺推向主流。

隨著大眾娛樂需求的不斷增長，網(wǎng)絡(luò)廣告和綜藝直播的興起，劇本殺作為一種新的娛樂形式受到了廣大民眾的追捧，國內(nèi)市場發(fā)展迅速，大量資金的投入帶動(dòng)了與劇本殺相關(guān)的在線平臺(tái)和線下商店的數(shù)量增加。產(chǎn)業(yè)間的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)熱點(diǎn)階段。企業(yè)迫切需要打破僵局，爭取更多的市場份額。

劇本殺是一種基于推理的娛樂活動(dòng)，可以極大地滿足玩家的推理愛好和表演欲望。劇本殺需要多人互動(dòng)合作，完成劇情推廣，為有社會(huì)需求的玩家提供平臺(tái)，在用戶需求驅(qū)動(dòng)下，中國門店發(fā)展迅速，行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。中國圖書產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模由2018年的65.3億元增長到2020年的117.4億元，市場規(guī)模呈上升趨勢，預(yù)計(jì)2022年市場規(guī)模將達(dá)到238.9億元。

隨著劇本殺市場規(guī)模的擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展模式逐漸形成，衍生出在線劇本殺博弈平臺(tái)、線下直播劇本殺體驗(yàn)店、綜合劇本殺娛樂店等。數(shù)據(jù)顯示，線上和線下體驗(yàn)劇本殺模式的網(wǎng)民比例沒有顯著差異。這兩種模式因其不同的特點(diǎn)而廣受玩家青睞。線下和線上模式都能滿足玩家的需求。不同的消費(fèi)者需求，線下模式為玩家提供更全面的體驗(yàn)、更強(qiáng)的沉浸感和互動(dòng)性;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不受時(shí)間和空間的限制，其娛樂方式更為方便，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，劇本殺也可以向視頻和語音的方向發(fā)展。

目前，國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)業(yè)仍處于成長階段。以2021年7月剛剛贏得A輪融資的一位推理大師為例，推理大師是中國第一個(gè)在線劇本殺推理游戲平臺(tái)，專注于懸疑推理文化創(chuàng)作領(lǐng)域，為玩家提供高質(zhì)量的殺戮腳本游戲服務(wù)。致力于線下偵探室的建設(shè)和運(yùn)營，通過獨(dú)立的內(nèi)容制作系統(tǒng)和合理的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，自2017年成立以來，推理大師累計(jì)擁有1300多萬在線用戶和500多個(gè)原創(chuàng)腳本推理游戲。

在內(nèi)容制作方面，推理大師們招募了大量高素質(zhì)的劇本殺作者，為優(yōu)秀的外部劇本殺編寫者購買了版權(quán)，積極開展劇本殺作者培訓(xùn)課程，確保腳本內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量;此外，推理大師還鏈接到大量流行的IP內(nèi)容，為玩家提供各種高質(zhì)量的在線劇本殺游戲，同時(shí)提高他們的知名度。

在業(yè)務(wù)方面，推理大師采用“線上+線下”的業(yè)務(wù)模式，首先，推理大師構(gòu)建了無主機(jī)的線上分銷部門產(chǎn)品分銷模式和微信公眾號(hào)下的支行模式。并通過推廣獲得一定的知名度，之后成立了專門的線下部門，負(fù)責(zé)線下活動(dòng)的布局，承擔(dān)各種線下活動(dòng)，包括但不限于線下腳本的制作和分發(fā)。建設(shè)推理大師線下偵探室，培訓(xùn)劇本殺主持人（DM），不斷完善“線上+線下”一體化開發(fā)模式。

目前，劇本殺是我國新興產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較低，在疫情的影響下，劇本殺市場擴(kuò)張加快，大批創(chuàng)業(yè)者涌入殺人書行業(yè)。近幾年來，網(wǎng)上和線下的圖書企業(yè)數(shù)量急劇增加，面對龐大的圖書銷售市場，大量資金涌入圖書銷售行業(yè)，以獲取更多的市場利潤。投資高發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)，打造龍頭企業(yè)，行業(yè)競爭對手?jǐn)?shù)量的增加和資本的稟賦，推動(dòng)行業(yè)競爭進(jìn)入熱階段，隨著企業(yè)間競爭的加劇，行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題層出不窮，如盜版腳本數(shù)量多、腳本內(nèi)容同質(zhì)化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等。

在未來的游戲內(nèi)容上，劇本殺產(chǎn)業(yè)將向沉浸式劇場靠攏，相對于線上劇本殺模式，玩家更喜歡線下殺稿，由于角色服裝的磨損，調(diào)整舞臺(tái)布局和場景，營造環(huán)境氛圍，玩家可以更好地融入場景，體驗(yàn)到真實(shí)場景的樂趣，這一點(diǎn)往往是精細(xì)化的，并且專門針對行業(yè)分支，為了給玩家提供更好的游戲體驗(yàn)，劇本殺行業(yè)在劇本、DM、店鋪裝修等方面投入了更多的資金。為促進(jìn)劇本創(chuàng)作、DM培訓(xùn)等劇本制作行業(yè)分支行業(yè)的發(fā)展，舞臺(tái)裝潢、服裝設(shè)計(jì)類劇本殺的專業(yè)化發(fā)展。龍頭企業(yè)影響力更大，龍頭企業(yè)通過不斷擴(kuò)大市場影響力帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面有更大發(fā)言權(quán)。

專業(yè)化是劇本殺的必然趨勢，在劇本殺發(fā)展初期，很多行業(yè)都是兼職的，比如滴滴司機(jī)、家庭旅館、餐館、博客、企業(yè)主等等，但是現(xiàn)在他們已經(jīng)成為全職的專業(yè)人士，作為一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，劇本殺產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)被壟斷，兼職作家永遠(yuǎn)存在。但能夠繼續(xù)創(chuàng)作的全職作家將占市場的絕大多數(shù)。

劇本作者也最容易實(shí)現(xiàn)年收入百萬元，一個(gè)劇本500元，一旦一個(gè)流行的劇本被創(chuàng)建，3000份的銷量將達(dá)到150萬元。一般來說，根據(jù)作者的受歡迎程度，你可以得到20%到50%的份額，如果你每年生產(chǎn)兩到三個(gè)流行的劇本，你可以每年賺幾百萬。

未來，整個(gè)行業(yè)將呈現(xiàn)一種競爭格局，少數(shù)主店擁有多個(gè)連鎖店，多數(shù)單店并存，從場景供給和場景需求的角度來看，作為娛樂產(chǎn)業(yè)的細(xì)分，未來場景裁剪的上限不高，在開發(fā)中后期增長速度放緩，甚至可能導(dǎo)致負(fù)增長，因?yàn)樾碌母哔|(zhì)量劇本的可用性并不及時(shí)，隨著行業(yè)的成熟，有一定玩家基礎(chǔ)和成本信譽(yù)的商店可以在同一城市開設(shè)分店，但同一城市的門店數(shù)量有限，由于地域半徑的限制，在不同的地方擴(kuò)展比較困難，劇本殺行業(yè)門檻似乎不高，但新門店的進(jìn)入仍然存在一些障礙，例如：關(guān)于劇本獲取，老店長期以來與發(fā)行，甚至劇本作者都有著緊密的聯(lián)系，他們不必到處都參與活動(dòng)，就能獲得高質(zhì)量的新腳本，在獲得有限的城市劇本和獨(dú)家劇本方面也有優(yōu)勢。玩家的積累是另一個(gè)障礙，大部分老店都是通過微信等渠道管理捆綁粘性客戶的，雖然劇本殺玩家通常熟人一起，還有拼車的需求，新店可能會(huì)因?yàn)槠窜嚥豁槙扯霈F(xiàn)客戶流失的尷尬局面，這將使劇本殺行業(yè)在一定程度上保持強(qiáng)勢，快速復(fù)制和擴(kuò)張。然而，劇本殺行業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的，可能會(huì)出現(xiàn)由于獨(dú)家流行場景，新店一夜之間變得流行的情況，因此行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)多品牌壟斷或寡頭壟斷。

作者簡介：馮藝沁，女，漢族，浙江東陽，1993年10月，碩士，助教，新媒體研究方向。