獨(dú)家專訪“李佳琦”三個字不再屬于我自己
2021-11-18 05:51應(yīng)琛
新民周刊 2021年42期
應(yīng)琛
“MM們，我們來嘍！”
10月31日下午6點(diǎn)左右，即便一個多小時前在接受《新民周刊》專訪時，李佳琦還特意壓低了聲音，并時不時地咳嗽清嗓，但直播一開始，他又迅速進(jìn)入工作節(jié)奏，用高8度的聲音開播，回到“人間嗩吶”的狀態(tài)。這一天，他一直直播到了第二天凌晨2點(diǎn)。
時間倒回到11天前。10月20日，伴隨著今年“雙11”首日的鑼鼓齊天，李佳琦直播間從下午兩點(diǎn)半開始，直播了12小時，觀看人次達(dá)2.5億。
一年前的10月20日當(dāng)天，李佳琦直播間累計觀看人次為1.6億，已經(jīng)被稱為“人間奇跡”了，顯然人們低估了頭部主播的天花板。
李佳琦懂得感恩，特別理解很多基層生活的不容易之處。因此，就算再忙，這些年仍積極投身于公益。
而這位頭部主播命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)還要從2016年底，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)美ONE組織了一場“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項(xiàng)目比賽說起。用美ONE高級總監(jiān)嚴(yán)正的話來說，李佳琦就是一個線下出身、標(biāo)準(zhǔn)的中國草根青年。他出生于湖南岳陽一個普通家庭，母親是普通的教師，他以藝術(shù)生身份進(jìn)入南昌大學(xué)，然后在線下專柜勤工儉學(xué)，一路走到今天，“這完全就是一個平凡少年變成行業(yè)頭部的故事”。
但這只是故事的前半段?！袄罴宴龅竭@個位置后，他始終非常謙卑和自省，總覺得要為這個行業(yè)留下些什么。他始終對自己有很多要求?！痹趪?yán)正看來，李佳琦懂得感恩，特別理解很多基層生活的不容易之處。因此，就算再忙，這些年仍積極投身于公益。
李佳琦曾在接受采訪時表示：“我能有今天的成就，離不開母親對我的無條件尊重與支持?！睘榱酥С謨鹤?，母親李文利從2019年起就搬到了上海，并以李佳琦公益代表的身份參與各種公益活動。在日前公益項(xiàng)目“蜜蜂學(xué)院”舉辦的一場親子教育論壇上，李文利便與記者分享了李佳琦做公益的點(diǎn)滴，“佳琦現(xiàn)在非常忙，作為他的媽媽，我也希望替他分擔(dān)一點(diǎn)”。今年教師節(jié)，李文利便去了上海一所特殊學(xué)校做活動，“回去后，我也把自己看到的故事分享給佳琦，他直接就在當(dāng)天的直播里作了呼吁”。
如今的李佳琦是美ONE All in的主播。看著兒子在做自己熱愛的事業(yè)，李文利也從心疼逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹С郑懊刻焖虏セ丶业哪穷D飯，無論多晚，我一定會為他準(zhǔn)備好，并陪他一起吃。通常我會說得比較多，他只需要點(diǎn)頭就好”。而這也成了母子倆鮮有的交流時間。
2021年，進(jìn)入第13個年頭的“雙11”正變得越來越內(nèi)卷。早在四個月前，美ONE就在淘寶直播、小紅書、抖音、微博、B站等社交平臺，通過《李佳琦小課堂》《李佳琦新品秀》等內(nèi)容進(jìn)行種草，而后又推出《所有女生的OFFER》進(jìn)一步為“雙11”預(yù)熱。
可以說，隨著直播電商的興起，“雙11”戰(zhàn)事只是一個節(jié)點(diǎn)，而李佳琦的故事遠(yuǎn)沒到終點(diǎn)。
希望她們理性消費(fèi)
《新民周刊》：今年“雙11”預(yù)售的首日已經(jīng)創(chuàng)下了一個近2.5億人次觀看的紀(jì)錄。你下播后也發(fā)了一條微博說，平時只有2000萬女生來看，不知道這2.5億的女生是哪里來的。你自己對這個成績是不是也有些意外？
李佳琦：對，有超乎我們之前所有的預(yù)期。我其實(shí)對于自己今年“雙11”預(yù)售的目標(biāo)是比去年多0.5倍而已，但實(shí)際觀看人次超了一倍多。
會有開心，也會有很多的驚喜。所有女生對我們真的特別支持，好像就在那一剎那，她們呼朋喚友，把自己所有的親朋好友都叫來我的直播間，一起“搶”自己想要買的產(chǎn)品，我真的蠻感謝她們的。
《新民周刊》：每年“雙11”是不是你最忙碌的一段時間？
李佳琦：今年“雙11”的確很忙，將近兩個月不休息。但公司為了讓我減輕壓力，與直播無關(guān)的其他活動就都取消了，全心全力撲在直播和策劃的內(nèi)容上，比如《所有女生的OFFER》。但其實(shí)“6·18”一結(jié)束，我們就在準(zhǔn)備“雙11”了。
《新民周刊》：所以，不論是《所有女生的OFFER》，還是李佳琦小課堂、李佳琦新品秀，都是在為“雙11”預(yù)熱？
李佳琦：是。其實(shí)之所以會做李佳琦小課堂，是因?yàn)槲以凇?·18”做直播的時候發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)天要上200個鏈接，光一個精華品類就有幾十個。大促期間直播的節(jié)奏很快，即便是我在短時間內(nèi)突然面對這么多產(chǎn)品，都不能馬上把它們區(qū)分得非常清晰，那女生買的時候會不會更加混亂？于是我就讓同事第二天幫我準(zhǔn)備了小黑板。當(dāng)時也不是要做“小課堂”，只是想幫大家預(yù)習(xí)一下，畫畫重點(diǎn)。結(jié)果那天晚上直播出去后，網(wǎng)上討論還蠻多的，“李佳琦小課堂”這個名字是所有女生給的，之后才衍生出一個類似IP的內(nèi)容產(chǎn)品。
而今年“雙11”，我們把產(chǎn)品確定后就發(fā)現(xiàn)有400多個鏈接，這樣更難選。之后我和同事決定在10月初就把產(chǎn)品準(zhǔn)備好，不賣貨，上李佳琦小課堂。我們把小課堂分為清潔課、美白課、修復(fù)課、防曬課等等，把細(xì)分品類都分出來，每一天講解一個內(nèi)容，讓女生們知道如何選取最適合自己的產(chǎn)品，最終目的還是希望讓她們可以理性消費(fèi)。因?yàn)榇_實(shí)20號當(dāng)天連我身邊的同事都忍不住“瘋狂下單”，更別說來看直播的女生，應(yīng)該更容易上頭了。所以，我希望她們不要“野性消費(fèi)”，一定要買適合自己的東西。
包括《所有女生的OFFER》也是我們花了很久時間去籌備的一個為了“雙11”的節(jié)目。我是一個喜歡每年做一點(diǎn)新東西的人，尤其身為互聯(lián)網(wǎng)營銷師，既然國家給了這樣一個身份，那我更應(yīng)該在整個互聯(lián)網(wǎng)和直播上給出一些新內(nèi)容。沒有前人可以效仿，那就自己創(chuàng)造內(nèi)容。我在直播時經(jīng)常說一句話，“美眉們，你不知道我為了你們（便宜）這10塊錢，要跟老板battle多久時間”。換個角度想，手機(jī)屏幕前的女生可能確實(shí)不知道拿下這個到底o(hù)ffer有多難，我沒有給她們看，她們也沒有在現(xiàn)場。之后，靈感就突然來了，我們就把跟老板談判的過程拍成視頻。
《李佳琦小課堂》《李佳琦新品秀》。
每年“雙11”是李佳琦直播間最忙碌的一段時間。
一開始，我覺得應(yīng)該會有很多品牌接受和參與這個視頻拍攝，但接觸之后發(fā)現(xiàn)，并不是所有品牌都會想要做這件事情，畢竟這是一個全新的內(nèi)容。我也很理解他們，也不能保證他們做了可以獲得什么。我也無法保證這檔“網(wǎng)綜”能有多大流量，值不值得他們讓我們來拍。我非常感謝幾個品牌方，特別是幾個國貨品牌的老板，他們特別支持我們的綜藝。最終出來的效果很好，我覺得還蠻值得的。
我做這個節(jié)目，第一個目的是希望讓所有女生看到我平時除了工作之外的狀態(tài)，第二希望通過它拉近品牌跟消費(fèi)者之間的關(guān)系。因?yàn)槲医?jīng)常會在直播間喊“老板加貨”，她們都很想知道老板是誰，這個公司的企業(yè)文化又是什么。
開始拍攝前，我跟同事說，不要花里胡哨和特別高大上的東西，把跟品牌方談offer時最真實(shí)的場景展現(xiàn)出來就好。我們沒有任何腳本，也沒有任何（討價還價）的底線，導(dǎo)致節(jié)目里很多話都是嗶掉的。實(shí)際上，現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較喜歡這種真實(shí)的東西。
《新民周刊》：從2016年就開始做“雙11”到現(xiàn)在，你覺得每年“雙11”有什么變化嗎？是不是越來越內(nèi)卷了？
李佳琦：對我個人而言，我可能沒有想到我可以做到現(xiàn)在這樣。對于整個行業(yè)來說，每年都有很大的改變。第一是玩法的改變，第二是平臺的津貼和補(bǔ)助。我覺得很開心，因?yàn)榭梢园迅嗪玫膬?yōu)惠帶給所有女生，這是我最想做的事情，哪怕我少賺一點(diǎn)，哪怕品牌少賺一點(diǎn)，這也是讓品牌能持久發(fā)展的一個很重要的事情，因?yàn)樽尭嗟挠脩艨梢杂玫剿漠a(chǎn)品，而且可以讓品牌拉到更多的新用戶。老板們心里也會有一桿秤，也會覺得確實(shí)發(fā)生了一些改變。
這五年“雙11”讓我收獲了很多的東西，包括我腦袋里有很多對于產(chǎn)品的想法和看法。在今年“雙11”開始前，我就跟所有人說過，今年是行業(yè)里一次翻天覆地的“雙11”，也可能是國貨最需要抓住機(jī)會的一次。我們確實(shí)也看到這次在佳琦直播間很多國貨品牌的發(fā)揮，讓一線品牌們都有壓力。所以，最近一線品牌們也開始各種加碼了。
《新民周刊》：的確，我們看到你這些年在賦能國貨方面做了很多努力，讓我們知道了很多好的國貨。但隨之而來也出現(xiàn)了一些爭議，有些質(zhì)疑會說“是不是太過于捆綁主播”，甚至有說“這些品牌離開李佳琦會死”“在為李佳琦打工”……你自己怎么看？
李佳琦：現(xiàn)在在國內(nèi)，銷售方式和營銷方式有很多種，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，無論是主播、網(wǎng)紅、KOL，還是測評博主，有很多不一樣的工種都在為品牌服務(wù)。那品牌通過怎樣的渠道帶來生意的體量，這是品牌的選擇。
只能說是品牌跟人的調(diào)性比較符合，而不是說某品牌選擇李佳琦，是因?yàn)樯虡I(yè)捆綁很嚴(yán)重，或者李佳琦有這家公司的股份……網(wǎng)上傳得很多，但他們并不了解為什么李佳琦會這樣選擇。
我可以給大家舉兩個例子。一個就是花西子，其實(shí)在我沒有火的時候我們就合作了。他們選我是因?yàn)楫?dāng)時花西子只在淘寶上有一家網(wǎng)店。我的考量是因?yàn)槲蚁胍獓L試推質(zhì)感較好且真正好用的國貨品牌，哪怕花西子的散粉比一般的品牌要貴一倍的價格，因?yàn)樗娴暮芎糜?，我發(fā)自內(nèi)心地想要去推薦給我的消費(fèi)者。但我們也有過矛盾。當(dāng)時我們合作了大概快一年了，我因?yàn)椤翱诩t一哥”大火?；ㄎ髯舆f過來一支口紅，我一看就說這是工廠里面隨便打板的貨，你還要賣89元一支，請珍惜一下散粉給你帶來的流量和顧客。我也希望這種產(chǎn)品以后不要出現(xiàn)在花西子的店鋪和我的選品表格里。后來，他們老板真的去學(xué)習(xí)和對比，給消費(fèi)者帶來了更好的新東西。
第二個就是逐本。三年前，它的店鋪里只有卸妝油一款產(chǎn)品，但我們發(fā)現(xiàn)了它。它的乳化性能和膚感確實(shí)更適合亞洲女生，能更好地融妝，也不悶痘。我們真的是從第一場直播賣800瓶，到現(xiàn)在可以賣到一兩萬瓶。而他們自己也通過自己的營銷方式和產(chǎn)品的迭代更新，做到了卸妝油國貨品牌的第一名，甚至是國際品牌的前列。這是一件值得驕傲的事情。
但其實(shí)，花西子和逐本也在其他平臺上推廣，并不只在李佳琦直播間賣。大家也可以看到，以前花西子我一個星期播一次，現(xiàn)在可能兩三個月才播一次。
我愿意合作的國貨品牌，第一在細(xì)分品類賽道有優(yōu)勢，第二個確實(shí)在認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，第三確實(shí)好用。這些品牌在做的事情是我很認(rèn)可的事情，我會把自己的一些小想法和觀念，以及我對品牌的一些新品認(rèn)知，和這些品牌分享，希望他們可以為中國國貨貢獻(xiàn)自己的一份力量，因?yàn)槲以谂_前能更快地收集到消費(fèi)者最新的需求，這些需求我匯總之后，就會去告訴我很信任的品牌。
國貨品牌花西子，因?yàn)槔罴宴辈ザ呒t。
《新民周刊》：你剛才也提到了自己給國貨帶來的一些銷售紀(jì)錄，包括這次預(yù)售首日的紀(jì)錄。這些年，你在直播這個領(lǐng)域創(chuàng)造了一個又一個紀(jì)錄，你覺得自己成功的秘訣是什么？或者說自己做直播就是有天賦？
李佳琦：我是一個比較喜歡分享，而且是不帶有目的去做事情的人。我們從10月份開始不賣貨去做“李佳琦小課堂”。很多人是不理解的，覺得“李佳琦是不是瘋了”，“這些事明明可以由別人來做或者通過視頻的方式，你一個主播不賣貨，相當(dāng)于沒有在認(rèn)真工作”……那個時候，我們做了20多天反效率的工作。很多人等著在看李佳琦的笑話，也有其他公司覺得李佳琦就是美ONE的收入來源，20多天不直播賣貨等于沒有任何收入，對于一個公司來說是挺危險的事情。
但我們愿意這樣做。李佳琦為什么可以得到所有女生的信任，就是因?yàn)檫@么多年來，我一直站在消費(fèi)者的角度去做事。我并不覺得自己是名人或網(wǎng)紅主播，而是跟消費(fèi)者一樣，也很喜歡買東西，會去看這個產(chǎn)品值不值得出現(xiàn)在我的直播間。
再加上我以前是培訓(xùn)老師，也給別人上過課。我知道，消費(fèi)者亂買不是一件長久的事情，我希望成為消費(fèi)者的好朋友，她們可以常來直播間玩。包括我們直播的內(nèi)容、風(fēng)格，也是希望大家可以每天來我直播間聽聽內(nèi)容，笑一笑，再把自己喜歡的東西加入購物車。
加入購物車這個動作，一開始大家都不理解。但我認(rèn)真做“雙11”五年了，我發(fā)現(xiàn)有些女生有一種習(xí)慣，就是每晚睡不著就一定要買點(diǎn)東西。有的時候，你晚上加入購物車，第二天早上起來的時候就可能不那么想買了。
我也知道自己在直播時就是有那種魔力，所有人都會想要去立馬下單，但我希望可以通過提前加入購物車，然后再過十幾天可以讓自己想清楚，而不是盲目購買。
說我無聊，我會很難過
《新民周刊》：就像你直播間里現(xiàn)在經(jīng)常聽到的一句話就是“理性消費(fèi)和快樂購物”。我自己也是挺早看你直播的，有時候不是來你直播間購物，只是來聽聽你嘮嗑。但很多老用戶也會發(fā)現(xiàn)，李佳琦的直播風(fēng)格變了，尺度沒有那么大了。
李佳琦：效果比較好的直播狀態(tài)可能是以前。以前我的直播有一Part會非常有趣，我們會自己去買各種品牌發(fā)布的新品，拿到直播間來直接試色、試用，但是不上鏈接，只是想讓大家看到這個新品，告訴她們?nèi)绻矚g大家就自己去搜，不喜歡也無所謂。因?yàn)槟菚r確實(shí)沒有多少人看我直播，我也沒有出圈。我記得非常清楚，播到5個多小時了，就只有十幾萬人觀看，再到后面就只有兩三千人會在直播間看我開一線品牌的新品。其實(shí)當(dāng)時看新品的過程也是我自己學(xué)習(xí)和試用的過程，我只有不斷地去試東西，才會有辨別產(chǎn)品好壞的能力。
成為互聯(lián)網(wǎng)營銷師的李佳琦，時刻對自己的言行負(fù)責(zé)。
隨著關(guān)注度的提升，我發(fā)現(xiàn)好像李佳琦說一句話，甚至我的狗狗在家里打架，都會上熱搜，就感到確實(shí)需要讓直播間的風(fēng)格進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
我非常感謝所有女生對于我的信任和喜愛。所以，對于我和公司而言，我們需要帶給大家的是更規(guī)范、更認(rèn)真和更負(fù)責(zé)任的直播。我成為了公眾人物，政府又給了我“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的身份，我也需要對我的言行負(fù)責(zé)。
事實(shí)上，在國家還沒有出臺電商直播相關(guān)的規(guī)定之前，我們就在公司內(nèi)部做了一個改變，我們對自己的要求就是，上鏈接的產(chǎn)品都必須要有實(shí)驗(yàn)室檢測報告，同時還要規(guī)范直播間的用詞。比如，我們以前直播的某個產(chǎn)品有提亮膚色的效果，我們可以說“美白淡斑”，但現(xiàn)在一定要有相關(guān)證明，我們才可以這樣介紹;還有例如急救面膜，我們規(guī)范的表述是“救急”。這些用詞上的轉(zhuǎn)變，都是我們慢慢摸索，并請專業(yè)的老師來培訓(xùn)的結(jié)果。
此外，修訂后的《廣告法》又出來了一個新的規(guī)定，什么詞是規(guī)范用詞等，我們都會不斷學(xué)習(xí)，希望可以讓更多消費(fèi)者看到李佳琦也是不斷進(jìn)步的。
因?yàn)槲揖褪菑牟莞兂纱蠹宜矚g的主播，通過多年摸爬滾打，去學(xué)習(xí)、去聽，去每個公司里面看，不斷積累一些經(jīng)驗(yàn)以及對于產(chǎn)品的理解。我最希望看到的是，所有女生都能變成李佳琦，就是她們也具備買東西的辨別能力，我把我學(xué)習(xí)的每個知識點(diǎn)通過比較接地氣的方式在直播間傳播出來。很多女生在認(rèn)真看我們直播一段時間后，確實(shí)會從一個買東西的小白，變成一個還蠻會買東西的女孩，甚至可能直接開賬號當(dāng)測評博主。
我不去想自己可以在這個崗位上堅持多久，但我每次直播時，可以給到我的女生們一些買東西的建議跟方法，這是一件很有意義的事情。
《新民周刊》：如果有人把你這樣一種風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，或者說是自我成長，認(rèn)為是“李佳琦變得無聊”了，你也可以接受？
李佳琦：我會有難過。剛開始時，我每天下播也會說“太無聊了，這種直播，播得我一點(diǎn)激情都沒有，播得我非常想睡覺”。我比較喜歡通過自己的方式，包括跟助播的互動，用更好聽懂的方式來說可能比較冷的知識點(diǎn)，而不是單純一個無聊的數(shù)字。看到消費(fèi)者反饋直播無聊，我真的有點(diǎn)反應(yīng)不過來，也不知道該怎么直播了。那段時間是我最難熬的日子，不是李佳琦的狀態(tài)。但好在，我們把大家說的“人間煙火氣”和專業(yè)度慢慢結(jié)合了，這個是真的是要花時間做到的。
晚上下播后，李佳琦又會馬不停蹄參與選品工作。
因?yàn)闊釔郏詧猿?/h3>
《新民周刊》：你曾說過，做電商主播是一個前途未卜的職業(yè)。現(xiàn)在你已經(jīng)做了5年，這個行業(yè)也越來越規(guī)范，我注意到美ONE也第一個提出了直播電商行業(yè)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。你知道它的方向在哪里了嗎？可不可以說，李佳琦和美ONE開創(chuàng)了直播電商的范式？
李佳琦：也不能這么膨脹去說，只能說我們公司有責(zé)任和義務(wù)去做這些事，我們對于自己直播間的要求非常高，也不會只在意眼前的利益去直播一些產(chǎn)品。我們想要做的是一間“百年老店”。我們還是希望可以把“李佳琦直播間”這六個字變成一塊招牌，因?yàn)閷ξ覀€人而言，現(xiàn)在“李佳琦”三個字并不屬于我。不是說我沒有使用權(quán)，而是這個名字好像屬于很多人：屬于美ONE，也屬于李佳琦直播間的所有小伙伴，他們在直播間工作每一個動作都代表了李佳琦，也屬于所有女生。我非常開心的是，我身邊的小伙伴對于李佳琦直播間也有一種非常大的責(zé)任，雖然他們可能也沒有露面被大家所喜歡。
我們希望，以后李佳琦直播間，無論我在不在，或是以其他形式出現(xiàn)的時候，大家在看到這家店的時候覺得很安心、很信任。
我和公司也一直在探討之后直播電商這條路該怎么走。因?yàn)槲也皇且粋€喜歡一成不變和原地踏步的人。以前因?yàn)椤翱诩t一哥”的標(biāo)簽，我身后會有一面口紅墻。但當(dāng)這被很多人模仿了之后，我身后就不會有口紅墻了，而是換成了LED電子屏幕。而當(dāng)所有人都有一個LED電子屏幕時，我的直播間又會出現(xiàn)一個小黑板。
我也不知道明年我的直播間還會出現(xiàn)什么內(nèi)容，我的靈感有很多，但如何把內(nèi)容做到讓大家覺得很舒服，是一件比較難的事情。我想明年我們還是會給大家不一樣的驚喜。雖然，我覺得壓力還蠻大的，但我有時刻準(zhǔn)備著做新的內(nèi)容，希望大家以后會喜歡。我現(xiàn)在已經(jīng)有想法了。
《新民周刊》：現(xiàn)在美ONE是All In李佳琦，沒有其他的主播。你的同事都說，無論給你什么工作，你都欣然接受，沒有什么情緒，你工作起來是不是就像機(jī)器人一樣？?
李佳琦：我其實(shí)是希望可以照顧到他們的情緒，因?yàn)槊總€工種都是有壓力的。他們好不容易幫我爭取到了一個雜志封面、一個上臺的機(jī)會或者一個拍廣告的機(jī)會。如果大家評判下來這個工作是有意義的，那我一定會去做，哪怕真的很累。
確實(shí)，我的工作能力有一點(diǎn)超乎常人，工作時長也有點(diǎn)超乎常人。我可以拍完一整條TVC廣告后立馬開始直播，晚上下播后又開始選品……我可以一天做五六個不同的工作。說真的，我也不知道怎么做到的。
（記者：是天賦異稟？）也不是，但我覺得所有工作如果你想要把它做得好，無非兩個字：熱愛！你不熱愛別人再怎么逼你也不會做得很好。我前幾年真的有被磨練到，當(dāng)時身邊還沒有這么多同事，而我要完成的工作也并不比現(xiàn)在少。那個時候我都可以堅持下來，現(xiàn)在更沒有理由不堅持。耍大牌或者對身邊同事很嚴(yán)格，都是沒有意義的。
《新民周刊》：那就沒有情緒失控，想放棄的時候？
李佳琦：每個人都會有情緒問題。我發(fā)泄情緒的時候會去找能受得住我情緒的人，而不是當(dāng)著所有人的面說“這個工作我不做了，太累了，不想干了”之類的。因?yàn)楝F(xiàn)在每個人的壓力都很大，你不知道聽到這句話的人，可不可以hold住你的負(fù)能量。我是一個特別討厭分享負(fù)面情緒的人，我可能會說的人、傾訴的對象是我真的在心里面認(rèn)可他，他不僅能幫我把這個情緒消化掉，他自己也不會受到影響，我才會說，但是這樣的人很少。
對我身邊比較親近一點(diǎn)的同事，就可能只是會稍微抱怨一下，我應(yīng)該算是自我調(diào)節(jié)能力非常強(qiáng)的一個人，遇到什么事情都覺得不是事兒。
以前，我從來沒想過會成為現(xiàn)在的李佳琦，就算是現(xiàn)在，我也從來沒有想過接下來會怎么樣。我從小就是一個不喜歡抱有很大期待的人，因?yàn)椤捌谕酱螅酱蟆??？赡芪彝露急任腋佑行判摹?/p>
《新民周刊》：你曾說過自己的夢想是要打造一個中國的美妝集團(tuán)，那明年就到“三十而立”的年紀(jì)了，你覺得時機(jī)成熟了嗎？
李佳琦：應(yīng)該也還沒有。不是說我有沒有準(zhǔn)備好，你要我做我也可以立馬做出來一個，但這個品牌有多少李佳琦的靈魂？可能只有10%，因?yàn)槲椰F(xiàn)在還要直播，還有很多其他工作要做。李佳琦品牌出來的那一天，可能我在直播間的時間就會比較少，勢必需要放棄一些東西。
李佳琦團(tuán)隊希望把直播間做成一家" 百年老店"。
李佳琦喜歡通過自己的方式，包括跟助播的互動，用更好聽懂的方式來說可能比較冷的知識點(diǎn)，而不是單純一個無聊的數(shù)字。
為什么隔了5年，甚至明年就第6年了，我還沒有把李佳琦的品牌做出來？我喜歡順其自然。就像現(xiàn)在我雖然還沒有自己的美妝品牌，但我有NEVERS FAMILY奈娃家族，這是一個公益活動衍生出來的IP，水到渠成，而不是我刻意去做一個動物IP。
那個時候因?yàn)橐咔闆]有工作，然后我們看到一條治療犬的視頻，當(dāng)時中國治療犬還不超過100條，所以我覺得應(yīng)該要拍《奈娃家族上學(xué)日記》，去講述治療犬的故事，因?yàn)镹EVERS FAMILY奈娃家族很受大家喜歡。以后我的品牌也會是一樣的。
我現(xiàn)在還是會源源不斷地把我自己的對于品牌和新品的想法，無條件地告訴我認(rèn)可的品牌們。我相信，只要有熱愛，這種靈感和想法永遠(yuǎn)不會斷。我以后還會有我自己不同的想法給到我自己的品牌。
《新民周刊》：剛才你也講到了，李佳琦一直被模仿，于是你就一直在創(chuàng)新。但很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是會說“再造一個李佳琦”，你覺得你的成功（人生）是可以被復(fù)制的嗎？
李佳琦：不可以，我覺得每個人的成功都不能被復(fù)制，復(fù)制本身就不是成功，再造出來的也可能不是李佳琦。大家一定要有自己的想法，現(xiàn)在很多年輕人都想要做網(wǎng)紅，想要做主播，但我一定要非常清楚地告訴大家一件事情，你一定要在心里很清楚是因?yàn)闊釔鄄抛鲞@個工作，然后自己也一定要在這個工作里面做到專業(yè)和創(chuàng)新。熱愛是首位，創(chuàng)新和堅持是你必須要有這兩個品格，最后就是責(zé)任。
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新校園·閱讀(2009年3期)2009-04-03
