文/陳倩（重慶三峽學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院農(nóng)業(yè)管理系）

一、鄉(xiāng)村振興下的農(nóng)村電商扶貧背景

在2019年中央一號文件中，明確提出要全面完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，這是鄉(xiāng)村振興的開始，也是在此基礎(chǔ)上，從2019年開始，我國鄉(xiāng)村振興的扶貧工作也開始進(jìn)入最關(guān)鍵的時(shí)間段。2020年是打贏脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵的一年，然而也正是在這一年，突然出現(xiàn)了新冠疫情，這也給這一年的脫貧攻堅(jiān)的完成進(jìn)度加大了難度：大量嚴(yán)重依賴季節(jié)性生產(chǎn)和儲存的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷、疫情交通限制和隔離又給鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)出了難題、農(nóng)民第三產(chǎn)業(yè)收入受影響嚴(yán)重，各種限制農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民發(fā)展的外在條件阻礙了鄉(xiāng)村振興推廣和施行的進(jìn)度。2020年“中央一號文件”明確提到，要擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，擴(kuò)大農(nóng)村電子商務(wù)覆蓋規(guī)模，完善鄉(xiāng)村物流網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施?？v觀當(dāng)下社會的整體發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸發(fā)展起來，并且在當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)中，越來越多的人開始熟悉并接受線上購物，因此為了更好地做好扶貧工作，盡快脫貧致富，鄉(xiāng)村電子商務(wù)也開始逐漸被人們接受。

但是在現(xiàn)實(shí)中推行電子商務(wù)卻存在一定的困難，由于大多數(shù)鄉(xiāng)村發(fā)展都存在人力資源不足，人口流動性大，鄉(xiāng)村普遍存在“留不住人”“留不住人才”的情況，正是在這樣的情況下，電子商務(wù)想要更好的發(fā)展，就不可避免的需要吸引年輕人返鄉(xiāng)，年輕人留在鄉(xiāng)村的原生動力。同時(shí)電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，一方面增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，另一方面，也緩解了農(nóng)村原本交易信息不對稱的情況，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的公開透明也避免鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品在不知情的情況下，低價(jià)銷售或者滯銷的情況，為鄉(xiāng)村振興的早日實(shí)現(xiàn)增加了可能。因此，電子商務(wù)在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展中，具有十分重要的意義，一方面不僅能夠增加農(nóng)戶的銷售渠道，從根本上增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入，另一方面也是農(nóng)戶了解外界市場的一種方式，減緩了農(nóng)戶在市場經(jīng)濟(jì)競爭中，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ造成的劣勢局面。

二、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商發(fā)展?fàn)顩r

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的當(dāng)下，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售一方面依靠線下實(shí)體店的銷售，另一方面，也需要依靠線上店鋪的銷售。農(nóng)村電商，主要是指為了解決農(nóng)村和消費(fèi)者之間地理之間的差距，提供線上產(chǎn)品交易或服務(wù)的新型交易模式，是連接消費(fèi)者和涉農(nóng)企業(yè)、涉農(nóng)公司的交易的橋梁。在鄉(xiāng)村振興的時(shí)代大背景下，越來越多的年輕人逐漸開始占據(jù)大部分市場消費(fèi)群體，線上交易的方式也越來越受到年輕消費(fèi)群體的青睞，但農(nóng)產(chǎn)品線上銷售和其他產(chǎn)品的線上銷售略有不同，人們對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品新鮮程度、產(chǎn)品體驗(yàn)感、產(chǎn)品來源安全等方面，這些在線上消費(fèi)上很難體現(xiàn)，也間接造成了消費(fèi)者選擇線上消費(fèi)的障礙之一。

萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)的檸檬產(chǎn)業(yè)，自2017年創(chuàng)辦以來，不斷更新發(fā)展，取得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，帶動了萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶產(chǎn)業(yè)脫貧、產(chǎn)業(yè)振興，是產(chǎn)業(yè)扶貧的案例中較為成功的產(chǎn)業(yè)。在2020年新冠疫情的大背景下，萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+檸檬”的方式，依托直播帶貨、節(jié)假日營銷等方式，開拓了“實(shí)體+線上”等多種銷售模式，在疫情期間，全鎮(zhèn)電商收購貧困戶滯銷檸檬30萬斤，解決了群眾在突發(fā)狀況下的滯銷難題。自2017年萬州檸檬發(fā)展以來，萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)現(xiàn)目前擁有電商30家，年均銷售檸檬1.3萬噸，銷售總額更是超過5000萬元。萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)的村民們到手的收入增加，讓大家對電子商務(wù)由最初的懷疑態(tài)度，到信任感逐漸增加。

三、萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)檸檬基本生態(tài)情況

萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)，地理位置處于長江南岸，萬州區(qū)東北部，是原來白羊區(qū)公所的地方。2004年將原來的白羊鎮(zhèn)、雙石鄉(xiāng)、石龍鄉(xiāng)合并之后建立起來的一個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。白羊鎮(zhèn)的地理形態(tài)，主要以丘陵和山地為主，是典型的華夏系第三沉降帶，最高海拔750m，最低海拔350m，地貌整體主要由河谷地、深丘山溝地特色地貌形成，是典型的山地農(nóng)業(yè)發(fā)展情況。萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)是重慶市檸檬之鄉(xiāng)、重慶市級生態(tài)鎮(zhèn)、重慶市最佳生態(tài)宜居小城鎮(zhèn)、重慶市鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)振興試驗(yàn)示范鎮(zhèn)、萬州區(qū)鄉(xiāng)村振興重要支點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)的地理位置距離萬州主城區(qū)23公里，白羊鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建成的區(qū)域面積為0.637平方公里。

23公里的地理位置，給了萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)良好的發(fā)展空間。萬州區(qū)作為重慶市第二大城區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度一直也較為可觀，因此萬州城區(qū)的城鎮(zhèn)居民也對近郊的美好鄉(xiāng)村生活有一定的向往。白羊鎮(zhèn)擁有得天獨(dú)厚的地理位置，是萬州區(qū)城鎮(zhèn)居民周末休閑旅游觀光的重要選擇之一。但是受到2020年新冠疫情的影響，嚴(yán)重阻礙了白羊鎮(zhèn)線下觀光旅游和旅游帶貨的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此，大力發(fā)展電商在白羊鎮(zhèn)的推廣，有利于在后疫情時(shí)代中，逐步鞏固已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

四、萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

白羊鎮(zhèn)整體以檸檬為主要支柱產(chǎn)業(yè)，檸檬的種植面積達(dá)到6.1萬畝，目前現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化果園有35個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化果園的占地面積達(dá)到1.2萬畝。白羊鎮(zhèn)當(dāng)?shù)?，擁有近萬戶農(nóng)戶種植檸檬，種植年限在80年左右，此外，當(dāng)?shù)剡€擁有農(nóng)業(yè)企業(yè)156家，其中市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)有1家，農(nóng)民專業(yè)合作社114個(gè)，檸檬深加工企業(yè)1個(gè)。目前依托這些農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)，白羊鎮(zhèn)全鎮(zhèn)已經(jīng)成功建立起洗果、分級、初加工生產(chǎn)線21條、檸檬果酒生產(chǎn)線1條、檸檬汁生產(chǎn)線1條，擁有檸檬凍庫儲存空間8000噸，有檸檬銷售大戶42家，檸檬電商銷售企業(yè)30家。目前，白羊鎮(zhèn)已經(jīng)擁有“白羊坪”商標(biāo)和“萬州檸檬”國家地理證明商標(biāo)，這兩大商標(biāo)的獲得，為白羊鎮(zhèn)的檸檬遠(yuǎn)銷各地提供了品牌依據(jù)。良好的品牌支撐是電商發(fā)展的基礎(chǔ)，萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)是典型的山地地區(qū)，溝域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，在一定程度上也阻礙了白羊鎮(zhèn)線下推廣農(nóng)產(chǎn)品的力量。

五、白羊鎮(zhèn)電商發(fā)展面臨的主要問題

（一）鄉(xiāng)村人力資源不足

白羊鎮(zhèn)目前雖然檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨完善，但是由于電商始終是新型銷售方式，同以前傳統(tǒng)的線下“錢貨兩清”的交易方式有一定的差異，尤其對鄉(xiāng)村生活時(shí)間較長，長時(shí)間以傳統(tǒng)交易模式為主的交易手段的老年人來說，農(nóng)產(chǎn)品電商的接受程度相對較低。與此同時(shí)，白羊鎮(zhèn)老齡化嚴(yán)重，據(jù)2020年統(tǒng)計(jì)，白羊鎮(zhèn)65歲以上老人以達(dá)到45.3%，老齡化的人口構(gòu)造，使得當(dāng)?shù)貙邮苄迈r事物的進(jìn)度嚴(yán)重放緩，再加上老年人觀念陳舊，對新興事物往往帶有抵觸心理，使得電子商務(wù)經(jīng)營模式的推廣更為困難。同時(shí)，缺乏新鮮血液——大學(xué)生村官、高學(xué)歷人才等的引進(jìn)，使得當(dāng)?shù)叵胍佑|和了解電子商務(wù)的農(nóng)戶也難以尋到方法。

（二）檸檬附加值產(chǎn)業(yè)開發(fā)力度不夠

白羊鎮(zhèn)目前擁有的企業(yè)大多是檸檬鮮果交易，基本尚且沒有形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營的完整產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式，沒有實(shí)現(xiàn)從農(nóng)田到消費(fèi)者手里一站式的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系，此外，通過深加工增值的附加值效果并不顯著。鮮果銷售的成本高，利潤卻并不顯著，不利于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)脫貧的快速實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，由于電子商務(wù)經(jīng)營的特殊性，往往不是面對面交流，也不是錢貨兩清的交易模式，貨物的交易往往具有時(shí)間的差異性，這就對鮮果的保鮮度和運(yùn)輸過程中的損耗有一定的要求，因此，在銷售鮮果的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)可以長久儲存、能夠長途運(yùn)輸、時(shí)間損耗較低的檸檬附加值產(chǎn)業(yè)和初加工、深加工產(chǎn)品，才能更好地支撐電子商務(wù)的發(fā)展，充實(shí)電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品數(shù)目。

（三）檸檬種植面積規(guī)模不足

作為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的白羊檸檬，一方面要拓寬產(chǎn)業(yè)鏈終端的銷售渠道和銷售群體，另一方面產(chǎn)業(yè)規(guī)模的提升也很重要。 白羊鎮(zhèn)自從脫貧攻堅(jiān)以來，新增種植檸檬1.1萬畝，但是這樣的增長數(shù)據(jù)對大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)銷售推進(jìn)是不太能夠滿足的。電子商務(wù)具有廣泛性和規(guī)模性，特別是在后疫情時(shí)代，城鎮(zhèn)居民已經(jīng)逐漸開始大范圍的接受線上購物的消費(fèi)模式，這樣的局面在今后的發(fā)展肯定會越來越明顯，這就對經(jīng)營產(chǎn)品的儲備和規(guī)模有一定的要求。

（四）品牌效應(yīng)樹立不夠

中國目前存在的大規(guī)模的檸檬品牌主要是四川安岳的檸檬，被譽(yù)為“中國檸檬之都”，安岳檸檬的種植面積、產(chǎn)量和市場占有率均達(dá)到80%以上，根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，2019年，安岳檸檬的保存面積就達(dá)到了52萬畝的數(shù)量，和白羊鎮(zhèn)的6.1萬畝的種植面積形成了巨大的差距。

（五）物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善

從2020年新冠疫情的大背景下，2020年的白羊鎮(zhèn)通過電商線上銷售和直播帶貨的方式，解決了很大部分農(nóng)戶檸檬滯銷的情況，但是在接下來的一段時(shí)間，由于疫情得到緩解，各地農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的局限性得到改觀，但白羊鎮(zhèn)由于地處萬州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，距離萬州城區(qū)和重慶主城區(qū)兩大重要消費(fèi)群體的線下地理距離較遠(yuǎn)，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)終端銷售環(huán)節(jié)的推廣，加上白羊鎮(zhèn)的山地特色，物聯(lián)網(wǎng)、電纜等硬件設(shè)施更新速度較為緩慢，很大程度上影響了當(dāng)?shù)刈悦襟w農(nóng)戶的自我推廣和經(jīng)營。

此外，除了在硬件設(shè)施的互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)上，在電商的“軟件”方面也存在一定的問題。目前白羊鎮(zhèn)的線上銷售主要是通過QQ空間、微信朋友圈等“微電商”的方式進(jìn)行線上銷售，缺乏相關(guān)大型有資質(zhì)的電商銷售平臺做支撐，根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)75%的人們會選擇有大平臺背景支撐的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)和購買，因此，白羊檸檬網(wǎng)上交易平臺的缺乏，也是影響當(dāng)?shù)貦幟十a(chǎn)業(yè)電商銷售發(fā)展的重要方面。

六、白羊鎮(zhèn)檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策建議

（一）加大力度培育新型職業(yè)農(nóng)民

鄉(xiāng)村振興中，人才振興是非常重要的。由于電商是新興銷售模式，對于白羊鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，大部分是以老年人居多，青壯年勞動力數(shù)量不多。在檸檬收獲時(shí)間段可采取企業(yè)對接的方式外出雇傭勞動力，緩解短時(shí)間的勞動力不足的情況，一方面既可以緩解收獲季節(jié)勞動力不足的情況，另一方面也免除農(nóng)閑時(shí)間勞動力成本的支出。

（二）加大附加產(chǎn)業(yè)科研投入和人才引進(jìn)

目前白羊鎮(zhèn)檸檬產(chǎn)業(yè)雖然初見雛形，但是整體產(chǎn)業(yè)鏈并不完善。檸檬附加值產(chǎn)品發(fā)展不足，僅僅依靠鮮果加工和銷售利潤率不太可觀。應(yīng)當(dāng)加大和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)和高校合作，引進(jìn)深加工產(chǎn)業(yè)研發(fā)，積極開發(fā)檸檬副產(chǎn)業(yè)深加工，提升檸檬附加值，深挖高利潤產(chǎn)業(yè)價(jià)值，突出創(chuàng)新。

（三）擴(kuò)大檸檬種植面積，做好規(guī)范化、集中化產(chǎn)業(yè)管理

努力建設(shè)產(chǎn)業(yè)合作社，拓寬產(chǎn)業(yè)種植面積，加大檸檬種植宣傳力度。集中化、規(guī)范化管理有助于檸檬產(chǎn)量的提升，切實(shí)做好合作社入股、勞務(wù)入股、檸檬樹入股，做好檸檬銷售分紅體系。

（四）建設(shè)“萬州檸檬”產(chǎn)業(yè)品牌保護(hù)推廣體系

講好“萬州檸檬”的來源故事，做好產(chǎn)業(yè)品牌，打出品牌效應(yīng)。在信息化高速發(fā)展的當(dāng)下，講好產(chǎn)業(yè)發(fā)展故事，有利于開發(fā)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。做好工商業(yè)以及政府部門相關(guān)的溝通協(xié)調(diào)工作，做好網(wǎng)絡(luò)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊，積極做好產(chǎn)業(yè)維權(quán)，維護(hù)電子商務(wù)中，產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量形象。

支持電商品牌在高活躍量、高口碑、高質(zhì)量的電商平臺上架，以電商平臺的品牌效應(yīng)帶動產(chǎn)品品牌效應(yīng)的打造，做好全渠道營銷的長久發(fā)展戰(zhàn)略。

（五）政府加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度

加快建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)配套設(shè)施，尤其是山地農(nóng)村電商的配套服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。努力建設(shè)金融服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)檢、物流運(yùn)輸、合作咨詢、加盟會展等服務(wù)設(shè)施，拓寬產(chǎn)業(yè)推廣渠道，構(gòu)建功能齊全，互助互利、產(chǎn)業(yè)完善的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢。

七、結(jié)論

本文以相關(guān)萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為依據(jù)，發(fā)現(xiàn)白羊鎮(zhèn)目前人口老齡化、空心化，品牌效應(yīng)不完善，基礎(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)不完善，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不具有高度集約性和大規(guī)模性等問題，并適當(dāng)提出對應(yīng)建議，但是由于數(shù)據(jù)條件限制，缺乏白羊鎮(zhèn)相關(guān)電商和產(chǎn)業(yè)實(shí)體企業(yè)，例如郭乙檸檬等企業(yè)數(shù)據(jù)，因此對白羊鎮(zhèn)電商發(fā)展現(xiàn)狀把握不全面，缺乏長時(shí)間實(shí)地考察的第一手?jǐn)?shù)據(jù)搜集和整理，使得本文的相關(guān)部分問題的提出和解決辦法的建議存在一定的差異性，這一點(diǎn)，期待在后續(xù)長時(shí)間實(shí)地的數(shù)據(jù)搜集之后能夠得到改善。