文/張潤東（河南經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院）

當(dāng)前，我國正在實(shí)施數(shù)字化新農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。我國互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)的大量出現(xiàn)，深刻地挖掘了我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在發(fā)展?jié)摿Γ诖嘶A(chǔ)上，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的密切關(guān)系及其存在的一些現(xiàn)實(shí)矛盾問題。從多個(gè)不同角度積極探索新的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式，利用新信息時(shí)代技術(shù)產(chǎn)物，為發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基本概述

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”管理，是指利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)和信息技術(shù)，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行有效的整合管理，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺(tái)將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素有效地管理整合并運(yùn)用到我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展管理模式中。這種管理方式的有效推廣，不僅可以實(shí)現(xiàn)我國現(xiàn)有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源的最大利用，而且通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段等，還可以有效提高我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，進(jìn)而大大提高農(nóng)產(chǎn)品銷售質(zhì)量、增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，為推動(dòng)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展開辟新的道路。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實(shí)施的目的

21 世紀(jì)最大的歷史變化不僅是信息化的成功實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長的重要因素也隨之發(fā)生了變化。中國各行各業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量下逐漸得到了發(fā)展，農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟(jì)也是如此。在我國農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程中，科學(xué)地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，不僅可以有效改善我國原有傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)方式和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，還大大提高了我國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，最終使我國城鄉(xiāng)收入差距逐漸縮小，從而基本實(shí)現(xiàn)我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一體化。因此，我國政府應(yīng)繼續(xù)深入研究推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，并將其運(yùn)用推廣到城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)中。

（一）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開辟了新的信息傳播方式

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，人們通過訂閱報(bào)紙、廣播、書籍等方式了解和獲取信息。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)時(shí)代的逐漸到來，最大的變化是為我們開辟了一種新的農(nóng)業(yè)信息傳播方式。我們通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布最新最全動(dòng)態(tài)農(nóng)業(yè)新聞，為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)和產(chǎn)品銷售經(jīng)營指明方向，解決我國農(nóng)產(chǎn)品市場供需不暢的突出問題，進(jìn)而大大提高我國農(nóng)業(yè)整體生產(chǎn)經(jīng)營效率。在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。通過一系列的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)收集分析，農(nóng)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)得到了有效控制，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品銷售的控制范圍也更加清晰。

（二）使我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長顯著

目前，我國大部分農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化，但是還存在落后的山區(qū)和一些農(nóng)村貧困地區(qū)還沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，許多山區(qū)農(nóng)民仍然按照我國傳統(tǒng)的種植生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)來進(jìn)行種植，生產(chǎn)質(zhì)量不高，農(nóng)產(chǎn)品綜合產(chǎn)量低。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售技術(shù)可以大大提高我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)管理技術(shù)和農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，許多農(nóng)民不僅可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)學(xué)習(xí)到更先進(jìn)的農(nóng)作物種植生產(chǎn)技術(shù)，還可以直接利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。對于許多農(nóng)民來說，這不僅僅增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入，而且也擴(kuò)大了我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，增加了農(nóng)民收入。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）物流運(yùn)輸體系不完善

物流運(yùn)輸體系的建設(shè)在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷中發(fā)揮著基礎(chǔ)作用，我們要提高物流運(yùn)輸?shù)乃俣群头?wù)質(zhì)量，盡可能減少由于物流運(yùn)輸問題導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)問題，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率?，F(xiàn)階段，我國有一些農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流運(yùn)輸體系建設(shè)還不是很健全，因此，即使我國網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)已經(jīng)投入實(shí)施，消費(fèi)者在購買了產(chǎn)品之后也不能快速送到消費(fèi)者手里，這樣一來不但增加了農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)和損壞的風(fēng)險(xiǎn)，也嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

（二）人員不專業(yè)

農(nóng)產(chǎn)品主要來自農(nóng)村，開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”經(jīng)營是正確的經(jīng)營理念。然而，由于一些年輕人離開農(nóng)村，留下的大部分都是退休老人和學(xué)齡兒童以及一些知識(shí)能力水平低的年輕人，不能有效適應(yīng)新的市場營銷管理模式，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的新的營銷管理模式不能在這些農(nóng)村領(lǐng)域有效開展和廣泛推廣。

（三）網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低

目前，中國大部分農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的全方位覆蓋，但仍然還有一些偏遠(yuǎn)地區(qū)沒有完成建設(shè)，更不用說農(nóng)民享受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，這也嚴(yán)重地阻礙了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展。從長遠(yuǎn)角度來看，會(huì)對我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展造成一定的不利影響。因此，要盡快實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，首先要高度重視解決我國的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足問題，建設(shè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，盡快形成現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展模式。

（四）市場供應(yīng)關(guān)系不匹配

農(nóng)產(chǎn)品市場供求不平衡也是阻礙農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要因素。主要有兩種情況，一種是當(dāng)市場供給小于市場需求時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者就要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況考慮擴(kuò)大生產(chǎn)量和生產(chǎn)規(guī)模。另一種是市場供給大于市場需求時(shí)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者就要適時(shí)縮小生產(chǎn)規(guī)模，如果不顧市場需求，盲目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，那么銷售的質(zhì)量就無法得到保證。所以，政府部門應(yīng)該有效控制市場供求的不斷變化，及時(shí)公布農(nóng)產(chǎn)品市場供求價(jià)格信息，減小由于供需問題不清楚產(chǎn)生的決策失誤，影響銷售質(zhì)量問題。

四、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施

（一）重視物流運(yùn)輸建設(shè)

物流運(yùn)輸體系的不斷完善，已成為直接促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售和發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要手段。因此，我國政府應(yīng)加快建立可靠的物流交通運(yùn)輸體系，包括加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流倉儲(chǔ)配送點(diǎn)，豐富農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品物流配送方式，因?yàn)橹挥胁粩嗉訌?qiáng)農(nóng)村的物流運(yùn)輸體系建設(shè)，才能從源頭上有效控制鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售。具體來說，可以從以下幾個(gè)方面對其展開詳細(xì)說明：首先就是地方政府的相關(guān)政策資金支持。物流運(yùn)輸體系完善離不開地方政府相關(guān)政策的積極引導(dǎo)，物流運(yùn)輸體系的完善建設(shè)屬于當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)的重要范疇。因此，地方各級(jí)政府應(yīng)及時(shí)出具有關(guān)的政策文件，給予農(nóng)村相應(yīng)的政策支持和財(cái)政資金支持，目的是完善農(nóng)村物流運(yùn)輸設(shè)施，而目前農(nóng)村物流運(yùn)輸設(shè)施的完善，已經(jīng)成為決定我國農(nóng)產(chǎn)品市場銷售工作是否順利的一個(gè)關(guān)鍵因素。

（二）加強(qiáng)對人員的培訓(xùn)

1.轉(zhuǎn)變銷售觀念

在我國農(nóng)村，如何進(jìn)行合理的農(nóng)產(chǎn)品整合營銷，首先就要考慮到人才培養(yǎng)，如何有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對農(nóng)民進(jìn)行相應(yīng)的知識(shí)培訓(xùn)和思想觀念上的轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)民逐步深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)涵。在不斷培訓(xùn)和傳播有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)民在了解網(wǎng)絡(luò)營銷模式的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行整合，大力轉(zhuǎn)變農(nóng)民的銷售觀念，減少傳統(tǒng)落后的銷售觀念對營銷方式的影響，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷量增加，進(jìn)而大大增加社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

2.提高綜合素養(yǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)進(jìn)行鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，除了基本技能的系統(tǒng)培訓(xùn)外，農(nóng)民的綜合職業(yè)素質(zhì)也一定要隨之得到更大提升，要努力讓廣大農(nóng)民自身具有更高的綜合職業(yè)素質(zhì)、較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)營銷管理意識(shí)和法律意識(shí)，確保向廣大消費(fèi)者真正提供優(yōu)質(zhì)、合格的農(nóng)產(chǎn)品。要積極組織廣大農(nóng)民學(xué)習(xí)相關(guān)法律，在有效保證鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售數(shù)量的基本前提下，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，鼓勵(lì)年輕農(nóng)民工通過多種流通渠道積極返鄉(xiāng)回村創(chuàng)業(yè)，不僅可以大大增加鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售所必需的專業(yè)人才數(shù)量，同時(shí)也大大提高了年輕勞動(dòng)力對鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的接受程度，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供人才支持，也可以有效拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，有效促進(jìn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最后，政府部門應(yīng)大力鼓勵(lì)年輕人積極發(fā)展與年輕企業(yè)家自身精神素質(zhì)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以利于吸引更多年輕人積極回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入新的“血液”。

（三）實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋

1.增加網(wǎng)絡(luò)營銷方式

目前，農(nóng)民使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理模式存在著問題，在農(nóng)民本身的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，結(jié)合對農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)采用個(gè)性化的和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷管理方式，挖掘潛在市場價(jià)值的“農(nóng)業(yè)+農(nóng)產(chǎn)品”，最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引各地買家對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注，要特別注意保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和無污染，這樣消費(fèi)者才能夠購買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。另外，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)也已經(jīng)廣泛應(yīng)用于鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的營銷推廣，因此應(yīng)合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的相關(guān)支持進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營銷，在出售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，一定要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立良好的品牌形象，吸引更多購買者。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

發(fā)展新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本條件之一，是不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在全國各省和地區(qū)的全覆蓋，大力支持建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷基站，為各個(gè)地區(qū)農(nóng)民群眾創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷便利條件，使廣大農(nóng)民群眾可以用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的售賣方式，增加銷售量，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）結(jié)合市場供需營銷

除了積極開展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售外，還要特別注重開展結(jié)合農(nóng)業(yè)市場需求的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷。要讓廣大農(nóng)民時(shí)刻掌握農(nóng)業(yè)市場產(chǎn)品供求基本動(dòng)態(tài)，用市場數(shù)據(jù)說話，以防止廣大農(nóng)民生產(chǎn)過多的農(nóng)產(chǎn)品或銷售劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而使廣大農(nóng)民無法真正獲利，從而嚴(yán)重制約我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。一方面，進(jìn)一步推廣互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)市場資源的有效整合。另一方面，要積極進(jìn)行農(nóng)業(yè)市場需求的拓展和農(nóng)業(yè)市場調(diào)研，確保優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需求與市場供給基本成正比，使廣大農(nóng)民企業(yè)能夠真正生產(chǎn)和銷售出滿足消費(fèi)者需要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

五、結(jié)語

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展迎來了新的市場機(jī)遇，也同時(shí)伴隨著新的市場挑戰(zhàn)。因此，我們應(yīng)該從農(nóng)業(yè)物流運(yùn)輸系統(tǒng)的提高、人員培訓(xùn)、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)等幾個(gè)方面入手，通過運(yùn)用新的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有效滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場要求，為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展提供新的動(dòng)力，使農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，從而有效提高農(nóng)業(yè)服務(wù)質(zhì)量和加快發(fā)展速度。