王兆麟

（重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 重慶 402160）

在建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，需對(duì)多方資源進(jìn)行整合，契合農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)與銷(xiāo)售要求，打造特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，補(bǔ)齊農(nóng)產(chǎn)品的客觀(guān)短板，發(fā)揮出現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、智能物流、線(xiàn)上直播的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。

1 棲霞地區(qū)蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.1 以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)切入口

一般情況下，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，為達(dá)到預(yù)期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，一般由中介機(jī)構(gòu)、果農(nóng)、電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，在專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)的輔助下，保證果農(nóng)與電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行有效對(duì)接。但實(shí)際情況卻并非如此，由于果農(nóng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解不夠，不能主動(dòng)參與其中，需要在中介機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)下才能與采購(gòu)企業(yè)完成銜接，從而提升蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)整體效果[1]。

1.2 以政府單位的協(xié)調(diào)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破口

棲霞地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式建構(gòu)要突出政府單位的采購(gòu)引導(dǎo)，即在政府單位的相關(guān)政策背景下，使得果農(nóng)與采購(gòu)企業(yè)完成合作，降低果農(nóng)蘋(píng)果種植風(fēng)險(xiǎn)，不斷升級(jí)蘋(píng)果的種植技術(shù)，引進(jìn)現(xiàn)代化種植管理理念與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)種植管理。在遇到重大自然災(zāi)害時(shí)，政府部門(mén)應(yīng)當(dāng)給予果農(nóng)一定的扶持，盡可能地減少果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)損失。為保證果農(nóng)與企業(yè)進(jìn)行蘋(píng)果交易的公平合理，政府部門(mén)需對(duì)雙方的合作過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，以保證果農(nóng)與采購(gòu)企業(yè)的合法權(quán)益，營(yíng)造公平、公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易環(huán)境，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

1.3 對(duì)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作的銷(xiāo)售模式進(jìn)行升級(jí)

企業(yè)、果農(nóng)、電子商務(wù)合作模式，來(lái)源于“企業(yè)+果農(nóng)”的合作形式，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了很大變化，傳統(tǒng)的企業(yè)與果農(nóng)合作方式，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求。為挖掘出企業(yè)與果農(nóng)的合作潛能，應(yīng)當(dāng)契合時(shí)代發(fā)展潮流，建構(gòu)電子商務(wù)交易平臺(tái)，使得果農(nóng)與企業(yè)可進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)交易，降低交易成本與溝通成本，有效提升蘋(píng)果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)效益。

1.4 不斷發(fā)揮出積極農(nóng)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的示范效應(yīng)

由于部分散戶(hù)無(wú)法很好參與到蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，為解決該問(wèn)題，在蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，應(yīng)當(dāng)建構(gòu)“果農(nóng)+果農(nóng)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，在積極農(nóng)戶(hù)的影響下，讓更多果農(nóng)參與其中，發(fā)揮出蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模效益。合作經(jīng)濟(jì)社誕生，個(gè)體果農(nóng)形成單位，有效提升了果農(nóng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證了蘋(píng)果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的有效性與可靠性。

2 棲霞地區(qū)果農(nóng)蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改善對(duì)策

2.1 提高果農(nóng)組織化程度，確保蘋(píng)果質(zhì)量

新時(shí)期果農(nóng)進(jìn)行蘋(píng)果銷(xiāo)售時(shí)，為增加銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)收益，應(yīng)當(dāng)不斷提高果農(nóng)的組織化程度，確保蘋(píng)果的質(zhì)量。蘋(píng)果作為農(nóng)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)品種之一，長(zhǎng)期得到消費(fèi)者的喜愛(ài)與認(rèn)可。為提高蘋(píng)果的質(zhì)量與提升它的口感，在蘋(píng)果生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)果農(nóng)進(jìn)行科學(xué)合理的組織，并應(yīng)用新的種植技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)理念，以保證為消費(fèi)者提供高品質(zhì)蘋(píng)果產(chǎn)品[2]。

通過(guò)對(duì)果農(nóng)種植的蘋(píng)果進(jìn)行比較可知，由于缺乏有效的組織管理，各果農(nóng)在獨(dú)立種植經(jīng)營(yíng)管理時(shí)種植的蘋(píng)果的外觀(guān)、色澤、口感等存在一定差異。通過(guò)客戶(hù)的反饋可知，部分蘋(píng)果的含糖量低、口味淡、脆度不夠，對(duì)相關(guān)地區(qū)的蘋(píng)果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力造成直接影響。在對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行深究后可知，由于沒(méi)有很好地提高果農(nóng)的組織化程度，導(dǎo)致蘋(píng)果種植時(shí)存在一定差異，無(wú)法保證蘋(píng)果產(chǎn)品質(zhì)量。

為此，在果農(nóng)進(jìn)行蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前，為保證蘋(píng)果產(chǎn)品的質(zhì)量，地區(qū)政府部門(mén)需進(jìn)行合理引導(dǎo)，不斷提高果農(nóng)的組織化程度，如進(jìn)行規(guī)模產(chǎn)業(yè)種植管理、成立果農(nóng)合作社。在高效科學(xué)的組織管理下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)種植，使得蘋(píng)果的口感、外觀(guān)得到整體提升，打造高品質(zhì)蘋(píng)果品牌形象。與此同時(shí)，在引導(dǎo)果農(nóng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)吸取國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而不斷提升果農(nóng)的自主管理能力，使得蘋(píng)果產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷提升。

2.2 完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，提高果農(nóng)積極性

互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速發(fā)展，并成為營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。果農(nóng)進(jìn)行蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，為調(diào)動(dòng)果農(nóng)的參與積極性，應(yīng)當(dāng)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，如相關(guān)部門(mén)給予農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)一定的政策與資金支持，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的規(guī)范化與規(guī)?；l(fā)展。在開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，使得果農(nóng)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并主動(dòng)參與其中，提高蘋(píng)果的市場(chǎng)暢銷(xiāo)度[3]。

通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行解析可知，電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)仍需完善與健全，且仍有部分果農(nóng)并沒(méi)有積極參與其中，沒(méi)有全面提升果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收益。為此，在今后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，使得果農(nóng)真實(shí)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，轉(zhuǎn)變果農(nóng)的銷(xiāo)售理念，使得果農(nóng)可主動(dòng)參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中。

2.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

蘋(píng)果產(chǎn)地的實(shí)際產(chǎn)量較高，但單位果農(nóng)的蘋(píng)果產(chǎn)量卻較低，究其原因是因?yàn)楣r(nóng)生產(chǎn)的組織化程度較低，而消費(fèi)者的需求出現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，且現(xiàn)代物流配送技術(shù)要求較高，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展造成一定影響。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式具有一定特殊性，若沒(méi)有強(qiáng)大和高效率的物流配送服務(wù)體系，無(wú)法達(dá)到蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期目標(biāo)。為此，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送服務(wù)體系。從產(chǎn)品的批發(fā)包裝，一直到送達(dá)消費(fèi)者手中，應(yīng)當(dāng)開(kāi)展全過(guò)程閉環(huán)管理，落實(shí)物流運(yùn)輸人員的崗位職責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)物流運(yùn)輸服務(wù)體系存在的不足，并對(duì)其進(jìn)行及時(shí)完善優(yōu)化。

科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)，打造智慧物流服務(wù)體系，不斷優(yōu)化物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，降低物流運(yùn)輸中的多余成本，提高蘋(píng)果物流運(yùn)輸?shù)恼w服務(wù)品質(zhì)，為果農(nóng)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益，發(fā)揮出現(xiàn)代物流體系運(yùn)行實(shí)際價(jià)值。

2.4 鼓勵(lì)果農(nóng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，爭(zhēng)做新時(shí)代新型農(nóng)民

在新時(shí)期蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)中，為達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)果農(nóng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，真正掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，并認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，主動(dòng)加入蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代新型農(nóng)民，打造現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷提升蘋(píng)果的市場(chǎng)影響力。

為避免果農(nóng)受到固有思維的約束，應(yīng)當(dāng)定期開(kāi)展技術(shù)講座與培訓(xùn)活動(dòng)，積極宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，并引進(jìn)先進(jìn)的蘋(píng)果種植技術(shù)，不斷提升蘋(píng)果產(chǎn)品的品質(zhì)，打造具有地方特色的蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，契合地區(qū)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)際情況，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的有效性與經(jīng)濟(jì)性。

2.5 不斷優(yōu)化合作社運(yùn)營(yíng)模式，抓住出合作社發(fā)展紅利

農(nóng)產(chǎn)品合作社模式的建構(gòu)，旨在對(duì)果農(nóng)進(jìn)行科學(xué)組織，在民主自治的管理工作開(kāi)展下，可有效提升蘋(píng)果種植的機(jī)械化程度與規(guī)?；潭?。在合作社與采購(gòu)單位的合作下，可采取訂單式營(yíng)銷(xiāo)方式，有效降低果農(nóng)的種植風(fēng)險(xiǎn)，提高果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收益，不斷提高果農(nóng)的參與積極性，使得果農(nóng)合作社獲得更多經(jīng)濟(jì)紅利。

通過(guò)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行解析可知，為提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于不同的農(nóng)產(chǎn)品作物成立相應(yīng)的農(nóng)業(yè)合作社，以提高農(nóng)業(yè)資源利用效率，提高農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特殊性，產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較低，可能會(huì)給果農(nóng)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。在果農(nóng)合作社的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下，可提升果農(nóng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效分散，保證果農(nóng)的基本經(jīng)濟(jì)收益。

2.6 契合新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潮流，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式

新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中“直播帶貨”異軍突起，且成了青年群體喜愛(ài)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著直播帶貨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革創(chuàng)新?！稗r(nóng)產(chǎn)品直播帶貨”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，使得農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者更加緊密銜接，可將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，便于農(nóng)產(chǎn)品種植戶(hù)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的信任度[4]。

在我國(guó)蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)當(dāng)契合新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潮流發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨模式，打造多元化直播帶貨形式，如網(wǎng)絡(luò)直播帶貨達(dá)人、鄉(xiāng)村第一書(shū)記、果農(nóng)本人、合作社領(lǐng)頭人、明星等的參與或政府宣傳等，確保農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨具有一定的創(chuàng)造力和創(chuàng)新性，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的消費(fèi)體驗(yàn)，挖掘出直播帶貨的市場(chǎng)潛能。在進(jìn)行蘋(píng)果直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化時(shí)，應(yīng)當(dāng)跨區(qū)域進(jìn)行行業(yè)合作，如不同區(qū)域的果農(nóng)合作社進(jìn)行對(duì)接合作，為消費(fèi)者提供多樣化選擇，打造高品質(zhì)蘋(píng)果銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)與高品質(zhì)產(chǎn)品。

3 結(jié)束語(yǔ)

綜上，文中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀與優(yōu)化對(duì)策進(jìn)行闡述，以棲霞地區(qū)蘋(píng)果種植營(yíng)銷(xiāo)為例，提出相應(yīng)優(yōu)化建議，如物流服務(wù)體系優(yōu)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、線(xiàn)上直播帶貨、合作社模式優(yōu)化等，旨在推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的穩(wěn)定有序發(fā)展，增加農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收益，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。