曾紅利

（云南凱健智能物流有限公司，云南 昆明 650502）

一、管理會(huì)計(jì)與公司盈利模式概述

（一）研究背景

自我國(guó)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，各企業(yè)如雨后春筍般日益增多，市場(chǎng)從最開(kāi)始的供不應(yīng)求到現(xiàn)在供大于求，各商家也是層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)、創(chuàng)新戰(zhàn)，力求在資本市場(chǎng)中分到一杯羹。

這樣的環(huán)境下傳統(tǒng)會(huì)計(jì)已經(jīng)無(wú)法滿足公司需求，無(wú)法讓公司在收入固定的同時(shí)獲取更大利潤(rùn)空間，那么公司就需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，管理會(huì)計(jì)也應(yīng)運(yùn)而生。科技取代人工，人工向更高處發(fā)展，會(huì)計(jì)那些千篇一律的工作也即將被人工智能所取代，會(huì)計(jì)進(jìn)入管理層，整合公司更多資源，創(chuàng)造更多價(jià)值，開(kāi)發(fā)新型盈利模式也成為必然趨勢(shì)。

（二）管理會(huì)計(jì)改變企業(yè)盈利模式

管理會(huì)計(jì)在當(dāng)代發(fā)展中，將摒棄傳統(tǒng)的做賬模式，更加像數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，為各部門(mén)制定管理策略及方針，改善企業(yè)管理環(huán)境，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行多維度分析，促使企業(yè)有效改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，提高管理者控制水平，改變企業(yè)現(xiàn)有盈利模式，發(fā)現(xiàn)更多盈利點(diǎn)。

現(xiàn)有公司大部分是數(shù)據(jù)與管理相分離的，數(shù)據(jù)往往掌握在財(cái)務(wù)部手里，那么財(cái)務(wù)部就需要將手中的數(shù)據(jù)融入各個(gè)部門(mén)，滲透到每個(gè)人的管理中去，將原來(lái)文字性的命令指標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字命令指標(biāo)，層層傳遞，保證傳遞的準(zhǔn)確性，速度型，及時(shí)性。在管理中保證數(shù)據(jù)的傳遞，第一時(shí)間取得原始數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)管理公司，尋找公司新的盈利點(diǎn)，杜絕不必要資源的浪費(fèi)。這樣就可以找到公司新的盈利模式，逆境中前行，乘風(fēng)破浪。

二、管理會(huì)計(jì)在公司盈利模式下應(yīng)用的現(xiàn)狀

（一）管理會(huì)計(jì)工作重點(diǎn)偏差

在我國(guó)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)居多，會(huì)計(jì)管理人員往往是家族人員，這就造成了會(huì)計(jì)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力有限，同時(shí)會(huì)計(jì)管理人員選擇限制，間接造就了該管理人員的不可替換性，專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力增加也被限制。一旦企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期結(jié)束，進(jìn)入成長(zhǎng)期，那么每天頻繁的收支往來(lái)將會(huì)大量涌現(xiàn)，屆時(shí)財(cái)務(wù)人員的精力就會(huì)被這些重復(fù)機(jī)械式的工作全部耗費(fèi)，無(wú)法在參與預(yù)算、組織、計(jì)劃、控制等管理會(huì)計(jì)工作，加上各部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)之間缺乏交流，財(cái)務(wù)人員無(wú)法捕獲公司決策信息，這對(duì)管理會(huì)計(jì)實(shí)施也造成了影響。如果會(huì)計(jì)工作能夠重新分配，專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面，那么企業(yè)會(huì)計(jì)將有機(jī)會(huì)參與管理，滲透管理，在經(jīng)營(yíng)決策中取得至關(guān)重要的地位。

（二）制度不完善影響管理水平

會(huì)計(jì)人員將自身精力大部分用在了記賬、登賬、數(shù)據(jù)檢查、編制企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等方面，嚴(yán)重缺少了細(xì)節(jié)方面的信息披露，也是制度管理不完善之所在。例如資產(chǎn)負(fù)債表中原材料損耗率，貨幣資金分配情況，庫(kù)存商品的變現(xiàn)率等；利潤(rùn)表中成本變動(dòng)原因，單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率，固定成本、變動(dòng)成本和半固定成本等；非財(cái)務(wù)信息有的采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)成本預(yù)計(jì)變動(dòng)、銷(xiāo)售預(yù)期影響、資源投入計(jì)劃等，這些關(guān)鍵性細(xì)節(jié)信息都沒(méi)有在財(cái)務(wù)報(bào)表中反映出來(lái)。這就造成了管理層在使用財(cái)務(wù)報(bào)表由于數(shù)據(jù)的局限性，往往只能靠管理者自身經(jīng)驗(yàn)預(yù)判，粗略估計(jì)預(yù)算銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率往往缺乏需要的細(xì)節(jié)信息作為基礎(chǔ)，所做出的預(yù)判也不切實(shí)際，是的財(cái)務(wù)盈利方面的預(yù)測(cè)也難以得到股東們的認(rèn)可與接受，導(dǎo)致融資也無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行。如果會(huì)計(jì)能夠參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，滲透管理，制定各項(xiàng)指標(biāo)，用數(shù)據(jù)制度說(shuō)話，那么將為企業(yè)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、配合帶來(lái)一個(gè)變革。

（三）盈利模式過(guò)于守舊

大部分企業(yè)使用收入-成本=利潤(rùn)這一公式獲取利潤(rùn)同時(shí)，往往把收入看得比較重要，他們心中認(rèn)為收入才是王道，只有收入增加，利潤(rùn)才會(huì)增加。例如一些企業(yè)為了擴(kuò)大收入，他們開(kāi)始產(chǎn)品多樣化來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，擴(kuò)大收入，但卻忽略了由于技術(shù)與設(shè)備配置問(wèn)題，為了取得小部分收入，成本卻付出了更多，得不償失。這時(shí)如果管理層如果能用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在可接受成本范圍內(nèi)增加收入，那么新的盈利模式才會(huì)呼之欲出。

（四）預(yù)算不精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

現(xiàn)行企業(yè)會(huì)計(jì)預(yù)算財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是根據(jù)歷史發(fā)展或企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)做財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)具有極大的人為干擾性。例如企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，每年首年收入較比上一年增加10%，那么當(dāng)年報(bào)出來(lái)后預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也隨之出來(lái)，這是理想化數(shù)據(jù)期盼值，而并非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。管理者得到預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)往往是比較歡喜的，因?yàn)榉瞎緫?zhàn)略目標(biāo)，但卻忽略了現(xiàn)實(shí)對(duì)數(shù)據(jù)的影響，未來(lái)是否可以按照預(yù)期進(jìn)行，是否有其他因素干擾出現(xiàn)，這些都被忽略。

三、管理會(huì)計(jì)在公司盈利模式下應(yīng)用的建議

（一）了解管理會(huì)計(jì)工作

管理會(huì)計(jì)師由中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)提出，基于傳統(tǒng)會(huì)計(jì)，不僅僅需要會(huì)計(jì)知識(shí)儲(chǔ)備，還需要一定會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，它在企業(yè)中與公司會(huì)計(jì)并駕齊驅(qū)，但著重點(diǎn)又有不同，管理會(huì)計(jì)重在參與公司管理，為公司管理層分析決策，尋找最完美方案，改變現(xiàn)有管控狀態(tài)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增大企業(yè)盈利能力。所以管理會(huì)計(jì)就要融合各部門(mén)信息，穿插整理公司決策，控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不必要的浪費(fèi)，分析經(jīng)營(yíng)過(guò)中動(dòng)態(tài)信息，在各部門(mén)之間橫向共享管理信息，縱向直接控制管理過(guò)程，參與管理。

（二）會(huì)計(jì)人員重分配

摒棄會(huì)計(jì)工作的片面性，從傳統(tǒng)會(huì)計(jì)中敢于思考、善于學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)人員，灌輸管理會(huì)計(jì)概念。在原有會(huì)計(jì)分工基礎(chǔ)上將分出人員成立管理會(huì)計(jì)部門(mén)，建立責(zé)任會(huì)計(jì)制度、360度績(jī)效考核制度、成本控制制度、投資決策制度等各項(xiàng)公司管理制度。使得管理會(huì)計(jì)真正進(jìn)入管理層，參與公司制度的建立健全與制定，極大發(fā)揮管理會(huì)計(jì)人員優(yōu)勢(shì)。

（三）管理會(huì)計(jì)建設(shè)各項(xiàng)制度

在企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間建立責(zé)任中心建立企業(yè)責(zé)任制度，按照各部門(mén)之間預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)作為部門(mén)控制標(biāo)準(zhǔn)，由管理會(huì)計(jì)編制責(zé)任報(bào)告以評(píng)價(jià)各部門(mén)工作指標(biāo)完成情況，從而達(dá)到內(nèi)部會(huì)計(jì)制度構(gòu)建目的。責(zé)任會(huì)計(jì)制度有利于實(shí)現(xiàn)分權(quán)管理，使得各部門(mén)之間的管理人員擁有相應(yīng)崗位的職權(quán)，擁有與績(jī)效匹配的薪資待遇及福利，這樣不僅能夠促進(jìn)企業(yè)管理水平的提升，也能激勵(lì)管理員的積極性，讓他們更加努力。

為更好督促管理層，管理會(huì)計(jì)不僅僅要建設(shè)責(zé)任會(huì)計(jì)制度，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)增設(shè)管理需求用考核指標(biāo)，讓各部門(mén)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和預(yù)算管理等方面進(jìn)行考核工作。以人事部門(mén)為例，除去一些人事必要完成事項(xiàng)的基礎(chǔ)性指標(biāo)，還應(yīng)增加計(jì)劃人員招聘率、計(jì)劃人力資源培訓(xùn)到崗?fù)瓿陕?、關(guān)鍵人才流失率、計(jì)劃關(guān)鍵人才培養(yǎng)補(bǔ)充等；以倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)為例，除了完成以往的進(jìn)銷(xiāo)存基礎(chǔ)工作外，還需要將指標(biāo)細(xì)化到原料存放合格率、收發(fā)貨單位時(shí)間完成率、庫(kù)內(nèi)外貨物擺放計(jì)劃與實(shí)際相符率……我們不斷更新完善績(jī)效考核與責(zé)任會(huì)計(jì)制度，就會(huì)讓部門(mén)之間的職責(zé)范圍變得清晰明了，同時(shí)也能增加各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)性，更好完成公司戰(zhàn)略性目標(biāo)，發(fā)揮自身高效率工作職能，推動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展與實(shí)現(xiàn)。

為了最大節(jié)約成本支出，增加企業(yè)利潤(rùn)，那么就還需要對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本取得有效控制，那么就應(yīng)當(dāng)構(gòu)建成本控制制度，應(yīng)用成本性態(tài)分析法、本·量·利分析法、邊際分析法、成本—效益分析法、折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法這些現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)方法。這些現(xiàn)代分析性方法，是對(duì)問(wèn)題具體特點(diǎn)的研究，運(yùn)用科學(xué)的數(shù)學(xué)計(jì)算方法，更加精確的描述研究對(duì)象，找出相關(guān)變量之間相互依存、相互制約的關(guān)系，建立模型。借助模型便能夠確定相關(guān)變量在一定條件下的關(guān)系，尋找出最佳關(guān)系配比。了解了這些變量關(guān)系，那么就可以預(yù)測(cè)在一定環(huán)境下可能發(fā)生的情況及問(wèn)題，那么在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就可以利用這些客觀、科學(xué)的依據(jù)來(lái)做出最佳的選擇。有了這些依據(jù)及方法我們就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中資源使用得到有效控制，杜絕不必要的浪費(fèi)，不僅能夠增加效率，同時(shí)還能提高效益。

（四）尋找公司盈利模式突破點(diǎn)

不同公司盈利的主要原因必定不同，從收入-成本=利潤(rùn)我們可以尋找出盈利的主要因素在于一家公司的銷(xiāo)售收入或成本費(fèi)用，這樣二選一的情況下就需要我們來(lái)識(shí)別與判斷。對(duì)于增大銷(xiāo)售收入，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售收入無(wú)疑是極大的挑戰(zhàn)，對(duì)于這一塊我們是否需要投入較多資源，那么就需要管理會(huì)計(jì)在公司戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況予以定奪。對(duì)于成本節(jié)約，那么就需要公司在管理中分析各部門(mén)各環(huán)節(jié)資源配比是否過(guò)剩，資源能否整合等來(lái)判定成本節(jié)約方案與可實(shí)施性。

（五）編制預(yù)測(cè)報(bào)表

為了實(shí)現(xiàn)公司盈利模式創(chuàng)新的完成，那么企業(yè)各部門(mén)首先就需要完成自身報(bào)表預(yù)測(cè)，提交管理會(huì)計(jì)分析、跟蹤。管理會(huì)計(jì)拿到這部分?jǐn)?shù)據(jù)后將對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向分析，也就是通過(guò)各部門(mén)之間數(shù)據(jù)比對(duì)、銜接，尋找共同點(diǎn)與相似點(diǎn)，剔除重復(fù)工作，匹配相似工作，統(tǒng)一工作口徑及標(biāo)準(zhǔn)；縱向分析數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)精確性與及時(shí)性，完善數(shù)據(jù)流向流程，完成公司整體預(yù)測(cè)報(bào)表編制。以預(yù)測(cè)報(bào)表為依據(jù)追蹤企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)生情況，尋找預(yù)測(cè)與實(shí)際發(fā)生沖突點(diǎn)，及時(shí)糾正并尋找原因，杜絕資源浪費(fèi)，讓計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。

四、結(jié)束語(yǔ)

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我們能夠完善管理會(huì)計(jì)這一體系后，定將為企業(yè)管理層準(zhǔn)確找出企業(yè)盈利點(diǎn)奠定基石，管理層就可以充分利用這一勞動(dòng)成果，尋找到企業(yè)新的盈利點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)盈利模式，制定方案，讓的這一盈利點(diǎn)有效快速體現(xiàn)出來(lái)，提升公司經(jīng)營(yíng)效率，增大公司盈利，不斷更新改進(jìn)創(chuàng)新公司盈利模式，讓管理會(huì)計(jì)為企業(yè)利潤(rùn)最大化、企業(yè)價(jià)值最大化添磚加瓦。