文/陜西省農(nóng)廣校

從一名普通創(chuàng)業(yè)者，到陜西平利縣的脫貧致富帶頭人，王秀梅花了五年時(shí)間。

5年前，因?yàn)椴幌腚x家太遠(yuǎn)，王秀梅辭掉了安穩(wěn)的教師工作，回到家鄉(xiāng)平利縣，開(kāi)始了售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)絞股藍(lán)的創(chuàng)業(yè)歷程。幾經(jīng)周折后，王秀梅遇到了新電商拼多多，成為平利多多農(nóng)園的負(fù)責(zé)人。

如今，王秀梅帶著51戶貧困戶，走在了脫貧攻堅(jiān)的最前線。平利縣位于陜西省安康市，盡管有著“女?huà)z故里”、“絞股藍(lán)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，但此前一直是貧困縣，脫貧致富是當(dāng)?shù)?0萬(wàn)人的共同愿望。通過(guò)拼多多，王秀梅找到了自己的方式：與貧困戶建立合作社，定向收購(gòu)、加工，并在拼多多上直播銷售。

開(kāi)網(wǎng)店、上直播，成了當(dāng)?shù)孛撠氈赂坏睦髦?。目前，平利縣在拼多多開(kāi)設(shè)店鋪近千家，除了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)絞股藍(lán)、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花等農(nóng)副產(chǎn)品，包括絲襪等工業(yè)品也都搬上了網(wǎng)、走進(jìn)了直播間。

平利縣地處三省市交界，自然條件優(yōu)越，全縣森林覆蓋面積達(dá)75.6%，曾被評(píng)為“中國(guó)十佳最美鄉(xiāng)村”。因?yàn)槭恰澳纤闭{(diào)”的重要水源涵養(yǎng)區(qū)，區(qū)域規(guī)劃被列為“限制開(kāi)發(fā)”。一番探索之后，直播和新電商成了當(dāng)?shù)靥剿髅撠毜睦髦弧?/p>

從線上走回線下

最近，王秀梅的頭銜又多了一個(gè)——平利縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。

因?yàn)樵谄炊喽嗌献龅牟诲e(cuò)，王秀梅被政府選中，成為當(dāng)?shù)仉娚處ь^人之一。這放在幾年前，王秀梅想都不敢想。

今年31歲的王秀梅是平利縣人，從小就在平利縣長(zhǎng)大。2010年從安康職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，先是做了幾年的幼兒園和小學(xué)的教師工作。但安穩(wěn)的工作并不能撫平王秀梅想創(chuàng)業(yè)的躁動(dòng)內(nèi)心。2015年年底，王秀梅便辭掉了工作，回到了家鄉(xiāng)。

與此同時(shí)，一輪電商創(chuàng)業(yè)浪潮正在平利當(dāng)?shù)卣膸?dòng)下，徐徐拉開(kāi)帷幕。此前，平利跟全國(guó)很多地方一樣，嘗試各種產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)踐，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，但因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)的理解，效果一直并不理想。2016年，在中央和省政府的支持下，平利縣正式被確定為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，獲得了1500萬(wàn)元的項(xiàng)目扶持基金。

借著這樣的“東風(fēng)”，引進(jìn)物流公司、培訓(xùn)電商人才、設(shè)立專項(xiàng)基金，平利縣快速走上了鼓勵(lì)電商創(chuàng)業(yè)、快速發(fā)展電商的道路。

因?yàn)槭谴謇餅閿?shù)不多的幾個(gè)大學(xué)生之一，當(dāng)時(shí)在村里掛職第一書(shū)記的縣政法委領(lǐng)導(dǎo)找到了王秀梅，“你是大學(xué)生，現(xiàn)在政策這么好，你得帶頭試試?！?/p>

在當(dāng)?shù)?，電商?chuàng)業(yè)帶動(dòng)扶貧已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，2016年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的王秀梅并沒(méi)有嘗到電商創(chuàng)業(yè)的甜頭，甚至一度只能去拓展線下生意。

經(jīng)不住三番五次勸說(shuō)，原本內(nèi)心就有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的王秀梅最終下定決心創(chuàng)業(yè)。這樣的決定并不是草率沖動(dòng)，在王秀梅心里，自己有著自己的底牌：一張是自己在工作時(shí)做副業(yè)留下的遺產(chǎn)——一家淘寶店，另一個(gè)，則是自己從小喝到大、最熟悉不過(guò)的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)絞股藍(lán)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。盡管王秀梅做好了最壞的打算，但一上來(lái)，王秀梅還是摔了跟頭：盡管淘寶店開(kāi)設(shè)了好幾年，但因?yàn)橐恢睕](méi)時(shí)間運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有攢下什么流量。2016年前后，淘寶的流量日趨金貴，競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。即使是看似冷門的絞股藍(lán)，同樣也有著不少的同類商家，價(jià)格戰(zhàn)和流量投放讓不少中小玩家喪失了入門門檻。

原來(lái)做做副業(yè)沒(méi)什么，但現(xiàn)在專職去做，沒(méi)有銷售就等于沒(méi)有了全部收入。線上一時(shí)半會(huì)沒(méi)看到機(jī)會(huì)，王秀梅被迫只能去線下碰碰運(yùn)氣。此后幾年，王秀梅先是開(kāi)設(shè)了一家線下門店，之后又通過(guò)加盟方式擴(kuò)展到8家。線下門店資本重、投入高、擴(kuò)張速度慢，剛創(chuàng)業(yè)的幾年，王秀梅并沒(méi)有嘗到甜頭。

直到2019年遇見(jiàn)拼多多，事情才有了轉(zhuǎn)機(jī)。借力新電商，帶領(lǐng)貧困戶從線下重回線上。

2019年4月，距離平利縣1800公里之外的云南保山，一種新型的扶貧模式“多多農(nóng)園”正式落地，當(dāng)?shù)?92名建檔立卡貧困農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

這是多多農(nóng)園的第一個(gè)項(xiàng)目。通過(guò)直連消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”，都市白領(lǐng)最愛(ài)的咖啡豆，從這里運(yùn)出，直接寄送到城市的寫(xiě)字樓里。減少了“中間商賺差價(jià)”，種植咖啡的直過(guò)民族傈僳族百姓收入大大提升。

有了云南保山的成功案例，拼多多助農(nóng)項(xiàng)目經(jīng)理徐筱瑋接到了任務(wù)：扶貧不是一城一地的事情，而是全面鋪開(kāi)，你負(fù)責(zé)去北方地區(qū)樹(shù)立更多典型。

正是這樣的機(jī)緣巧合，2019年8月，在當(dāng)?shù)卣囊]下，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表的王秀梅遇見(jiàn)了正準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多多農(nóng)園的徐筱瑋。

此前，平利縣人民政府和拼多多在北京簽署了戰(zhàn)略合作，雙方將積極推動(dòng)平利消費(fèi)扶貧的發(fā)展。

王秀梅是拼多多的忠實(shí)用戶，喜歡在上面買很多日常用品。但提及開(kāi)店，王秀梅心里還是發(fā)憷：之前淘寶店鋪的經(jīng)歷讓她對(duì)電商有了一些畏懼心理。

“不如你帶隊(duì)做一個(gè)合作社，帶領(lǐng)貧困戶種植、加工，店鋪的事情我來(lái)輔導(dǎo)你。”在徐筱瑋的鼓勵(lì)下，王秀梅終于放下了擔(dān)憂。

當(dāng)年9月，王秀梅帶領(lǐng)51戶種植絞股藍(lán)的貧困戶組成了尋夢(mèng)農(nóng)園絞股藍(lán)合作社。多多農(nóng)園無(wú)償資助了52萬(wàn)元作為啟動(dòng)金，對(duì)標(biāo)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，“資金變股金，農(nóng)民變股民”，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣鐔T的積極性。

2019年9月，多多農(nóng)園正式落地平利縣。拼多多將無(wú)償投入52萬(wàn)元資金，用于合作社建設(shè)、電商人才培訓(xùn)以及絞股藍(lán)加工廠的建設(shè)等。簽約儀式上，王秀梅激動(dòng)地說(shuō)，“有了新電商助力，咱們的貧困戶脫貧就有著落了?！?/p>

有了啟動(dòng)金，王秀梅所在的合作社買來(lái)了一輛用來(lái)拉絞股藍(lán)的貨車，絞股藍(lán)加工廠得以建成和開(kāi)工，以合作社名義開(kāi)設(shè)的拼多多旗艦店也正式運(yùn)營(yíng)。

多多農(nóng)園的核心是精準(zhǔn)帶動(dòng)貧困戶脫貧。王秀蘭的合作社做了半年多，效果就開(kāi)始顯現(xiàn)?！吧鐔T徐昌美，因?yàn)槟赣H生病，一直不能外出打工。去年，在合作社托管了20多畝的絞股藍(lán)，光是賣絞股藍(lán)就收入了3萬(wàn)多元?！蓖跣忝繁硎?。除了農(nóng)作物售賣，社員還有合作社分紅、務(wù)工等方式賺錢。

今年2月，合作社的拼多多店鋪也完成了前期的建設(shè)和探索，王秀梅開(kāi)始嘗試直播，銷量也逐漸上來(lái)，成為了細(xì)分類目的好評(píng)榜第一名。

“一空下來(lái)我就去直播，沒(méi)想到效果這么好，”一開(kāi)始直播，王秀梅就是抱著試試看的態(tài)度。更令王秀梅沒(méi)有想的是，自己也就試試看的直播，得到了一個(gè)大人物的肯定。

從自主創(chuàng)業(yè)到扶貧帶頭人

做直播，最開(kāi)始也并不是王秀梅的主動(dòng)出擊，確切的說(shuō)，是被逼出來(lái)的。

去年年底，合作社的拼多多店鋪上線。但前前后后，又是上線商品，又是學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再加上過(guò)了絞股藍(lán)的收獲期，店鋪到了今年2月才正式運(yùn)營(yíng)。

起步晚，店鋪初始銷量并不高，但脫貧攻堅(jiān)的任務(wù)卻晚不了。2020年是脫貧攻堅(jiān)的大年，王秀梅身上還肩負(fù)著51戶貧困戶的殷切期待。

看著周邊同齡的小姐妹，不少人都在看直播，而拼多多直播也已經(jīng)推出了數(shù)個(gè)月之久。觀察了幾天之后，王秀梅覺(jué)得，“拼多多直播是個(gè)機(jī)會(huì)，可以試試”。

在向徐筱瑋請(qǐng)教之后，王秀梅開(kāi)始了自己的“主播”生涯。去貧困戶家收購(gòu)的間隙、工廠加工的絞股藍(lán)的片段、晚上回家沏一壺絞股藍(lán)茶，都成了王秀梅的直播內(nèi)容。

王秀梅正在拼多多上嘗試直播。今年2月開(kāi)始，為了帶領(lǐng)51戶貧困戶順利脫貧，王秀梅走進(jìn)了直播間。一個(gè)月下來(lái)，令王秀梅沒(méi)想到的是，效果還不錯(cuò)，店鋪一度成為養(yǎng)生茶類目好評(píng)榜的第一位。

從生到熟，王秀梅只花費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間。但從自己會(huì)到教會(huì)別人，王秀梅似乎還需要更長(zhǎng)的時(shí)間。王秀梅已經(jīng)有了更宏大的目標(biāo)，做好新電商的培訓(xùn)，“培養(yǎng)一批鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，為平利的電商事業(yè)做貢獻(xiàn)?！?/p>