陳猛

南京源亞國際展覽有限公司CEO李洋君告訴記者，無論通過什么工具、方法開發(fā)新客戶，最重要的是要有一個輪廓清晰的客戶畫像，隨著市場的變化，知道客戶是哪些群體，客戶在哪里，才能夠有的放矢的想辦法去開發(fā)。他認(rèn)為傳統(tǒng)方式只對老客戶或者已知但尚未參展的客戶有效，這只能算是常規(guī)方法，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)工具盛行的背景下肯定要結(jié)合新媒體、新工具進(jìn)行招展招觀。談到現(xiàn)在的新技術(shù)、新應(yīng)用，李洋君表示，南京源亞國際展覽有限公司近年來也嘗試了很多新的招商工具，比如展商秀、搜索排名、爬蟲工具、ad7定向培育廣告等等，從效果來看，這些智能工具各有利弊。

“展商秀”需要激勵展商的積極性，展商積極轉(zhuǎn)發(fā)，才能達(dá)到效果；而且也有局限性，展商轉(zhuǎn)發(fā)只能在朋友圈，而朋友圈的使用率在逐年下降，其影響力正在被抖音等短視頻所代替?！八阉髋琶敝粚δ切┐笮袠I(yè)、快消品如餐飲類有效果，“魚多的大池塘，廣撒網(wǎng)，總能撈到魚。”李洋君說。“爬蟲工具”主要是搜索潛在客戶，盡管一直在不斷迭代升級，標(biāo)簽緯度越來越多，但還是要了解目標(biāo)客戶畫像，才能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，開展一對一的電話或者郵件聯(lián)絡(luò)。李洋君強調(diào)，在招商招展工作中，單一的手段肯定是不夠的，而且單一的主動營銷也是不夠的，需要多練內(nèi)功，壯大自己，不斷提升知名度和影響力，正所謂“你若盛開，清風(fēng)自來”。

對于目前在招商招展工作中使用新技術(shù)手段，李洋君總結(jié)了幾點經(jīng)驗：第一，新營銷方式對于傳統(tǒng)客戶而言，還需要時間去了解和接受。第二，新手段得到的數(shù)據(jù)顯得比較泛泛，不夠精準(zhǔn)。第三，會展行業(yè)新型營銷手段應(yīng)該再與時俱進(jìn)一些，比如增加短視頻、直播功能，幫助企業(yè)從公域流量里挖客戶。