陳猛

企陽會(huì)展集團(tuán)董事長高原表示，在會(huì)展行業(yè)，展商和觀眾分別占據(jù)供需兩端，是會(huì)展的生命線，重要性不言而喻。他指出，主辦單位最重要的功能就是串聯(lián)起觀眾和展商資源，打造更好的平臺(tái)，給參展商帶來更多的流量和營銷，給觀眾帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，形成一個(gè)閉環(huán)。

在開拓展商資源時(shí)，一定要清醒地了解企業(yè)（主辦方）本身的資源、優(yōu)勢和能夠給予展商、觀眾的條件。告知對(duì)方真實(shí)的市場信息，才能讓雙方長期合作。在開拓觀眾資源時(shí)，每個(gè)展會(huì)的所屬行業(yè)各不相同，需要的觀眾類型不同，要梳理好專業(yè)觀眾群體，針對(duì)性邀請(qǐng)，這樣才能讓展會(huì)保值增值。

高原認(rèn)為，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代，身為傳統(tǒng)行業(yè)的主辦方理應(yīng)更積極、主動(dòng)地?fù)肀Ь€上活動(dòng)，僅僅使用線下傳統(tǒng)的招觀方式會(huì)具有比較大的局限性。運(yùn)用數(shù)字化工具在海量互聯(lián)網(wǎng)資源中精準(zhǔn)地找到有價(jià)值的參展商和專業(yè)觀眾，借助線上+線下組合型的營銷觸點(diǎn)與交互，突破傳統(tǒng)展會(huì)時(shí)間限制與線下展會(huì)的空間限制，才能為企業(yè)帶來智能的數(shù)字化展會(huì)，賦能展會(huì)每一環(huán)節(jié)。

“電話營銷、傳統(tǒng)廣告宣傳、線下活動(dòng)推廣、代理營銷、信件邀請(qǐng)這些傳統(tǒng)方式依舊是會(huì)展企業(yè)邀約觀眾、展商的必要渠道。但不是唯一渠道?！备咴f，目前企陽會(huì)展更注重線上線下結(jié)合。線上方面，企陽會(huì)展一般通過競價(jià)廣告、新媒體平臺(tái)廣告、行業(yè)平臺(tái)、熱門視頻網(wǎng)站、熱門APP、在線會(huì)議會(huì)展平臺(tái)、直播平臺(tái)等，精準(zhǔn)用戶群去投放廣告，不斷提高曝光率，讓行業(yè)內(nèi)真正有需要的人能夠快速捕捉到展會(huì)信息。

“借助線上營銷，我們可以和更多的客戶群體以及觀眾對(duì)話，方便性和快捷性相對(duì)于傳統(tǒng)營銷方式的提升是巨大的?！睂?duì)于傳統(tǒng)招展招觀方式和新技術(shù)更好地結(jié)合，高原認(rèn)為追根究底是在客戶需求上下功夫，深挖客戶核心需求，探索適應(yīng)行業(yè)新形勢的業(yè)務(wù)模式，思考如何創(chuàng)新才能讓會(huì)展組織變得更加靈活、更具執(zhí)行力。傳統(tǒng)招展招觀方式固然落后，但是并非完全不可取，重要的是圍繞客戶需求去考慮當(dāng)下企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)以及應(yīng)該采取的策略。

高原認(rèn)為，在未來二三十年內(nèi)，線上線下融合發(fā)展一定會(huì)成為會(huì)展業(yè)的重要發(fā)展趨勢。運(yùn)用新技術(shù)招展招觀是勢在必行的，線上平臺(tái)在保持客戶黏性方面的重要作用無可取代，但線上群體也有到線下面對(duì)面洽談的迫切需求。所以，想要取得好的成效，精準(zhǔn)的客商、觀眾邀約是關(guān)鍵，兩者結(jié)合才能更好打造主辦方的核心優(yōu)勢。

但是，想要為展商和客商呈現(xiàn)精準(zhǔn)、流暢的會(huì)展體驗(yàn)，線上會(huì)展的開發(fā)仍然具有極大探索、挑戰(zhàn)和優(yōu)化空間。這是一個(gè)需要不斷摸索、不斷進(jìn)步、不斷完善的過程。企陽會(huì)展也一直借助互聯(lián)網(wǎng)，把線下展會(huì)場景持續(xù)擴(kuò)展、把線下互動(dòng)與線上互動(dòng)有機(jī)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體展會(huì)從服務(wù)體系、組織形態(tài)、體驗(yàn)場景到后臺(tái)管理、發(fā)展理念、商業(yè)模式的全方位變革突破?！拔覀兿Ｍㄟ^持續(xù)不斷的運(yùn)作去形成我們自己的品牌，用過硬而又嚴(yán)格的會(huì)展流程和高素質(zhì)的運(yùn)作隊(duì)伍，去打造我們自己的名片，這也是我們努力的方向?！备咴f。