毋一茜

摘要：競(jìng)合機(jī)制營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論教學(xué)是研究性教學(xué)的重要體現(xiàn)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多教學(xué)班缺乏自己的特色，跟不上時(shí)代的步伐。時(shí)代在更新，但課堂教學(xué)的內(nèi)容和形式?jīng)]有及時(shí)創(chuàng)新，這些市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生不能了解市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況，很難找到工作。針對(duì)這種情況，許多專家學(xué)者對(duì)我國(guó)的這種情況進(jìn)行了分析，并提出了一些想法和建議。

關(guān)鍵詞：競(jìng)合機(jī)制;實(shí)踐管理;市場(chǎng)營(yíng)銷

前言：

科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展開啟了營(yíng)銷的新時(shí)代，因此市場(chǎng)營(yíng)銷課程也需要?jiǎng)?chuàng)新和改革?；诖?，本文簡(jiǎn)要闡述了競(jìng)合機(jī)制的基礎(chǔ)概念，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的導(dǎo)入進(jìn)行了總結(jié)和分析競(jìng)合機(jī)制實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、具體操作步驟、實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)及實(shí)驗(yàn)意義。

一、競(jìng)合機(jī)制的基礎(chǔ)概念

所謂競(jìng)合是課堂教學(xué)的動(dòng)力，競(jìng)合機(jī)制市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)課堂比傳統(tǒng)的教學(xué)課堂更具活力。老師要分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中引入競(jìng)合機(jī)制重要性，然后分析提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)水平和教學(xué)效率的措施。學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷課程的不同環(huán)節(jié)，就像學(xué)習(xí)不同企業(yè)之間的關(guān)系一樣關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，如案例評(píng)估、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)等，同一研究組成員之間的分工與合作。在實(shí)踐中，根據(jù)學(xué)校的條件和專業(yè)的特點(diǎn)，提出了培養(yǎng)學(xué)生興趣的建議和課程要求，將競(jìng)爭(zhēng)與合作機(jī)制引入市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)制度（集團(tuán)內(nèi)合作、集團(tuán)間競(jìng)合機(jī)制），并不斷調(diào)整和完善總結(jié)如下，并與同行討論。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂引入競(jìng)合機(jī)制的現(xiàn)狀

1.缺乏實(shí)踐教學(xué)。目前，很多市場(chǎng)營(yíng)銷課程大多依靠理論為依托，很多市場(chǎng)營(yíng)銷科的教師未意識(shí)到學(xué)生運(yùn)用知識(shí)理論去實(shí)踐的重要性，這一嚴(yán)重問題在營(yíng)銷專業(yè)課上十分普遍，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)營(yíng)銷重視不夠，因此，無論是資金投入還是教師的綜合能力都不能滿足實(shí)際需要。

2.學(xué)生的主動(dòng)性不高。目前，許多市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)在角色定位上存在偏差，教師在講授營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，往往會(huì)在手持促銷產(chǎn)品的同時(shí)介紹營(yíng)銷技巧。然后學(xué)生有時(shí)發(fā)呆，使老師只是獨(dú)自表演，學(xué)生不積極參與課堂，這種以教師為本的教學(xué)形式會(huì)使學(xué)生沒有競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)，也不會(huì)真正感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的壓力。學(xué)生缺乏參與，自然缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷在競(jìng)合機(jī)制實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用

1.學(xué)生查閱文獻(xiàn)并進(jìn)行案例分析

同一主題的案例分為四個(gè)部分分析和討論。各小組成員根據(jù)分工查閱相關(guān)文件文獻(xiàn)整理，結(jié)合所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)，有針對(duì)性地進(jìn)行案例研究在這里，值得一提的是，并非每個(gè)合作小組都是被允許的準(zhǔn)備自己的小組項(xiàng)目，但對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該參與。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在某個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，如果來自其他團(tuán)體的學(xué)生也應(yīng)該積極參與，提出本課題的關(guān)鍵問題，如果成員參與問題不積極，這將影響研究小組的最終總分，問這個(gè)問題的學(xué)生組將得到額外的分?jǐn)?shù)，這分的反映競(jìng)合機(jī)制同時(shí)，它也極大地調(diào)動(dòng)了其他研究小組的參與熱情。

2.實(shí)踐注意事項(xiàng)

競(jìng)合不是目的，如果處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，不僅可以使?fàn)I銷學(xué)習(xí)達(dá)到預(yù)期的效果，而且可以使學(xué)生更好地適應(yīng)未來競(jìng)合環(huán)境，增加工作的社會(huì)，取得良好的溝通效果與同事共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)包容性發(fā)展，這也是構(gòu)建和諧社會(huì)的基本要求之一。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，老師也要明確自身的職責(zé)，要增強(qiáng)自身的素質(zhì)和責(zé)任感，教學(xué)計(jì)劃和目標(biāo)要?jiǎng)?chuàng)新，改變?cè)械慕虒W(xué)思路。高校在選拔教師時(shí)，必須選擇一批更具創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神的導(dǎo)師，才能對(duì)促進(jìn)創(chuàng)新教學(xué)的有效改革做出貢獻(xiàn)。其次，對(duì)現(xiàn)有教師進(jìn)行培訓(xùn)，使教師積極融入改革，教師在正式教授營(yíng)銷課程時(shí)，加強(qiáng)師生之間的交流，幫助學(xué)生處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。將市場(chǎng)條件，競(jìng)爭(zhēng)方法等整合到課堂教學(xué)中，并根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求補(bǔ)充創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)。

3.ERP沙盤系統(tǒng)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

培訓(xùn)教學(xué)是樹立競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)的有效途徑。小組訓(xùn)練教學(xué)和學(xué)生積極參與場(chǎng)景角色，有助于學(xué)生感受自己的責(zé)任，形成競(jìng)爭(zhēng)與合作的氛圍。大多數(shù)學(xué)校在財(cái)會(huì)專業(yè)開設(shè)了ERP沙盤系統(tǒng)仿真培訓(xùn)課程。筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用效果也會(huì)很好，因?yàn)榕嘤?xùn)過程和結(jié)果都很有競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)合既是競(jìng)爭(zhēng)又是合作，有競(jìng)爭(zhēng)和合作，就會(huì)有壓力和力量，它可以改變傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，實(shí)現(xiàn)真正的使用和學(xué)習(xí)。因此，建議在學(xué)生掌握企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過程后，引入ERP沙盤系統(tǒng)概念，使學(xué)生了解任何決策都將關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)與合作的殘酷。ERP沙盤系統(tǒng)中的模擬訓(xùn)練教學(xué)競(jìng)合機(jī)制教學(xué)形式猶如敵我激戰(zhàn)制高點(diǎn)。通過素質(zhì)拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)合作、意志頑強(qiáng)，敢于創(chuàng)造，勇于實(shí)踐的意識(shí)。使學(xué)生能夠在高仿真環(huán)境中了解企業(yè)操作規(guī)程，熟悉實(shí)際操作流程。

4.綜合評(píng)估的確立

綜合評(píng)估系統(tǒng)可以由以下四部分組成：和平時(shí)刻表現(xiàn)在（出勤率）10%，理論學(xué)習(xí)（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）50%，實(shí)際工作鍛煉40%，包括課堂表現(xiàn)和課外實(shí)踐活動(dòng)（課后作業(yè)）。參與創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽及其他相關(guān)活動(dòng)采用獎(jiǎng)金制度。參與活動(dòng)的組織者頒發(fā)證書。每項(xiàng)活動(dòng)加1分，直到加10分為止。例如，在完成了宣傳推廣知識(shí)點(diǎn)的理論教學(xué)后，筆者組織學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式用學(xué)生視角拍攝校園文化生活，利用各視頻平臺(tái)宣傳推廣，積極推進(jìn)了大理財(cái)校2021年抖音短視頻大賽。這種教學(xué)模式可以增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)合意識(shí)。通過競(jìng)合機(jī)制的建議，完善課程體系，改進(jìn)評(píng)估方法，加強(qiáng)教育實(shí)踐，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)學(xué)生勇于實(shí)踐，開拓進(jìn)取，為學(xué)生提供良好的氛圍和展示自己個(gè)性的舞臺(tái)。

四、競(jìng)合機(jī)制引入營(yíng)銷教學(xué)的作用

1.激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。競(jìng)合機(jī)制引入營(yíng)銷學(xué)不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有很大的促進(jìn)作用，也能充分調(diào)動(dòng)他們的積極性;讓學(xué)生在自己的經(jīng)歷中，培養(yǎng)和提高競(jìng)爭(zhēng)和合作能力。在營(yíng)銷教學(xué)中引入競(jìng)合機(jī)制，要求團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員共同合作完成一個(gè)主題。同時(shí)，不同團(tuán)隊(duì)中的一起討論同一主題，這有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。

3培養(yǎng)社會(huì)所需的人才。競(jìng)合機(jī)制引入營(yíng)銷學(xué)，為高校畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前社會(huì)需求的人才標(biāo)準(zhǔn)，大力探索人才培養(yǎng)機(jī)制，提高人才素質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)學(xué)生開辟，進(jìn)取和創(chuàng)新的精神，有利于培養(yǎng)學(xué)生全方位、多角度看待問題的習(xí)慣，因此競(jìng)合機(jī)制的作用顯而易見。

3.培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。競(jìng)合機(jī)制在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，合作小組的每個(gè)學(xué)生都扮演著一定的角色，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。每個(gè)學(xué)生都有能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同環(huán)節(jié)獨(dú)立工作，讓每位學(xué)生積極參與理論的主題分析和討論，可以有效鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷理論的能力。

總結(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷是最接近市場(chǎng)和社會(huì)的學(xué)科之一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是存在的競(jìng)合機(jī)制，營(yíng)銷課堂教學(xué)也不例外。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生只有具備強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作意識(shí)和敢于拼搏的精神，才能成為合格的營(yíng)銷人員。為此，如何競(jìng)合機(jī)制將市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)融入課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生潛在的表現(xiàn)欲望，激活市場(chǎng)營(yíng)銷的課堂教學(xué)氛圍。

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